爰川 / ソリューション事業本部 課長

2022年にフロンティアへ新卒入社。現在は大阪支社のソリューション事業本部で課長を務めている。

「この人たちと働きたい」と働くイメージが持てた

ーー学生時代は、どのように過ごしていましたか？

野球に打ち込んだ学生時代でした。大学のサークルや他大学とチームを組んでよく大会に出場していました。私が中心となって、いろんな人に声を掛けてメンバーを集めチームを作っていました。人を集めてコミュニティを作るのが面白かったんです。

「真剣に野球がしたい！」という気持ちが強かったので、モチベーションの高い人を集めて、大会に出るためにチームを強くしていくのが楽しかったです。出場した大会では優勝も経験できました。同じ熱量を持つ人たちと、同じ目標に向かって進む楽しさを学んだと思います。

ーー主体的に取り組んだ学生生活だったのですね！

私自身、“経験中毒”なのでなんでもやってみたいんです（笑）。実は、学生時代にはM-1グランプリに出たこともありました。芸人を目指している友人がいて、良い経験になるだろうと一緒に出場しました。

何事も経験してみないと分からない。「やってみないと何も語れない」という考えが根底にあるのだと思います。

ーー就職活動は、どのように進めましたか？

高い営業スキルを身に着けるため、BtoBの無形商材を扱う企業、特にWebマーケティングやSaaS系に絞って企業を探していました。

あとは、20代のうちにいかに成長できる環境かどうかを重視していたので、若手社員がどれだけ重要な役割を任され、活躍の機会が与えられているかや熱量の高い人たちが沢山いる環境かに注目していました。

ーーその中で、なぜフロンティアに決めたのでしょうか？

実はフロンティアのほかに、メガベンチャー企業からも内定をいただいていました。どの企業に就職しようか考えたとき、「最終的には入社してみないと分からない」と思う企業が多かったんです。

ただ、フロンティアは社長面接の後にソリューション事業本部の先輩社員と面談する機会を作ってくれました。そこで、面接とは違う踏み込んだ会話ができて、自分が働いているイメージがクリアに持てたんです。その中で「この人たちと一緒に働きたい」と思ったのも大きくて。フロンティアの人たちは成長意欲があって、視座が高いと感じたんです。そんなところに惹かれ、入社を決めました。

副社長にアドバイスをもらいながら、チームと共に成長

ーー大阪支社には、昨年4月に東京から異動してきたと聞きました。

入社当初から、最初の2〜3年は東京で働いていずれは地元の関西に戻りたいと考えていました。面接でもそのキャリアプランを話していて、「ちゃんと結果を出せば要望は通りやすい環境」だと聞いていました。

実際に、大阪支社に異動したいと伝えてから2ヶ月くらいで実現しましたね。あまりの早さに驚きましたが、役員との距離が近い環境だからこそのスピード感だと思います。

ーー結果を出したからこその実現だったのかもしれませんね。現在の業務内容とミッションを教えてください。

大阪支社のソリューション事業本部の課長として、目標数字を達成するためにチームのマネジメント、同時に自分の数字を追うことが現在のミッションです。

大阪支社のソリューション事業本部は、現在部長がおらず、支社長の下に課長である私がついている構造です。そのため、売り上げを作るために必要な施策や採用などを自分たちで考えて動いています。課長ということもあり、東京にいたときと比べて責任範囲が一気に変わりましたね。

ーー爰川さんが求めていた、「成長できる環境」であることが伝わります。

そうですね。営業も組織作りも学べて、日々成長できていると感じます。

現在は副社長や支社長に相談に乗ってもらったり、フィードバックをいただいたりしながら経験を積んでいます。副社長は東京にいるのですが、週に3、4回くらい電話で話をしているんです。

ーー役員とそんなにも密にやり取りできるなんて、他ではなかなかなさそうです。最近ではどのようなことを教えてもらいましたか？

副社長にマネジメントに関する相談をしました。そこで、「ビジネスライクではなく、一人ひとりのことを理解しないとマネジメントはできないよ」と教えてもらいました。まずは、その子の考え方や経歴など深くまで知ることが大切だと。

日々、役員からアドバイスをいただけるのが本当にありがたいです。

ーー役員と本当に距離が近い組織なのですね。

役員の皆さんは社員の声や意見をしっかり聞いてくれます。やりたいことがあれば耳を傾けて、メリットがあれば取り入れようとしてくれます。

例えば、先日私が経営者交流会に行きたいとお願いしたところ実際に連れて行ってもらいました。営業のプラスになることなら、何でも挑戦をさせてもらえているなと感じます。

ーー爰川さん自身は役職や役割が変わったことで、入社当初よりも仕事に対する視点が変わったのではないでしょうか？

自分の成長だけでなく、会社や事業の成長にもモチベーションが向くようになりました。今後も自分の成長も追っていきたいですが、部下を育てることや、パートナー企業様の成長にも目を向けて力を注ぎたいと思うようになりました。

熱いメンバーと大阪支社を盛り上げたい

ーー大阪支社ならではの強みや雰囲気を教えてください。

大阪支社は少数精鋭ということもあり、一体感があります。部署を超えての連携も取りやすいです。例えば、パートナー企業様へご提案する前にカスタマーサクセス部の意見を聞いてみたり、レディクル事業本部のメンバーに直近の案件を聞いてみたり。他部署と連携を取ることで、より具体的にイメージをしながら提案することができます。

また、今の人数だからこそ月に1回大阪支社のみんなで飲みにいくこともできています。プライベートの話はもちろん、今後どう組織を拡大していこうかなどもみんなで話せるのがいいなと思いますね。メンバーとは仲が良く、休みの日は一緒にゴルフやサウナにいくことも多いです。

ーーこれから、大阪支社として目指したい展望を教えてください。

今年中に大阪支社のソリューションメンバーを倍に増やすという目標を掲げています。採用に力を入れつつ、フロンティアに合うメンバーと一緒に組織作りを強化・拡大していきたいです。営業に対してやる気のある方と一緒に働きたいですね。やる気があるメンバーであれば自分もそのメンバーが達成できるように全力で向き合います。

そして、いずれは東京を超えるような組織になるのが密かな目標です！（笑）

ーー爰川さん自身の目標や展望はありますか？

まずは、優秀な営業メンバーを育てられるマネージャーになりたいです。どんなメンバーともきちんと向き合って、一人ひとりの良さを伸ばせる人間を目指していきたいです。仕事だけでなく「仲間」として向き合うために、一人ひとりと業務内外でさらにコミュニケーションを取っていこうと思います。仕事外で飲みにいくのもそうですし、一緒にサウナに行くのもいいですよね。サウナの付き合いは、一番腹​を​割れるので（笑）。

またゆくゆくは、役員になることを目指しています。今の大阪支社長は西日本エリアの統括長で自分が大阪支社を仕切れるような存在になりたいんです。そのために、チームはもちろん自分自身のレベルアップにも励んでいきます。