近年、日本の不動産市場は国内だけでなく、海外からも大きな注目を集めています。
特に中国・香港をはじめとしたアジア圏の富裕層からは、「資産として日本の不動産を持ちたい」というニーズが年々高まっています。
GREAは、そうした海外市場の変化をいち早く捉え、独自のマーケティング戦略と現地ネットワークを構築してきました。
少数精鋭だからこそできるスピード感と挑戦力で、海外のお客様と日本の不動産をつなぐ取り組みを続けています。
今回は、そんなGREAの海外マーケティングの特徴と、実際にどのように海外のお客様と向き合っているのかをご紹介します！
海外の富裕層へのアプローチは、国内営業とは異なる視点が求められます。
GREAではそうした海外のお客様のニーズを丁寧に汲み取りながら、最適な物件を提案しています。
海外の富裕層が日本の不動産を探すとき、どこで情報を得るのか。
どんな言葉で検索するのか。
どんな物件に興味を持つのか。
そういった疑問を一つひとつ丁寧に考えながら、海外向けのマーケティングの仕組みを独自に構築してきました。
国内向けの不動産営業では、ポータルサイトへの掲載や紹介が主な集客手段です。
日本で一般的に使われるSNSやポータルサイトは、ほとんど届きません。
海外向けとなると、そもそもアプローチのチャネルが変わります。
SNSの活用、海外向けの情報発信、現地のネットワークとの連携。
GREAはそういった海外向けの反響獲得の仕組みを、試行錯誤しながら作り上げてきました。
中国本土では、WeChatやWeibo、小紅書（RED）といったプラットフォームが日常的に使われており、情報収集の経路が日本とは根本的に異なります。
GREAはそこに着目し、ユーザーが実際に使うプラットフォームへの情報発信を積極的に展開してきました。
SNS・Web広告だけではありません。
現地のエージェントや不動産仲介業者とのネットワーク構築にも力を入れています。
アジア系には、日本の不動産への投資に関心を持つお客様を多く抱えるエージェントが存在します。
そういった現地パートナーとの信頼関係を築き、「日本の不動産を買いたい」というお客様をGREAへ紹介してもらえる仕組みを作り上げてきました。
SNS・Web広告による直接の反響獲得と、現地エージェントを通じた紹介の両輪で動いているのが、GREAの海外マーケティングの特徴です。 どちらか一方ではなく、両方を組み合わせることで安定した反響を生み出しています。
こうした取り組みは、大手の不動産会社でもまだ本格的に取り組んでいるところは多くありません。
GREAはそのフロンティアに、少数精鋭のチームで挑んでいます！
「やってみよう」と動き出すスピードと、試行錯誤しながら仕組みを作り上げてきた積み重ねが、GREAの強みになっています。
その取り組みが『テレビ東京「WBS（ワールドビジネスサテライト）」』でも取り上げられ、業界内でも先進的な事例として注目されています。
「海外のお客様との取引」と聞くと、語学力が必要なイメージがあるかもしれません。
でもGREAが一番大切にしているのは、語学力よりも「誠実さ」と「スピード」です。
お客様は、日本の不動産に対して非常に情報感度が高い方が多いです。
すでにご自身でリサーチをされていて、「この地域の利回りはどのくらいか」「築年数と資産価値の関係は」といった具体的な質問を最初からされることも珍しくありません。
だからこそ、曖昧な答えではなく、正確な情報をスピーディーに提供できるかどうかが、信頼を得る上で非常に重要になります。
コミュニケーションの面では、英語や中国語でのやりとりが必要な場面もあります。
でも完璧な語学力がなくても、翻訳ツールを活用しながら誠実に対応し続けることで、信頼関係は十分に築けます。
むしろ大切なのは、レスポンスのスピードです。
お客様は、情報感度が高い分、対応が遅いと「この会社は信頼できない」という判断につながりやすい。
こちらも勉強しながら向き合い続けることで、信頼が生まれていきます。
語学よりも、誠実さとスピード。
その基本はどの国のお客様でも変わらないと感じています。
「スピード＝誠意」というGREAのValuesは、海外のお客様との取引でも同じように、
あるいはより強く、生きてきます。
中国・香港のお客様は、投資に対する知識も意識も高い方が多いです。 だからこそ、こちらも勉強しながら向き合い続けることで、信頼が生まれていきます。語学よりも、誠実さとスピード。 その基本はどの国のお客様でも変わらないと感じています。
GREAが少数精鋭のチームであることは、働く側にとって大きなメリットです。
大手の会社では、海外案件を担当できるのは経験を積んだ上級職だけ、というケースがほとんどです。 新卒が入社してすぐに海外のお客様と直接やりとりをする、という環境はまずありません。
GREAでは、入社してすぐにお客様と直接関わります。 国内のお客様も、海外のお客様も、関係ありません。
一人ひとりのメンバーが最初から当事者として動く環境があるからこそ、経験のスピードが全然違います。
大手では数年かかる海外案件への関与が、GREAでは入社早期から経験できます。
利回り・市況・資産性など、投資家目線の考え方が自然と身につきます。
海外のお客様と接することで、国内だけでは得られない視点が生まれます。
「将来、グローバルに活躍したい」という気持ちがある方にとって、 GREAは最初のキャリアとして非常に面白い環境だと思っています。
不動産の専門知識を身につけながら、国内外のお客様と直接向き合い、信頼を積み重ねていく。 その経験は、どんな業界に行っても活きる力になります。
日本にいながら、世界を相手にする不動産会社があります。
海外の富裕層が日本の不動産に注目しているこの時代に、その最前線で働ける。
富裕層から反響を取り続け、WBSにも紹介されたGREAの取り組みを、
入社してすぐに肌で感じられる環境があります。
それがGREAで働く面白さの一つです。
語学力よりも、誠実さとスピード。
その姿勢を持って一緒に挑戦してくれる仲間をお待ちしています！
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