東京都

【社員インタビュー：BD】課題解決や価値創出に繋がる瞬間

Leia Aoki, 鷲山舞

Marketer, BD部セールスグループリーダー

Leia Aoki

株式会社BLOCKSMITH&Co. / Marketer

鷲山舞

株式会社BLOCKSMITH&Co. / BD部セールスグループリーダー

on 2024-08-13

こんにちは。PRとHRを担当しているコーポレート部のLeiaです。

今回は、BD（営業）のリーダーとして活躍する鷲山舞さんへインタビューを行いました。是非最後までご覧ください！

鷲山舞

コンテンツ企画部　BD担当　チームリーダー

2023年5月　株式会社BLOCKSMITH&Co.入社

大学卒業後に入社した会社で、営業を中心にマーケティングやブランド関係構築を担当し、営業のMVP受賞や1年間で40社からの受注等の実績を達成。QAQAという革新的なサービスがブランド育成の新しい可能性を切り開く場として、多くの企業や個人に新しい価値を提供することに魅力を感じ、BLOCKSMITH&Co.に入社。コンテンツ企画部の営業担当として、QAQAの拡大のために日々奔走している。

所属部署と、BLOCKSMITH入社前までの経歴を教えてください。

コンテンツ企画部で、BizDevを担当しています。

大学卒業後はオーラルケア製品・サービスを提供する会社に就職しました。そこでは営業はもちろん、加盟店サポートやクライアント関係構築に携わっていました。その後転職した会社では、日本初の一般乗用車の車体を利用したPR媒体営業を立ち上げ、広告媒体からファンマーケティングプラットフォームへのシフトを牽引し、企業とファンを繋ぐ新しいブランドイメージを構築しました。

とあるイベントでBLOCKSMITH&Co.の代表である真田さんに出会い、QAQAというサービスの内容を伺いました。クイズが人々をつなげ、学びを深めるユニークなツールであり、ブランドや商品のストーリーを伝える強力なメディアであることを理解しました。

前職での5年間の営業経験の中で、オンラインとオフラインの両方でのネットワーク構築に力を入れてきたことから、QAQAのビジネス拡大に貢献できると確信し、BLSに入社いたしました。

鷲山さんはコンテンツ企画部でBizDevの担当をされていますが、”BizDev”とはあまり聞き慣れない言葉だと思います。どのような業務をされているのでしょうか。

BizDevとは英語のBusiness　Developmentの略語で、事業開発とも呼ばれています。特にスタートアップやベンチャー企業でのニーズが高まっていますね。

BLOCKSMITH&Co.では「QAQA」のβ版をリリース中（2024年7月時点）ですので、長期的にサービスをご利用頂ける企業様への営業活動を行ったり、企業様とのコラボキャンペーンを企画立案し、ユーザーに楽しんで頂けるサービス提供を行っております。

♦︎ある1日のスケジュール※2

■在宅勤務日

9:00~9:15： 1日のタスク整理
9:30 - 10:00：朝会 1日の目標や課題/相談事項の共有
10:00 - 13:00：新規顧客へのアプローチや既存顧客とのフォローアップを行う時間／営業アシスタントへタスクを振り分ける
13:00 - 14:00: 昼休み
14:00 - 16:00: チームミーティングで現在のプロジェクトの進捗状況を共有・クライアントとのMTGの実施
16:00 - 19:00: プロジェクトの進捗報告書や、営業商品企画書の作成／営業アシスタントのタスク確認
19:00- 一日のまとめと翌日の準備
19:00~20:00 終業

■出社日

9:00-9:15： 1日のタスク整理
9:30 - 10:30：既存顧客とのフォローアップを行う時間／営業アシスタントへタスクを振り分ける
10:30 - 11:30：昼休み
12:00 - 13:30：移動
13:30 - 16:00：クライアントとのMTGや、営業事務作業
16:00 - 17:30：チームミーティングで現在のプロジェクトの進捗状況を共有
17:30 - 19:00：企画書作成／営業アシスタントのタスク確認／一日のまとめと翌日の準備
19:00- 20:00 ：退社

営業担当としてBLS※1で働く面白さを教えてください。

BLSの営業担当者として働く面白さは、新しいサービスや商品を提案し、それがクライアントの課題解決や価値創出に繋がる瞬間にあります。また、異業種の企業や多様な人々との出会いを通じて、自身の視野を広げることができるのも魅力的です。営業は単に商品を売る仕事ではなく、お客様と共に未来を創るパートナーとして関われるポジションであり、その成長と喜びを共有できる点に魅力があります。

今後、営業チームとしてどんなことを目指していますか？

短期目標：世界で名が知れている一般企業、Web3企業を1社でも多くオンボード（QAQAに参画）させる。

長期目標：QAQAがメディアとして認知され、広告代理店がオンライン広告のプランニングに入れていただける状態を目指す。

鷲山さんは現在リーダーとして抜擢されて活躍していますが、その経緯や抜擢される前と変化した点について教えてください。

営業リーダーとして抜擢された経緯には、業績の向上、リーダーシップ能力、コミュニケーションスキルと問題解決能力といった要因が関与していると思います。これまでの営業成績は常に高く、売上目標を上回る成果を上げてきました。またチームメンバーをまとめ、目標達成に向けた戦略を効果的に実行する能力が評価されました。そのうえ、クライアントとの強固な関係を築き、信頼を得ることができる優れたコミュニケーションスキルがありながら、複雑な問題に対して迅速かつ的確な解決策を見つけ出す能力が認められました。

抜擢前の業務では、主に自身の売上目標の達成に集中しながら、クライアントとのやり取りや契約交渉を担当し、自身の営業活動に関連する市場情報の収集と分析をしていました。

抜擢後の業務では、自身の売上目標というよりも、チーム全体の売上目標を設定し、その達成に向けた計画を立案・実行しながらもチームメンバーのスキル向上を支援し、彼らのパフォーマンスを最大化するように努めています。また市場動向や競合状況を踏まえた長期的な営業戦略を策定し、他部門（マーケティング、製品開発など）との連携を強化し、総合的な営業活動を推進しています。最後に営業実績の分析を行い、上層部に報告して、必要に応じて戦略の見直しも行っています。

鷲山さんから見たBLSの雰囲気や、活躍できそうな人はどんな人か、などイメージがあれば教えてください。

様々な企業とコラボして、商品やサービスの魅力をQAQAで発信しています。

BLSは、ブロックチェーンゲーム開発の最前線に立つスタートアップ企業であり、革新的なアイデアと実行力が求められる活気ある場所だと思います。新しい技術に対するワクワク感と共に、自由でオープンな意見交換が日常的に行われ、それぞれの意見が大切にされる文化があります。このような環境で働けることを嬉しく思い、毎日たくさんの新しいことを学んでいます。

活躍できる人物像については様々な方面で協調性をもった人だと思います。

具体的には、

さまざまなステークホルダーと効果的にコミュニケートできる能力
自身の役割を深く理解し、期待を超える成果を目指す自主性
責任感と他のチームメンバーと協力し、共通の目標に向けて努力する姿勢

などが挙げられると考えます。

Web3はまだまだ可能性を秘めている技術なので、急激に変化するビジネス環境に迅速かつ効果的に適応できる柔軟な思考や新しい知識を習得し、常に自己改善を目指す意欲も大切だと思います。

この記事を読んでくださった方（note訪問者・BLSに興味を持ってくれた方）へ一言お願いします。

この記事を読んでくださり、ありがとうございます。BLSやブロックチェーンゲーム開発に興味を持っていただけたこと、とても嬉しく思います。BLSは、皆さんのアイデアや意見を大切にしながら、一緒に成長していける場所です。もし何か質問や興味があれば、ぜひお気軽にお問い合わせください。これからも新しい挑戦を続けていくBLSをどうぞよろしくお願いします。