こんにちは！セールスリクエスト Wantedly部です！

弊社はインサイドセールスのプロフェッショナルファームとして、 スタートアップから大手企業まで、幅広い業界の営業体制構築・商談創出・売上拡大を支援しており、 直近はインサイドセールス組織の立ち上げ支援、エンタープライズ企業への販路拡大戦略ご支援にも注力しています。

この「月刊リクエスト」では、弊社の最新ニュースや社内外の取り組み、ノウハウをまとめて発信していきます。

今回は、2025年11月の活動を振り返りながら、新着記事、イベント登壇情報など、盛りだくさんのトピックスをご紹介。ぜひ最後までご覧ください！

今月のトピックス

ご支援事例記事を公開！（Bizibl Technologies 様）

ウェビナーマーケティング支援のサービス提供と運営代行を行うBizibl Technologies様へのご支援事例インタビューを掲載いたしました。
弊社へのご依頼前、営業部長の堅田様は「リードはあるのに、熱いうちにアプローチができない」というリソース不足や「事業推進のようなコア業務に時間を割くことができない」ことに課題感をお持ちになられていたといいます。
上記の課題はどう解消されたのか？ご支援企業様へ適切なご支援を行い「単なる外注ではなく、事業成長を支えるパートナー」として伴走をする組織の動きとはどんなものか？記事にまとめました。
ぜひ下記よりご覧ください！

IS業務を信頼できるパートナーへ。営業部長が本業に集中し成長を加速できた理由とは？｜Bizibl Technologies 様

リード対応24時間待ちが6時間以内に短縮！ リードフォローの遅延による機会損失に悩んでいたBizibl Technologies様が、セールスリクエストのIS代行を導入し、商談化率を安定させ、コア業務への集中を実現した事例を紹介します。

https://www.sales-request.com/case/703

実績企業様の掲載ロゴも続々と増えております！引き続きご縁ある企業様のパートナーとして事業成長に貢献し続けられるよう、全力でご支援いたします！

今月の新コンテンツ

①大好評！「原ブロ」～代表原の営業攻略への道～！の記事を4本掲載！

弊社代表・原の日々の気付きや考えを不定期で配信しているメルマガについて、受信されていない方・まとめて読みたい方向けにWEBサイトに掲載しております。11月は一挙4本のコラムをアップいたしました！

営業をハックしたい方、インサイドセールスとして視野を広げたい皆様！ご興味のあるテーマからぜひクリックしてみてください。

展示会の"偶然性"に委ねず、"必然性"を生み出す視点を

今年も何回か展示会に出展しました。その際に強く感じたことがあります。 ――来場者数が、昨年より明らかに減っている。 これは今回に限った話ではなく、ここ1〜2年でじわじわと続いている傾向です。

https://www.sales-request.com/blog/c115

架電量を増やす前に、本当に見るべきものはリストの質

成果を左右するのは「誰に当たっているか」──つまり"リストの質"です。 ここがズレている限り、どれだけ架電しても、どれだけ話が上手くても、結果は出にくい。

https://www.sales-request.com/blog/c116

ナーチャリングで大事なのは「インパクト ＝ 演出力」だと思います

芸人は限られた出番の中で、「タイミング × インパクト」で視聴者の記憶に残らないと次は呼ばれない。 営業も同じです。 ナーチャリングとは「覚えてもらう」こと。 どれだけメールを送り、電話をしても、印象に残らなければ"存在しない"のと同じです。

https://www.sales-request.com/blog/c117

"先行者利益"。マーケのプランニングで抑えておきたい視点

Pivot広告、タレント広告、タクシー広告、新規展示会。 どれも最初に仕掛けた企業は「効果があった」と言うのに、後から参入した企業は「思ったより反応が鈍い」と感じる。 この差は、センスでも運でもなく"タイミング"の問題。

https://www.sales-request.com/blog/c118

▼原ブロの内容をリアルタイムに受信できるメルマガの登録は下記から！

メルマガ申し込み｜インサイドセールス支援なら株式会社セールスリクエスト

株式会社セールスリクエストのメルマガ登録は当ページより承ります。

https://www.sales-request.com/mailmagazine

②Salesforceの設計・テクニックやISとしてのスキルアップにお役立ちの記事コンテンツも公開！

11月、データドリブンな意思決定に不可欠なSalesforceでのダッシュボード作成方法や設計について詳しく解説した「営業部長必見！成果を最大化する「営業ダッシュボード」の設計ポイントと作成方法」など、3本の記事も公開されました。知っていて損のない内容ばかりですので、インサイドセールス関係者の皆様はぜひ下記よりご覧ください！

営業部長必見！成果を最大化する「営業ダッシュボード」の設計ポイントと作成方法

営業部長としてチームの成果を最大化するには、感覚や経験に頼らない「データドリブン」な意思決定が不可欠です。本記事では、営業ダッシュボードを作成する上での設計ポイントとSalesforceでのダッシュボード作成方法を詳しく解説します。

https://www.sales-request.com/blog/c18

Salesforce クイックテキストとは？IS のログ品質を高める仕組み化テクニック

インサイドセールスの支援をしていると、Salesforceに対する活動登録を毎回ゼロから手入力しているケースをよく目にします。本記事では、Salesforceの入力作業を効率化する機能のひとつである「クイックテキスト」の使い方を解説します。

https://www.sales-request.com/blog/c41

インサイドセールスを体系的に学べる本10選｜基礎・戦略・実践を理解できるおすすめ書籍を紹介

インサイドセールスを立ち上げ・強化したいと思っても「どの情報を参考にすればいいかわからない」と感じている方は多いでしょう。本記事では、インサイドセールスの基礎を押さえたい人、現場の実務を強化したい人のニーズに応えられる10冊を厳選しました。

https://www.sales-request.com/blog/c119

11月のイベントまとめ

①【ウェビナー】「アナログBtoB企業が押さえるべき新規開拓を実現する「売れる仕組み」づくりの基本」にISマネージャー・野口が登壇しました！

2025年11月11日（火）、BeMARKE運営事務局様主催で「新規事業」担当者必見のウェビナーが開催されました。
「新規開拓したい」という悩みを4つのパターンに整理し、それぞれに合ったマーケ・営業施策の進め方を具体的に解説するオンラインイベント、弊社からはカスタマーDiv.マネージャーの野口が登壇いたします。当日は「新規事業をグロースさせる！キーマン商談を生み出す「CxOレター」活用術」と題し、市場ニーズの把握から商談獲得までを効率的に進める新規事業の販促設計について、実際のご支援事例をもとに解説いたしました。

【ウェビナー】アナログBtoB企業が押さえるべき　新規開拓を実現する売れる仕組みづくりの基本

＜25/11/11開催＞本ウェビナーでは「新規開拓したい」「新規事業を拡大させたい」という悩みに対するマーケ・営業施策の進め方を具体的に解説。「インサイドセールス×テストマーケティング」の具体的な考え方と、キーマン商談を生み出す注目の「CxOレター」施策について、事例と合わせて徹底解説いたします。

https://www.sales-request.com/seminar-event/251111_2

②【登壇】「ウェビナーを“商談製造機”に変える！リード獲得で終わらせないISの巻き込み方」に代表・原が登壇しました！

2025年11月11日（火）、株式会社Bizibl Technologiesさま主催のリアルイベントが開催されました。
「ISとうまく連携し商談数を増やしたい」という方に向けて、理想的なマーケ→IS連携を実現するオペレーション設計を伝授する本イベント、先着50名の皆様へ理想的なマーケ→IS連携を実現するオペレーション設計などについてお話いたしました。
ご参加いただいたみなさま、ありがとうございました！

【登壇】オフラインイベント「ウェビナーを"商談製造機"に変える！リード獲得で終わらせないISの巻き込み方」に原が登壇します

＜25/11/11開催＞ウェビナー商談化の壁を打破！「ISが動かない」「商談が増えない」とお悩みの方へ。マーケティングとインサイドセールス（IS）の理想的な連携オペレーション設計を伝授。商談獲得を最大化する仕組みを解説します。

https://www.sales-request.com/seminar-event/251111

⓷【ウェビナー再放送】「ウェビナー後、"商談に変わるか否か"の分岐点 インサイドセールスの個別化設計と差別化戦略」にISマネージャー・太田が登壇しました！

弊社の太田が登壇した株式会社Bizibl Technologiesさま主催「9月のインサイドセールス×ウェビナー強化月間」との連動企画が、ご好評につき11月26・27日に再放送されました。
こちらでは、商談獲得につながるウェビナーの具体的な手法について、マーケティング部門、インサイドセールス担当、その両者を統括するマネージャー層へ向け、「仕組みで成果を生み出す」視点について解説いたしました。

【ウェビナー再放送】ウェビナー後、"商談に変わるか否か"の分岐点──インサイドセールスの個別化設計と差別化戦略 (1)

＜25/11/27・28再放送＞本ウェビナーでは、ウェビナー×インサイドセールス連携で"商談アポ"を獲得するためのアンチパターンの解説や、「差別化」と「個別化」を行うための構造設計を、1枚の図で徹底解説します。

https://www.sales-request.com/seminar-event/250918rerun

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終了したウェビナーは、下記リンクからアーカイブ配信も行っております！
無料かつ個人情報登録も不要でご覧いただけ、動画は今後も随時追加予定です。是非チェックしてみてください！

セミナー｜インサイドセールス支援なら株式会社セールスリクエスト

株式会社セールスリクエストが主催・登壇するセミナーをご紹介しています。各セミナーの詳しい内容については、詳細ページよりご確認いただけます。ターゲット選定から、アプローチ、商談化まで一貫し、質の高い商談獲得により、貴社の売上の最大化に効果を発揮します。

https://www.sales-request.com/seminar#67ce31e449acdc000be18ffb-a65cd95aee3b3539f8de1743

12月以降の主なイベントまとめ

①【ウェビナー】「展示会兵法三十六計 2025冬の陣 展示会ブース設計、ノベルティ、フォロー活動まで全てのノウハウを手に入れて成果最大化！」にマーケティング・リーダー坂上が登壇！

2025年12月2日(火) ~ 2025年12月8日(月)の日程にて、株式会社Bizibl Technologies様の主催イベントが配信されました。
BtoB企業のマーケティング部門・営業企画部門の担当者様や展示会の出展計画や運営に課題を感じているご担当者様等へ向けたオンラインセミナーです。
弊社からはセールスマーケDiv.マーケティング リーダーの坂上が12月2日(火) 10:45~11:00に登壇！『展示会は仕組みが8割！インサイドセールスと連携した商談数を飛躍的に伸ばすOps設計』と題し、商談率が30％向上した、展示会×インサイドセールス連携のOps設計術を、事例ベースでご紹介いたしました！
※イベントは終了いたしました。ご視聴いただいたみなさま、ありがとうございました！

【ウェビナー】展示会兵法三十六計 2025冬の陣 ～ブース設計、ノベルティ、フォロー活動まで全てのノウハウを手に入れて成果最大化！

＜25/12/2〜8開催＞BtoB領域の「展示会施策」に精通したマーケティング、営業、ノベルティ、動画、インサイドセールス、ウェビナーなどのソリューションを提供する企業が一堂に集結！ 現場で培われた知見を惜しみなく共有します！

https://www.sales-request.com/seminar-event/251202

②【ウェビナー】経営者×現場の視点で語る”営業組織を強くする”インサイドセールスの「協働体制と仕組みづくり」にISマネージャー・太田が登壇します！

12月9日（火）11:00にオンラインイベントを開催いたしました。
弊社のご支援を導入されたBizibl Technologies 代表・花谷氏を迎え、「外部リソースを活用したインサイドセールス（IS）の仕組み化」のリアルに迫ります。営業組織を強化したいのに、立ち上げノウハウやリソースが足りない ──そんな初期の組織フェーズや、改革時におこる“よくある課題”をどう突破するか。
営業組織を強化したい・外部ISの活用といった内容でお話したウェビナー、参加いただいた皆様にお役に立つ内容となっていましたら幸甚です。
※イベントは終了いたしました。

【ウェビナー】経営者×現場の視点で語る"営業組織を強くする"インサイドセールスの「委託連携と仕組みづくり」

＜25/12/9開催＞本ウェビナーでは、弊社のご支援を導入されたBizibl Technologies 代表・花谷氏を迎え、インタビュー形式のパネルディスカッションを通じて、「外部リソースを活用したインサイドセールス（IS）の仕組み化」のリアルに迫ります。

https://www.sales-request.com/seminar-event/251209

今月のハイライト

2種類の社内勉強会を今月も引き続き強化！

弊社では全社員がフルリモートで勤務しており、北は秋田から南は沖縄までと、地理的な制約がない働き方を実現しています。この中で、定期的にオンラインで顔を合わせる機会をもうけ、コミュニケーションの活性やアウトプットの機会づくりを行っています！

①SR Lightning Talkセッション～気づきと工夫を持ち寄る、シェアと対話の会～
今月はインサイドセールスメンバーより、「占いに学ぶ!?ーー心を動かす営業術」と題した発表がありました。
占い師としても活躍するMさん。タロット占いとインサイドセールスの活動における共通点を探る中、見込み客とのコミュニケーションを深めるための具体的な手法や考え方が共有され、大きな学びとなりました。

②ランチMTG：7月のテーマ「顧客の潜在ニーズを引き出したヒアリング」
毎回テーマを設定し、各メンバーが自身の経験や知見をシェアしています。今月は上記のテーマで4グループに分かれ、発表・ディスカッションを行いました。
メンバーそれぞれが試行錯誤やカイゼンを積み上げ、学び・経験をシェアし合いながら、全員で成長の機会を作っていきます！

最後に

株式会社セールスリクエストでは絶賛採用強化中です！
正社員・副業（業務委託）問わず募集をしておりますので、ご関心のある方はぜひ一度採用情報をご覧ください！

株式会社セールスリクエストの募集・採用・募集条件 - Wantedly

株式会社セールスリクエストの新卒・中途・インターンの募集が14件あります。気軽に面談して話を聞いてみよう。職種や採用形態からあなたにあった募集を見つけることができます。募集では「どんなことをやるのか」はもちろん、「なぜやるのか」「どうやるのか」や実際に一緒に働くメンバーについて知ることができます。

https://www.wantedly.com/companies/company_3120952/projects

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お役立ち資料
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導入事例
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