こんにちは！コミューン編集部です。今回は、パートナーアライアンス部門の営業責任者を務める米山さんにお話を聞きました。

米山 翔太

大学卒業後、沖電気工業株式会社へ入社し、営業に従事。2023年1月にコミューンへ入社。直販営業部門での経験を経て、現在はパートナーアライアンス部門の責任者を務める。

スピーディにキャリアアップしたい

──転職を考えたきっかけは？

前職でキャリアアップのスピードに物足りなさを感じたことがきっかけです。新卒で入社してから十数年が経ち、一通りの経験ができた頃に次のキャリアを考え始めました。当時は新人育成の経験こそありましたが、部下を抱えて働いたことはなく、組織全体を動かすだけの裁量を得たいと思うようになりました。しかしそのポジションに就くにはさらにもう10年以上は経験が必要な状態。よりスピーディにキャリアアップが目指せる環境を探し始めました。

──コミューンとの出会いを教えてください

もともとプライベートで親交があった営業責任者の高橋さんに声をかけてもらいました。コミューンでは3カ月単位で評価をしてもらえるので昇格のスピードが早く、組織としても成長途中でまだまだポジションに空きがある。入社1年以内にマネジメント職へたどり着くことも可能だと言われました。当時はスタートアップ向けのコンサル会社も検討していたのですが、コミューンのほうがより最短でキャリアを飛躍させられる環境だと感じましたね。

日常で大切にしていることとつながった

──入社の決め手を教えてください

マネジメント職に就くという目標が早期に叶えられそうだと感じたことに加えて「あらゆる組織とひとが融け合う未来をつくる」という経営理念に共感したことが入社の決め手です。

私は荏原町という場所へ日常的に飲みに行くのですが、そこではコミュニティが活発に形成されていて、店員と客という関係性を超えた世界が広がっています。荏原町で知り合った人同士で仲良くなり、旅行に行ったこともあるほどです。個人的にはそういった関係性にすごく魅力を感じていて、お金を落としたいと思っているので、コミューンの目指す世界観にも大いに共感できました。

──入社前後でギャップはありましたか？

いい意味で社風の予想は裏切られましたね。コンサル出身の方が多いと聞いていたので、バリバリ働く人が多く殺伐とした空気だと思っていたのですが、全然そんなことはありませんでした。優しくて人当たりがいい、話しかけやすい雰囲気です。

評価は3カ月単位。入社半年でマネジメント職へ

──現在の仕事内容を教えてください

パートナーアライアンス部門にて、販売パートナーと連携したコミューンの拡販を行っています。また、販売パートナーだけでなくソリューション開発パートナーとも協力関係を築くことで、お互いの持つノウハウやソリューションを持ち寄り、新たなソリューションの開発にも取り組んでいます。

7ヵ月で直販を超えるMRRを達成！ 「提供価値の拡大」を目指すコミューン・パートナーアライアンス部

──コミューンの仕事はどんなところが面白いですか

創出した成果に対して「3カ月」という短いスパンでスピーディーに評価してもらえるところです。Communeの販売サイクルは大体3カ月単位で回るようになっていて、商談をした2カ月後に受注できるかどうか結果が出始めます。結果的に私の場合は、入社半年でパートナーアライアンス部門の責任者に着任することができました。ラッキーパンチではなく毎月継続的に成果が出せていた点や、比較的重くて大変な案件にも対応し受注できた点などが評価してもらえたのかなと思っています。

また、営業が考える提案のストーリーが無限大にあることもコミューンの仕事の面白さです。ただこれは一方で難しさでもあります。コミュニティができたら売上が上がります！というのはかなり飛躍したロジックなので、その間を埋められるよう丁寧に細かく話す必要があります。顧客に腹落ちしてもらうことを大切に、日々業務へ取り組んでいます。

──コミューンの好きなところを教えてください

営業のやりがいがあることです。そして、やらない理由ではなく、どうやったらできるかを考えてくれる前向きな仲間が集っていること。それからオフィスでイベントを企画してもいいことです（笑）。入社して1カ月半が経過した頃、高田さんに「会社の人と仲良くなるためにDJイベントさせてください」と相談をしたんです。そしたら「全然やっていいですよ！」と。実際にとても盛り上がって様々な社員と仲良くなることができました。

──コミューンには「How Commune Works」という行動指針がありますが「How Commune Works」の中にある20の行動指針のなかで、日々仕事をする中で特に意識していることはありますか？

「どうしたらできるか？を主体として考える」です。顧客からプロダクトに個別機能の追加要望を受けることがたまにあるのですが、社内で相談をすると「どうできるか？」を主体的に考えてくれるのでとても嬉しいです。これまでのキャリアでは「やらない理由」を説かれるネガティブなケースが多かったので、素敵な行動指針だと思います。

──個人のキャリアとして、これからやりたいこと・挑戦したいことがあれば教えて下さい

大企業向けにイノベーションを継続的に起こせるような仕組みを提供したいです。大企業こそ新しいことをやらなきゃいけないというのは「わかっていてもやり方がわからない」というのが実情なのだと思っています。そうした企業に価値提供できたらなと。

──最後に、米山さんがどのような方と一緒に働きたいか教えて下さい！

やるべきことに前向きにbetし続けたい方、早期にステップアップして行きたい方です！コミューンはあるべきを追い求める会社なので、そういった方にはとても居心地がいいと思います。

米山さん、ありがとうございました！

コミューンでは一緒に働く仲間を募集中です。少しでも興味のある方はお気軽にご連絡ください。

（この記事は2024年1月18日に、弊社noteにて公開したものです）