この記事はこんな方にオススメです！

• 営業職でキャリアアップを目指している方
• 自分のスキルを磨きながら新たな挑戦をしたい方
• 実力主義の環境で成果を上げたいと考えている方

今回は、営業職として活躍する宮崎琉太さんにインタビューしました。前職から現在に至るまでの背景や、新たな職場での営業スキルの習得、そしてお客様とのエピソードや今後のビジョンについてお話を伺いました。

「評価されない環境を変えたかった。」

宮崎さんは高校卒業後、大手製造業であるHondaの熊本製作所に就職。大型バイクの生産業務に携わりながら、業務量の偏りや年功序列の風潮に疑問を抱いていたそうです。若手社員に仕事が集中し、成果が評価されない現場に対して、次第に将来への不安を募らせるようになりました。

「年功序列の文化が強くて、どんなに頑張っても成果として認められない。若手に負担が集中するのも辛かったです。」

製造業では、決められた工程をただこなすだけで自由な裁量は少なく、「自分の成長が感じられない」と思うこともあったと言います。その状況を変えたいという強い思いから、宮崎さんは営業職への転職を決意。営業スキルを磨き、自分の力でキャリアを築きたいと考え、新しい環境に一歩を踏み出しました。

営業未経験からの挑戦――「試行錯誤の日々だった。」

営業職として新たなキャリアをスタートした宮崎さん。当初は営業未経験で戸惑うことも多かったそうです。

「話し方や提案の仕方など、営業の基礎が全然わからなかったので、最初は本当に大変でした。でも、お客様一人ひとりにしっかり向き合い、自分なりに試行錯誤していく中で、徐々に手応えを感じるようになりました。」

特に、商談のたびに「お客様にとって何が最善なのか」を考え抜き、自分なりの方法で提案内容を改善していった結果、徐々に成果が出始めました。この地道な取り組みが、営業職としての自信を育んでいったそうです。

また、営業職での「頑張りが数字に直結する」という仕組みにも魅力を感じたと言います。

「努力した分がそのまま成果として表れるのでやりがいがあります。同世代の中でも高い収入を得られるのは、この仕事の魅力の一つです。」

インセンティブがしっかり支給されることで、自分の頑張りが正当に評価されていると実感できたと語ります。

お客様との関係がやりがいに――「背中を押せる営業でありたい。」

宮崎さんが営業職で最も大切にしているのは、お客様との信頼関係を築くことです。その重要性を再確認したのは、あるお客様とのエピソードでした。その方は、宮崎さんのサポートを受けて事業を新たなステージへと進めることができたそうです。

「サポートが終わった後、その方から『宮崎さんが背中を押してくれたおかげで今があります』と言われたんです。自分の仕事がその方の人生に少しでも役立てたと思うと、本当に嬉しかったです。」

この経験が、宮崎さんにとって営業という仕事へのやりがいを深く実感させてくれました。ただ商品を提案するだけではなく、相手の未来に寄り添い、一緒に歩んでいく姿勢が、宮崎さんの営業スタイルを支えています。

働きやすい環境――「若手が多く馴染みやすい雰囲気。」

現在の職場は20代から30代の若手社員が多く、活気にあふれた雰囲気が特徴です。宮崎さんは、同世代が多い環境でのびのびと仕事ができる点を気に入っています。

「前職では年齢層が広く、若手が発言しにくい雰囲気もありましたが、ここでは若手が中心となって活躍しているので、自然に馴染むことができました。」

また、切磋琢磨し合える仲間が多いことで、仕事へのモチベーションがさらに高まると語ります。LINEやチャットツールでのやり取りを通じて気軽に相談できる環境も、安心感に繋がっているそうです。

「成果を出すために周りからアドバイスをもらったり、困ったときに相談できる環境が整っているのは本当にありがたいです。成果を求められる分、しっかりとフォローしてくれる雰囲気があるのが魅力ですね。」

「数字で結果が見えるのが面白い。」

営業職の醍醐味は、「成果が数字としてダイレクトに見える点」だと宮崎さんは語ります。特に、自分の努力が数字として表れたときの達成感はひとしおだと言います。

「最初は月間の売上が10万円とかだったんですが、試行錯誤して成果を積み上げていくうちに、初めて月600万円を超えたときは本当に嬉しかったですね。」

このように成果を明確に感じられる仕事だからこそ、モチベーションを高く保ちながら成長を実感できるのが営業職の魅力だと感じているそうです。

今後のビジョン――「リーダーとしてチームを引っ張りたい。」

宮崎さんは、自身のキャリアだけでなく、チーム全体の成長にも貢献したいと考えています。これまでに培ってきた営業スキルを活かし、リーダーとしてメンバーを育成することが次の目標だそうです。

「今は自分の営業スキルを磨くことに集中していますが、いずれはチームリーダーとしてメンバーを育成し、全体の成果を引き上げられる存在になりたいですね。」

自分の力だけでなく、チームの力を最大化することを目指す宮崎さんの視線は、さらに高みを見据えています。

求職者へのメッセージ――「挑戦を恐れないでほしい。」

最後に、これから営業職に挑戦しようと考えている方へ、宮崎さんは次のようにメッセージを送りました。

「営業未経験でも全然大丈夫です。僕自身もそうでしたし、やる気さえあれば必ず成果を出せる環境があります。挑戦したいという気持ちを持って、一歩踏み出してみてください。」

宮崎琉太さんのストーリーは、営業未経験からでも挑戦を続けることで成果を出し、自信と成長を手に入れられることを教えてくれます。新しい環境で力を試したいと思う方は、ぜひその一歩を踏み出してみてください！