「民泊って最近よく聞くけど、実際どういうビジネス？」
「M&Aとどう関係あるの？」

そんな疑問を持つ方に向けて、今回は民泊M&A仲介の最前線で事業を行うTabiji Partners代表の菊地氏に話を聞きました。
この記事では、民泊の基礎からビジネスモデル、そして仕事内容までをわかりやすく解説します。

まずは自己紹介から

──本日はよろしくお願いします。まずは簡単に自己紹介をお願いします。

菊地：株式会社Tabiji Partnersの代表をしています。主に民泊M&A仲介事業を中心に、会社全体の経営を見ています。

──普段はどんな業務をされているんですか？

菊地：日々の業務としては、仲介案件の対応に加えて、資金調達や採用にも多くの時間を使っています。あとは宿泊施設の立ち上げや契約周りの整備なども行っています。

そもそも民泊とは？

──まずは基本から教えてください。

菊地：民泊は簡単に言うと、「家や部屋を旅行者に貸すビジネス」です。

法律的には主に2つあり、住宅宿泊事業と旅館業法のどちらかで運営されています。住宅宿泊事業の場合は、年間180日まで営業可能といったルールがあります。

ホテルとの違いは？

菊地：一番の違いは、生活できるかどうかです。

民泊はキッチンやリビングがあるため、「泊まる」ではなく「暮らす」に近い体験ができます。
そのため、家族旅行や大人数での宿泊に選ばれることが多いです。のビジネスモデル

──どのように収益が出るのでしょうか？

菊地：仕組みはシンプルで、家賃よりも高く貸すことで利益が出ます。

例えば、家賃が10万円で売上が30万円の場合、差額の20万円が粗利になります。
ここから清掃費や消耗品費が引かれます。

実際の利益は、月5万円〜20万円程度が一般的です。

民泊は副業か事業か

菊地：どちらのケースもありますが、最近は企業の新規事業としての参入も増えています。

なぜ今、民泊M&A仲介が伸びているのか

菊地：一番大きいのは、インバウンド市場の回復ですね。訪日外国人の数がかなり戻ってきていて、それに対してホテルの供給が追いついていない状況があります。

── 確かに、ホテル不足はよく聞きます。

菊地：そうなんです。その中で民泊が宿泊の受け皿として機能していて、需要自体がかなり伸びています。

── なるほど、需要の受け皿になっているんですね。

菊地：加えて、ここ数年で法律の整備も進んできて、以前よりも事業として成立しやすい市場になってきています。

── 市場としても整ってきたと。

菊地：そうですね。きちんと収益が出るマーケットになってきたことで、自分で立ち上げるだけでなく、既存事業を買うという選択肢が増えていて、M&Aのニーズが一気に伸びています。

何を引き継ぐのか

引き継ぐのは主に以下の4つです。

・物件を借りる権利
・集客アカウント（Booking.comやSNS）
・運営ノウハウ
・許可や名義

つまり、すぐに運営できる状態を丸ごと引き継ぐイメージです。

具体的な仕事の流れ

菊地：実際の流れは以下の通りです。

1. 売主様と面談・価格設定
2. 買主様を探す
3. 面談・内見の調整
4. 事業の調査
5. 条件交渉
6. 契約・引き継ぎ

期間は、平均3〜4ヶ月程度です。

なぜ買う人がいるのか

菊地：理由はシンプルで、ゼロから始めるより早いからです。

物件探しや許可取得、集客といった初期工程を省略できるため、すぐに収益化できる点が大きなメリットです。

他のM&Aとの違い

菊地：特徴は、シンプルで回転が早いことです。

一般的なM&A仲介は年間1〜2件ですが、民泊M&A仲介は年間15〜25件ほど担当します。
その分、多くの経験を積むことができます。

印象的だった案件

菊地：最初に成約した地方の案件です。

毎週現地に足を運び、何度も対面で調整を重ねて成立しました。
この経験で、人の意思決定に関わる仕事の重みを実感しました。

この仕事の面白さ

菊地：一番の魅力は、人生の意思決定に関われることです。

事業を手放す人と、新しく挑戦する人。
その両方に関われる点が、この仕事の大きなやりがいです。

未経験でもできるのか

菊地：問題ありません。

この業界はまだ新しく、経験者が少ないため、未経験でも挑戦できます。
重要なのは、素直に学び続ける姿勢です。

まとめ

民泊M&A仲介は、人・お金・ビジネスをつなぐ仕事です。

市場は拡大しており、案件数も多く、短期間で多くの経験を積める環境があります。
未経験からでも挑戦できるため、成長したい人にとって魅力的な領域です。

そして現在、Tabiji Partnersではこの成長市場を一緒に切り拓く仲間を募集しています。
少しでも興味を持った方は、ぜひ下のリンクからご応募ください。