「＃Growth Story -挑戦者たちの軌跡-」では、NEWOLD CAPITALで働く社員のキャリアや価値観、日々の業務に対する姿勢を通じて、私たちの社風や仕事のやりがいをお伝えしていきます！

改めて、私たち株式会社NEWOLD CAPITALは、『「企業・人・地域」の成長を実現し、次世代の幸せを増やす』ことを志として、M&A実行支援、経営幹部人材紹介、エキスパートシェアリング、東南アジアM&A・進出支援を手掛けています。

＃Growth Story -挑戦者たちの軌跡- vol.2では、新卒から当社に入社している山本雄太さんにインタビューいたしました。入社した経緯やNEWOLD CAPITALでの仕事に対する想いなど、ぜひ最後までご覧ください！

【プロフィール】

山本 雄太：岩手県八幡平市出身。横浜市立大学卒業後、当社に新卒で入社。大学で経営学や会計学を専攻し、卒業研究ではM&Aをテーマに選択。学びを深める中で、「M&Aは日本を盛り上げる手段」と確信し、日本企業の成長に貢献したいという思いから、M&Aアドバイザーとしてのキャリアをスタート。 入社後は建設・製造業界を中心に担当し、譲渡企業・譲受企業の双方に向き合いながら、経営者の想いや企業の未来を実現するために尽力してきた。 現在は、クライアントとの最初の接点からご提案まで幅広く担当。「M&Aを通じて日本企業の挑戦と成長に寄り添うこと」を自らの使命とし、日々真剣に向き合っている。

──学生時代の過ごし方について教えてください

大学生活はちょうどコロナ禍と重なっていて、授業もほぼオンラインでしたね。サークル活動のような、いわゆる大学生っぽいことはあまりできなかったのですが、居酒屋でのアルバイトに力を入れていました。非常に賑やかなお店だったこともあり、接客業を通じて多くの人と関われたのは、自分にとって良い経験になりました。

就職活動時は大手のマーケティング会社から内定をいただき、最初はそのままその企業に就職しようと思っていました。ただ、自分は様々な企業を見たり調べたりするのが結構好きで、就職サイト上でいただくスカウトオファーを見続けていました。当時、M&A仲介の会社が増えてきていたこともあり、M&A業界への興味が強くなり、M&A業界に関して自分なりにノートにまとめたりしていました。

──NEWOLD CAPITALを知ったきっかけと入社を決めた理由を教えてください

初めて当社を知ったきっかけは就職サイトでのスカウトオファーでした。M&A仲介会社が増えていた時期だったこともあり、最初は正直「その中の一社かな」くらいの印象だったんです。もしM&A業界に行くなら大手じゃないと不安かな、という気持ちもありました。

しかし実際に話を聞いてみたら印象が変わりましたね。一番大きかったのは、日本M&Aセンター出身の経営幹部層やメンバーが多かったことです。役員を始め多くの社員の方の実績や仕事に対する姿勢について話を聞き、自分の中でも安心感が持てました。

また、選考の中で印象に残っていることは、就活中に自分でM&A業界のことを調べてまとめたノートを、代表の栗原さんがしっかりと目を通してくれたことです。他社の選考でも同じようにノートの話をしたことはあったのですが、栗原さんはそのノートを見てみたいと要望してくださり、最終面接前にそのノートを郵送しました。最終面接のときに「ここの部分、面白かったよ」とか「ここは自分も知らなかった」みたいな話までしてくれました。それがすごく嬉しかったんです。自分が興味を持って調べたことに対して、ちゃんと向き合ってくれるんだなって。他社との違いをかなり感じた部分でした。

もともと内定をもらっていた会社もあったので、就職先をどこにするかは家族やアルバイト先の方にも相談をしましたが、最終的には当社から内定をいただいた日に、そのまま行きますと伝えました。それくらい選考を通じて役員や社員の話を聞く中で、当社に入社したいという前向きな気持ちが固まっていきました。

──所属部署と仕事内容について教えてください

現在所属しているのは主に建設セクターを担当するチームで、チームメンバーは5名です。チームの雰囲気は、良い意味で男子校っぽさがありますね（笑）個人で黙々とやるというよりかは、みんなで連携しながら仕事をしている感覚が強いです。

仕事内容はM&Aアドバイザーとして、案件のソーシングからクロージングまで一気通貫で担当しています。最初の接点づくりから始まり、相手と関係を構築し、M&Aの最終的な成約まで持っていくという流れですね。

M&Aアドバイザーって、外から見るとすごく華やかに見えるかもしれないですが、実際はかなり泥臭い仕事です。特に、経営者と直接やりとりするので、毎回同じ進め方が通用するわけじゃないんですよね。お相手によって、伝え方や連絡の頻度、資料の出し方まで全て変わります。

例えば、この社長は長文が嫌いそうだなと思ったら、要点だけ簡潔に伝えるようにします。逆に前提や根拠を一つひとつ積み上げた方が納得してくださる方もいます。ただ提案するだけではなく、相手に合わせてどう進めるか、ストーリーを組み立てる力が求められる仕事だと思います。

──仕事の厳しさとやりがいを教えてください

厳しさでいうと、やはり成約までの期間が長いことですね。「やっとここまで来た」というところで破談になることもあります。正直これはかなりきついです。特に中間報酬をいただいた後はクライアントからも期待が大きくなっているため、破談となる場合には精神的なダメージは大きいです。

実際にあったケースですと、自分たちとしてもやれることは全部やって、資料にもミスがなくて、もう最終契約というところで、不動産の権利者の方がM&Aを認めないとなって止まったこともありました。そういうのって、もう自分ではコントロールしきれない部分なんですよね。このような厳しさは、M&Aの仕事ならではだと思います。

一方で、やりがいはすごく大きいです。成約までの期間が長いからこそ、成約したときの安堵感や達成感は本当に大きいですね。譲渡企業様、譲受企業様、当社、みんなで「やり切った」と思える瞬間があり、それはすごく気持ちが良いなと思います。

印象に残っている案件の1つに、譲渡企業様の役員の方が最後までM&Aに反対していたことがありました。最終的には成約して、その反対していた役員の方が今は子会社の社長になられたのですが、成約後にお話をした際に、「M&Aをやって本当に良かった」と言ってくれたんです。それはすごく嬉しかったですね。自分が関与したことで前に進んだ実感もありましたし、介在価値を感じる瞬間でした。

──入社してから期待値を超えたエピソードを教えてください

若手の自分に対して、クライアントや関係者の方が信頼を寄せてくれて、別のクライアントをご紹介いただけたときに期待値を超えた感覚がありました。

M&A業界には、経験豊富な方も多いですし、実績のある方もたくさんいます。そういう環境下で、「山本くんを紹介してあげるよ」と言ってもらえたのは、素直に嬉しかったですね。自分みたいなまだ若手の人間を選んでくれたというのは、自信にも繋がりました。

今思い返すと、自分としては特別なことをしていた感覚はあまりないのですが恐らく密なコミュニケーションを取っていたことで信頼してくれたのだと思います。本当に毎日電話するくらい、報告や確認を徹底していました。そうしているうちに、相手が何を求めているのかもより見えてきて、要望に対してしっかりと応えられるようになりました。すごく地道なのですが、このような小さな積み重ねが信頼につながったのかなと思います。

──入社してから成長を感じたことを教えてください

一番大きな成長は、オーナー社長と直接やりとりする中で、相手に合わせた提案やコミュニケーションができるようになってきたことです。

会社員同士のやりとりは、ある程度共通のマナーや枠組みがあると思うんです。ですが、オーナー社長って、本当に人それぞれなんですよね。返信の仕方も違えば、考え方も違うし、求めているものも違う。だからこそ、その方に合わせた伝え方をしないといけない。

それを一年目からずっとやってきたので、提案力はかなり鍛えられたと思います。上長の木澤さんからも「これを言ったら相手がどう考えるかを意識しよう」と教えていただいており、誰に何をどう伝えるのが一番いいのか、どのタイミングで誰を前に出すべきか、そういうシナリオを考える力は、かなり身に付きました。

実際、とある案件では、私が譲受企業様の思いや考えを盛り込んだ提案資料のたたき台を作り、譲受企業様と一緒に手直しをしながら提案を進めたこともありました。譲受企業様が本気でこう考えていると伝わった方がいいだろうなと思って作成しました。結果的にそれがすごく効果があり、譲受企業様からも「助かりました」と感謝してもらえました。

そういう経験を重ねる中で、ただ案件を進めるだけではなく、どう進めたら相手が動くかを考えられるようになったのは、自分の中でも成長だなと思います。

※新人賞も受賞しました！※

──NEWOLD CAPITALはどんな人が向いていると思いますか？

まず前提として、成長したい気持ちが強い人は向いていると思います。M&Aって、知識だけじゃなくて、実際に案件を経験しながら覚えていく部分がすごく大きいので、大変なことがあっても前向きに吸収していける人は強いですね。

あとは、相手にちゃんと向き合える人。結局この仕事は、細かいコミュニケーションの積み重ねだと思うんです。”派手な一発”で決まるわけではなくて、地道に信頼を積み上げていく仕事なので、そういうことを面倒くさがらずにできる人は向いていると思います。

また、自分で考えて動ける人も向いていると思います。最初から正解がある仕事ではないので、「この人にはどう伝えよう」とか、「次はこうした方がいいかも」とか、自分なりに考えて試せる方は仕事が面白く感じられると思います。

個人的には、“誰も気づいてないところを見つけるのが好き”みたいな探求心が強い人も向いている気がします。誰もやっていないこととか、まだ見つかっていないやり方を探すのが好きな人は、この仕事で強みを出しやすいのではないでしょうか。

当社は、若手でもちゃんと案件に入って経験を積める環境ですし、周りに相談できる人もいます。なので、最初から完璧じゃなくても大丈夫で、まずはやってみたい、成長したいという気持ちがある人にはすごく良い環境です。

～編集後記～

今回のインタビューを通じて見えてきたのは、山本さんが一つひとつの経験を糧にしながら、着実に成長を重ねてきた姿でした。M&Aの仕事は、成約までの長い期間の中で想定外の出来事もしばし起きる難易度の高い仕事です。その環境下でも、山本さんは相手に合わせて丁寧に向き合い続け、若手のうちから信頼と実力を積み上げてきており、当社の志・信念・価値観を体現してくれていると感じました！

随時カジュアル面談も行っていますので、当社のM&A実行支援事業にご関心のある方は、ぜひご連絡ください。