スタートアップ企業への期待と挑戦

これまでの経歴について教えてください。

新卒でブライダル業界の大手企業に入社しました。国内営業から海外拠点での事業立ち上げまで幅広く従事し、海外営業部長として約50名の部門管理も経験しました。

学生時代は、兄の影響で3歳から野球を始め、大学まで野球に打ち込んでいましたね。高校では2年生時に春の選抜甲子園、3年生時には部員120名のキャプテンを勤め、甲子園ベスト16まで行ったのはかけがえのない経験です。

転職のきっかけを教えてください。

海外に視野を向け、新たな環境で勝負したいと思ったのが、転職のきっかけです。将来的には海外を拠点とした生活を目指しており、その希望を叶えられる企業を探す中で、Fact Baseと出会いました。

16年間も同じ企業で勤務すると、立場的にチームマネジメントや管理関係の業務が増えていくんですよね。自分自身の価値を知りたい、営業としてさらに成長したいという思いが強くなったことから、新たな挑戦を決意しました。

会社の成長を身近で感じながら、自らもその成長に貢献したい、明確な目標に向かい突き進む集団に加わりたいと思っていたため、スタートアップ企業への参画を決めました。

数あるスタートアップ企業の中から、Fact Baseへ入社を決めた理由を教えてください。

製造業にも興味はありましたが、それ以上に「会社に惚れた」というのが入社の一番の決め手です。

どのビジネスにおいても共通して言えることですが、優れた製品やサービスを作っても、全てはそれを提案する「人」によって決まります。Fact Baseには人間力が高いメンバーがたくさんいるので、必ず強い組織になると感じました。そんな環境の中で、今以上に営業力を身につけたいと考えています。

1.営業スキルの成長に繋げられる企業
2.会社が前向きである事
3.目的・目標（ビジョン）が明確
4.海外も視野に入れた仕事ができる

これらの条件がFact Baseですべて叶えられると感じ、入社を決意しました。

スピード感と学びの連鎖、人間力の向上を目指して

現在の仕事内容について教えてください。

現在は、アジア圏の製造業を中心に営業活動を行う傍ら、チームマネジメントも兼任しております。

具体的な動きとしては、1カ月のうち2週間は現地へ出張し「ズメーン」の営業活動を行い、
残りの2週間は東京営業所にて、次回訪問に向けたアポイント取得やお客様のアフターサポート、
マネージャーとして新入社員のロープレや商談同行等、人材育成も担っています。

海外と国内の営業活動の違いとして、アプローチするお客様のお立場が挙げられます。国内以上に海外には、責任者として会社の意思決定を委ねられた方が多いんですね。
そのため、説得力のある提案・内容が必要とされ、対等な会話をするためにはよりレベルの高い知識が求められます。

また海外営業は、如何に時間を上手に使うことができるかが鍵となります。
1つのエリアに多くの企業が集まっているため、日本以上に効率的な営業戦略を考えて実行することを意識しています。

異なる業界からの転職ですが、入社してから意識していることはありますか？

新入社員として謙虚な姿勢で学び続けることを大切にしています。今と前職では扱う商材や営業スタイルが大きく異なりますから、過去の経歴やもちろん年齢なども関係ありません。

これはマネージャーになった今も同じです。役職が付いたとしても常に謙虚な姿勢で学び続けたいと思いますし、何よりFact Baseのメンバーからは学ぶ事が非常に多いです。これからも絶え間ない学びの連鎖を大切にし、成長し続けていきたいと思っています。

社内の雰囲気はいかがでしょうか？

活気、パワー、前向き、向上心、成長、仲間意識のような言葉がピッタリの環境です。営業職なので個々での成果・結果が重要なのは当然ですが、メンバー全員が同じベクトルと目標を持ち協力して仕事に取り組めているため、負の雰囲気を全く感じない職場環境となっています。
入社してから今に至るまで、不明点があれば気軽に声を掛けられる環境が整っており、心の安全・健康を確保しながら仕事に臨むことが出来ています。

また、Fact Baseでのスピード感には驚きました。1日1日の過ごし方も含め、決断と行動のスピードが非常に早いです！まさに時は金なり！ですね。時間を大切にし1日、1時間、1分、1秒の業務に意味を持たせながら、常に営業としてのアンテナを張って業務に取り組める環境です。

入社してから、メンバーのおかげで毎日刺激的で充実した日々を送っています！

桑路さんから見て活躍している人はどんな人ですか？

過去の経験を通しても、Fact Baseのメンバーを見ていても、活躍しているなと感じる人の特徴は主に2つあります。

1.当たり前のことを当たり前に、実直に進めていける方
2.謙虚さと素直さを持っている方

何事においても継続性を持ち、忍耐強く取り組める人、素直に謙虚な姿勢で人と関われる人が、非常に強いと感じています。

海外セールスとして、世界を舞台に再出発

仕事を通して達成感・やりがいを感じたエピソードはありますか？

これは何と言ってもお客様からズメーンの受注をいただけた時です。営業として、お客様に商品を購入していただく事は最大の喜びであり、モチベーションUPにも繋がります。これは何歳になっても、社会人歴が長くなっても同じですね！

前職のブライダルでも同じ達成感は得ていましたが、Fact Baseに入社してからの受注は、また一味も二味も違います。

それは我々の営業スタイルが基本的にアウトバウンドセールスだからです。新規顧客が流動的に入ってくるわけではないので、行動しない限り結果を出すことはできません。先ずはお客様自身が潜在的に抱える課題や問題に気付いて頂くところから始まるんですね。だからこそ、自分の提案がお客様を動かし、そこから結果を得れた時の達成感は大きいですね！

今後のビジョンを教えてください。

まずは日本同様、早期に海外でも「ズメーン」の導入実績を積み上げていきたいと思っています。いずれは海外に拠点を置き、駐在で勤務し、海外事業が成り立つ規模へ組織を成長させたいです。将来的にはアメリカ拠点への駐在を目指します。

最後に、これから選考を受ける皆さんへ熱いメッセージをお願いします！

このご時世、働くと言っても様々な方法や考え方が存在し選択肢は多岐になるかと思います。人生一度きり。だからこそ、自分が信じた道に突き進んで下さい！
その中で、活気を持って仕事に邁進したい方、変化を恐れず新しいことに前向きに取り組みたい方には、Fact Baseがおすすめです！
どんなビジネスにも通用する人間力と営業力を身に付けたい方、ぜひ一緒に前向きに高みを目指し、熱く働きましょう！

おわりに

今回は、BLUEPRINTが立ち上げた「株式会社Fact Base」でセールスとして活躍する桑路さんのインタビューをお届けしました。Fact Baseでは、さまざまな個性を持つメンバーが、日々切磋琢磨し合いながら働いています。熱い想いを持ち、事業を成長させようと思っているメンバーばかりなので、入社後はきっと刺激的な生活が待っています！

BLUEPRINTは、「起業を標準化させる」というミッションを掲げ、事業の創出を仕組み化し、世界を非連続的に進化させようとしています。現状の仕事に退屈し、チャレンジする機会に飢えている方、自身の価値を最大化した先に見える景色を見てみたい方は、ぜひ一度カジュアルにお話させていただけると嬉しいです。