こんにちは！BizDev（事業開発部）の佐藤です✨

前回は「AI知識皆無の私がAIスタートアップに入社した話」を書きました。 読んでくださった方、ありがとうございます！🥲

入社して1か月半。 今回は、そんな私のBizDevの日常を紹介したいと思います。

テーマはこちら👇

「交流会」です！

そもそも、なんでBizDevが交流会に？🤔

「事業開発って、会社で企画書を書いてるんじゃないの？」 と思った方もいるかもしれません。

もちろんそういうこともありますが…

私たちPanta RheiのBizDevは、 自分で人に会いに行って、ご縁をつくることも大事なお仕事です🔥

私たちは、AIを使った企業検索サービス「oarth」や、AIの受託開発をしている会社。 だからこそ、 「今どんなことに困っている会社があるんだろう？」を 直接聞きに行くのが一番の近道だったりします。

とはいえ、入社したばかりの私は、 そもそも交流会というものの存在すら知りませんでした(笑)

「こういう場があるよ」と上司に教えてもらったのが、すべての始まりです✨

初めての交流会は、まさかの迷子から🥲

初めて交流会に行った日のことは、今でも覚えています。 どんな場所なのか全然わからなくて、正直ちょっと怖かったんです💦

しかも当日は、会場の入り口がどこかわからず…！ うろうろしているうちに、いつの間にか受付も終わっていて、 そのままひとりで会場に放り込まれました(笑)🥲

どうしよう…と固まっていたら、 周りの方が「名刺交換しましょう！」と声をかけてくださって…！🥹

そこでようやく、「あ、こうしたらいいんだ！」とわかったんです。 「怖い場所」じゃなくて、「人とつながれる場所」なんだと思えた瞬間でした✨

終わってみたら、学びもたくさんあって、 思っていたよりずっと楽しかったんです！😊

ここから、私の交流会通いが始まりました🏃💨

ちなみに、交流会の情報はチームで集めて、社内のシートに記録しています📝

「この会には、どんな方が集まるんだろう？」 「どこに行けば、もっと素敵な方に出会えるかな？」

そんなことをチームで話し合いながら、参加する会を選んでいます✨ ひとつひとつの出会いを大事にしたいので、ここは真剣です(笑)

交流会って、何してるの？👀

「交流会」と聞いても、何をする場所なのかピンとこない方も多いと思います。 （入社前の私がまさにそうでした(笑)）

会によって違いますが、だいたいこんな流れです👇

1. 受付をして、会場へ
2. 主催者の方のご挨拶や、ゲストの方の登壇・トーク
3. フリータイムで名刺交換＆おしゃべり
4. 気になった方とは、後日あらためてお話しする

フリータイムは、「何のお仕事をされているんですか？」からスタート。 そこからお互いの事業の話や、最近の困りごとの話に広がっていきます。

「営業の場」というより、いろんな人と知り合える場という感じです✨

この1か月で行った交流会、振り返ります🏃💨

数えてみたら、この1か月ちょっとで5回。 自分でもびっくりしました(笑)

ひとくちに交流会といっても、雰囲気はいろいろでした👇

① 大きなビジネスカンファレンス

たくさんの企業が集まる、大きなイベントです。 講演を聞いたり、たくさんの企業の方とお話ししたりと、盛りだくさんの1日でした！

この仕事をしていなかったら会えなかったような方々にお会いできて、 それだけでワクワクの1日でした✨

② 経営者の方が集まる交流会（3回！）

5回のうち3回がこちら。 高層ビルの会場だったり、バーを貸し切った会だったり、場所も雰囲気も様々です。

大手企業の経営者の方などが、 ご自身がどうやってビジネスをしてきたのか、 そしてやってきた中での気づきを、惜しみなく教えてくださるんです！

生の話を直接聞けるのが、経営者交流会の魅力だと思います🔥

→ 実はこのうちの1つでの出会いが、このあと大きな展開に…！（後半で書きます👀）

③ 営業パーソン同士の交流会

営業の方同士でつながる、カジュアルな飲み会です🍺 営業を全く知らない私が、営業のプロの中へ…！(笑)

でも行ってよかったのが、 最近の営業の傾向や、みなさん共通の困りごとを聞けたこと！

話の流れで、私たちのプロダクト「oarth」のことも少しお話ししたら、 「それ、いいですね！」と言っていただけて…！

自分たちのつくっているものを営業のプロの方に褒めてもらえたのは、 とっても嬉しかったです🥰

交流会での出会いが、その先のご縁に！🎉

ある1日の話です。

この日、同じIT系の会社の方とお話しする機会があって、 「お互いやっていること、面白いですね！」と意気投合🤝

そして…

後日、あらためてゆっくりお話しすることになりました！🔥

交流会で出会った方と、今度は画面越しにお話ししているのが、 なんだか不思議な感覚でした(笑)

交流会ですでにお互いのことを話していたので、お互いの会社のことをもっと深くお話しできました！✨ 「あのときの話の続き」から始められるのは、交流会からのご縁ならではだなと思いました😊

「交流会に行く」だけで終わらず、 出会ったあとも、ご縁をつないでいく。 これがBizDevの面白さだなと実感した出来事でした✨

5回行ってみて気づいたこと💡

まだまだ新人ですが、私なりの気づきをまとめてみます！

① 交流会にも「色」がある

経営者が多い会、営業パーソンが多い会、上場を目指す会社が集まる会… 同じ「交流会」でも、集まる人が全然違います。 「今日はどんな方に会えるかな」と、楽しみにしながら行くようになりました😊

② ご縁は、そのあとが大事

交流会は、その場で終わりじゃありません。 出会ったあとにお礼を伝えたり、またお話ししたりすることで、 ご縁が少しずつ育っていくんだなと感じています✨

③ 交流会は、学びの場

昼間は営業のロープレで練習して、
夜は交流会で、他の会社の営業の方のお話を聞く。
そして次の日の昼には、聞いたことを実際の商談で活かしてみる！🔥

「練習 → 学ぶ → 実践」がぐるぐる回っていくので、
交流会は私にとって、大切な学びの場になっています📚

④ プロダクトを「簡単に」説明するのが、案外難しい

交流会でも、商談の場でも、 必ずやってくるのが自社のプロダクトを説明する時間。

でも、短く、わかりやすく説明するのって、案外難しいんです…🥲 交流会に通ううちに、ここが今の私の一番の課題だと気づきました。

これからもまだまだ行きます！🔥

ちなみに、この先のカレンダーにも、 交流会や展示会の予定がすでにたくさん入っています👀

私の秋は、交流会で埋まっています(笑)

初めての展示会もあるので、またレポートしますね！

さいごに

入社したときは「BizDevの基盤ゼロ」だった私ですが、 自分で足を運んで、人に会って、次の一歩をつくる。 その繰り返しで、少しずつ「仕事ってこういうことかも」が見えてきた気がします✨

Panta Rheiには、 自分で考えて、自分で動くことを楽しめる環境があります。

「ちょっと気になるかも」と思った方は、 ぜひ「話を聞きに行きたい」から気軽にお声がけください！ どこかの交流会で会えるかもしれません👀

次は交流会で、もう少し上手に自己紹介ができるようになります(笑)

よろしくお願いします🔥