こんにちは株式会社アストロア、広報担当の和田です！
前回弊社社長へのインタビュー記事を掲載しましたが、今回は弊社で実際に営業として働いている社員へインタビューをしたいと思います。
実際に働いて感じた事、働きやすさはどうなのかなどが伝わればと思います！
今回はHRソリューション部の田中ヨシさんにお話を伺います！
和田：それでは、田中さん、よろしくお願いします！
田中：よろしくお願いします。

求人広告業界でトップを目指す挑戦

ーー　まずは田中さんの入社までの経歴を伺ってよろしいでしょうか

前職は人材紹介会社で、約2年9ヶ月間営業として働いていました。ただ事業がまだ立ち上げフェーズだったこともあり、集客がうまくいかず、「企業さんの採用にちゃんと貢献できていない」という課題を感じていました。

自分の力不足を感じ、営業としてもっと成長し、結果を出したいという強い思いから転職を決意しました。アストロアは代表が求人広告業界で10年間働き、確かな実績とノウハウを持っていると聞きましたし、その採用成功率の高さにも魅力を感じて「この環境なら自分も成長できる」と確信して入社を決めました。

ーー　実際に入社されて、イメージとのギャップ、前職との違いなどはありましたか？

良い事で言えば、本当に入社初日から自分が目指すトップ営業マンになるための道筋が明確にあると感じました。ここまで本当の意味で営業をわかっている、育て方をわかっている人は今までいなかったと。代表のもとで働けば、成長できると確信し、日々それを実感しています。課題も多いですが、代表から直接指導やアドバイスをいただけて、それを実行すると成果が出るんです。また、10＆10研修という独自の研修制度を通して、今の課題と伸ばすべきポイントが見える化しているので、自分の立ち位置もわかったうえで、成長ができています。

ーー　なるほど。良い事ということは、悪い事もあるんですか⁉

悪い事はないです（笑）。ただ前職に比べてスピード感が圧倒的に違います。言い過ぎかもしれませんが、定時内は暇な時間が一切ない、常に業務に追われるほどの環境です。前職では月6件のアポ獲得で良かったのが、今は月18件というような高い目標に挑戦しています。プレッシャーはありますが、この環境で「自分は成長しているんだ」という実感が得られています。

粘りが生んだ感動の瞬間：仕事の醍醐味とは

ーー　この仕事の面白さや、印象的なエピソードがあれば教えていただけますか。

エピソードといえば、以前採用がうまくいっていないということで、連絡をくれた企業さんがいまして、その時は他に案件がありすぐに対応できなかったので、後日改めてこちらから連絡をしました。
しかし、1ヶ月、2ヶ月と何度も連絡をしても担当者様が忙しく、なかなか日程調整が進まず、電話がつながらない日が続きました。

やっと連絡がついたとき、「もう別の業者さんと契約が進んでいるからいいよ」と断られてしまったんです。でも、そこであきらめず「弊社は採用に関して本当に自信があります」という熱意を伝えました。
そして最終的には、弊社の提案をする場を設けてもらえ、最後の最後で任せていただくことになりました。
後日、その会社の担当者様から言われた一言が忘れられません。

『何度も電話してくれてありがとう。こんなに電話がなければ、うちも動いていなかったと思うから』って。

ーー　それは素敵なエピソードですね。

そうですね。自分の熱意が成功につながった瞬間で、この仕事の面白さを強く感じました。それから半年くらい経ちますが、あの一件から営業がうまくいくようになってきたと感じています。

ーー　逆に、この仕事で大変だなど思う部分はありますか？

テンプレではない「反響が出る原稿」を作ること、ですかね。「どうやったら企業が求める人材を集められるか？」「どんな原稿なら応募が来るか？」という部分に関して、代表は全く妥協しないので、毎回代表がGOを出す原稿制作に苦戦しています。

ただ、すべてこっちに投げっぱなしになるわけではなく、代表のサポートに助けられています。代表は忙しいですが、「相談したい」と伝えれば、親身になって明確なアドバイスをくださり、解決に向けて一緒に考えてくれます。そのおかげで支援実績が増えて、少しずつコツを掴めるようになってきています。

仕事と休暇の両立！社員を尊重する休暇制度

ーー　では、働きやすさであったり、福利厚生について感じていることを教えていただけますか。

まずオフィスは池袋駅直結でアクセスが抜群です。オフィス内はドリンク飲み放題なのでうれしいですね。
あとは成長スピードが速い分、日中は忙しいですが、代表の「仕事する時はしっかり仕事をして、休む時はしっかり休む」という考え方が浸透しています。そのため、休日はがっつり休暇を取れてリフレッシュできています。以前人材紹介事業をしていたから余計に感じるのですが、人材業界のスタートアップで、132日も年間休日がある会社も珍しいんじゃないかなと(笑)

ーー　社員同士の雰囲気などはいかかですか？

とても話しやすい雰囲気ですよ。仕事中は集中しますが、ランチや月一回食事会があり、結婚生活や子育て、住宅の相談などのプライベートな話も気軽にできます。
社員同士の距離が近く、親身になって相談に乗ってくれますね。

和田：そうですね、そこは私も感じています。
田中：和田さんもまた相談乗ってください（笑）。
和田：もちろんです！本日はありがとうございました。
田中：ありがとうございました。

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アストロアが単に忙しい職場ではなく、「代表の明確な指導」と「自分の粘り強さ」によって、成長につながる環境であることが伝わってきました。福利厚生や休暇の取得しやすさも、成長を支える土台となっています。

次は田中の一日のスケジュールや未来への展望について伺います。
次回もぜひご覧ください！