【メンバーインタビュー】「フリーランスは個人練習、組織はチーム大会」出られる大会が違う。個人で生きるより仲間と未来を作る。

株式会社CockPiには、熱意を持ち、徹底的に本質追求する仲間が揃っています。今回は、看護師、保健師、そして個人事業主という異色の経歴を経て、お金と時間を手に入れたものの、どこか拭いきれない虚無感を感じ、CockPitの人事として新たな挑戦に踏み出した横山にインタビュー。彼女が感じた虚無感の正体、そして次のステップとしてCockPitへのジョインを選択した理由を伺いました。

横山愛華／人事

岐阜県出身。看護大学卒業後、大学病院で看護師として勤務。その後、保健師として2年従事した後、未経験から営業の世界へ飛び込み、通信系の営業で全国トップの成績を収める。その後、フリーランスとして法人営業、個人営業の活動をした後、株式会社CockPitに人事としてジョイン。現在は採用、採用広報、評価制度設計、組織開発、イベント企画など、人事領域全般を担う。

“人の役に立ちたい思い”と変化なき日常への“物足りなさ”

ーーまずは大学時代に学ばれたことからお聞かせください。

母親が臨床検査技師で医療職が身近だったことと、小さい頃に見ていた医療ドラマの影響で看護大学に進学。多くの病院実習や地域での保健活動実習も経験し、最終的には看護師と保健師、二つの国家資格を取得して卒業しました。

ーー大学卒業後は、大学病院で看護師として勤務されたのですね。

岐阜の大学病院の混合病棟で1年間勤務しました。患者さんの役に立てるという大きな喜びは日々感じていましたが、夜勤による不規則な生活リズムや、年功序列の風潮が色濃い看護の職場に馴染むのには苦労しました。

ーーその後、保健師に転職されていますが、何かきっかけがあったのでしょうか？

看護師を続けたい気持ちはあったのですが、夜勤がどうしても合わなくて。他には、年齢や勤務年数が長い人が絶対。という看護師独特な風習も自分の考えとは違うなと思っていました。年齢が若くても尊敬できる方はおられますし、年齢や勤務年数で人を見ていないので。とにかくその概念に染まりたくないみたいな部分も強かったと思います。そこで看護大学の実習で経験していた保健師の道に、思い切って進みました。

ーー保健師としてのお仕事はいかがでしたか？

病気の予防や健康増進をサポートする業務をしていました。健康診断でメタボ予備軍対象となった方に向けて、1対1で保健指導を実施したり、健康教室の講師をしたりしていました。看護師が主に病気にかかった方や治療を受けている方へのケア、保健師はその前段階の予防への介入だったので、その違いに面白みを感じていましたね。

ーー充実されていたようですが、なぜ保健師を辞められる決断を？

2年ほどで業務に慣れると、日常に「変化がない」と感じるようになりました。加えて、どれだけ頑張っても給料が変わらないことにも物足りなさを感じました。また、変化を求められる環境ではないので成長のアッパーが決まっている感覚もありましたね。当時は「言語化できない、でも何か得体の知れない強烈な違和感を感じる」にモヤモヤしていました。ただ、同じ環境にいても何が違和感なのかヒントすら分からなかったです。そこで、一度全てをリセットし、フラットな状態で自分を見つめ直したいと思い、退職を決意しました。

営業未経験からの挑戦とフリーランスとしての開花

ーーご自身と向き合う期間を経て、なぜ営業の道へ？

半年ほどは特定の仕事には就かずいわゆるニートでした（笑）好きなだけ寝たり、動画配信サービスを思う存分見たり、友人と気ままに遊んだりして過ごしていましたね（笑）ただ、そんな日々も当然永遠には続かず、貯金が底を尽きてきた時、さすがに「このままではまずい」という焦りがこみ上げてきました。医療業界に戻る気はなかったのですが、医療のことしか勉強してこなかったので、ここから一般のビジネスの世界に進めるのか？と漠然と不安はありました。同世代と比べると大学も含めて、7年分くらい遅れている気がして。ただ、そんな焦りもあったのですが、「絶対に生き残る力をつけてやろう！！」と火がついたのを覚えています。

そうして色々と情報収集をする中で、営業というものを知って、「どんな時代になっても生き残りそう」と直感でビビっときました。そして、営業の道へ進むことを決意しました。変な話、全部の物がなくなって、縄文時代のようになっても物物交換で交渉が必要になるじゃないですか（笑）そこも営業だなとなんか紐づいて、「これだ！！」となりました。

ーー未経験からの営業、しかもフルコミットされていたと伺いました。

はい、立ち上げ4ヶ月ほどの通信系ベンチャー企業で業務委託として働いていました。大きな会社で働くことは全く考えなくて、飛び級のように圧倒的に成長できるか、良い意味で整いすぎていないカオスさがあるかなど、成長のみを軸に決めました。固定給ゼロの完全歩合制で、多い日には1日15時間ほどオフィスでテレアポをがっつりやりました。段ボールに頭を突っ込むんですよね（笑）クローザーになってからは、zoom商談の毎日で、ひたすらPCの前にいました。上京したてで貯金もなく、文字通り背水の陣でしたね（笑）。ニートから上京してさらにフルコミだったので、家が借りれなくて。最初はカプセルホテルに住んでました（笑）

ーーそこで大きな成果を上げられたそうですね。

半年ほど経った頃、扱っていた某大手ITサービス企業の商材で、単月ではありましたが、本社の方や全国にいらっしゃる多くの代理店の方々の中で、全国一位の成績を収めることができたんです。それを伝えられたときは純粋に嬉しかったです。ただ、目的は営業力をつけて成長することだったので、自分の頭の中では「完了！！」の文字が降ってきました。数字を追いかける日々から、ふと我に返ったのを覚えています。そして、東京に来るときに立てていた収入の目標も達成したのですが、「これくらいの気持ちなのか」とお金での満たされなさにびっくりしたのを覚えています。

お金じゃないなら次は時間かな？と思って、「自分で時間も好きなように決められるフリーランスになろう」と独立する決意を固めました。

ーーフリーランス時代はいかがでしたか？

約2年半、主に様々な商材の法人営業、個人営業をしていました。時間を作りたいが目的だったので、今月はめちゃくちゃ頑張って、翌月旅行に行くとか。

フリーランス2年目からは1年の半分はゴロゴロしていましたね（笑）

ーーお金も時間もできて満たされる感覚になりそうですが、その点はどうでしたか？

それが全然満たされず。お金や時間があるほど、逆に不安や虚無感が募っていきました。「これがあれば豊かになれる」という自分の概念が完全に破壊されましたね。それと同時に、個人でできることの限界も感じていました。早く上達してスピード感があるというメリットの一方、大きなことはできないし、事業のスケールは小さいですし、自分でずっと頑張り続けなければいけないみたいな部分も個人事業主の方はあるあるですよね。個人事業主が大半通るであろう問題は一通り通ってきたと思います。

ーー漠然とした不安や虚無感の正体は見つかりましたか？

はい、自分なりに考えた結果、不安や虚無感の正体は「信頼できる仲間がいないこと」でした。1人って気楽だし、むしろ組織がない状態になっても個で生きられる力を付けなければ！みたいに考えていたので、「まさかの、「人」、、？」と最初はなりました。でも、今だからわかるのですが「仲間」がいないと、お金があっても時間があってもずっと虚無感は生まれてくるなと思います。

「心から信頼できる仲間」との出会い。CockPitで人事として見出したやりがい

ーーその虚無感や限界感が、次のステップへのきっかけになったのでしょうか？

はい。そこからは選ぶ際の軸が大きく変わりましたね。それまでは、正直なところお金や自由な時間など条件面で判断しがちでした。でも、それだけでは埋められない虚無感をフリーランス時代に痛感したし、一時的な豊かさだと気づいてからは、むしろ「人」でしか判断しなくなりました。

ちょうどその頃、今後のキャリアについて考える中で、フリーランス時代から交流があったCockPitの代表である鯰江や取締役の竹内に壁打ち相手として度々キャリアの相談に乗ってもらっていました。常に私のことを私以上に考えてくれる姿勢とこれまで出会った人の中で、「この2人は何か違う...！」と感じたことを今でも覚えています。

ーーCockPitへのジョインの決め手は何だったのでしょう？

CockPitの代表である鯰江と取締役の竹内がとにかくイケていたに尽きますね。フリーランス時代、かなりの人に会ってきたのですが、「思想も行動も桁違いでイケてる2人だ」と会うたびに衝撃でした。判断を「人」に移してからだと尚更です。

竹内に関しては、こんな熱い人いるんだと思いました。初めて会った時から仕事への圧倒的な熱量に純粋に驚かされましたし、関わる1人ひとりに対する真摯な向き合い方も並大抵のものではありませんでした。ビジネス力はもちろん、尊敬できる要素がたくさんありました。

一方鯰江は、とにかく人間としての「深み」が計り知れない人です。物事の本質を見抜く力、既存の概念を覆すような発想力、そして何よりも「関わる人を本気で豊かにしたい」という揺るぎない思いを、言葉だけでなく行動で示し続けていることに強く惹かれました。

何より、仲間の良さを教えてくれたのは鯰江です。フリーランスの時に取引先に100万円未払いで飛ばれて、人間不信になった時期もあったんですよね（笑）そんなこともあり、もう人は信じない！となっていたのですが、そのネガティブを取ってくれて、もう1回人と関わろうとなったのは間違いなく鯰江のおかげです。

また、入社前に社員の方々にも会う機会があって。その熱意や本質を追求する思想がしっかりと受け継がれているのを目の当たりにし、「ここなら心から信頼できる仲間たちと、同じ方向を向いて大きな目標に挑戦できる」と確信し、入社を決意しました。

ーーこれまで経験のない人事という職種を選ばれたのはなぜですか？

正直、鯰江や竹内に惹かれてCockPitを選んでいるので、どのポジションでも頑張ろうと思っていました。ただ、壁打ちを通して私の適性や今後のビジョンを踏まえた上で、3つの提案をもらいました。その中でも人事が一番未知で。それが逆に面白そうとなり選びました。

また、私自身看護師は全く合わなかったのですが、営業は合っていて。後からの努力もありますが、その人が元々持って生まれてきた特性みたいな部分ってやっぱり大きいと思うんですよね。人の強みや特性を見抜きながら、それを最大限発揮できる環境、ポジションに繋げていくこと。これは実体験を通しても大事だと痛感していますし、鯰江からしてもらって私も楽しく生きてるので。そのような人を増やしていきたいなと思って人事の道を選びました。

ーー業務のやりがいや魅力はどんなところに感じますか？

「人と関わること」そのものに面白さを感じていますね。特に1on1などを通じて、社員一人ひとりの人生に向き合って、生き様や在り方を問い続けながら壁打ちしていくと、本人も「イメージしていなかった、でもしっくりくる」感覚でバチっとハマる瞬間がきて。一直線に自分のなりたい姿に向かえるようになるのでそこがやりがいですね。代表の鯰江からもよく言われているように「ネガティブをとる」視点で向き合うようにしています。

また、目標達成が前提ですが、本当に自由に働かせてもらっています。アポイントが続く日は一日中外に出て活動していますし、逆に企画書作成や事務作業に集中したい時はオフィスにいることもあります。このように、その日の業務内容や自身のコンディションに合わせて、どこで、どのように働くのが最も効率的で成果に繋がるかを自分で考え、主体的にスケジュールをデザインできる。この柔軟性の高さが、CockPitの大きな魅力の一つだと感じています。

「フリーランスから社員へ。」CockPitへジョインして変わった価値観と思考。

ーーフリーランスからの正社員ですが、そのあたりの心境の変化はありましたか？

元々、業務形態にこだわりはなくて、これまでも自分がこうなりたい、これを叶えたいに対しての手段としてそれぞれ必要なものを選択して来ました。なので、自分の形態はなんでもよかったのが正直なところです。世間一般で見るとフリーランス＝自由、正社員＝不自由のようなイメージもありますが、フリーランスで縛られまくっている人もいる一方で、正社員でもしっかり稼いで自由を得ている人はいるので。

なので特に気にしてはなかったのですが、入職してから業務委託か社員かはこんなに違うのだと感じました。

ーー「個人事業主は自主練」とおっしゃってましたが、違いはその点でしょうか？

はい、正直成長的な部分だとフリーランスの方が成長はするのかな？と当初は思っている部分もありました。個だからこそスピード感を持って目標を叶えられる、いけるとこまで早くいけるみたいな。でも、実際、自分が想像できる範囲の成長しかないんですよね。その点では、案外フリーランスの方が破天荒そうに見えて、実は確定した未来で成長スケールは小さいのかもしれないなと思っています。

本当の意味で密に人と関わることがないため、未知の成長チャンスや予測不可能な曲線で描く寄り道したが故の大成長とかは転がってこないですよね。できることをやるので。

CockPitに入ってみて、自分では思いつかない企画だったり、話し合いから突然生まれた仕事だったりを渡してもらってます。自分1人で仕事をしていたら想像すらしていないし、取り組もうともしないことが突然ブーンって降ってくるみたいな。もちろん最初はヒーヒー言いながらやっているのですが（笑）仲間と関わって、同じ目標を追って、信頼しているからこそ生まれる予測できない成長チャンスがあると思います。

ーー「営業できたら独立」の世の中についても伺いましたが、そこの価値観はいかがですか？

私もそうでしたが、人並みくらいに営業ができるとふらっと独立してもなんとなく生きれてしまう世の中なんですよね。そこは本当に要注意で、自分の実力以上に貰えてしまうので、本当の実力を見誤りがちだなと。これって、私もそうでしたが自分がすごいっていうよりも稼ぎやすい世の中っていうだけなんですよね。

しかもここで、自分が何に満たされるかを分かっていないと目に見えるものや社会で良いとされるものに流されてキリがないんですよね。

「1,000万稼いだ、でも満たされない。周りは2,000万、3,000万稼いでる、じゃあそれを目指そう。」って目に見えるものにずっと流され続ける人生になるので。だから、お金や地位を得ても病む人が多いんだろうなと思います。さらに、独立すると自分からお願いしない限りアドバイスもらいにくい環境じゃないですか。尚更気づきにくいですよね。

独りよがりで仲間も作らない、自分も満たされない、レバレッジが効かないからずっと自分で頑張らないといけない。どんどん険しい道に入って行ってしまいますよね。

ーーマネジメントの部分は特に本質的な違いを感じたと伺いましたがその点はいかがでしたか？

マネジメントの部分は特に感じましたね。フリーランスの時に8人くらい業務委託営業マンをまとめて、いわゆるマネージャーと言われたポジションに就いていたんですよね。でも、CockPitに入って「業務委託をマネジメントする」ってそもそも言葉として存在しないなと思いました。これは「本質的なマネジメント」という意味において。

業務委託ってどれだけチームになっても、「俺たちは仲間だ」と言っても、実際はお互いがそれぞれ個で追っている別の利があるじゃないですか。なので、本当の意味で繋がっているとは言いにくい部分がありますよね。上記を踏まえて教育しようとすると、売上を出す教育はするけど人間的な教育はされにくいなと。切り替え前提で、辞めたら次の方を見つけるだけなので。CockPitに入ってみて、本当のマネジメントってこういうことなんだと感じたのは事実ですし、新たな気づきでした。深い人間的な部分の成長を若いうちからしたかったら、早めに本当の意味での仲間を作ることですね。

「いい仲間」と未来へ。人事として、個人として目指す姿

ーー今後、人事として、成し遂げていきたいビジョンを教えてください。

CockPitが今まさに変革期にあるので、その核となる「いい仲間」をたくさん迎え入れることに全力を注ぎたいです。私たちが考える「いい仲間」とは、現状に甘んじることなく常に高みを目指す貪欲さや、周囲に良い影響を与えるユニークな個性、そして何事にも本気で向き合い、困難さえも楽しむようなセクシーさを兼ね備えた方々です。

CockPitの「かっこよくセクシーに生きる」という理念に共鳴し、共に未来を創っていく情熱を持った方々と出会い、社内外を問わず多くの人を巻き込みながら、最高のチームを作っていきたいですね。

そして、私自身がフリーランス時代に痛感したような「仲間の不在による虚無感」を誰も感じることなく、一人ひとりが心から信頼できる仲間たちと繋がり、共に目標に向かって切磋琢磨できる喜びを日々実感できるような、そんな温かい組織文化を人事として育んでいきたいと強く思っています。

中長期的な目標としては「リファラル採用」を日本に広げていきたいと思っています。CockPitは全員が社員や経営陣からの紹介で、リファラル採用率は100%です。とても驚かれるのですが、ビジョンに共感して前向きな入社だからこそ、入社後の活躍度と定着率が別格に良いですし、この文化が根強くと、組織としてかなり強いなと感じています。

人事という職について、リファラルの良さはかなり痛感していますし、そんな世の中になったら日本はもっと良くなると思っています。なので、まずはCockPitからリファラル採用を広げていきたいです。