こんにちは！採用担当です！

今回は、前職の教育業界から未経験でギークリーに飛び込み、入社後に全社MVPを5ヶ月連続で獲得するという驚異的な活躍を見せている藤間さんにインタビューいたしました！

「未経験からでも本当に活躍できる環境があるのか？」「ギークリーだからこそ得られる成長とは何なのか？」など、気になるリアルな舞台裏をお伝えします！

Q. なぜ前職の塾講師（教室長）から転職を決意されたのですか？

自分なりに感じた教育業界の将来性への危機感と、同世代の活躍に刺激を受け「もっと成長できる環境」を求めたからです。

前職では集団塾の教室長として、数値管理や生徒の集客など教室全体の運営を任されていました。非常にやりがいはありましたが、少子化の影響を肌で感じており、業界全体の衰退に強い危機感を抱いていました。

そんな時、生命保険業界でバリバリ成果を出して稼いでいる同世代のビジネスパーソンに出会ったんです。彼の圧倒的な話術や引っ張っていく力、そして高い視座を目の当たりにし、「今のままで自分はいいのだろうか。もっと打席に立ち、市場価値を高められる環境へ行かなければならない」と決意し、転職活動を始めました。

Q. 数ある企業の中で、ギークリーを選んだ理由を教えてください。

「IT×人材」という成長業界であることと、未経験からでも確実に成長できる「仕組み」が整っていたからです！

詳しくお伝えすると、
1つ目は、市場としてこれから確実に伸びる「IT業界」と、転職が一般化している「人材業界」を掛け合わせたビジネスモデル自体に大きな魅力を感じたことです。

2つ目は、ギークリーの持つ仕組みの強さです。前職の教育業界では、校舎に自分1人しかおらず、ノウハウが属人化していて質問すらあまり満足にできない環境でした。しかしギークリーには、全社員が学んだことや成功・失敗事例をリアルタイムでアウトプット・共有し合うプラットフォーム「Geek Labo（ギークラボ）」があります。「この仕組みがあれば、ITや人材の知識がゼロの自分でも、早期にキャッチアップして活躍できる」と確信できたことが、入社の決め手になりました。

Q. 入社後、未経験から5ヶ月連続で全社MVPを獲得できた秘訣は何ですか？

ギークリーのシステムを徹底的に使いこなし、「自分がやるべきコア業務」だけに集中したからです。

ギークリーには、社内のあらゆるノウハウや過去の全社員の数値データが可視化されている独自の基幹システム（OLG）があります。この仕組みを誰よりも理解し、データ抽出などの定型業務や、自分でなくてもできる仕事はすべてAIに代替させる仕組みを自分の中で構築しました。

売上を最大化するために、「どこに注力すれば成約数が上がるのか」というロジックを徹底的に考え抜き、AIとシステムのおかげで浮いた時間を、すべて「目の前のクライアントに向き合う時間」に充てられたことが、継続して成果を出し続けられている一番の理由です。

Q. 営業未経験の状態で、どのようにしてノウハウを吸収していったのですか？

成果を出している優秀な先輩のプロセスを、徹底的に真似して学びました。

最初はどこに注力すべきかも分からなかったので、とにかく社内で圧倒的な成果を出しているハイプレイヤーの先輩の横にずっと張り付いていました（笑）商談への同席はもちろん、書類提出や推薦確認といった細かい日々の業務プロセスまで、どのように進めているのかをすべて吸収しにいきました。

新人が質問すれば誰もが快く教えてくれる「お互いを高め合う文化」が根付いています。変に同期だけで悩むのではなく、一歩先を行くプロフェッショナルのノウハウを直接学べる環境があったからこそ、最速で立ち上がることができました。

Q.毎週行われる「週次ミーティング」は、どのような成長に繋がっていますか？

自分の数値を客観的に見る習慣がつき、課題に対する「軌道修正のスピード」が劇的に上がりました。

ギークリーでは毎週1回、チームごとに週次ミーティングを行っています。週次ミーティングでは、まず自分の今の数字の状況を確認します。そして、「なぜこの数値になっているのか」の仮説を自分で立てて上司に伝え、フィードバックをもらいます。

嫌でも毎週数字と向き合うことになるため、営業未経験の人でも自然と数値を分析する習慣が身につきます。また、基幹システムを使えば直近だけでなく過去数ヶ月分のデータも1秒で出せるため、「過去の自分とのギャップ」や「今どこで躓いているのか」が可視化され、即座に次のアクションを修正することができます。このスピード感こそが、成長を加速させてくれます。

Q.これまでで一番印象に残っている、思い出の成約エピソードを教えてください。

自ら内側の動向を分析し、提案によって新たな求人（ポジション）をゼロから創出したことです。

直近で一番思い出深いのは、ある企業の営業職の成約です。その企業様からは、もともと「エージェント経由での営業採用は通らない」と何度も断られていました。

しかし、ギークリーの社内の動き（キャリアアドバイザー側の情報）を分析したところ、最近その企業様が組織強化のために営業体制を強めているという背景に気づいたんです。そこで私は、「今、弊社の集客が強まっているからこそ、御社にこれまで以上にマッチする優秀な候補者を提案できます」と、データと根拠を持って逆提案を行いました。

全国に20ほどある全支店に自らアプローチし、やっとの思いで求人枠を設けていただき、結果として1ヶ月後に成約へ繋げることができました。ただ用意された求人に人をあてはめるのではなく、自らの提案で新しい可能性を創出できたことは、リクルーティングアドバイザーとしての大きな自信になりました。

Q. ギークリーに入社して、ご自身が一番「成長した」と感じる部分はどこですか？

ビジネスを俯瞰して見る力が養われ、視座が圧倒的に高くなりました。

前職では狭い業界の中にいたため、視野も狭くなりがちでした。しかしギークリーに入社してからは、今まさにトレンドの最先端にいるIT業界の人事担当者様や、経営者の方々と日々対等にお話をさせていただきます。

新しいことに対して常にインプットとアウトプットを繰り返している魅力的な人たちと会話を重ねることで、ビジネスを俯瞰して捉えることができるようになり、世界が広く見えるようになりました。この「視野の広さ」と「視座の高さ」を手に入れられたことは、人材業界、そしてギークリーにいるからこそのメリットだと実感しています。

Q.最後に、ギークリーへの転職を検討している方へメッセージをお願いします！

「圧倒的な裁量権」と、それを支える「最強の仕組み」があるギークリーなら、どこよりも早く成長できます！

「動きながら自分自身を成長させていける環境」としては、間違いなくこれ以上の場所はありません。そして、打席に立つあなたを支える「Geek Labo」や「OLG」という最強の仕組みと、お互いを助け合う最高の仲間がギークリーには揃っています。

「未経験からでもとにかく成長したい」「圧倒的な成果を出して市場価値を高めたい」という熱い想いを持った方、ぜひ一緒にギークリーで働きましょう！ご応募をお待ちしております！