社長のあなたが死んだとき、安心して会社を任せられるメンバーがいますか?|山田真央|ダイニー
先日、投稿した「1塁打」note が話題になっている最中、CTO の大友さんからこんなメッセージが届きました。 「IT 業界の人たちからのメッセージに対応している暇があったら、顧客と向き合え」と、私に喝を入れてきたのです。 CTO ...
https://note.com/maochil/n/nd73c6e940e5e
ダイニーメンバーのこれまでの経験・どんな想いでダイニーで働いているのかを連載していく「ダイニー社員食堂」。今回は、卒業メンバーである藤田さんのダイニーでのこれまでの経験・ダイニーに対する想いをインタビューしてきました。
藤田 夏生|新卒で広告メディアのディレクターを務めたのち、クラフトビール好きが高じてクラフトビール屋の店長に転身。3社目に大豆ミートの食品メーカーで法人営業を務め、ダイニーには2023年3月にジョイン。ダイニー入社前から友人とプラントベースのアイスクリーム屋を立ち上げるなど、飲食は作るのも食べるのも好き。
ー藤田
新卒で株式会社リアルワールド(現デジタルプラス)に入社し、リワード広告メディアのディレクターをしていました。当時はクラフトビールが日本で流行りだした初期。僕もかなりクラフトビールのファンだったのと、「クラフトビールのビジネスの最前線を学ぶなら飲食店だ!」と思い、思い切ってクラフトビール屋で働くことにしました。「クラフトビールをもっと日本に広めたい」という社長の思いにもとても共感し、新規店舗立ち上げ、店舗管理、クラフトビールの買い付け等をやっていました。店長として全国様々な店舗でも働けて楽しかったのですが、あるお客様から「藤田さんのせいであれからクラフトビールにハマりすぎて、どうしてくれるんですか」と嬉しいお言葉を頂いた時、この業界での役割を果たせたんじゃなかろうか、と思い、次のチャレンジをするべく転職を決意。サステナブルマーケットが日本でかなり盛り上がりだした頃、僕は人工肉に興味があったので大豆ミートの食品メーカーに転職し、法人営業をすることになりました。
ー藤田
はい、2社目以降ずっと飲食関係です。大豆ミートの法人営業をしている際、サステナブル業界の可能性を肌で感じ、友人とプラントベースのアイスクリーム屋さん「yumurich」(ヤムリッチ)を立ち上げました。そこから「“飲食”をもっと楽しくおもしろく。」というミッションに共感し、ダイニーにジョインしてフィールドセールスとして飲食店経営者の方々に新規商談をしていました。アイスクリーム屋さんは副業で携わっていたので、本業でも副業でも365日飲食関係の方々とお話している感じですね(笑)
yumrichポップアップ開催時
fujitaさん(左)とyumurich共同創業者の柳父豊さん(右)
ー藤田
益子さん(ビジネス本部営業統括)のもとで営業ができたことは、思い出というより大きな学びがありました。特に「事前情報収集」と「事前準備」の違いを学びました。これまでは商談前の「事前準備=商談相手のことを把握すること」だと思っており、ただネットで情報を仕入れただけで「事前準備をした」という風に思っていた。しかし、マシマシ塾(※1)の教えで「事前準備」はそんな甘いものではないと認識を改めた。情報収集の段階からよりもっと深く収集するために人に頼り、収集した情報をもとにハードルを事前に洗い出し、解決策を用意した上で商談に挑むことが「事前準備」だという学びが、営業としてやっとスタートラインにたたせてくれた、と話してくれた。
そういった自分の学びや知恵をチーム内でも共有したいと思い、事例共有会やドキュメント文化を醸成するなどしてきました。入社当時はセールスチーム内で商談の型が決まっておらず、結構ふわっとしていて。そこを固めにいきました。今ではそれが当たり前になり、成果に繋がっているところを見るとやってよかったなと感じます。
※1 ダイニー執行役員の益子さんが開催する、外食業界で活動する営業職・カスタマーサクセス職・サポート職のビジネスパーソンに向けたオンライン研修。
ー藤田
そうですね。益子さんの他に、僕はCTOの大友さんのこともすごく尊敬しています。大友さんは開発をしていたバックボーンがあるのでプロダクト本部のマネジメントをしていますが、セールスチーム(アカウントセールス)のマネジメントもしていますし、同時に真央さん(社長)と一緒に経営における選択も担っています。さらに、愛されるキャラクターで「大友さんの笑顔が見たい!」とメンバーに思わせるパーソナリティーも経営者の鑑。僕もアイス屋さんを起業しているので、大友さんをビジネス・プライベートの両面で心から尊敬していますし、ロールモデルにしたいと思っています。
ー藤田
ダイニー退職後は、先程からお話しているyumurichに本腰を入れます。引き続きプラントベースの市場が盛り上がってきているので、このタイミングで自分たちが立ち上げた事業にしっかりベットし、大きくしていきたい。「面白いな」と思った価値観を多くの人々に届けたいと思っています。それは友人にも、前職でお世話になってきた人たちにも、僕が知らない人たちにも。そしてもちろん、ダイニーメンバーにも。先日ダイニーメンバーで10名程度のワイン会が開催されたんですが、ああいった集まりにも次はyumurichのアイスを持っていき、デザートとして楽しんでもらいたいなと思います!
ー藤田
飲食が大好きな方、まずはダイニーのHPやnoteを見てみてほしいです。きっとワクワクすると思います。あとは飲食業界で起業しているメンバーもいるので、起業を考えている人はクライアントからもメンバーからも学びを得ることができます。
ダイニーメンバーのみんな、ありがとうございました。ダイニーメンバーとの飲み会は毎回本当に楽しかったです。これからも、飲み会呼んでください(笑)お互いに頑張りましょう!