こんにちは株式会社フィットラボ採用担当です！

今回は、弊社のパートナー企業さんにインターン生として勤める、現役日体大生のお二人をお招きして、当社代表黒坂との対談企画を実施しましたので、公開させていただきます！

体育会系の社員が多い当社！黒坂社長と現役学生の対談

とにかく体育会系の従業員が多い当社、社内には活気のある元気いっぱいの従業員がいます！写真は毎年行われている弊社の新年会の様子です！！

みんなの学生時代の様子です！１つのスポーツに全力で取り組む姿はかっこいいですよね〜！！部活動での経験は社会人になった今でも役立っています！

社長の黒坂です。とてもユニークなので、従業員のみんなから好かれています！笑顔が素敵です！！

日本体育大学４年生のお二人をお招きしてます！

2人）失礼しま〜す！今日はよろしくお願いします！

有村）こんにちは！日本体育大学４年の有村です！大学ではダイビングをやっています！高校時代はサッカーをやっていました。多趣味で、ギター、バイク、カラオケが好きです！

加藤）こんにちは！同じく日本体育大学４年の加藤です！僕は今小学校からずっと野球をやっていて今は中学校で子供たちに野球を教えています！プロ野球ではベイスターズファンです！

突然、始まった就活トーク

黒坂）いきなりだけど、二人はどんなところに就職するの？

有村）僕はコンサルの会社です。ECや人材などをヘッドハンティングをします。

インセンティブなどはないんですけど、代わりに昇級がしやすいです！

黒坂）コンサルってなんであんなにもお金もらえるんだろうね。でも、給料がいいってことは必ずどこかに厳しさがあるよ~(笑)加藤君は？

加藤）僕は家具のメーカーに就職します！いろんなことをやっていて、商社の機能をもっていたり、小売とかもやってます！

黒坂）家具屋さん、これもまた大変だよ(笑)　家具って一回買ったら一生じゃん。どこにどうやって売るの？？

加藤）BtoCが中心で、ネットや店舗で売っています！

二人がそこに就職した理由

有村）僕は２０代は特にバリバリ働きながら成長ができる場所を探していました。内定先の企業はコンサルの中でも様々な事に携われる会社なので、僕が求める環境があると判断しました！

加藤）僕は就活とコロナウイルスが被っていたので、それに対してどう動くかを見ていました。コロナウイルスの影響で企業の売上は二極化したと思います。家具のメーカーは、自粛期間で家にいる時間が増えたことから家具の需要が高まり、売上が伸びていたのでそこが決め手でした！

天職って？ただの物売りになってしまうと・・・

そんなこんなで始まった対談企画ですが、少しずつ打ち解けてきたので本題に！

そもそも初めての就職じゃわからないよねーーー

ただ売り込むんではなくて「あなたから買いたい」と思わせるべき

黒坂）二人とも社会に出たら営業をすると思うけど、営業で大事なことはたった1つ。相手をどう喜ばせるかが大事。「売ろう、売ろう。」と思っちゃダメ。相手の考えを読み、喜ぶものを提案する。うちだったら、家で笑ったことない高齢者がいて、彼らに笑って喜ぶことができる場所を提供する。するとそこで初めて笑った時の喜び、幸福感が「この商品を買ってもいいかな」っていう購入意欲を生み出し、実際に商品を購入することにつながる。

うちの営業はお客様との直接対談だから、リモートではできない仕事。喜ばれながらの販売を全力でやり切った達成感は甲子園に出場する位の喜びに近いよ。だから、日体大生に多いんだけど給料だけ、生活バランスだけの仕事は達成感がなくてつまらない。二人とも、ちゃんとやりがいのある仕事を選ぶんだよ。

加藤）そうですよね。僕の会社だと部署の異動が多いのでそういうのに積極的に立候補して、自身の向上に努めたいと思っています！

黒坂）就活するときによく早慶は上位校に見られるけど、うちは人間力偏差値で量っている。それだと日体大は１番なんだよ。早慶が悪いってわけじゃないんだけど、彼らは頭がいいから何かを言われた時にいろんなことを考えすぎてしまう。その点、日体大生は言われたことを素直に受け入れて自分のものにしていくそうぞう（創造・想像）力がある。そういった意味ではアスリート系とか日体大生は好きだなー

フィットラボの売り方

黒坂）さっきも言ったけど、うちはお客様に喜んでもらう事で商品を売ってる。２人ともまず会社に入ったら営業とかのマニュアルを見て勉強すると思うけど、うちの新卒はそんなことはしない。何やると思う？？お笑いの研修するんだよ〜（笑）今年はその講師としてジョイマンさんをお招きして笑いの指導をしてもらってる。ところで、２人はお客さんが１０００人いたらうちの商品は何台売れると思う？

有村）う〜ん。１０００台ですか？

黒坂）全員に売るのは難しいね〜、加藤君は？

加藤）１００〜１５０台くらいですか？

黒坂）いいところ突くね〜（笑）うちの営業のトップだと３００台くらい売るよ。

イベントに参加したお客様が楽しい気持ちになって体が良くなると、この商品を買いたいなと思う。でも値段が高い。。。それをもう一歩後押ししてくれるのが社員の人間性でね。だからうちは、社員一人ひとりの個性を伸ばし、人間力を高められるような環境をつくっていて、そこに力を入れているんだよね。これに辿り着くまで４０年かかったんだよ（笑）お客様からは「出会えて良かった。」「もっと早く出会いたかった。」という言葉を沢山いただいていて、涙を流して喜んでくれる人もいて。中には「88年生きてきて人生最高の出会いをした。」と言ってくれる方もいてね、そんな場面をたくさん見ていると、この仕事をやっていてよかったと思える。これから就活を始める人には、こういう心からやりがいを感じられるような仕事を選んでほしいな。

後編へ続く！