こんにちは！アスレバの堀江です。

営業が強い人って、トークがうまい人でも声が大きい人でも理屈が強い人でもない。

少なくとも、私はそう思っています。

私は「成果が出る前提」で思考を止めない

営業をしていて、「この案件はいける／いけない」と判断する人は多い。

でも私は、そのジャッジをほとんどしません。

なぜなら、成果を出す前提で考える方が、思考の選択肢が広がるから。

案件を評価するより先に、
• どこに歪みが出やすいか
• どこで信頼が壊れやすいか
• どう設計すれば前に進むか

を考え続けます。

営業は「人を理解する仕事」だと思っている

私の営業は、数字や商材から始まりません。

まず考えるのは、この人は、どんな会話だと動きやすいか。
• 自分で話したい人か
• 聞きながら考える人か
• 安心が先の人か
• スピードが先の人か

営業は、相手を動かす仕事ではなく、相手が動きやすい状態をつくる仕事。

ここを外すと、どんな手法も効かなくなります。

「話せる人」と「進められる人」を分けて考える

営業が強い人ほど、この二つを混同しません。
• 話せる
• 明るい
• 自信がある

これは強みに見えますが、商談を前に進められるかとは別問題。

だから私は、
• 情報を渡しすぎない
• 決めつけない
• 余白を残す

という設計をします。

営業は、自由度を奪った瞬間に弱くなるからです。

私が一番怖れているのは「違和感」

営業で一番怖いのは、断られることではありません。
相手の中に、言語化されない違和感が残ること。

違和感は、
• 不信感になり
• 距離になり
• 最後は「理由のないNO」になります。

だから私は、
• 専門用語を使いすぎない
• 正しさで押し切らない
• こちら目線で話さない

ことを徹底します。

強い営業は、相手より一段後ろに立っている

私が意識している立ち位置は、「一歩前」ではなく「一段後ろ」。
• 決めない
• 急がせない
• 期待させすぎない

でも、前には進める。

この距離感を保てる営業は、結果的に信頼を積み重ねます。

私の営業の強さの正体

私の営業の強さを一言で言うなら、これです。

営業とは、相手の思考が止まらずに進むように環境を整える仕事。
話術でもテクニックでもなく、思考と感情の摩擦を削る力。

それが、私が営業マンとして一番大切にしていることです。