ネクスゲート株式会社は、「ものづくりに集中できる、建設業界へ」というビジョンのもと、日本の基幹産業である建設業界の変革を目指すスタートアップです。専門的な知見を持つ顧問を活用し、販路拡大から採用、財務、DX、M&Aまで、建設業の経営に関わるあらゆる側面をワンストップで支援しています。
巨大産業の経営課題に切り込み、建設業界に「経営機能」を実装していくネクスゲートのセールス職。本記事では、業務プロセスから、行動指針、1日のスケジュール、そして求める人物像までを詳しく紹介します。
それは、市場・顧客・競合のあらゆる一次情報を掴み、顧客創出を起点に、ネクスゲートの意思決定と勢いを牽引すること──。会社の最前線に立つ「顔」であり、同時に会社を内側から動かし続ける重要な「起点」でもあります。
では、具体的にどのような姿勢でこれらを成し遂げていくのか。その土台となるのが、次の3つの「歩み（Way）」です。
目の前の課題を解決するだけでは、業界全体の変革には繋がりません。ネクスゲートのセールスは、一社一社の事象を、業界全体の構造の中で捉えることが求められます。
お客様となる経営者の口から語られる言葉は、必ずしも本音や真因とは限りません。表に出ている課題ではなく、その奥にある「不（不安・不満・不便・不採算）」に向き合います。
課題解決や要望への対応は営業として当然の役割です。しかし、現状の不足を補うだけでは事業は加速しません。今を凌ぐパートナーではなく、顧客の「次の選択肢」を創り出す存在として立ち振る舞います。
これらの在り方が、すべての行動の源泉です。迷った時、あるいは顧客との対話に行き詰まった時に、原点を問い直すための指針となります。
それではここから、具体的な業務内容について紹介します。
ネクスゲートのセールスは、リスト作成からプロジェクトの成功までを一気通貫で担います。自社と顧問の知見を融合させ、最適な解決策へと導くプロセスを大切にしています。
「電話をかける」ためのリストではなく、マーケットを攻略するための仮説から始まります。ここでは、その企業が直面しているであろう「不」の背景まで洞察することを大切にしています。
重視している観点のひとつが「行動の精度」です。「この話は聞く価値がある」と感じていただくためのトーンと文脈を研ぎ澄ませています。
商談の場は機能説明の場ではありません。経営者の決断に寄り添い、真実を共に探求する「対話の場」と定義しています。
ネクスゲートの強みである顧問陣の知見を、セールスが顧客の課題に合わせて最適に組み合わせ、解決の道筋を設計します。顧問の肩書きではなく、その方が持つ「生きた知見」が顧客にどう機能するかを、実効性の観点から判断しています。
特定の商材を持たないからこそ、提案の幅に制限はありません。提案の華やかさよりも、「これなら本当に現場が動く」という確信を経営者と共有できているかを大切にしています。
受注後の初月は、プロジェクトを推進するための「土台作り」に集中します。達成すべきゴールとその優先順位を一切の曖昧さなく言語化することに注力します。
プロジェクト開始後も、ニーズの変化に柔軟に対応し、社外の経営チームとして機能し続けます。
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それではここから、セールスの日常と、その成長を支える基盤について紹介します。
■ 1日のスケジュール例
1日のスケジュールは、担当案件数や個人のスタイルによって異なりますが、代表的な一例をご紹介します。
早朝から動く建設業界のリズムに合わせ、一日の優先順位を整理。また、各種チャットツールやメールの未読を確認・対応します。
最新のマーケット情報を確認する重要な時間です。アプローチ先の決算状況やエリアの競合動向を調査し、「なぜ今、この会社に提案が必要か」の根拠を固めます。
社長が現場から戻るタイミングを狙いアプローチ。「一打必中」を実現するため、集中して接点創出に取り組み、仮説を研ぎ澄ませます。
ランチをとり、午後の業務に向けてリフレッシュします。
オンラインを中心に平均1〜2件の商談を実施。「創業の想い」や「10年後のビジョン」を深掘りし、経営課題への解決策を提示します。
曜日ごとにテーマを決め、案件進捗確認や社内顧問の共有会などの勉強会を実施。大規模プロジェクトの商流や、経営者が直面する法改正のリアルな影響など、チーム全員で知見を共有します。
翌日の商談に向けて、ターゲットリストの精査や商談準備を実施します。
本日のKPI達成率と、行動の質をセルフチェック。また、「今日、顧客の意思決定をどう動かせたか」を振り返り、日報としてアウトプットし、翌日以降のPDCAに備えます。
私たちは、営業を「センス」や「根性」という曖昧な言葉で片付けません。誰か一人が掴んだ成功体験を個人の手柄で終わらせず、即座に言語化し、Notion上の攻略本へと昇華させる。このプロセスに異常なまでにこだわっています。
なぜなら、属人的な「勘」に頼る組織は、顧客への提供価値にムラが出るからです。「誰が担当しても、最高の解像度で向き合う」という、プロとしての誠実さを表しています。
もちろん働くメンバーにとっても、これ以上ないアドバンテージです。個人の才能に依存せず、組織の知恵を借りて最高の結果を出しにいく。スタートアップでありながら、新入社員であってもシニアメンバーと同等の解像度で経営者と対峙できる環境を構築しています。
ネクスゲートには「『誠実』に『感謝』を忘れず、『プロ意識』を持って挑戦し続ける。」というバリューがあり、これらを日々の業務で体現することこそが、成長を支える土台となっています。
■誠実
■感謝
■プロ意識
ネクスゲートでは、セールスの究極的なあり方として「1リストアップ→1コール→1アポ→1受注」という理想の指標を掲げています。これは単なる効率の追求ではなく、本質的な「事業開発」そのものです。今日得た知見を次の商談へどう活かすかを問い続け、マーケットの反応から最速で勝ち筋を導き出す仮説の検証。
そして、商材を売ることに固執せず、現場のニーズから新しい解決策を生み出し社会に実装していくソリューションの創出。
レガシーな巨大市場ゆえに、至る所に余白が残されています。その余白を埋めるための解決策を自ら生み出すプロセスは、まさにセールスの範疇を超えた、実戦的な事業開発そのものです。
ネクスゲートは、すべてのメンバーが将来的に「自社経営の主役」となることを本気で期待しています。求めているのは、プレイヤーとしての成功に留まらず、「主語」を変化させていくプロセスそのものを楽しめるマインドです。
「自分」の成果から「チーム」の勝利へ、そして「事業・組織」の成長、「業界」の発展へと担う責任の範囲を広げ、視座を高めていく。その転換に好奇心を抱けるかどうかが、真の成長へと導く鍵となります。
ネクスゲートのセールスで得られる最大のスキルは、不確実なマーケットを読み解く「仮説検証の精度」です。仮説をぶつけ、そこで生じた現実との「差分」を徹底的に分析する。このサイクルを繰り返すことで、小手先の技術ではない、多角的な問題解決力が手に入ります。
また、経営者の決断に寄り添う日々は、EQ（心の知能指数）を磨き、真に「お客様と向き合えているか」を問い続ける顧客志向をより強固なものにしてくれます。
「自分の名前で勝負したい」「ビジネスの深淵に触れたい」「巨大産業の構造改革に当事者として関わりたい」そんな想いを抱える方にとって、ネクスゲートは自らの手で正解を創り出す手応えを味わえる、これ以上ない環境になるはずです。
少しでも共感いただける方は、ぜひ一度カジュアルにお話ししましょう！あなたにお会いできることを、楽しみにしています！
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