こんにちは！
Delight代表の新井(にい)です。
弊社は「仕事で喜べる人生を」というミッションを掲げているため他の会社にあるような「食を通じて〜」
「医療の世界を〜」
といった特定の事業領域に絞っていません。
また、僕たちは「何をするかではなく、誰とするか」をとても大切にしています。
そのため事業内容には創業当初から絶対なこだわりはありません。
ただ、現在は人材領域でシェア拡大を目指しており、僕が考える事業展開や組織については知っていて欲しいと思って書きます。
現在のDelightと、今入社する意味
Delightは現在10期目、社員約30名の会社です。AIと人の力を掛け合わせた採用支援を軸に、100名規模の組織を目指しています。
今Delightに入る魅力は、会社が大きくなっていく過程を、当事者として経験できることです。
組織が拡大すれば、メンバーを育てる人、チームを率いる人、新しい事業やプロジェクトを進める人が必要になります。年齢や社歴だけで役割を決めるのではなく、成果や仕事に向き合う姿勢、挑戦する意欲を見ながら、任せる範囲を広げていきたいと考えています。
また、約30名という規模だからこそ、一人ひとりの行動や改善が、会社の文化や仕組みにつながります。自分たちがつくった基準が、これから入る仲間に受け継がれていく。そんな会社づくりにも関われるフェーズです。
もちろん、入社すれば自動的に役職や裁量が与えられるわけではありません。目の前の仕事で成果を出し、信頼を積み重ねながら、自分の役割を広げていく。
完成した会社に入るよりも、これからの会社を仲間と一緒につくりたい。
そんな人にとって、今のDelightには多くの挑戦の機会があります。
Delightの組織
Delightの仕事は、決して楽ではありません。
前提として、Delightは「教えてもらうのが当たり前」の環境ではありません。何をすべきかを自分で考え、分からなければ自分から聞きにいく。当事者意識を持って行動できるかどうかで、成長スピードは大きく変わります。
うまくいく日もあれば、準備して臨んでも思うような結果が出ない日もあります。そうした経験を通して、簡単には折れないやり抜く力や、考え抜く姿勢が身についていきます。
また、Delightの働き方は、部活動にかなり近いと思っています。
練習が終わったあとに、「レギュラーになりたい」「試合に勝ちたい」から自主練する。誰かに言われたからではなく、結果を出したいから自分で動く。Delightにも、そういう行動原理で仕事に向き合っている人が多くいます。そして、その前向きな熱量の中で、仲間と切磋琢磨できる環境があります。
実際、26卒の内定者の中には、大学4年生の9月から内定者インターンを始め、わずか4カ月で売上400万円を作ったメンバーもいます。また、営業で成果を出していた内定者が、インターン期間中にリーダーという教育の役割を任されているケースもあります。
共通しているのは、特別な才能ではなく、当たり前のことを当たり前に、基準値高く行ってきたことです。
Delightで得られるのは、表面的なスキルだけではありません。
・うまくいかない状況でも投げ出さずにやり切る力
・仲間と切磋琢磨しながら、自分の限界を少しずつ押し広げていく経験
そうした積み重ねが、自分自身の軸になっていきます。
もちろん、すべての人に合う会社だとは思いません。
ただ、本気で成長したい人、結果に向き合いながら仲間と熱中したい人にとっては、Delightは挑戦しがいのある環境です。
代表やトップセールスからの直接フィードバックや定期的な研修、そして年次に関係なく裁量が渡される。本気で向き合う人には、会社も本気で向き合います。
全国優勝を目指す部活動のように、甘さはない。
その分、熱中できる仲間がいて、結果に本気で向き合える。
ここでなら、自分はもっと成長できる。
そう感じる人に、Delightは向いています。
カルチャーマッチが全て
現在の10期目は新規事業にもチャレンジしており社内でも営業をベースに様々な事業やポジションが用意されてるので、多様なキャリアプランが提供できます。
5年前の会社崩壊の危機からよくここまでこれたと思っています。
要因は、採用に妥協せずとことんカルチャーマッチにこだわったからに他なりません。
Delightのビジョンやカルチャーにマッチしないと絶対に採用しないと意思決定してきたからこそ最高の仲間が今集まっています。
現在会社が急激に伸びており、どれだけ世の中に影響を与えれる会社になれるかは今後の採用にかかっていると社内メンバー全員が思っています。
求める人物像としては、
・仕事に熱い仲間と頑張りたい人
・ビジネスパーソンとして一流になりたい人
・会社が急拡大していくのを当事者として一緒に味わいたい人
・創られた会社ではなくこれから一緒に会社を創っていきたい人
・仕事が趣味で、仕事が人生と言えるような人生にしたい人
Delightを一緒に歴史に残る企業にしていける最高の仲間との出会いをDelight一同楽しみに待っています！
説明会・面談では詳しく話せなかったQ&A集
Q:営業職の1日の仕事の流れはどんな感じですか？
A:メンバーや日によっても全然違いますが一般社員は例えばこんな感じです。
9時-10時:営業会議
10時-12時:テレアポ
12-13時:休憩
13-17時:商談2件
17-18時:打ち合わせ
18-19時:1日の振り返り・情報共有
19-20時:ロールプレイング
業務後はメンバー同士で一緒にご飯を食べるメンバーも多いです！
営業メインですが、一般社員の時から社外との打ち合わせや採用に関わってもらったりもするのでやる業務内容は多岐に渡ります。
Q:具体的にどんな事業を現在はしていますか？
A: AI技術とSNSを駆使した「次世代型採用コンサルティング」を展開しています。自社開発のAIネイティブプラットフォーム「RecUp」やSNSマーケティングを駆使し、従来の求人媒体だけではリーチ困難な潜在層へのアプローチを得意とする採用のスペシャリスト集団です。
国内主要媒体を網羅する代理店としての知見に加え、お客さんの採用成功に徹底的にコミットする「実行力」を強みに、母集団形成から内定承諾までをトータルでサポートしています。
最新のテクノロジーと独自の採用ノウハウを掛け合わせることで、採用実務の工数を大幅に削減し、企業の持続的な成長に向けた最適な人材獲得を実現しています。
■HRtech事業部
自社で開発したAIサービスを軸に、企業の採用課題を本質から解決する事業部です。
単なるツール営業ではなく、その後の運用・改善までを一気通貫で提案。
顧客の経営・事業に深く入り込み、「売る営業」ではなく「価値をつくる営業力」が身につく環境です。
■SNS採用支援事業
TikTok・Instagram・YouTubeを活用し、企業の採用成功をSNSから実現する事業です。
企画・運用だけでなく、SNSを起点に採用成果まで設計する提案型営業が特徴。このアプローチでは、大規模な契約を扱い、高いレベルの商談を経験し、早期に自分の成長を実感できる環境が整っています。
「流行っているから売る」のではなく、企業にとって本当に意味のあるSNS活用を提案する力が磨かれます。
この二つの事業以外でも、将来的には、さらにスケールの大きいプロジェクトに挑戦できるチャンスが広がっており、成長の可能性は無限大です。
Q:どの事業部に配属されますか？
A: 内定者インターンに参加する場合は、インターンを始める際に取り組む業務が決まります。一方、入社時の配属については、選考段階では確定していません。Delightは変化の速い会社なので、入社までに扱うサービスや事業の状況が変わる可能性もあります。
ただ、最初に大切にしたいのは、営業として成功体験を積み重ねることです。お客様の課題を聞き、提案し、受注につなげる。その経験を繰り返しながら、成果を出すための基本を身につけてほしいと考えています。
特定の商材の知識だけでなく、扱うサービスが変わっても、お客様の課題に向き合い、成果を出せる営業力を身につけていくことを目指しています。
Q:内定者インターンはどんなことをしますか？
A:社員と全く同じ業務をします。
自分の配属業務をメインとして採用などにも携わり、経営会議にも参加します。
報酬は固定報酬型の他に、フルコミッション型もあり、出した売上に応じて支払われます。実際に、インターン中に50万円以上稼いだメンバーもいますが、全員が同じ金額を得られるわけではありません。参加前に報酬の仕組みを確認したうえで、取り組んでもらいます。
Q:初任給はいくらですか?
A:内定者インターンの実績により変動しますが、一般社員は30万です。
※研修期間(最大1年)は22万円です。
中途の方は面接時にすり合わせを行います。
Q:どのくらい稼げますか?
A:新卒入社の統括部長の女性が27歳で年収1300万程度です。
子会社社長は新卒3年目で1000万にいきました。
入社数年で1000万は難しい(制度的には不可ではない)ですが、20代後半で1000万は十分目指せる環境になっています。
こういった会計など経営全般についても内定者インターンの時からすぐ学んでいき、入社時にはビジネスパーソンとしてトップ1%の人材にしたいと思っています。
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