「広告運用の改善提案」で終わるのではなく、もっと事業の深い部分まで入り込みたい。

フリーランスとしてWEB広告運用支援を行う中で、
そう感じる場面が増えていったと話す、新たなホープ “ほっしー”！

大手銀行、広告代理店、D2C通販企業でのインハウス経験、
そしてフリーランス期間を経て、現在はCOLORISで新規獲得マーケティングを担当しています。

今回は、“もう一度、組織で働く”という選択をした理由、
そしてCOLORISで感じているマーケティングの面白さについて話を聞きました。

「広告領域の改善提案」で終わることへのもどかしさ

── まずは、これまでのご経歴について教えてください。

新卒で株式会社りそな銀行に入行した後、株式会社アイレップで広告運用の世界に入りました。

その後は、子ども向けサプリを扱うD2C通販企業で、新規販促を中心としたインハウス運用を6年ほど経験しています。

その後フリーランスとしてWEB広告の運用支援を行い、現在はCOLORISにジョインしました。

── 様々な経験をされてきた中で、ご自身の強みはどんなところだと思いますか？

運用と分析を分断せず、一気通貫で回せることですね。
あとは、数字を“共通言語”として議論を前に進められることだと思っています。

感覚だけではなく、数字をもとに会話できる状態をつくることは、マーケティングだけでなく組織にとっても大事だと感じています。

「もっと事業に深くコミットしたい」と思った

── フリーランスとして活動されていた中で、なぜもう一度“正社員”という選択をされたのでしょうか？

フリーランスとしてWEB広告の運用支援をする中で、
どうしても「広告領域の改善提案」で関わりが終わってしまうことが多かったんです。

もちろん成果を出すことはできるんですが、もっと事業の深い部分まで入り込みたい、
腰を据えて改善していきたい、という気持ちが徐々に強くなっていきました。

特に、計測基盤の整備やLTV設計のような領域は、短期的な支援ではなかなか踏み込みづらい部分でもあるので、もう一度組織の中に入って挑戦したいと思うようになりました。

── 転職先を考える上で、大事にしていた軸はありましたか？

「事業として今まさに伸びているフェーズか」
そして、「自分の経験が活きて、なおかつまだ伸びしろがあるか」
この2つを重視していました。

完成された環境というより、これからもっと良くしていける余白がある環境の方が、自分には合っていると思っていました。

“一緒に課題を解決していく”空気感があった

── COLORISに入社を決めた理由を教えてください。

決め手は大きく3つありました。

1つ目は、
D2C・通販領域での経験が活かせると感じたこと。

2つ目は、
パーソナライズヘアカラーという商品の独自性と、直近の売上推移から強い成長性を感じたことです。

そして3つ目は、
裁量を持って取り組める環境だと感じたことでした。

── 面接や選考で印象に残っていることはありましたか？

課題を率直に共有してくださったことですね。

「完成された組織です」というより、
「一緒に課題を解決していく仲間を探している」
というスタンスが伝わってきて、そこにすごく惹かれました。

CPAだけでは見えない、パーソナライズD2Cの奥深さ

── 実際に入社してみて、感じたギャップはありましたか？

入社前から「裁量のある環境」というイメージは持っていましたが、想像以上に職種や立場に関係なく、フラットに議論できる空気があり、良い意味で驚きました。

広告運用だけでなく、計測基盤やデータ周りまで踏み込んで提案できるのは、今のやりがいにも繋がっています。

── 現在はどのようなお仕事を担当されていますか？

新規獲得担当として、Meta・Google・Yahoo!の広告運用を中心に、各種計測ツールを使った効果分析、クリエイティブやLPのブラッシュアップまで担当しています。

最近は、リピートPLUS・アドエビス・BigQueryを活用しながら、LTV可視化の設計にも取り組んでいます。

── 実際に働いてみて、COLORISのマーケティングの面白さはどこにあると感じていますか？

パーソナライズD2Cならではの奥深さですね。

単純なCPAだけでは判断しきれない場面も多く、数字の見方を常にアップデートしていく必要があります。

その分、「広告の数字の先に、必ずお客様体験がある」
という感覚を持ちながら施策を考えられるのは、すごく面白い部分だと思っています。

“データ分析の民主化”を実現したい

── 今後、COLORISで挑戦していきたいことはありますか？

「データ分析の民主化」に取り組みたいと思っています。

多くの企業では、データ分析が“専門の人がやるもの”になりがちですが、本来はもっと誰でも気軽に触れられるべきだと思っていて。

COLORISでも、社員一人ひとりが自由にデータへアクセスできて、自分の業務の数字を自分で見られる環境を整えていきたいです。

そうなれば、施策のスピードも質も、もっと大きく変わっていくと思っています。

応募を考えている方へ

── これから応募を考えている方へ、メッセージをお願いします。

裁量を持って、事業に深く関わりたい方には、COLORISはとても面白い環境だと思います。

「決まったことをやる」より、
「これから整えていく余白を楽しめる」方、
そして感覚だけでなく、
数字をベースに議論したい方には、特にフィットすると思います。

少しでも気になっている方は、ぜひカジュアルにお話しできれば嬉しいです。

最後に

実際にほっしーと初めて食事をした時の印象を少しだけ。
最初にお会いした時は、すごく自然体で、変に構えていない人だな、という印象でした。

歓迎会でメンバー同士の何気ない会話をしていた時も、
「え？なんで？」と好奇心旺盛に聞いていて、
そこ深掘りする？と思うようなところまで興味を持っている姿が印象的で。笑

今回のインタビューでは、数字や分析の話の中にも、
常に「なぜ？」という視点を持ちながら、物事の仕組みや背景を見ようとしている人なんだな、とすごく納得しました。

理論的で落ち着いた雰囲気がありながら、
不思議と話しかけにくさがないところも、ほっしーらしさなのかもしれません。

もうすでにCOLORISにとって欠かせない存在として、
これからさらに大きな化学反応を起こしてくれるんだろうなと思っています。