事業が伸びてきた今、力を入れていきたいのが「人」と「組織」です。
ネクスゲートは創業3年、正社員5名の体制で、売上は前年比200%超、営業利益は前年比400%超と成長してきました。これからもっと多くの企業を支援していくために、仲間を増やし、組織も少しずつ大きくしていこうとしています。
目指すのは、3年後の正社員30名・4本部体制。組織が大きくなるにつれて、チームを率いる人、事業を支える仕組みをつくる人、さらには新たな事業やグループ会社を担う人も必要になっていきます。
つまり、これから入るメンバーにも、組織の成長に合わせて役割を広げていくチャンスがあるということ。今はまだないポジションも、これから自分たちでつくっていけるフェーズです！
本記事では、ネクスゲートが目指す組織の姿や、これから広がっていくキャリアの可能性、メンバーに期待していることについてお伝えします！
宮崎唯人 / 代表取締役
1996年生まれ、東京都出身。東洋大学在学中からシェルフィー株式会社でインターンを始め、同社へ新卒入社。1年目からSaaSの新規事業の立ち上げに携わり、ビジネスサイドのリーダー、大手向けセールスの立ち上げ、事業責任者を歴任する。2023年10月、建設業界に特化した経営支援を行うネクスゲート株式会社を設立。
創業3年で売上・前年比200%超、営業利益・前年比400%──ネクスゲートが積み上げてきたもの
ーー創業から3年。今の事業の状況を教えてください。
ありがたいことに、売上は前年比200%超、営業利益は前年比400%超と順調に成長しており、事業の地盤も固まりつつあると感じています。
ここまで成長してきた理由の1つは、お客様に届ける価値や、その提供方法が固まってきたことです。
もう1つ力を入れてきたのが、情報の見える化です。商談議事録や資料は社内ツールで全員に公開していて、全国50万社超の企業データベースもあります。
そして何より、アウトバウンドで建設会社にアプローチし、お客様との接点を広げてきたこと。
新規開拓に愚直に取り組んできたので、今後、業界内での発信が増えてお問い合わせが増えたときにも、しっかり応えられるのではと思っています。
ーーメンバーの成長を感じる場面も増えているのではないでしょうか。
そうですね！特に、経営者との商談から受注、支援の実行までを一貫して完結できるようになるなど、個々の目覚ましい成長を実感する機会が多くなりました。
ーーお客様との関わりで、手応えを感じることはありますか？
支援先の企業様から、成果のご報告や喜びの声が届くようになっています。
なかでも最近目立ってきたのが、支援領域の広がりです。最初は取引先の開拓をご支援していたお客様から、その後に採用面でもご相談をいただくなど、トータルで支援したいという想いが形になってきました。
コンサル会社自体は目新しいものではありませんが、建設業でここまで突き詰めている会社はあまりない、と感じていただけているんじゃないでしょうか。
次のテーマは「人」と「組織」──そして、規模が変わっても、ずっと大切にしたいこと
ーー事業が伸びているなかで、次に向き合うテーマは何でしょうか？
「人」と「組織」です。
労働集約型のモデルなので、メンバーが増えることは、事業の可能性が広がることにもつながります。まだまだやりたい打ち手はたくさんあるので、若くて素直で、成長意欲のある仲間を増やしながら、もっと多くのことに挑戦していきたいですね。
もう1つ考えているのが、組織全体で中長期の目線を揃えることです。今は全員が現場のプレイヤーとして走っていますし、それ自体はネクスゲートの強みでもあると思っています。
ただ、これからグループ展開を目指していくなら、全員がプレイヤーとして走り続けるだけでは、組織としてできることにも限界が出てくるはずです。目の前の成果を追うだけでなく、少し先の事業や組織の姿まで考えられる人を増やしていく。
合宿や研修、アワードなども活用しながら、全員が同じ方向を向いて進める組織をつくっていきたいですね。
ーー組織規模が拡大しても、これからも大切にしていきたいことを教えてください。
まずは、バリューで掲げている「誠実・感謝・プロ意識」を大切にし続けること。ここは、組織の規模が変わってもずっと変えたくないところです。それから、情報のオープン化も続けていきたいですね。組織が大きくなると、どうしても部署やチームごとに情報が分断されやすくなると思うんです。
多少非効率な部分があったとしても、Slackのチャンネルに100人、200人と増えていっても、やり取りはフルオープンのままにしておきたいですね。そしてもう1つが、チームで仕事をすることです。
バリューにも「チーム主語で取り組まなければ、高い成果は生めない」と掲げています。組織が大きくなっても、誰かが成果を出したときに、周りのメンバーも素直に喜べる。そんな組織でありたいですね。
商談記録もAIも、成長の味方に。自分で学び、挑戦できる環境
ーーメンバーが育つために、大切にしていることは何ですか？
大事にしているのは、成長の機会をたくさんつくることと、それをチームで支えることです。早い段階からチームの数字や施策を考える機会をつくり、実際に挑戦する場をたくさん用意しています。
もちろん、最初からすべてがうまくいくわけではありません。それでも、うまくいかないことがあれば、周りのメンバーが自然とフォローし合える関係性が、ネクスゲートにはあると思います。
ーー学びの環境はどのように整えているのでしょうか。
まだまだベンチャーなので、大企業のような手厚い研修があるわけではありません。それでも、学べる環境づくりにはできる限り力を入れてきました。
昨年度は外部のコーチを招いて研修を行い、そこからつながったセールス研修にも、希望者は会社負担で参加してもらいました。
日々の学びという点では、これまでの商談議事録や攻略資料をNotionに集約し、誰でも見られるようにしています。建設業界の基礎知識から、社長との商談でどんな話が出たのかまで、幅広く確認できます。先輩たちが積み重ねてきた知見を、自分の学びにそのまま活かせる環境です。
ーー学ぶ環境以外にも、力を入れていることはありますか？
AIへの投資には、特に力を入れています。今の時代、AIを使いこなせるかどうかも重要な力の一つ。だからこそ、全員分の有料プランを会社で用意しています。
調べものや資料作成はもちろん、自律的な学習パートナーとしてもフル活用してもらっています。AIリテラシーの差は生産性に直結するため、ここにはしっかり投資していきたいですね。
一方で、AIはあくまで手段の一つだとも思っています。AIに任せられることは任せ、そのぶん、お客様との対話に時間とエネルギーを注いでほしい。経営者の想いを聞き、信頼関係を築いていく。そうした人と人との関わりこそ、今後も大切にしていきたい部分です。
3年後は正社員30名・4本部体制へ。今入るからこそ、組織の中核を担うチャンスがある
ーー3年後に目指している組織の姿を教えてください。
正社員30人、アルバイトを含めて50人くらいの体制をイメージしています。
事業の柱になるのが、『セールス本部』と主に受注後の顧客折衝を担う『コンサルティング本部』です。セールスは一気通貫で動くので、4人ほどの小さなチームがいくつか並ぶ形ですね。
そこに、人事・労務・総務・経理・財務を担う『コーポレート本部』と、DXやアルバイトスタッフのコールセンター、事業企画などで各本部の意思決定を支える『事業推進本部』が加わるイメージです。
今いるメンバーも、これから入ってくる方も、間違いなくその中核を担っていくことになると思います。組織の枠組みがちょうど立ち上がっていくタイミングなので、本部長やチームリーダーを任される機会も、これからどんどん生まれていくはずですね。
ーーその組織をつくるために、今期はどんな仲間を迎えたいとお考えですか？
今期は、コーポレート本部の立ち上げメンバーを1人採用したいと考えています。あとはセールス本部とコンサルティング本部を中心に、7〜8人を迎えたいと思っています。
なかでもコーポレート本部の1人目は、人事を中心に、まっさらな状態からコーポレート本部をつくっていく役割です。事業と組織は両輪なので、事業への理解も深めながら、「ネクスゲートの人事はどうあるべきか」を一緒に考えてもらいたいと思っています。
ーーコーポレート本部の1人目というポジションの魅力を教えてください。
ひと言でいえば、会社づくりそのものに関われることです。採用のやり方も、育成の仕組みも、組織のあり方も、これから決めていく段階です。AIを使った新しいやり方も含めて、いいと思ったことは遠慮なく取り入れてもらいたいですし、自分の手でつくったものが、そのまま会社のかたちになっていきます。
もう1つ、ネクスゲートの人事ならではの面白さがあります。それは、社内の人事をやりながら、お客様である建設会社の採用・育成・定着の支援にも携われること。自社でうまくいったことはお客様に届けられますし、お客様の支援で得た気づきは自社の採用にも活きてくる。
社内と社外、両方の「人」に向き合える人事の仕事は、なかなかないと思います。
ーーそんなポジションだからこそ、どんな方に来てほしいですか？
今は採用のほとんどを僕が担っていますが、オペレーションは基本的にお任せしたいと思っています。
そのうえで一緒に働きたいのは、「人」の側面から事業成長のシナリオを描き、攻めのコーポレート本部を一緒につくっていける方です。
たとえば、今は採用にどこまでアクセルを踏むべきか。1人あたりの採用コストはどこまでかけていいのか。このポジションは外から採るより、社内のメンバーを抜擢して育てたほうがいいのではないか。あるいは、採用よりもAIやDXに思いきり投資したほうがいいのではないか。
採用だけにとらわれず、育成や組織効率化、AI/DXまで見据えて、多角的なアプローチを自ら仕掛けられる人に来ていただけると心強いですね。
ーー新卒採用については、いかがでしょう。
中途採用が中心にはなりますが、今後、本格的な新卒採用も視野に入れていきたいと考えているところです。
新卒採用の重要性を強く実感するようになったきっかけの1つが、26卒として入社した内海の存在です。右も左もわからない中で飛び込んできて、今月は社内でいちばんアポを取っていて、そこから成約も生まれています。
「新卒なのに、もう一人で商談に行くのか」「自分もこんなところで負けていられない」といったように、刺激を受けているメンバーは少なくないと思います。
若い人が一人加わるだけで、組織の空気は変わる。マンネリ化しない組織であり続けるためにも、新卒の力は欠かせないと感じています。
もちろん、新卒の方にとってもメリットは大きいはずです。年次に関係なく打席に立てるので、早い段階から仕事を任され、成長のスピードも速い。内海がそれを証明してくれていると思います。
その先には、グループ展開も。会社が立ち上がっていく瞬間に、当事者として立ち会える
ーー新しい仲間が加わり、育っていった先には、どんな未来を描いていますか？
5年後に目指しているのは、M&Aによるグループ展開です。ネクスゲートは、建設会社の経営を「支援する」だけでなく、ゆくゆくは自分たちで「経営する」側にも回ろうとしています。
M&Aによって工事会社をグループに迎え、これまでの支援で蓄積してきたノウハウを、自らの手で実践していく。まずは1社の経営統合をしっかりと成功させ、事業モデルを確立させたいと考えています。
そうなると生まれるのが、グループ会社の社長をはじめとした、経営を担うポジション。これから入ってくる方にも、そうしたチャンスは十分にあると思っています。
ーー最後に、これからネクスゲートに加わる方へメッセージをお願いします！
年齢や経験にかかわらず、早くから挑戦の機会があり、事業の成長とともに自分の役割も広げていける。ネクスゲートには、まだ形が決まりきっていないからこそ、自分たちの手でつくっていける余地があります。
それは誰にでもできることではありません。
そんな働き方に興味がある方は、ぜひ一度、お話ししてみませんか？一緒にネクスゲートの次のステージをつくっていける方を、お待ちしています。
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ネクスゲートのこれからを、一緒につくる仲間を探しています！
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