こんにちは！Copiaの池田です。

今回は、Copiaで営業からマーケターへキャリア転換をした経験を持つ、WEBマーケティング部の山崎さんに密着です。

第二新卒として入社されてからCopiaで新しい挑戦をし続ける理由とは。
そして山崎さんが今後目指すものとは？

ぜひご覧ください！

プロフィール

山崎 航汰（やまざき こうた）
22年卒。早稲田大学卒業後、新卒で建築資材の営業職に従事。半年後にCopiaにジョイン。大学時代はライフセービングの活動に注力。人の命を預かる責任感を学んだことで、仕事をする上でも「自分が適当な仕事をすると会社の業績に影響する」という責任感につながっている。1年間コンサルタント（営業）に従事したのち、社内公募に手を挙げWEBマーケティング部に異動。現在は広告運用を担当。

ーー 入社の決め手は「風通しの良さ」

池田： 山崎さんは新卒半年での転職でしたよね。当時、他の会社も見ていたんですか？

山崎： 何社か受けていました。PMOを支援するような会社も見ていましたが、最終的にCopiaを選んだのは風通しの良さです。

池田： 風通しの良さ、ですか。

山崎： はい。部長や事業部長と面接で話した際、建前ではなく本音でぶつかってくれる空気やフラットに話してくれる雰囲気を感じました。実際に中に入ってみて思うのは、Copiaは「頑張るのが当たり前」で、かつ事業を成長させるために必要なことはメンバーからの意見でも聞いて動いてくれる組織だということ。一生懸命やることが浮かないし、自分の熱量に遠慮しなくていい。この「風通しがよく、妥協しなくていい雰囲気」が、僕にはすごく心地よかったんです。

ーー社内公募でマーケの世界へ

池田： 入社後はまずセールスとして活躍されましたが、当時はどんな業務を？

山崎： 新規獲得のためのテレアポから入学検討者との面談です。当時はいわゆる営業活動の全てを担当していました。テレアポは断られるのが当たり前の世界で、いかにモチベーションを維持してアポを獲るか、精神的に鍛えられましたね。前提として、GFSのサービスは世の中に必要だし、多くの人に使ってほしいと思っているので、「押し売りをせずに背中を押すためのセールス」を意識していました。

池田： そこから、なぜ未経験のマーケティング部へ？

山崎： 社内公募が出たのがきっかけです。

池田： おお、自発的なチャレンジだったんですね！
営業で1年経験を積む中で、心境の変化があったのでしょうか。

山崎：心境の変化というわけではないのですが、元々若いうちは、
自分のできることを増やしたいという思いがあって。
そこで、新しい挑戦のチャンスがきた！ということで迷わず手を上げました。

池田： 自分でチャンスを掴み取りにいったわけですね。

山崎： はい。Copiaは年次に関係なく、意思がある人間には打席を用意してくれる環境です。もちろん、今目の前の業務に真剣に取り組んで成果を出すことが必要ですし、希望が叶って異動が実現したとしても、異動したからには「結果で応える」という責任も伴います。ただ、その緊張感も自分にとってはポジティブに働きました。

ーー泥臭い検証の先に掴んだ「単月粗利1億円」

池田： 実際にマーケに異動して、一番達成感のあった仕事は何でしょう？

山崎： 自分の担当する広告媒体経由で、単月1億円以上の粗利益を出せたことです。異動したての頃は、営業時代のスキルがそのまま通用するわけではなく、なかなか利益に貢献できず苦しい時期もありましたが……。

池田： どうやって乗り越えたんですか？

山崎： とにかく「やり抜く力」で広告クリエイティブの検証を高速で回しました。約半年で100本以上の広告動画を企画・制作ディレクションし、数値を守りながら新しいターゲティングを泥臭く検証し続けた。自分で手を挙げて異動した以上、絶対に引けないという思いもありましたね。

愛用のタンブラーを写真に入れたかった山崎さん

ーープロとしての「壁」と、その先の「視座」

池田： かなり密度が濃いですね。今、あえて「課題」として感じていることはありますか？

山崎： 「ゴールイシュー（本質的な課題）」の徹底です。自分も自分の周りも今はまだ「やり切りたい」が勝ってしまって一人で完結しようとしがちな部分があるので、もっと周囲を巻き込み、共有しながら進める力をつけたいし、そういう組織を作れる人になりたいです。マネージャーを目指しているので、いかに「経営者の視座」で物事を捉え、アクションに落とし込めるかが今の僕のイシューですね。

ーー目指す先と山崎さんにとってのCopiaとは？

池田： 山崎さん、マネージャーを目指しているんですね！

山崎： はい！そのためには、いかに「経営者の視座」をキャッチし、自分のアクションに落とし込むか。今の自分にとって、それが一番大きな挑戦です。

池田： ちなみに、社内での面白いエピソードとかありますか？

山崎： 最近同い年の社員が増えてきたんですが、「99年生まれってみんな見た目チャラいね」って言われました（笑）。確かに同世代は派手な人が固まってるかも。

池田： （笑）。自由な社風ですよね。最後に、山崎さんはマネージャーを目指す上でどんな人と一緒に働きたいですか？

山崎： 「自立」と「共有」のバランスが取れる人です。自分で走り抜く力はもちろん、独りよがりにならずにチームを信じて相談できる人。Copiaは、高い目標に対して妥協したくない人たちが集まる、最高に面白い環境だと思います！

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