今回は、中途で入社し、現在 Microsoft Surface 製品の販売促進チームで管理職として活躍されている猪野さんにインタビューしました！
未経験であっても関係なく、入社後に結果を出し続け管理職へと昇格された猪野さんが、ディストリビューター ビジネスと販売促進の仕事の深さ・やりがいについて語ってくれました。

ぜひ楽しみながらご覧ください！

■ 自己紹介 

新卒では大手ホテルチェーンに就職し、約3年間勤務していました。
その後、IT業界にチャレンジしたいと思い、TD SYNNEX に転職しました。
入社後は Microsoft Surface 製品の販促推進を担当し、現在はその部署の部長を務めています。

IT の知識がまったくない状態でのスタートでしたが、「かっこいいな」「伸びている業界だな」という直感を信じて飛び込んだのがきっかけです。

■ 入社した経緯 

転職を考えたとき、BtoB の仕事に挑戦したいという思いが強くありました。
IT業界に対しては正直「パソコンってかっこいいな」程度のイメージでしたが、販促推進というポジションに興味を持ち応募しました。

複数社から内定をいただいた中で、TD SYNNEX は業績が安定しており、販促推進の役割が明確だったことが決め手となり、入社を決めました。 

■ 現在の役割 

現在は Microsoft Surface 製品の販促推進部門で部長をしています。
Microsoft の考えやメッセージを受け取り、それを社内の営業やリセラー／パートナー企業様（販売代理店）へ伝え、販売を促進するのが主な役割です。

営業支援、マーケティング施策の企画、競合との差別化、ブランディングなど、幅広い領域に関わっています。

入社当初は一担当者としてスタートし、3年目に MVP、5年目に社長賞を受賞し、現在のポジションに至っています。

■ マーケットでの立ち位置 

TD SYNNEX は Microsoft Surface を扱う国内ディストリビューター（IT商社）の中で、5年連続シェア2位というポジションにいます。
私が入社した当初はシェア4位でしたが、営業やリセラー／パートナー企業の皆様と連携し、販促施策やブランディングを強化することで、順位が徐々に上がってきました。

メーカーとは違い製品を“作る”わけではありませんが、その分「どう売るか」「どう市場に届けるか」に力を入れています。
営業が売りやすいようにツールを整えたり、在庫戦略を工夫したり、Surface＝TD SYNNEX というイメージを浸透させるよう取り組んできました。

競合も強い中で、TD SYNNEX の強みは柔軟性と提案力だと感じています。
海外製品を独自に取り寄せて日本市場向けに展開したり、既存製品と組み合わせてソリューション化したり、外資系ディストリビューターならではの価値があります。

また直近では Microsoft 様から「Deviceアワード」を受賞することもできました。
TD SYNNEX、マイクロソフト ジャパン パートナー オブ ザ イヤー 2025 にて「Deviceアワード」を受賞 | TD SYNNEX株式会社のプレスリリース

※上の写真は2023年の受賞時にいただいたトロフィーです。

■ 入社当時の印象 

正直、入社前は「IT業界ってよくわからない」というのが本音でした。
パソコンの知識もほとんどなく、販促推進の具体的な仕事内容も曖昧で不安はありましたが、「ITってかっこいい」「伸びる業界だろう」という直感で飛び込みました。

面接時も製品のことはほぼ分かっていませんでしたが、会社の雰囲気は落ち着いていて、安定感があるという印象を持っていました。

■ 現在の印象（入社7年目） 

今は「すごく面白い業界・会社だな」と感じています。
TD SYNNEX のようなディストリビューターは、メーカーとは異なり、さまざまな製品を組み合わせて市場に届けられる点が魅力です。

海外製品を独自に輸入し日本市場に流通させたり、複数メーカーを跨いだソリューション提案ができたりするのも独自性のひとつです。

入社以来 Microsoft Surface を中心に担当していますが、製品価値をどう伝えるか、どう市場に浸透させるかを考えることが大きなやりがいになっています。 

■ 3年目に全社MVP、5年目に社長賞を受賞出来た要因は？また意識していた行動やマインドセットはありますか？ 

受賞の背景には、Surface の売上・利益が大幅に伸びたことがあります。
FY24 では会社全体の利益の約半分を生み出す成果につながりました。

意識していたのは

• 「どうすれば営業が売りやすくなるか」
• 「どうすればリセラー／パートナー企業様が積極的に仕入れてくれるか」
  という視点です。

営業支援のツール整備、在庫戦略、ブランディング施策を積極的に展開し、
「TD SYNNEX＝Surface」 というイメージ醸成に取り組みました。

また、前職で培ったホスピタリティがベースとなり、
「誰かのために動く」姿勢 を大切にしていたことも成果につながったと感じています。　 

■ 活躍している人物像／共通点 

活躍している人は、
「こうしたい」「こうなりたい」という明確な思いを持ち、それを発信できる人。

自分のビジョンを持ち、周囲を巻き込みながら進められる人は成果を出している印象があります。

私自身もプロジェクトを進める際は、方針を明確に示すことを意識しており、それが評価につながったのだと思います。 

■ 未経験で入社してからどうやってキャッチアップしたか？ 

入社時は IT 知識も製品知識もゼロでしたが、
「調べればなんとかなる」
という気持ちで積極的に情報を取りに行っていました。

メーカーの担当者や社内営業に聞きに行ったり、OJTで業務を教わったりしながら知識を吸収しました。

ホテル業界で培ったホスピタリティやコミュニケーション力も役立ちました。
知識よりも 「人間性」や「関係構築力」 が成果につながると実感しています。 

■ ワークライフバランス 

昨年結婚し、現在は妻と家事を分担しながら生活しています。
出社とテレワークが半々の働き方で、家庭との両立がしやすい環境です。

テレワークの日は休憩時間に洗濯物を干すなど家事もでき、妻にも喜ばれています。
仕事とプライベートにメリハリをつけ、集中して働いて早めに終わらせることで、プライベートも充実させています。

■ 今後のキャリアで成し遂げたいこと 

社内では次のステップとして、本部長・部門長などさらに上位の役職を目指しています。そのために、ピープルマネジメントのスキルをさらに磨いていきたいと考えています。

ビジネス面では、Copilot+PC や Qualcomm 搭載 PC などの新しい製品を市場に広め、「高いけど価値がある」
というメッセージを伝えていきたいです。

Surface の販売シェアは現在5年連続で2位。次は1位を目指していきたいですね。
長期的には、市場をつくるような新製品のローンチにも挑戦してみたいと思っています。

いかがでしたでしょうか？

TD SYNNEX の販売促進というポジションは業務が多岐にわたり、自由度と裁量が高いからこそ大きなやりがいがあります。

その中で結果を残しつつ、ワークライフバランスも保ちながら働いている姿がとても印象的でした。

そして現在、猪野さんの管下で 1名メンバーを募集中！

未経験から業界に飛び込みたい方も、経験者も大歓迎だそうです！
是非下記URLよりご応募ください！
Careers