【簡単なプロフィール】

• 名前： 森本　開(かい)さん
• 出身： 大阪府高槻市
• 入社時期： 昨年の10月（入社約半年）
• 職種と簡単な仕事内容： 新規開拓の営業活動、部下のマネジメント、Wantedlyを活用した学生インターンの採用・育成マネジメント
• 好きなスポーツ： サッカー（3歳から24年間！）、フットサル（現在も社会人チームで週3回練習しています）
• 趣味： 古着屋巡り
• 好きな食べ物： 居酒屋メニュー、つけ麺（魚介豚骨系のドロドロしたスープが好きです！）
• 周りの人からどんな性格って言われますか？： 「負けず嫌い」「行動力がある」と言われます。

【過去のエピソード】

まずは学生時代のお話から聞かせてください。どんな学生でしたか？

勉強はあまり好きではなく、ひたすらサッカーボールを追いかける日々でした（笑）。本気でプロサッカー選手を目指していて、高校は推薦で、全国ベスト8にも入る強豪校に入学しました。

ただ練習参加3日目くらいで、プロの世界の厳しさや、上には上がいるという現実を痛感しました。でも、「ただ諦めるのは嫌だ」という負けず嫌いな性格が発動して、「どうしたらプロになれるだろう？」と考えながら行動していました。

前職までの経歴

そこから社会人になるまで、どのようなご経歴だったのでしょうか？

大学3年生の時に、IT系のスタートアップ企業で長期インターンを始めました。そこで1年半ほどテレアポや営業を経験し、大学4年生のときには、新規事業の立ち上げなどを経験させてもらいました。

大学卒業後は、スポーツの世界で活躍したく、スポーツスクールの運営会社で1年半ほど指導者兼マネージャーとして働きました。その後、インターン時代にお世話になったスタートアップ企業にマネージャーとして戻り、さらにその後、上場企業に転職して1年間営業を経験しました。

そして今のアドイディアルに入社したという流れです。

今の職場へ転職したきっかけ、経緯

今の会社へ転職したきっかけを教えてください。

前職に入社した理由が「即決営業」のスキルをみにつけたいと思ったからでした。ある程度学べた時にその会社の商材を広めていくことが本当にお客様のためになっているのか？と疑問になり、自分自身が胸を張っていいと思える物を広めたいと、転職を考えるようになりました。

そんな時、前職の先輩であり、現在の私の上司でもある大野さんから「一緒にやらないか」と声をかけていただいたのがきっかけです。

入社を決意した一番の理由はなんだったのでしょうか？

「自信を持って売れる商材だったから」です。営業として、自分が本当に良いと思えないものを売るのはストレスになりますが、うちの商材はお客様に隠し事なく、正直に効果を提示できるクリーンなものでした。これなら胸を張って営業できると思い、入社を決めました。

入社前と入社後に気づいたギャップ

実際に入社してみて、ギャップはありましたか？

【良い意味でのギャップ】 とにかく「商材が売りやすい」ことです。透明性が高く、実績もしっかり出せるので、営業として非常に提案しやすい環境だと感じています。

【ちょっとネガティブなギャップ】 個人的にはネガティブなギャップは全くないです！ただ、強いて言うなら、良くも悪くも「自由度が高い」ので、指示待ちになってしまう人や、自分から行動できない人にとっては、少し厳しい環境に感じるかもしれません。

【現在のエピソード】

入社してから現在まで、どのような業務を経験されてきましたか？

入社から今まで一貫して、プレイヤーとしての営業活動（テレアポ〜商談）と、学生インターン生の採用・マネジメントを並行して行っています。裁量を持って色々なことにチャレンジさせてもらっています。

ある1日の仕事のスケジュール

10:00　出社、朝礼（スケジュールの確認、目標のすり合わせ） 
10:30　テレアポ、インターン生のマネジメント 
12:00　Zoomでの採用面談や、インターン生とのMTG 
13:00　ランチ
14:00　午後の商談準備、訪問先へ移動 
15:30　訪問先でお客様へ製品の提案・商談 
18:00　帰社、メール返信、契約書の作成などの事務作業 
19:00　退社（退社後は週3回、21時から社会人チームでフットサルの練習に行きます！）

実際にやっている仕事内容で多い仕事TOP3
1位：テレアポ・新規開拓の営業活動 
2位：お客様への提案・商談（訪問・オンライン） 
3位：インターン生のマネジメント・採用面接

やりがいを感じる瞬間と、成長した能力

今のお仕事でやりがいを感じるのはどんな時ですか？

会社の看板ではなく、「自分自身」を信用して契約をいただけた時です。大手の代理店さんなど競合がいる中で、「森本さんがそこまで言うなら任せるよ」と言っていただけたり、導入後に「森本さんにお願いして本当に良かった、ありがとう」と感謝の言葉をいただけた時は、営業をやっていて良かったと心から思います。

この会社に入って伸びた能力はありますか？

「言語化能力」と「論理的思考力」です。ただ商品の良さを伝えるだけでなく、競合他社と比較して自社の強みはどこにあるのか、なぜこのサービスがお客様に必要なのかを、論理的に筋道を立ててプレゼンする力が大きく伸びたと感じています。

【環境】カルチャー・働くメンバーの雰囲気

森本さんから見て、今の会社はどんな社風ですか？

とにかく風通しが良くて、和気あいあいとしています。でも、仕事中はバチッと集中する「メリハリ」がしっかりしている会社です。

【こんな人に合いそう！】
「とりあえずやってみよう」と思える行動力のある人や、目標に向かってがむしゃらに頑張れる人には最高の環境です。 

【こんな人は合わなそう…】
「指示待ち」になってしまう人や、受け身の姿勢の人は、スピード感についていくのが少し大変かもしれません。

今の働く環境で、個人的に気に入っているポイントはどこですか？

フラットに何でも相談できる関係性です。上司にも意見を言いやすいですし、ストレスなく仕事に集中できています。また、会社がこれから30人、40人、50人と拡大していくフェーズに立ち会えて、その中核として会社作りに携われていることにもすごくワクワクしています！

森本さんの熱量と行動力が会社を引っ張っているんですね！本日はありがとうございました。