【代表メッセージ】「資本の力より人の未来」。私たちが未経験者の挑戦にフルコミットする理由

はじめまして。株式会社アシスト、代表の宇井和朗です。

私たちアシストは、AI技術と最新のWeb戦略を駆使し、中小企業のビジネスを根本から変革する「本質的なWebソリューション」を提供している会社です。2014年の設立からわずか5年で売上100億円を達成し、現在は130億円を超える規模へと圧倒的なスピードで成長を続けています。

急成長を遂げているIT・Web企業と聞くと、「優秀な経験者ばかりを集めているエリート集団」を想像するかもしれません。
しかし、当社の最前線で事業を牽引しているメンバーの97％は、「完全未経験」からスタートした若手たちです。

今回のストーリーでは、なぜ私たちがIT・Web業界の常識である「経験者優遇」の逆を行き、「未経験からの挑戦」にフルコミットし続けているのか。その理由と、アシストが描く未来についてお話ししたいと思います。

■「良いものが埋もれるアンフェアな市場」への強烈な違和感

世の中には、「本当に美味しい隠れ家的な飲食店」「高い技術を持つ美容サロン」「理想の家を叶える優れた建築家」など、素晴らしい価値を提供する中小企業や個人事業主の方が数多く存在します。

しかし、情報過多の現代において、その価値が「それを真に求めている人」に届かなければ、存在しないのと同じになってしまいます。

現在のWeb集客の世界は、高度化するマーケティングノウハウと多額の広告費を持つ大手企業が圧倒的に有利です。さらに悲しいことに、ITリテラシーの格差につけ込み、成果の伴わないサービスを法外な価格で提供するような悪質な業者も存在します。中小企業にとって、非常に「アンフェアな市場環境」が生まれてしまっているのが実情なのです。

「本当に価値あるサービスが、正当に評価されるフェアな市場を創りたい」
それが、私たちがAIとWebの力を使って、世の中の「発見」をデザインしている最大の理由です。単に綺麗なホームページを作るのではなく、クライアントの「売上・集客・採用」という経営課題そのものを解決するパートナーでありたいと考えています。

■資本の力よりも「人の未来」を信じる

このアンフェアな市場という巨大な社会課題を解決するためには、強い原動力が必要です。私たちは、その最大の原動力はシステムやツールではなく「人の力」だと確信しています。

即戦力となる経験者を採用することは、短期的には効率が良いかもしれません。しかし、過去の経験や業界の常識に縛られない「未経験者」だからこそ生まれる、新しい発想や熱量があります。

「自分を変えたい」「圧倒的に成長したい」「未知の領域にチャレンジしたい」——
そんな強い挑戦心を持った若者のエネルギーこそが、停滞した業界に風穴を開け、新しい価値を生み出すと私は信じています。だからこそ、当社は過去の経歴を一切問いません。

「見て盗め」は通用しない。精神論を排除した『圧倒的な再現性』

「未経験者を応援する」と言うと聞こえはいいですが、ビジネスの世界は甘くありません。結果を出せなければ、クライアントを勝たせることも、自分自身の人生を豊かにすることもできないからです。

そこで私たちが用意しているのが、個人のセンスや気合に依存しない「圧倒的な再現性を持った独自のセールスフォーマット」です。

当社には、これまで数万社を超える支援実績から蓄積された膨大なデータがあります。それを論理的に体系化し、「誰がやっても迷うことなく成果が出る仕組み」を構築しました。

完全未経験からスタートした若手が、入社わずか数ヶ月でトップセールスとして最前線で活躍できるようになるのは、魔法でもなんでもありません。この「再現性のある教育環境」があるからです。昨年入社した新卒社員22名の退職者がゼロ（定着率100%）という実績が、この仕組みが機能している何よりの証拠だと思っています。

■成果には「青天井のキャリアと報酬」で報いる

未経験からプロフェッショナルへと最速で成長し、クライアントに貢献してくれたメンバーには、会社として「圧倒的な還元」を約束しています。

アシストには、年齢や社歴といったフィルターは一切存在しません。高い志と成果に対しては、明確な基準で報います。現在、当社の年収モデルは以下のようになっています。

一般職：最高年収約618万円
サブマネージャー：最高年収約1,390万円
マネージャー：最高年収約1,860万円
副統括・統括：最高年収約2,729万円
グループトップ層：4,000万円

また、私たちは「ただ営業ができるプレイヤー」を育てたいわけではありません。独自のフォーマットで営業スキルを身につけた後は、チームを牽引するマネジメント、さらには事業を動かす「経営」へとステップアップしていく道が拓かれています。起業レベルの圧倒的なビジネススキルを身につけ、青天井のキャリアを描ける環境を提供することが、会社からメンバーへの最大の投資です。

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