【下剋上！？】誰よりもセンスがないと言われていたメンバーが新卒2年目で責任者に昇格したストーリー

株式会社Delightは平均年齢24歳、メンバー50名（インターン生含む）のアーリーベンチャーです！
若いメンバーで会社を大きくし、最終的には「21世紀を代表する会社を作る」ことを目標としています。

【メンバーインタビュー】ではそんな若い会社の中で会社を引っ張り、一緒に会社を作っていく新卒・中途・インターン含めたDelightメンバーを紹介していきたいと思います。

今回は、センスがないと言われ続けていた中、新卒2年目で責任者に昇格した篠原の記事をお届け。

この記事を読む方には、「アーリーベンチャーで就職するって大丈夫なの？」だったり「圧倒的な成長を実現するにはどんな環境に行けばいいの？」と思っている新卒・中途の方、長期インターンを検討されている学生の方の少しでもヒントになれれば嬉しいです！

＜プロフィール＞
株式会社Delight 23卒責任者　篠原竜也（シノハラタツヤ）
大学3回生の8月からDelightで営業の長期インターンを開始。
大学3回生の2月にそのままDelightに内定承諾。
現在は人材事業部で責任者として部下を持ち、活躍中！

ーーDelightとの出会いを教えて下さい！

Delightとの出会いは大学3回生の夏です！

僕は、大学3回生の春頃から就活を始めました。
就活を始めた当初は、何をしたらいいのかも分からず、1dayや3daysのインターンに参加したり、自己分析をしたりとなんとなく色々やっていたのですが目標も目的もなくやっていたので「これって意味あるんかな？」とずっと思っていました。

そんな時に紹介会社の担当の方から「たつやにめちゃくちゃおすすめの会社がある！」と言われ、そこで紹介されたのが『株式会社Delight』でした！

Delightでは、営業の長期インターンが出来て1dayや3daysのインターンよりも会社の理解が深まるし、営業力も身に付くよと言われ、営業も実際に経験することが出来るしインターンを通して力も身に付くなら凄くいいなと思い、Delightのインターン説明会に参加しました！

参加する前に一応、会社HPを見ましたが、当時のDelightのHPは、結構しょぼくて名前も知らない会社だし、若干怪しそうだなと思ったのを今でも覚えています（笑）

ただ、実際に説明会に参加した時に、そこで話していたのは社員でもなく内定者でそこにびっくりしたのと色んなことに挑戦できる姿を見てここでインターンをしたい！と思い決意が固まりました！

ーー実際、長期インターンを通してDelightに入社を決めた理由を教えて下さい！

僕が入社を決めた理由は、

・『THE・TEAM』を体現している
・絶対的に成長できる環境がある

この2つです！

正直、インターン生として入社した当時は「Delightに入社してやるんだ！」っていう気持ちは全く無く、ただ「営業力」を付けたいという気持ちやDelightで学んだ事を就活に活かしたいという気持ちしかなかったです（笑）

そんな時にDelightで飛び込み営業での新しい商材のスタートが決定しました！
インターン開始した当初は、インサイドセールスをしていたので飛び込み営業は初めての試みでした。

やるかやらないかは希望制だったのですが、僕含めた23卒の同期4人が飛び込み営業をスタートすることになりました！

「絶対に契約取るぞー！」という気持ちでやっていましたが、1週目は4人とも契約を取ることが出来ず。。そして2週目、段々同期が契約を取るようになりました。そして3週目になると早くも目標を達成している同期まで現れました。

そんな中、僕は他の誰よりも訪問をしていたのに3週目になっても全く契約が取れなかったんです。
何をやっても上手く行かず、本当に悔しくて稼働終わりに京都の川沿いを涙を流しながら帰ったのを今でも鮮明に覚えています。(笑)

ただそんな時にすごく励身になったのが、ももさん(トップセールス)と同期の存在です。

ももさん(トップセールス)はいつ質問してもすぐに答えてくれたり、「行けるよ！」と何度も後押しをしてくれました。
23卒の同期は、毎日一緒にロープレをしてくれたり、しんどいこと辛いことがあっても親身に相談に乗ってくれたり、どうやったら契約が取れるだろうというのを誰かに指示されたわけでもないのに夜遅くまで語りあったりと本気で一緒にぶつかってくれて乗り越えることが出来ました。

そして最後の4週目、やっとやっと契約を取ることが出来ました！！
お客様から「契約するよ！」と言ってもらえた時、足がガタガタ震えていたことは一生忘れない、いい思い出となりました。（笑）

そして、Delightの全体LINEで「受注しました！」と報告すると、皆が「おめでとう！！」や「ナイス！！」などと祝福してくれました。
この環境が凄く良いなと思い、いつの間にか他の会社の選考を辞退したり、学校の授業も行かなくなってしまうくらいDelightに惹かれていきました！
そして先に内定承諾していた同期からの一緒に頑張ろうという一押しもあり入社を決めました！
やっぱ人生何が起こるか分からないですね～（笑）

ーー実際入社してから伸び悩んだ時期もあったと思いますがどのようにして乗り越えられましたか？

僕はセンスが元々あるわけじゃなかったので、結果が出なくて悩んだことは100回くらいありました。
その中でも一番しんどかった時期は、昨年の人材事業部に異動してから半年間売上を1円も上げることが出来なかったことです。

ただ、こんなにしんどかった時でも継続できたのは周りのメンバーの存在や自分の可能性を信じることが出来たからだと思っています。

可能性を信じるみたいなところで言うと僕はいい意味で、「自分は出来る人間ではない、だから努力しないと結果が出ない」という事をDelightに入って気付かされました。

先程の飛び込み営業の話だったりインサイドセールスを始めたばかりの時もランキングを出された時、毎回下から数えた方が早かったです。

ただ、しっかり基礎の努力を継続したら結果はでるという気持ちを人材事業部に移動してもブレることなくやれたのが乗り越えられた理由の一つです。

最後は周りのメンバーに助けられたことです。

同じ事業部にはももさん(トップセールス)、しんたさん(当時の上司)と自分より圧倒的に結果が出ている2人がいました。

ただ、そんなももさん(トップセールス)やしんたさん(当時の上司)は当時結果が出ていない僕に対してダメだと1つも思うことなく、毎回稼働終わりやどんな時でもロープレやログのFBをしてくださったり、質問も嫌な顔一つせずに回答してくださりました。
そういう周りに強いメンバーがいて気持ちよく働かせていただけたからこそ、努力を継続できたし期待をしてくれていたからしんどい時期も乗り越えることが出来たと思います！

ーー責任者に昇格できた秘訣を教えて下さい！

責任者に昇格できた秘訣は3つあると思います！

・素直さ
・結果出ている人と多くの時間を過ごす
・継続する

1つ目の『素直さ』
これは誰でも出来る事なので絶対にやった方がいいです！！

自分で考えてやってみるのももちろん大事です。
ただ最初のうちは、自分でやったことのうち8割くらいは間違ってることが多いです。なのでまず最初は結果が出ている人のFBを素直に受け入れて実践する方が早く成長できると思ったのと上司からも素直だからもっと教えてあげようとなるので凄くメリットです！！

2つ目は『結果が出ている人と多くの時間を過ごす』

僕は元々実家暮らしで片道4.50分かけて会社に出社していました。
ただ当時の上司、前本さんから社宅の良さについて1か月程、熱弁され社宅に住むことを決心しました。

当時社宅には、2LDKなのにも関わらず既に責任者が3人住んでいました(笑）
結論、この環境がめちゃくちゃ良かったんです。

実際一緒に住んでみると責任者達は夜遅くでも常に仕事の事を考えていたり、今後会社をどうしていくかなど視座の高い話を沢山していました。
その時、僕は自分が思っている以上に仕事に対して考えることが出来ていなかったり量をこなすことが出来ていなかったんだと気付きました。
そこで責任者達と常に一緒の時間を過ごして仕事の事を沢山考えるようになり、そこから段々と発言や行動が変わったねと言われ責任者に上がることが出来たんだと思います。

3つ目は『継続すること』

僕はDelightを通じて継続しないと絶対に結果が出ないなと感じました。
まず今までの文章を見ていただいたら分かると思うのですが、僕は全くと言っていいほど営業センスがないです（笑）ただ辛い時でもしんどい時でもやるべきことを必ず継続してやった自信はあります！
その結果、まだまだ通過点ではありますが責任者に昇格出来たんだなと思います。
センスがない人ほど途中で諦めるのではなく結果が出るまで正しい努力を継続することが大事なんだなと感じました。