株式会社アジア資源インターナショナルは、日本国内で廃棄されるプラスチックや規格外品を再活用し、アジア圏での資源循環を目指す貿易商社です。

そんな会社で営業として活躍する浜松出身の岡本。

50代での転職、そして、全くの異業種×異職種からの挑戦をした岡本ですが、持ち前の行動力と明るい笑顔を武器に着実にキャッチアップ。
お客様との信頼関係を大切にしながら、この仕事の醍醐味や自身の成長、そして、この会社で働く魅力について語ってくれました。

こんな方におすすめ：
・リサイクル業界や国際貿易ビジネスに関心がある方
・主体的に業務改善や新しい挑戦を楽しみたい方
・自分の行動で誰かを喜ばせる仕事にやりがいを感じる方

トヨタ、設計、製造業…キャリアを重ねて見えてきた「自分のやりたいこと」

これまでのキャリアについて教えてください。

新卒で入ったのはトヨタ自動車でした。今振り返っても、今の僕を作ってくれた偉大な企業ですが、当時20代の僕にとっては“世界の狭さ”を痛感した経験でした。（笑）

約8年間技術職を経験し、外の世界を見てみたいと思い、その後は、設計、製造業、検査機メーカーの会社と渡り歩き、現在に至ります。
中には、後継者のいない企業もあり、工夫次第でなんでもやらせてもらえ、自分の裁量で動けるのが楽しかったです。

でも、50代に入ってから、自分の知見や経験を「誰かのために使う」ステージに進みつつも、自分自身もよりチャレンジしたい！と感じるようになりました。

貿易商社の営業という「未知の領域」へ。

そんな中、アジア資源インターナショナルへの入社のきっかけについて教えてください。

前職の部下の奥様が池田代表のご友人で、ネイルサロンでたまたま話題に出たことがきっかけでした。

最初は「営業なんてできるのかな？」と思っていましたが、池田さんとお話しさせていただき、メーカー側からでは見えなかった面白さに気づいたんですよね。
営業職は初めてでしたが、「経験にとらわれず活躍できそうな場を提供していただける」という理由で入社を決意しました。

商社マンって、メーカー目線からすると、浅い視点ですが、“商流にいるだけ”に見えてたんです。
でも、実際やってみると、貿易知識もほぼない状態でもあったので、うまくいかないことばかり。

ステークホルダーも多く、時間軸も短く、ビジネススピードが早い。
でも、それが逆に面白いと感じました。

現場で磨かれる、対応力と観察力

現在の業務内容とやりがいについて教えてください。

自宅から自家用車で出勤し、時には営業車でお客様をまわるところから始まることもありますが、基本的には毎朝8時過ぎには出社しています。

仕入れ先のお客様からのご依頼等これまでは問い合わせベースで対応していましたが、自分が担当できるお客様を増やしたいので、現在は新規開拓にも注力しており、飛び込み営業も積極的に行っています。

飛び込みは門前払いの時もありますけど、基本的にはお話を聞いていただけます。

一番のやりがいは、お客様とのやり取りで物を販売することで、人との出会いが多く、その出会いを通して、自分自身の世界が広がっていくことだと感じています。

「ありがとう」が飛び交う職場って、意外と少ない

アジア資源インターナショナルの社風やチームの雰囲気について教えてください。

この会社は本当に「ありがとう」って言葉がよく飛び交うんですよ。

ちょっと照れ臭いですけど、いい文化だなって思います。

営業部門だけでなく、物流担当や事務メンバーとも連携しながら仕事を進める毎日です。困ったことがあればすぐに誰かが手を差し伸べてくれる。そんな助け合う気持ちが強いため、気持ち良く仕事ができる環境だと思います。

岡本さんから見た池田代表について教えてください。

自分自身はリスクを計算して管理しながら進めるタイプ。

池田は、そこも頭に入れながらもどんどん周囲を巻き込んで、物事を推進していくタイプ。

真逆ですが、だからこそ、バランスをとりつつ、適宜連携しながら、営業活動ができていると思います。

次の目標は、“自分で育てる営業チーム”

今後の目標を教えてください。

今の目標は、自分も成長しながらチームを作っていくことです。
何事もそうですが、まずは自分の考えを押しつけるのではなく、相手の主張や状況を汲み取る。

これまでの経験で培ってきたものを活かしつつも、自身も未経験からのスタートだったからこそ、誰かの背中を押せる立場になりたいと考えています。

やればやるほど“うまくいかないこと”に直面する。だからこそ考えるし、面白くなる。

そういう“もがく楽しさ”を一緒に味わえる仲間がほしいですね。

最後に、応募を検討している方へ

これから入社を検討している方へのメッセージをお願いします。

今の営業体制は発展途上。だからこそ、自分たちで形にしていく面白さがあります。

私自身も異業種×異職種からの転職なのですが、営業として面白さを見いだせる人や人に対して思いやりがもてる方であれば未経験でも活躍できる会社だと思います。

「人のために働きたい」「チームで動きたい」「新しいことにワクワクしたい」——そんな想いがある人なら、年齢や経歴に関係なく、活躍できる職場です。
一歩踏み出す勇気を持てば、きっと自分が思ってるより面白い毎日が待っているはずです。

お待ちしております！