【1日密着シミュレーション】テレアポ・地方出張から現場設置まで／住宅DXを仕掛ける「頼人」営業の泥臭くも面白いリアルな日常

「住宅業界のDX」「スマートモデルハウス」——そう聞くと、どこかスマートで先進的なオフィスワークをイメージされるかもしれません。しかし、株式会社頼人の営業の本質は、極めて泥臭く、お客様の現場に深く寄り添うことにあります。

実は、頼人は現在代表の石原を含めてわずか3名の少数精鋭チーム。
今回募集する営業担当は、まさに「初の外部からの参入メンバー」としての採用になります。

「入社後どんな働き方になるんだろう？」
「どんなスケジュールで、どんな仕事をするのかな？」

そんな疑問や不安を解消するために、
今回は「あなたが頼人の営業として入社したら、どんな1日・どんな働き方をすることになるのか」、リアルな1日シミュレーションをお届けします！

【タイムスケジュール】頼人・営業メンバーのリアルな1日（出社日）

10:00｜出社・朝の準備

頼人の定時は10:00〜19:00。
少し遅めのスタートなので、朝の通勤ラッシュを避けて快適に出社できます。
出社後はメールチェックと当日のスケジュール確認。
代表の石原と直接、「今日のターゲット工務店へのアプローチ方針」や「商談のポイント」を短時間で打ち合わせます。

💡オフィスのワンポイント
オフィスの下の階には、とても綺麗なシェアオフィスが入っています。
気分転換にそこで資料作成をしたり、集中して電話をかけたりと、快適に仕事ができる環境が整っています！

10:30｜新規アプローチ（テレアポ）

全国の工務店・ビルダー様や、住宅関連企業様へお電話を行います。
頼人が扱う商品は「スマートモデルハウス」だけではありません。
年2回開催される住宅不動産業界向け展示会の出展（自社商品をPRしたい企業の誘致）など、幅広いソリューションを提案します。
最初は断られることも多い泥臭い業務ですが、プロダクトの明確な強みや展示会出展のメリットをロジカルに伝えることで、着実にアポイントを獲得していきます。

12:30｜ランチ休憩

代表や社内メンバーとランチへ。
業務の相談はもちろん、これからの会社やプロダクトのアイデアをフランクに話せる時間です。

13:30｜代表同席でのオンライン商談

アポイントを獲得したお客様とのオンライン商談。
入社初期は必ず代表の石原が同席します。
スマートモデルハウスの商談導入率は脅威の3〜4割。代表の隣で「どんな課題を引き出し、どう提案するのか」を間近で学び、商談スキルを盗んでいきましょう。
単なるシステム説明ではなく、「顧客の後追いの質が上がる」「顧客の本音が聞ける」という顧客目線のトーク術を学べる貴重な時間です。

15:00｜提案資料の作成＆翌日準備

夕方は翌日の商談準備や、提案資料の作成。代表と二人三脚で動くため基本は出社スタイルですが、スケジュールや業務内容によっては自宅でのリモート作業も可能です。臨機応変で柔軟な働き方ができます。

19:00｜退社（たまに嬉しいお土産も？）

一日の振り返りを終えて退社。
別事業でのつながりから、取引先に美味しい「さつまいも」をたくさんいただくことも！
「今日のお土産だよ」と持ち帰って家族に喜ばれる…なんていう、少人数ならではのアットホームな温かさも頼人の魅力です（笑）。

【別日のリアル】全国を駆け回る「現場設置」と「地方出張」

頼人の営業は、デスクワークだけで完結することはありません！

① 丁寧なセッティングと関係構築を行う「現場出張」

「スマートモデルハウス」の導入が決まったら、実際のモデルハウスを訪問します。
特別な工事などはなく、スマートロックやセンサー、カメラなどのIoT機器を設置し、
アプリ連携や音声操作でスムーズに稼働するようセッティングするのがメインの作業です（設置自体は半日ほどで完了します）。

そして、もう一つの目的は「クライアントの担当者様への丁寧なレクチャーとコミュニケーション」にあります。機器を正しく動かすだけでなく、現場のスタッフ様が明日からスムーズに使いこなせるようレクチャーを行い、対面でしっかり信頼関係を深めていきます。
設定からレクチャーまで一貫してサポートするこの1日があるからこそ、工務店様から「頼人さんなら安心して任せられる」と絶大な信頼をいただいています。
（※入社初期は代表やメンバーが必ず同行しますのでご安心ください！）

② 「月3回程度の地方出張」と「直行直帰」

頼人の顧客は全国に広がっているため、月に3回ほど地方出張があります。
全国各地の工務店様を訪ねたり、モデルハウスの設置に赴いたり、展示会の現地へ向かったり。営業先への「直行直帰」も多いため、全国を駆け回るフットワークの軽さとアクティブさが活かせる環境です。