こんにちは！エリアリンク株式会社の人事担当です。

今回は、幹部候補の一期生として新卒入社し、現在2年目を迎えた営業/運用担当の中谷聡太さんにお話を伺いました。学生時代は統計データサイエンスを学び、スタートアップでの長期インターンも経験した中谷さん。就職活動では多様な選択肢があった中、あえてエリアリンクの環境に飛び込みました。

実力主義の環境を支える温かい人間関係や、1年目から正解のない仕事に向き合い、自分なりのやり方で道を切り拓いてきた等身大のストーリーを語ってくれています。「早くから成長したい」「裁量権を持って働きたい」と考えているあなたの次の一歩を考えるヒントが、ここにあるかもしれません！

プロフィール

• 名前: 中谷聡太
• 所属・担当: 営業/運用担当（幹部候補一期生）
• • 大学の経済学部で統計データサイエンスを専攻する傍ら、スタートアップでSNSマーケティングの長期インターンを経験。新卒でエリアリンクに幹部候補として入社し、現在はパートナー企業向けの営業から運用業務までを広く担当している。
  • 学生時代から続けているサッカーは、今でも年に1回は高校の仲間と集まってプレーしている。ボウリングやドライブなど、休日は友人とアクティブに過ごす一面も。

成果次第で駆け上がれる。入社の決め手は若くして活躍する先輩の存在

――中谷さん、本日はよろしくお願いします！大学時代はデータサイエンスを学ばれていて、スタートアップでのインターン経験もあったんですよね。当時はどんな軸で就職活動をしていたんですか？

よろしくお願いします。就活の時は、特に業界を絞っていなかったんです。インターン先のスタートアップが、社員と学生の区別なく裁量権を持たせてくれる環境だったこともあり、「ルーティンワークをこなすのではなく、自分の頭を使って何かを生み出せる仕事がしたい」と思っていました。あとは、学んできた数字を使った分析なども活かせたらいいなと。

――複数企業から内定が出た中で、最終的にエリアリンクへの入社を決断した理由は何だったのでしょうか？

一番の決め手は、若くして結果を出し、昇格している先輩方の姿を実際に目の当たりにしたことです。内定前後には、面接だけでなく食事会や社内イベントなど、10回近くも社員の方とお会いする機会を作っていただきました。そこに来てくださる若手のエース級の方々が、会うたびにどんどん上に上がっていくのを見て、「本当に年功序列ではなく、成果次第で上がっていける実力主義なんだな」と肌で体感できたんです。

――10回も！それは会社の雰囲気がよく分かりますね。選考以外の場でのコミュニケーションはどうでしたか？

食事会などは、いわゆる就活という枠組みではない雰囲気でした。だからこそ、自分という人間そのものを素の状態で見てくれていることが感じられて、すごく印象が良かったですね！

――実力主義と聞くと、入社前は少し不安になりませんでしたか？競争が激しそうなイメージを持つ学生さんも多いと思います。

正直、最初は「蹴落とし合いの勝負の世界なんじゃないか」とか、「前に前にという勢いのある会社についていけるか」という不安はありました。

でも、実際に入社してみると、質問や相談をしたら快く対応してくれる先輩ばかりで、良い意味でギャップがありましたね。会社としても、スタートアップのように今から作っていくというよりは、安定した基盤がありながらも、下からの勢いや成長意欲を持っている人が多いというバランスの良さがあります。

答えはどこにもない。自分で考え、会社のスタンダードを創る日々

――現在は、パートナー企業向けの営業や運用を担当されていますよね。具体的にどんな業務をされているのか、教えてもらえますか？

はい。主にすでにトランクルーム事業を行っている企業や、事業に興味を持ってくださった個人オーナー様に対して、施設の運営代行をご提案しています。

トランクルームは、ただコンテナを設置するだけでなく、利用者を募集して稼働率を上げなければ収益に繋がりません。そこで、私たちのノウハウを活かして収益性を高めるお手伝いをしています。具体的には、お問い合わせをいただいたお客様の現場調査から、初期費用の試算、提案資料の作成、さらに契約後の集客・稼働率アップの施策立案まで、営業から運用まで幅広く担当しています。

――案件の川上から川下まで、すべてに携わっているんですね。特に難しさを感じるのはどんなところですか？

自社の判断だけで物事が決まるわけではなく、オーナー様の要望や事情をクリアしないと提案に繋がらない点ですね。うちの会社には約4,000の現場があり、自社物件なら同一のルールで効率化できている部分がたくさんあります。

ですが、パートナー様の場合は案件ごとに新しいやり方が生まれていくので、そこにどう対応するルールを作っていくかが難しいところです。

――前例のない個別対応が多い中で、やりがいを感じるのはどんな時ですか？

例えば、お客様が解約された後に残ってしまった荷物（残置物）の処分について、自社物件なら提携業者にお願いすれば済むのですが、パートナー様の事情によっては同じようにできないことがありました。そこで、「じゃあどうすればいいか」を上司と相談しながら解決策を考え、それをマニュアル化して事務方に落とし込んでいきました。

自分が考えた新しいアプローチが、今後の会社のスタンダードになっていくという経験は、本当に大きなやりがいですね。こなすだけの仕事ではなく、目的から逆算して自分で道筋を立てる裁量権の大きさを実感しています！

実力主義を支える仲間の温かさ。次は自分が憧れられる背中へ

――エリアリンクならではの文化や雰囲気について、中谷さんはどう感じていますか？

立ち止まっている人はいないという、みんなが同じ方向を向いて仕事をしている空気感が根底にありますね。実力主義が前提なので、頑張る理由が明確にあります。実際、直属のリーダー（入社4年目）も、この1年で昇格していく姿を目の前で見ましたし、頑張った分だけ正当に評価される環境です。

ただ、プレッシャーで大変になる瞬間も当然あります。そんな時、周りの人がちゃんと見てくれていて、フォローしてくれる温かさがあるんです。

――プレッシャーを感じる場面もある中で、具体的にどのようなフォローが嬉しかったですか？

自分では自覚がなかったんですけど、壁にぶつかって行き詰まっていた時に、何人もの先輩から「最近元気ないけど、大丈夫か？」と声をかけてもらったことがありました。実力主義とはいえ、決して一人で抱え込ませるようなことはなく、助け合いながら目的に向かっていける環境だと実感しましたね。

コミュニケーションの機会も多くて、毎日の朝礼や直属のリーダーとの日々の1on1などで、すぐ相談できる距離感の近さも働きやすさに繋がっています。

――そんな環境の中で、中谷さんご自身は今後どんなことに挑戦していきたいですか？

1年目は、分からないから聞かないととか、自分が考えてもできるわけがないという気持ちがどこかにありました。でも1年間経験を積んで、答えはどこにもないケースがあるということが分かってきたんです。

これからは、ただ先輩から学ぶだけでなく、自分自身でゴールまで持っていく意識を強く持ちたいです。将来的な目標としては、就活生の時に自分が憧れた先輩たちのように、ああなりたいと後輩から思ってもらえるような背中を目指したいですね。

今いる運用部は、会社としても今後さらに大きくしていく方針の部署です。まだまだやりたいこと、改善できることがたくさんあるので、どんどん新しい施策を提案してチャレンジしていきたいです。

――最後に、エリアリンクへの応募を検討している学生の皆さんへメッセージをお願いします。

エリアリンクは、前例がないことや答えが分からないことに対して、自分で解決方法を見つけて提案していく環境です。 向上心が高く、スキルを身につけて成長したい人や、経営幹部を目指される人には、成長ができる最高の環境だと思います。

また、ストレージ業界のトップランナーとして事業に関われるのは、かなり貴重な経験です。出来上がったシステムにただ乗っかるのではなく、新しいものを自分たちで作っていくことに携われるのは大きな魅力ですね。

不動産売買のような単発の売り上げとは違い、いわゆるサブスクリプションのように毎月の収益基盤が着実に積み上がっていくストック型のビジネスモデルであることも、この事業ならではの面白さです。皆さんと一緒に、エリアリンクのこれからを創っていける日を楽しみにしています！