2022年11月に営業のいちプレイヤーから、管理職へとキャリアアップし、ネオ・コーポレーション大宮支店の支店長を任された杉山。当社の中でも、2021年に開設された大宮支店は最も新しい支店です。

杉山は大阪本店で入社し、全国各地の支店で営業の仕事を経験して、新拠点の支店長を任せれました。「大宮支店を全国の稼ぎ頭に」と意気込みを語る杉山の「営業職」としての軌跡と想い、そして営業として殻を破るきっかけになった先輩社員からのある言葉を紹介します。

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ーーまずは簡単な自己紹介をお願いします。
杉山 「大阪本店をはじめ、札幌や仙台など全国さまざまな場所で仕事をしました。大宮支店で初めて支店長という立場になり、自分自身の采配・判断が支店全体の営業成績に大きく関わります。営業成績が悪ければ、大宮支店の仲間たちの生活にも影響がありますので、想像していた以上の責任の大きさを感じています」

ーー前職では何をされていたんですか？
杉山「前職は大手住宅総合メーカーの営業。お客様と一緒に、理想のマイホームを作っていくのはとてもやりがいがある仕事でした。しかし、ある想いが芽生え、転職を決断したんです」

ーー前職が、大手住宅総合メーカーの営業とお伺いしておりますが、転職を決めたきっかけは何でしたか？
杉山 「当時働いていたのは大手企業だったので、『年収1,000万円を超えていきたい』と考えても、大人数の社員の中で少しずつ役職を上げていく必要がありました。当時の自分は、漠然と『20代のうちに年収1,000万円を稼ぎたい』と考えていて、今のままではそれは叶えられないと判断し、転職を決意しました。

転職活動を行う中で、ネオ・コーポレーションを選んだ理由のひとつは、結果を出せば公正公平に給料が上がっていく『成果主義』の考え方でした。そして、業界未経験でも営業未経験でも年収1,000万円以上を実現できている先輩がいるという話も聞き、『自分にも絶対にチャンスがある』と考えたのです」

ーー実際にネオ・コーポレーションに入社してどのように感じましたか？
杉山 「社員一人ひとりのバックグラウンドはさまざまです。『子どものために』『両親のために』、中には『事業に失敗して、借金を返すために』という社員もいました。その中でも『お金を稼いでいく』という共通の明確な目標があり、志の高い先輩方に囲まれて、自分自身のモチベーションが高まっていきました」

ーー前職との営業スタイルの違いで数多く苦労をされたかと思いますが、何か救われた言葉や出来事はありましたか？
杉山 「当社の事業は、主に工場関連の中小企業様に向けて、電子ブレーカーによって電気代の基本料金を下げる提案をすることです。最初は営業成績が上がらず、苦しい時期が続きました。

そんな中で、先輩の社員がかけてくれた言葉が、自分の心に刻まれています。それは『自分のあげた営業成績は、お客様企業の利益・コストカットに直結しているんだよ』という言葉。だからこそ結果を求めなくてはとあらためて捉え、お客様に貢献したいという一心で諸先輩方のアドバイスに素直に耳を傾けるようになりました」

ーー営業で大切にしていることは何ですか？
杉山 「商談をするお客様は、多種多様な業種のプロフェッショナルである社長・経営者が中心です。自社の製品についての勉強ももちろんですが、その業種はどういった仕事なのか、使っている機械はどのように動くのか、細かく学んでいくことで少しずつお客様との距離が近づいていったと思います」


ーー2022年11月からは大宮支店の支店長に抜擢されましたが、どのような経験ができましたか？
杉山 「当社は基本的にすべてが中途社員採用の会社ですが、新入社員はまず研修員と呼ばれる試用期間で入社します。研修員として一定の営業成績を上げると、翌月から本採用として登用されます。大宮支店には私が支店長になる少し前に入社したメンバーがいて、支店長に就任したときにはまだ研修員でした。

そこから1カ月が経ちましたが、一向に営業成績は上がりません。毎日コミュニケーションを取り、ときには細かい営業のノウハウを教えていきました。そして、翌月には一気に花開いて営業成績が上がり、本採用に登用されることになったのです。今では大宮支店の中核メンバーとして成長して、一緒に仕事に励んでいます。支店長として"支店のために"進めてきたことが実を結んだ瞬間でもあり、自身にとって生まれて初めての経験でした。」

ーー支店長として大切にしていることはありますか？
杉山 「社員の成長を自分のこと以上にうれしく感じるというのは、管理職になれたからこそ体験できたことであり、自分の中で大きな出来事でした。私が支店長に就任して、取り組んでいるのはメリハリを付けながら仕事することと、しっかりとコミュニケーションを取ることです。

週に一回、金曜日にはメンバーでミーティングをし、ときにはお酒を飲みに行くこともあります。日中は仕事に打ち込んで、楽しむときは楽しむ。メンバーのモチベーションを保ち、チーム力を上げることに力を注いでいます」


ーー着実に歩みを進めている杉山さんですが、今後の目標は何ですか？
杉山 「当社が掲げている目標は、シンプルに人員増・売上増です。大宮支店としても会社に貢献して、ネオ・コーポレーションの稼ぎ頭といわれるまでに育てていこうと思っています。

大宮支店のメンバーは、私のように他の支店から応援で来てもらっている社員が多く、大宮支店に入社したメンバーはまだ3名ほど。これからは大宮支店生え抜きの社員を増やしていきたいですね」

ーーでは最後に、これから入社を考えられている方へ向けてメッセージをお願いします！

杉山 「私のように、前職の営業経験がときには先入観やプライドという形で邪魔になることもあります。当社は教育のシステムも手厚く、大阪本社で3日間の新人職員研修が行われるほか、トップセールスマンの営業に同行して現場のリアルな交渉を学ぶ研修もあります。

当社商品である『電子ブレーカー』を通してお客様に貢献していくノウハウは、当然私たちが一番積み重ねています。営業未経験でも、教えてもらったことを素直に学べる心を持っている方と一緒に働けるとうれしいです」
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ありがとうございました！実力主義の環境で、今後より高みを目指す想いを感じたインタビューでした。

少しでも興味をお持ちいただけましたら、まずは面談でお話しさせていただけませんか？