What we do
世界中で導入の進んでいる Secure Access Service Edge
株式会社フーバーブレインは【Cato Cloud（ケイトクラウド）】の国内ディストリビューターをしています。
■ Cato Cloud
メーカーサイト
https://www.catonetworks.com/ja/
最も急成長を遂げている、エンタープライズネットワークセキュリティのスタートアップ企業、Cato Networksが、わずか5年でARR1億ドル(年間経常収益)を達成
https://www.catonetworks.com/ja/news/cato-reaches-100-million-arr-in-5-years-to-become-fastest-growing-enterprise-network-security-startup/
■ ビジネス
ディストリビューター（一次代理店）を行っております。
直接のお客様は SIer / NIer、セキュリティ事業者といったリセラーです。
リセラーの先にエンドユーザーの組織があり、Cato Cloud をご利用いただいております。
エンドユーザーは SMB からエンタープライズまで幅広く、その導入目的も様々です。
例を挙げると
- ネットワークやセキュリティの管理・運用負担を減らそう
- リモートワーク環境の改善（ZTNA）
- 海外拠点との WAN 構築
- エッジセキュリティ（Firewall）のクラウド化
- MPLS（専用線）のコスト削減と、SASE で広帯域化
当社はディストリビューターとして、リセラーへの日本語テクニカルサポートを提供しています。
リセラーの人々からの質問やリクエストを受け、メーカーにケースオープンをします。
エンドユーザーの課題解決に向けて、メーカーやリセラーと協力して取り組んでいます。
Why we do
SASE は、多くのネットワーク運用の課題を解決できます。
「皆様のビジネス IT インフラがより良いものになりますように」
多くの方に Cato Cloud をご利用いただきたいと考えています。
How we do
当社の Cato チームは管理・営業・技術の混成チームです。
職種毎の専門性はありますが、垣根はなくフラットにコミュニケーションのできる環境です。
最初から、ディストリビューターや SASE エンジニアとしてのプロフェッショナルであった人は少なく、多くの人が業務を通じて成長をしてきました。
営業、技術共に若手メンバーは Cato Cloud 事業に本格的に携わる様になってから１年と少しくらいです。
およそ１年で見違えるほどプロフェッショナルになりました。今では欠かすことのできない、大切なコアメンバーです。
■ 共通のマインドセット
「IT や IT 業界が好き！」
仕事として IT を選ぶ方は多いですが、好きでないことを続けるというのは中々負担の大きいものです。
我々も過去に幾つかのミスマッチなどを経験し、第三者的視点で現場を分析しました。
結論は「この現場は日々学ぶことが多い」です。
SASE ユーザーのニーズや要求は多岐にわたります。
Cato Cloud には次々と新しい機能が実装されます。
ネットワークやセキュリティのサービスですから、周辺技術への理解も必要です。
学ぶこと、自身の成長を愉しめる人に適した環境だと思います。
しかし、成長の初期、ローギアでの発進時は本当に大変です。
そんな時に IT 好きであることが新たな努力や工夫の源となり、きっと困難な時期を乗り越えられるでしょう。
その後は加速して、ご自身も事業もチームと共に成長します。
一緒に成長しましょう！
■ 縦横つながり
対外的には、
【縦】営業部門の、メーカーやリセラーなど「商流」に沿った関係構築
【横】技術部門の、 〃 「エンジニア同士の横つながり」
チーム内は「助け合い」と「支え合い」の文化です。
大きな組織の様にシステマティックには行きませんが、チームワークと個々の努力やスキルを発揮して乗り切っています。
■ ネットワークエンジニアリング部
当社は Cato Cloud を2020年から取り扱い、ディストリビューターとしての基礎が確立できたのは 2021年度の下期（10月以降）になってからです。
その時に SE（プリセールスやトレーナー）、テクニカルサポートなどを行うネットワークエンジニアリング部が発足しました。
検証用の Cato Cloud ライセンス、機器、ESXi、AWS / Azure のアカウントなどを持つ、技術部隊です。
現在は SE がサポート業務を兼務している状態です。
サービスの拡大に伴い「緩やかな境界で良いが、これらの分離をする必要性」が高まっています。
テクニカルサポートは非常に大切な業務であり、専任担当のアサインが急務です。
業務形態としてはテレワークが多いです。
社内規定に定められたコア日（週３回）の出社は必要です。業務内容によってはテレワークで対応することもあります。
テレワークであっても、Web会議、電話等でチームのメンバーや社外とのコミュニケーションが円滑に行えます。
VPN は、もちろん Cato Cloud です！
