私たちは、「働く人と働く場所の未来をつくる」オフィスコンサルティングファームです。

働き方が多様化し、オフィスの価値が問われる時代。私たちは、単なる「箱」をつくるのではありません。

企業の経営戦略や事業のあり方といった根幹から経営者と議論を重ね、「あるべき未来の働き方」を定義し、それをワークプレイスとして創造する。そして、働く人が輝けば、企業はもっと強くなる、という未来を実現します。

今回は、フロンティアコンサルティングのWPS（ワークプレイス構築）事業部のセールスコンサルタントにフォーカス。お客様の経営課題をどのように「空間」で解決するのか、その具体的な業務内容と、この仕事ならではのやりがい、そして得られるキャリアの可能性について、現場のリアルな声と共にお届けします。

WPS事業部のセールスコンサルタントとは？

WPS（Work Place Solution）事業部は、オフィス移転やリニューアルを検討している企業に対し、単なる「箱」としてのオフィスを提供するのではなく、経営課題を解決するための「戦略的なワークプレイス」を提案・構築する部署です。

▼WPS事業部のセールスコンサルタントの役割

私たちの役割は、お客様が抱える「生産性を向上させたい」「社員のエンゲージメントを高めたい」「採用力を強化したい」といった経営課題を深くヒアリングし、それを解決するための「働き方」と「働く空間」をデザインすることです。

プロジェクトのフロントに立ち、社内のデザイナーや施工管理（CM）部門と連携しながら、コンセプト策定から設計、施工、引渡しまでを一貫してリードする、まさにプロジェクトマネージャーのような立ち位置です。

▼他部署との連携

フロンティアコンサルティングの最大の強みは、不動産仲介（SOI）、設計デザイン、施工管理（CM）といった専門機能をすべて内製化している「ワンストップ体制」にあります。

WPSのセールスは、不動産仲介チームからお客様を引き継いだり、設計デザイナーと密に連携してプランを練り上げたりと、社内のプロフェッショナルたちとチームを組んでプロジェクトを推進します。このシームレスな連携が、お客様の想いをブレさせることなく、質の高い空間を実現する鍵となります。

「御用聞き」では終わらない。経営に深く入り込む提案プロセス

WPSのセールスは、単にお客様の要望を聞くだけの「御用聞き」ではありません。お客様自身も気づいていない潜在的な課題を掘り起こし、プロフェッショナルとして「あるべき姿」を導き出します。

Step 1：初回訪問・ヒアリング・現地調査

お客様（経営層や総務担当者）を訪問し、移転の背景や事業計画、理想の働き方、予算などをヒアリングします。同時に、現状のオフィス環境（家具やレイアウトの課題など）を調査します。ここでは、「なぜ移転するのか？」という本質的な目的を握ることが重要です。

Step 2：コンセプト策定・プレゼン準備

ヒアリング内容を基に、社内デザイナーとタッグを組み、「この企業にはどんなオフィスが必要か？」を議論し、コンセプトやレイアウトプランを練り上げます。単にかっこいいデザインではなく、経営課題を解決するためのロジックが必要です。

Step 3：お客様へのプレゼンテーション

提案の多くは、数社が参加するコンペティション形式で行われます。デザイナーが作成した図面や3Dパースや建材サンプルを用いながら、提案内容をプレゼンし、「この空間なら、社員のコミュニケーションがこう変わる」「このデザインなら、企業のビジョンが伝わる」といった、空間がもたらす価値を熱量を持って伝えます。数ある競合他社の中から「フロンティアコンサルティングにお願いしたい」と選んでいただき、受注を獲得することを目指します。

Step 4：受注・プロジェクト管理

受注後は、プロジェクト全体の進行管理を担います。スケジュールやコストを厳密に管理しつつ、お客様と社内チーム（設計・施工）のハブとなり、プロジェクトを円滑に進めます。

Step 5：工事・引き渡し

施工管理部門（CM）と連携し、現場の進捗や品質を確認します。図面上のプランが、実際の空間として立ち上がっていく様子を見るのは、この仕事の醍醐味の一つです。

Step 6：入居後フォロー

引渡し後も、追加の家具手配やレイアウト変更など、お客様の事業成長に合わせて継続的にサポートします。一度きりの関係ではなく、長く伴走するパートナーであり続けます。

1日のスケジュール例

▼9:00　出社・メールチェック

フリーアドレスのオフィスで、その日の気分に合わせて席を選びます。まずはメールやchatを確認。

▼10:00　社内ミーティング（デザイン定例）

進行中のプロジェクトについて、デザイナーと打ち合わせ。お客様のご予算や経営課題のフィードバックを共有し、プランの修正方針を話し合います。

▼13:00　お客様訪問（ヒアリング）

移転を検討されている企業様を訪問。経営者の方から、事業の展望や組織の課題についてじっくりお話を伺います。

▼15:00　現場確認

施工中の現場へ。図面通りに工事が進んでいるか、イメージ通りの仕上がりかなどを、施工管理担当者と一緒に確認します。

▼17:00　提案資料作成・事務処理

帰社後、次回のプレゼンに向けた資料作成や、見積書の作成などを行います。迷ったら近くの上司や先輩に意見を貰ってお客様にとってのベストを模索します。

▼19:00　退社

今日はここまで。明日の予定を確認して退社します。

「空間」が企業の成長エンジンになる。WPSの真価とやりがい

Q｜WPS事業部の仕事だからこそ味わえる「やりがい」は何ですか？

自分たちが手掛けたオフィスでお客様が実際に働き始め、「社員の会話が増えたよ」「採用応募数が増えた！」といった喜びの声を直接いただける時ですね。オフィスは、そこで働く人々の毎日を支える場所であり、企業の文化を育む土壌です。その企業の成長に「空間」という目に見える形で貢献できること、そしてそのインパクトの大きさを肌で感じられることは、この仕事ならではの大きなやりがいです。

Q｜未経験からでも活躍できる環境ですか？

もちろんです！実は、WPS事業部のメンバーの多くは異業種からの転職者です。人材、広告、旅行など、バックグラウンドは様々。入社後はOJT制度があり、先輩社員がマンツーマンでサポートしますし、専門知識は実務を通じて自然と身につきます。大切なのは「お客様の課題を解決したい」という想いと、チームで協力して物事を進める姿勢です。

フロンティアコンサルティングで得られる成長機会と、求める人物像

Q｜この仕事を通じて、どのようなスキルや成長が得られますか？

まず、経営者や役員の方々と対等に話す機会が多いため、「経営視点」や「本質的な課題解決能力」が磨かれます。また、デザイナーや施工管理者といった専門家を束ねてプロジェクトを推進するため、高い「プロジェクトマネジメント能力」も身につきます。

さらに、当社は「安定性×ベンチャー」**のハイブリッドなカルチャー。若手のうちから裁量を持って大きなプロジェクトに挑戦できるため、圧倒的なスピードで成長できます。

Q｜どのような方がWPS事業部にフィットすると感じますか？

「チームで成果を出すことが好きな方」ですね。私たちの仕事は一人では完結しません。社内外の多くの人を巻き込みながら進めていくため、協調性とリーダーシップのバランスが重要です。

また、「正解のない問いに挑める方」も向いています。オフィスづくりに決まった正解はありません。お客様ごとに異なる最適解を、自らの頭で考え、創り出していくプロセスを楽しめる方なら、きっと活躍できるはずです！

おわりに

私たちは今、事業拡大に伴い、新たな仲間を募集しています。「営業経験はまだ浅いけれど、もっと裁量を持って働きたい」「自分のアイデアを活かして、新しい価値を創りたい」そんな意欲をお持ちの方を、私たちは全力で歓迎します。

特定のスキルや経験よりも、私たちのミッションに共感し、共に成長していけるポテンシャルを重視しています。 少しでも興味を持ってくださった方は、ぜひ一度カジュアルにお話ししましょう。「話を聞きに行きたい」ボタンより、お気軽にエントリーしてください。あなたのご応募を、心からお待ちしております！