こんにちは！株式会社リクラホーム 人事の採用広報担当です。

今回は、新卒から不動産業界でキャリアを積み、現在は当社のコアメンバーとして活躍する営業の高橋勇人さんにお話を伺いました。「会社の看板ではなく、自分自身を信頼して任せてもらえる」と語る高橋さん。少数精鋭だからこそ実現できる、お客様との深い信頼関係が彼の一番の武器です。

大手不動産会社の分業制や稟議・承認プロセスに時間を要する環境の中で、もっとスピード感を持って挑戦したいという想いから、立ち上げ間もない2名体制の環境へ飛び込む決断をした裏側には、どのような想いがあったのでしょうか。

「今の環境で正当に評価されていない」「自分の名前で勝負したい」と悩むあなたに、キャリアの次の一歩を踏み出すコンテンツをお届けします。

プロフィール

• 名前：高橋勇人
• 役職：営業
• 経歴：
• • 新卒から一貫して不動産業界でキャリアを積む
  • 大手不動産会社での勤務を経て、立ち上げ間もない2名体制の株式会社リクラホームへ移籍
  • 現在は仕入れから企画、販売までを一気通貫で手がけ、個人の信頼を武器に実績を上げている
    

大手での葛藤と、2名体制のベンチャーへの挑戦

――本日はよろしくお願いします！高橋さんは新卒から一貫して不動産業界におられますが、まずはこの業界で働き続けている理由を教えていただけますか？

私がこの業界で働き続けている最大の理由は、不動産業界に歩合制が多く導入されている点にあります。しっかりと数字（実績）を出せば、その成果に応じて正当に稼ぐことができるという成果主義の側面に、大きな魅力とやりがいを感じています。

――成果がダイレクトに返ってくるのは、営業として大きなモチベーションになりますよね。前職は大手不動産会社だったと伺っていますが、当時はどのようなことにモヤモヤを感じていたのでしょうか？

前職の大手企業で最も課題に感じていたのは、特に仕入営業における「意思決定のスピードの遅さ」です。
大手では、店長から部長、そして社長へと何段階もの決裁ルートを踏む必要がありました。数十億円規模の大型案件であれば慎重な判断が必要なのは当然ですが、比較的小規模な住宅用地や戸建て物件の仕入れであっても、同様に多くの方のチェックを通さなければなりません。このスピード感の欠如が、個人的には非常にやりづらく、困っていた部分でした。

――スピード感が武器になる仕入れ営業において、そのタイムラグは本当にもどかしいですね。そこから、立ち上げ間もない2名体制のリクラホームへ移籍することに、不安はありませんでしたか？

立ち上げ間もない環境への移籍に対し、不安が全くなかったと言えば嘘になります。しかし、それ以上に「成果を出せば稼げる環境」であることと、大手にはない「相談のしやすさ」や「決裁スピードの速さ」に強く惹かれました。また、社長自身のスキルやレベルが非常に高く、この環境であれば自分自身が大きく成長できると確信しました。人間関係を含め、非常に働きやすい環境が整っていると感じたことが、最終的な入社の決め手です。

会社の看板ではなく「自分」を売る。一気通貫の面白さ

――大手では仕入れ、企画、販売が分業化されているケースが多いですが、リクラホームではすべてを一気通貫で担当されています。難しさを感じることはありませんか？

業務が一気通貫であることに対する難しさややりづらさは、個人的には全く感じていません。分業制の大手にいても、一気通貫の当社にいても、例えば解体費用を見積もる際に「社内の担当部署に聞くか、外部の解体業者様に直接聞くか」の違いがあるだけで、本質的な業務フローは同じだからです。

――なるほど！本質的な動きが変わらないのであれば、むしろスピーディに動けそうですね。逆に、一気通貫だからこそ感じる「面白さ」はどこにありますか？

自分が目利きして仕入れた物件が「果たして最終的にいくらで売れるのか」というドキドキ感を味わえるのは大きな魅力です。想定通りの結果になることもあれば、予想以上の高値で売却できることもあり、そのプロセスをすべて自分の手で完結できる点に非常に面白さを感じています。

――結果がすべて自分に返ってくる、まさに商売の醍醐味ですね。ただ、会社の規模が小さいと、情報をもらうのも大変ではないでしょうか？

おっしゃる通りで、会社の規模的に「リクラホームの看板」だけで物件を優先して紹介していただけることはほとんどありません。だからこそ、仲介業者様を訪問した際に「こういう条件の物件があれば紹介してほしい」と具体的に伝えたり、定期的に連絡を取ったりといった地道な関係構築を大切にしています。その結果として、「この規模の土地なら、まずは土地に強い高橋さんに聞いてみよう」と、私個人を信頼して声をかけていただけるケースが多くなっていると実感しています。

「損得よりも善悪」を貫ける、フラットで働きやすい環境

――看板ではなく「高橋さんという人間」が信頼されている証拠ですね。リクラホームが掲げる「損得よりも善悪で考える」という考えは、現場でどのように体現されていますか？

劇的なエピソードというよりも、日々の業務の中で「どうすればお客様に喜んでいただけるか」を常に念頭に置いており、不誠実な手段で売上に貢献しようとは一切考えていません。もちろんビジネスである以上、全く利益が出ない案件を無理に進めることはしませんが、基本はお客様と自社が「Win-Win」になる関係性を目指しています。
お客様に喜んでいただき、かつ会社としても良い取引になる、双方にとってベストな選択肢を提案するという考え方で日々の仕事に向き合っています。

――誠実な姿勢が、結果として強い信頼関係を生んでいるのですね。そうしたのびのびと働ける背景には、労働環境もありますか？

はい。しっかりと結果を出せばその分還元される環境が整っていると感じます。
同時に、残業が少なく休日も確保されているため、退勤後や休日のプライベートな時間を有効に使うことができます。「やる時はやる、休む時は休む」というオンオフのメリハリが非常につきやすく、大手時代と比較しても圧倒的に働きやすい環境だと思いますね。

ーー残業月平均10時間程度、年間休日120日というのは驚きです。荘司代表との関係性や、社内の雰囲気はいかがですか？

荘司代表は、私の話をしっかりと聞いた上で的確なアドバイスをくれますし、何より決断が非常に早く、現場が働きやすい環境を率先して作ってくれる存在です。代表とのコミュニケーションについては、仕事の相談はもちろん、プライベートな話題も含めて何でもフランクに話せる関係性が築けています。変に気を遣うことなく自然体で働けるため、社内は非常に風通しが良く、働きやすい雰囲気です。

個人の成長が会社の成長に直結する未来へ

――代表とそれだけフラットな関係で、お互いに信頼し合っているからこそ、スピード感を持ってお客様に向き合えるのですね。今後、高橋さん個人として挑戦していきたいことはありますか？

今後は、仕入れから販売までの一気通貫の精度をさらに高め、よりスケールの大きな案件にも挑戦していきたいと考えています。また、今は2名体制ですが、これから新しいメンバーが増えていく中で、私がこれまで培ってきたノウハウや「看板だけ頼らずに信頼を勝ち取る」という営業スタイルを、惜しみなく伝えていきたいですね。

――会社としても、これからコアメンバーを迎えて組織を拡大していくフェーズですね。

そうですね。リクラホームはまだまだ立ち上げ期だからこそ、自分たちの動きがそのまま会社の成長に直結する手触り感があります。新しいメンバーと一緒に、お客様に本質的な価値を提供できる強い組織を創り上げていくことが、今の私の大きな目標です。

――力強いお言葉、ありがとうございます！最後に、これからリクラホームの3人目のコアメンバーとして入社を検討されている方へ、メッセージをお願いします。

素直さ、前向きさ、行動力を持ち、周囲への配慮ができる方であれば、必ず結果を出せる環境です。もし現在、職場の環境や正当に評価されないことで悩んでいる方がいれば、当社は「自分次第で確実に稼ぐことができる」フェアな環境だとお伝えしたいです。
新しい環境に飛び込むのは勇気がいると思いますが、私たちが全力でサポートするので安心してください！

こちらからのご連絡をお待ちしています✨