「この人なら任せられる」と思ってもらえるエンタープライズセールスに。

営業戦略部 フィールドセールス H.K.さんが語る、提案の先にあるやりがい。

こんにちは、WellGo採用担当です！
今回ご紹介するのは、営業戦略部でフィールドセールスとして新規顧客対応の最前線に立つ H.K.さん。大手企業との商談を数多く担当しながらも、1社ごとの課題と丁寧に向き合う姿勢が印象的です。そんなH.K.さんに、入社の経緯や現在の仕事内容、やりがいについて伺いました。

ご経歴を教えてください！

前職では、主に金融機関や行政機関向けに、システムやコールセンターを提供する会社で営業をしていました。当時ご担当していたお客様の性質上、SIer営業のような、お客様ごとに設計・開発・運用の提案を行う、柔軟な営業が中心でした。

WellGoを選んだ理由は、自社でシステムを開発していること、そしてSaaSでありながら、お客様の声を柔軟に開発に反映していく企業姿勢に惹かれたからです。
また、大手企業での勤務経験を経て、「小さな会社を自分の手で大きくしていく」フェーズに身を置いてみたいという気持ちも後押ししました。

今、どんなお仕事をされていますか？

現在は、フィールドセールスとして、新規のお客様対応を担当しています。ポジションとしては、初回のご面談からご契約までのフェーズを担当しており、従業員数1,000〜数万人規模のエンタープライズ企業を中心に対応しています。

営業の人数が限られているからこそ、入社直後から大きな企業と向き合える環境があります。最初は戸惑いもありましたが、今ではそれが何よりのやりがいに変わっています。

一日のスケジュールを教えてください！

午前：タスク整理とメール対応
昼：商談対応、架電などのアプローチ活動
午後：資料作成、次の提案に向けた準備

WellGoでは、1日3件〜多い日には6件ほどの商談を担当することもあります。朝はタスク整理とメール対応から始まり、日中は商談やお客様への架電、資料作成などを行っています。

難しさや印象的なエピソードはありますか？

前職では新規のお客様の対応を多く担当していませんでしたので、エンタープライズ企業のお客様へ商談を進めることはとても大変でした。また、沢山のお客様と商談するというよりも、1つのお客様と長期にわたって商談を進めることが多いため、責任が重く失敗できない状態が常なので、プレッシャーでもありやりがいです。

1社ごとに異なる課題や運用、意思決定プロセスがある中で、常に「正解のない提案」を考え続ける日々でした。

でもだからこそ、契約前の段階から「この人になら任せられる」と思ってもらえるパートナーとなり、カスタマーサクセスの視点を意識しています。

やりがいを感じる瞬間を教えてください！

健康管理システムは世の中に数多くありますが、その中でWellGoを選んでいただけたときの嬉しさはひとしおです。

最初の商談で魅力を伝えきれたと感じたとき、選定されたご担当者様と同じ方向を向き社内の決裁を進め導入が決まったときは、そのご担当者様と手を取り合うように一緒に喜べることもやりがいの一つです。

これからの目標について教えてください！！

今後は身近な皆様がWellGoを使い、誰もが気軽に健康に向き合える社会の実現に向けて、私も営業という立場から貢献をしていきたいです。