今年も綺麗な桜が各地で咲いていますね。
みなさんはもうお花見は楽しみましたか？
六本木ヒルズ付近では桜のライトアップがされています。
夜桜を見に出かけるのもいいですよね。

今回は、会社の顔とも言われる営業本部で大活躍されている部長の石原さんに、お仕事について聞いてみました！
本記事を読んで、少しでも営業職に関心をもっていただけたら幸いです。

プロフィール

お名前：石原 深
職種 ：営業
所属：営業本部 / 部長
勤続年数：5年

Q . EDAでの営業業務を簡単に教えてください

EDAは受託開発の会社です。
請負案件の場合、アプリ開発、WEBシステム開発の案件を受注することがメインの業務となります。

直近では事業拡大に伴い営業メンバーも増やしており、昨年SES事業を立ち上げました。
顧客へのエンジニアの紹介、社内メンバーのフォローアップなど様々な対応をしております。

Q. 1日の流れを教えてください

私の場合、1日の大半はクライアントとのやりとりと見込み客との打ち合わせです。
他は新規獲得に向けた営業と部下のマネジメントやサポートを行なっています。

Q. 現在営業本部にどれくらいの人数が在籍しており、マネジメントしているのでしょうか？

現在8名在籍しております。
営業本部メンバーは全国に在籍しており、関東にいるメンバーが私含めて3名、関西に3名おり、サポートメンバーが2名います。

Q.部署をまとめていく上で気をつけていることはありますか？

1つはスピード感をもって対応する事だと思っています。

限られた時間の中で、お客様とコミュニケーションを図り、同時に提案していかないといけない。
それを複数案件抱えているので、なかなか部内間のコミュニケーションがリモートだととりにくいが、できるだけ話せる機会、相談できる場を設けてすぐにメンバーが正しい方向に動き出せるよう、環境作りを心がけています。

もう1つは愉しく積極的に仕事ができる環境を作っていくことです。

営業という仕事はフロントランナーとして数字をとっていくことが前提にありますので、常に明るく笑顔で仕事ができる環境にあるかを確認しながら、同時にメンバーが各々積極的に活動できるようサポートするよう心がけています。

Q.請負案件とSES案件の2種類で営業を行なっていますが、それぞれのやりがいを教えてください。

私自身がWEB制作業界からスタートして20年くらいになりますが、スマホアプリ開発に関しては受注するまでに時間がかかるため、経験値を生かしなが、時にお客様のお悩みに向き合いながら、どういったシステムがあるといいのか一緒に考え、提案することが受託開発の面白さでしょうか。
私自身それは生きがいを持って、仕事ができています。
提案書や工数表、見積書、とドキュメント作成には時間がかかりますが、これでお客様の悩みが解決できると良いなと想いながら、作成してますね(笑)。

SES案件に関しては、大手クライアント様が抱えるエンジニア不足という問題を解決できないか、という想いで2年前に立ち上げました。
一方でエンジニアさんにもいい環境で仕事はしてもらいたいと感じているので、各エンジニアさんにとって何がベストなのかを確認しながら提案できるのが愉しいです！
EDAから提案させてもらったエンジニアさんが活躍されて、クライアントからお褒め頂くと「ヤッタ！」という気になります。

Q.今後営業本部をどのような部署にしていきたいでしょうか？

私自身、EDAの根底の強みは請負開発ができる会社だと認識しています。
これからどんなに会社の規模が大きくなっていたとしてもトータルで開発できる会社であり続けるべきと強く感じていますので、そのための営業推進、営業力の強化に取り組み、SES事業も成長させ、どちらでも強みが出せる部署にしていきます。

Q.どのような方が営業本部に向いていますか？

開発の流れがわかっている人が請負案件の営業に向いていると思っております。
どのように開発がされて、どう納品までいっているのか、流れを理解しているとシステム開発の営業では強みになります。

Q.どのような人と一緒に働きたいですか？

笑顔がいいメンバーですね！
営業はお客さんと話すことが重要だと考えています。
相手に好印象を与えられる方だといいですよね。

あとは技術力や特定の知識など、何か1つ特色をもったメンバーと一緒に働きたいと思っています。

Q.他部署とどのように関わって協力していますか？

案件に関わっているプロジェクトマネージャーやエンジニアとは密に連携をとり、何かあった際にいつでも相談ができるコミュニケーションレベルになっています。

できるだけ声を聞いて話ができる関係性を築いています。

Q.EDA社が今後どのようになって欲しいですか？

EDAは着実に筋力、胆力をつけ成長している確実な開発会社だと私自身感じています。
営業部はその中で、身の丈にあった仕事を確実に獲得し、舗装するのが仕事だと思ってますので、その後エンジニアやプロジェクトマネージャーが開発を進めていって、納品までスムーズに行える環境作りができれば、あとは自ずとエンジニア、プロジェクトマネージャーが育っていってくれるのかなと。
そんな会社にしたいです。

最後に

今回は営業職について詳しくお話しを聞くことができました。
EDAは常に成長しつづけている会社です。
密なコミュニケーションが取れる環境づくりをしており、サポート体制も社内でしっかりと構築されています。
EDAでは営業本部で共に働くメンバーを募集しております。
まずはカジュアル面談でお話ししてみませんか？
みなさまからのご応募をお待ちしております！