はじめまして！
株式会社CMatrix　採用広報部です。

今回は、株式会社CMatrixの代表取締役社長である"薛 福元さん"に、仕事やキャリアアップにおいて大切にしていることや、会社の今後の目標などについてお話していただきました。

2019年の起業から4年という短期間で、330社にも及ぶ企業とパートナー締結を結ぶことができた薛社長。
どのようにお客様の信頼を得て、キャリアアップしてきたのか、余すことなくお伝えしていきます！

ぜひ最後までご覧いただけると嬉しいです！

――まずは、薛社長の現在の仕事について教えてください。

2019年に起業してからは、システムエンジニアと経営とを並行して取り組んでいます。
経営に関しては、人材やお客様の管理・人材と案件のマッチングなどを主に行っていますよ。

――起業から4年で330社とパートナー締結を結んでいますが、どんな営業をしたのでしょうか？

起業当初は、案件を探す、人材を見つける、といった会社経営についても詳しくない状態でした。
システムエンジニア時代から長くお付き合いさせてもらっていたお客様から、紹介していただく案件がほとんどでした。
これまでエンジニアとして様々な現場を経験してきて、お客様を大切にしてきたからこそ、仕事を紹介してもらえたのだと思います。

ただ、紹介先は11社と少なく、案件もあったりなかったり、とても不安定な状況でした。
“このままではダメだ！”と徐々にお客様を増やす方法を学び、SNSや企業HPの問い合わせフォームなどから営業する方法を実践したんです。

努力の甲斐あって、現在はたくさんのお客様とご縁をいただいています！
多分1年に100社ペースくらいで増えているのかなと思います。
1000社くらい増やしていきたいと考えているので、まだまだこれからですね！

――地道な努力があったようですが、起業して良かったことはありますか？

たしかに大変なこともありましたが、経営に関する業務にチャレンジできたのは、起業して良かったと思っているところですね。

経営についての知識はもちろん、人材の募集、会社関連の事務手続きの仕方、記帳といった経理関連の仕事まで自分でやって、新たなスキルを手に入れることができました。

今でも、エンジニア時代にはできない「初めて」の業務をたくさん経験していますよ。

――会社員だとなかなかできないことですね。働き方も変わりましたか？

変わりましたね。
残業も今では、ほとんどなくなりました。

元々会社を立ち上げようと思ったきっかけは、エンジニア時代の残業の多さからでした。大きな案件だと、午前1時まで仕事をしている時もありましたね。
終電がなくなってタクシーで帰るのは日常茶飯事でした。
半年以上頑張って続けてみたのですが「こんな生活をしていたら身体がもたないぞ」と感じて、会社員を辞めました（笑）。

経営者としての仕事に慣れるまでは、会社員時代と同じくらい残業をしていましたが、今はほとんど無くなりました。というか意識的に、夜12時までには寝る、朝早く起きる、ジムに行ってから出社する、という習慣を作っています。
身体を動かしてから仕事に臨むと、頭が冴えて作業効率もアップするので、皆さんにもおすすめしたいです！

この習慣を取り入れるようになってから、質の良いパフォーマンスをするには『健康が第一』だとさらに実感しています。

最近の出来事で、業務委託をしているフリーランスの方が、残業で体調を崩してしまい、お客様との契約も打ち切りになってしまったことがありました。「健康な身体があってこそ仕事の幅が広がっていく」と改めて認識し、すぐに当社の社員にも「身体がしんどい時は気にせず休んでください」と伝えましたね。

――健康は大事ですよね。その他に、社員の皆さんに仕事で大切にしてほしいことはありますか？

あとは、『お客様を大切にすること』でしょうか。

最近は、依頼された作業が終わればおしまい、必要がなければお客様と再度コンタクトは取りません、という方が多くて、勿体ないなと感じています。

ただ淡々と作業するだけではなくて、お客様との関係を維持して、良い印象を与え、この人とまた仕事がしたいと思ってもらえる人になってほしいですね。

そうやって信頼関係を築いていくと、新しいジャンルの仕事も任せてもらいやすくなり、スキルアップやキャリアアップにも繋がっていくんですよ。

私自身も、来日した当初は、自分の得意な業務しか依頼してもらえず、もどかしい想いをしていましたが、お客様を大切に行動していったことで、信頼を得ることができ、Javaのコーディングといった未体験の案件に携わらせてもらえました。
上流工程にチャレンジできたのも、お客様を大切にしていたおかげです。
チャンスを掴める環境は、自分で作ることができます！

だからこそ私は、キャリアアップの鍵は『お客様』との信頼関係だと思います。

もし今、“案件に恵まれない”と思っている方がいれば、ぜひ実践してみてください。

――会社の今後の目標を教えてください。

社員数を増やして、さらなる事業拡大を目指していきたいと考えています。

今当社で働いているスタッフは、私の昔からの友人や仕事仲間が主で、40代がほとんどです。
大手で勤めていたベテランのシステムエンジニアも多く、技術者としてもリーダーとしても経験豊富なメンバーが集まっています。
彼らのスキルがあれば、事業拡大も成功できると自負しています。
そのために、さらなる社員数を獲得していきたいです。

目標は100人！今年中に一気に増やすのは難しいと思うので、まずは20～30人増やしたいと、求人を出しています。
営業経験者や、大企業の元役員という方がいれば、ぜひ一緒に働けると嬉しいです。

――最後に、転職活動をしている方に向けて、仕事選びのアドバイスをお願いします。

いざ現場に出ると、悩みを抱えてしまう方をよく見かけます。

仕事の悩みを打ち明けられるようなサポート体制があるか、相談できそうな相手が希望する部署にいるか、という点を踏まえて、仕事選びをしても良いかもしれませんね。

もちろん当社も、社員へのサポート体制はきちんと整っていますので、ぜひご検討ください！
職場環境の改善を求められれば、部署間異動などを行ったり、残業が多ければ仕事量の調節をしたりと、柔軟に対応しています。

キャリアアップについても、プログラム開発をずっと続けていくのか、上流工程にスキルアップしていくのか、若いうちから考えておくことは重要です。
入社後は、私との面談でいつでも相談することができます。
目指すキャリアに必要な技術や知識、給与面の変化などアドバイスさせていただきながら、一緒に実現していきましょう。

ベテラン社員が多い会社だからこそ、知識・技術・メンタルの三方から、若い方の夢をしっかり後押しできるのが当社の強みです。
社員一人一人が心身ともに健康で、やりがいのある毎日を送れるように、全力で取り組んでいきます！

インタビューを終えて

今回は、当社代表取締役社長の"薛 福元さん"に、仕事に対する考え方についてお話をお聞きしました。
自分の健康を第一に考えること、お客様と真摯に向き合って良好な関係を築くことが、キャリアアップやスキルアップにもつながるというのは、興味深いお話でした。

今後のキャリアに悩んで転職活動をしている方は、ぜひ薛社長の考え方も取り入れてみてはいかがでしょうか。

薛社長や、会社の求人に関して質問があれば、お気軽に「話を聞きに行きたいボタン」を押してみてくださいね。
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