こんにちは！Copia採用担当の池田です。

今回は、企業動画専門サービス「ムビハピ」で、
ワーキングマザーとしてフルタイムでコンサルタント（営業）をする
久保さんに密着です！

久保さんは2度の産休、育休を経験されましたが、
Copiaで初めて産休、育休を使った社員でもあります。

新規事業の立ちあげから、産休育休制度の構築まで、新しいことへの取り組みをし続ける久保さんはなぜ今もCopiaで働き続けているのか。

ぜひご覧ください！

プロフィール

久保 綾乃（くぼ あやの）
18卒で老舗洋菓子メーカーに就職。販売職として観光客の接客に従事したのち、Copiaにジョイン。企業動画制作サービス「ムビハピ」においてセールスに従事。現在はアポイントを取るところから、商談で企業の課題のヒアリング、成約までを一貫して担っている。
Copiaで初めて2度の産休、育休を経験した社員。

ーー倍率300倍を突破。「自己成長」を求め未経験から営業の世界へ

池田： 大学卒業後、Copiaに転職されるまではどのようなキャリアを歩んでいたのですか？

久保： 地元・北海道の大手洋菓子メーカーに勤務していました。観光客の方をメインとした接客・販売の仕事です。

池田： 全くの異業種、異職種からの転職だったのですね！なぜ営業職に挑戦しようと思ったのでしょうか。

久保： 「一人ひとりのお客様ともっと深く向き合いたい」と思ったのがきっかけです。販売職も非常にやりがいがありましたが、大手の企業かつ観光客向けの店舗だったため、毎日たくさんのお客様がいらっしゃって。どうしてもスピード感が求められるため、接客時間が限られてしまっていたのがもどかしかったんです。より密接な信頼関係を築き、課題を解決していくには営業職が最適だと考え、転職を決意しました。

池田： 数ある企業の中で、なぜCopiaだったのですか？

久保： 当時募集していた「新規事業の立ち上げメンバー」という言葉に、強烈にワクワクしたんです。未経験である不安よりも、「立ち上げから関われる面白さ」や「未知の領域に挑戦して自分を高めたい」という好奇心の方が勝っていました。

池田： 当時は900名の応募があったと聞いています。その激戦を勝ち抜けた理由は、ご自身でどう分析されていますか？

久保： 正直、若さと勢いだったかもしれません（笑）。実はグループ面接のトップバッターだったのですが、緊張しすぎてしまって……。「一旦考えたいので、次の方を先にしてください！」と言ってしまったんです。今思えば、その図太さや素直さが逆にポジティブに捉えられたのかもしれません。

久保さん

ーー「なんでもやります！」の精神で、ベトナムでの現場同行まで経験

池田： 実際に入社してみて、大変だったことや印象深い出来事はありますか？

久保： 毎日がむしゃらだったので「大変だ」と落ち込む暇もありませんでしたね。営業未経験でテレアポから商談までこなす日々でしたが、とにかく数をこなすことに集中していました。 特に印象に残っているのは、入社1年を過ぎた頃のベトナム同行です。当時は組織がまだ小さく「なんでもやります！」というスタンスだったので、自分で受注した案件の撮影現場まで同行させてもらったんです。

池田： 海外出張ですか！それは貴重な経験ですね。

久保： はい。営業は受注して終わりと思われがちですが、自分が提案したことが形になる瞬間を現地で見届けることができ、大きな達成感を得られました。現在は二人の子供がいるので、フットワーク軽く動けたあの時期に全力を注いでおいて本当に良かったなと思います。

ベトナム同行時の久保さん

ーー制度がなければ作ればいい。ロールモデルとしての「主体性」

池田： 久保さんは現在、育児をしながらフルタイムで活躍されています。Copiaの産休・育休制度は、実は久保さんが整えたものだと伺いました。

久保： そうなんです。当時はまだ制度が未整備だったので、私が産休に入るタイミングで労務担当と協力して作り上げました。「道がないなら作ればいい」という、Copiaが大切にしている主体性を発揮できた瞬間だったかなと感じています。

池田： 実際に産休・育休を経て復帰された際、戸惑いはありませんでしたか？

久保： 1回目は8ヶ月という短期間での復帰だったのでスムーズでしたが、2回目に1年半のお休みをいただいた後は、会社の激変ぶりに驚きました。スピード感のあるベンチャーだからこそ、戻ってきたら「別の会社」になっているような感覚で（笑）。そこからは必死に情報をキャッチアップし、いかに早く自分のバリューを出すかに注力しました。

池田： その変化を前向きに楽しめるのは、久保さんの強みですね。

久保：そうかもしれません。他の会社のママさんだと色々な理由で育休明けにもといたポジションに戻れない方もいらっしゃると聞いたことがあります。私はありがたいことに同じポジションで営業として働かせてもらえているので、営業をやるからにはきっちり成果という形でお返ししたいと思っています。

池田：久保さんは復帰後もバリバリ働いていらっしゃいますもんね！

久保：そうですね。（笑）Copiaは新しい事業がたくさんできる会社ですが、既存の事業を伸ばすことも新しい事業を作るために必要だと考えています。今はムビハピを会社の注力事業としてどんどん伸ばし、組織を大きくしたいです。そのためにはまず売り上げを上げないといけないので、毎日何件も商談に挑んでいます。

ーー次なる目標は、ワーママのロールモデルとして、最高の賞を。

池田： 最後に、久保さんの今の目標を教えてください。

久保： ベストセールスとして、社内MVPである「Copia賞」を獲ることです！
時短ではなくフルタイムで働いているからこそ、結果にこだわり、後に続くワーママたちのロールモデルになりたいと考えています。
今はまだ高い壁かもしれませんが、一日一日を大切に積み重ねていきたいです。

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