こんにちは！人事の田中です。
「セールス」、「プロダクト」、「コーポレート」という3つの部門にから構成されるアズーム。
駐車場を通じて企業様のビジネスインフラを支え、圧倒的な「営業力」と「商談力」を身につけられるのが、セールス部門のうちの１つの【法人営業本部】です！
実は一口に法人営業と言っても、アズームには役割の異なる2つの組織が存在します。今回はその2部体制の魅力をたっぷりお届けします！

目次

• 仕事内容について
• ①法人営業部（1課・2課）
• ②法人プロダクト推進部
• 企業様の駐車場の悩みを解決するために
• 1人ひとりが主役であるためのチームの体制
• ・最後に

■仕事内容について

対法人のビジネスだからこそ、得られる成長角度も最大級。法人営業部門では、大きく以下の2つの部署がそれぞれの強みを生かして、日々マーケットを開拓しています。

1.法人営業部（1課・2課）

主なアプローチ先はオフィス仲介業者様や修繕業者様、そして大手法人企業の担当者様。お客様に対して、深耕営業（アカウント営業）と新規開拓営業をメインに行っています。

アカウント営業では、
「オフィス移転に伴い、移転先で社用車を保管する駐車場を探している」
「社用車が多くて管理が手間なので1箇所にまとめたい」
といった、企業様が抱える駐車場の様々な課題をヒアリングし、解消していく役割です。日頃の信頼関係から、増車やコスト削減のご相談にも寄り添います。

新規営業では、
まだ接点のない企業様に対して、自らアプローチを仕掛けていく役割です。潜在的な課題を持つ新しいお客様を自らの手で開拓するため、自分で戦略を立て、主体的に行動していくことで、お客様の不安を解消していきます。

【営業業務の流れ】
①お客様の駐車場に関わるご相談内容をヒアリング
↓
②お客様のニーズに合った駐車場の調査および開発
↓
③お客様へのご提案
↓
④ご契約締結までのサポート

2. 法人プロダクト推進部

当社の駐車場事業やシステム開発事業のノウハウ・リソースを活かし、社用車を保有している法人様に向けて、社用車駐車場管理サービス「Tomemiru」を提供するチームです。
多くの企業様が抱える「駐車場を見つける手間」「契約時の手続きの手間」「情報の管理の手間」といったアナログな課題を、自社Webサービスを企業様に提供することで、課題解決のサポートをしています。

チームは、「セールス」「クライアントサクセス」「クライアントサポート」で構成されており、チーム全員で連携しながらご提案から導入、その後の運用サポートまでを一気通貫で対応しております。

■企業様の駐車場の悩みを解決するために

お客様は大手企業からベンチャー企業まで、幅広い業界・規模にわたります。私たちは、日々お客様に最適なご提案を目指し奔走しています。
企業様が抱える課題は「コストを削減したい」「複数ある拠点の管理を一元化したい」「急なプロジェクトで来月までに10台分確保したい」など、千差万別です。

私たちは、日本最大級の駐車場データと自社開発のITプロダクトを武器に、ただ駐車場を紹介するだけにとどまらない「本質的な課題解決」を提供しています。マニュアル通りの営業ではなく、一社一社に寄り添った最適なソリューションを組み立てるからこそ、お客様のビジネスインフラを支えるパートナーとして、深い信頼関係を築くことができています。

■1人ひとりが主役であるためのチームの体制

アズームの法人営業部門は他の部署と同様、「社歴」や「年齢」による壁は一切ありません。
1日のスケジュールやアプローチ方法は個人の裁量に任されています。自由度が高いからこそ、「どうすれば成果が出るか」を自分で考え、どんどん行動に移せる面白さがあります。

また、個人プレーではなく、チーム全員で連携し合うのも特徴です。行き詰まったときはいつでも上司や先輩がすぐそばで相談に乗ってくれます。
自身も多くの壁にぶつかり、たくさんの挑戦をし続けてきた先輩たちだからこそ、一人ひとりに全力で向き合い、全員でサポートし合う体制が整っています。

■最後に

企業のオフィス移転や修繕工事、そして社用車管理のDX化など、ビジネスの動向に直結するインフラを支え、変革していく法人営業の仕事。
自分で考え、主体的に行動していくタフさが求められる場面もありますが、その先で得られる一生モノのスキルと、あなたの突き抜けた成長を全力で応援し評価する仲間がここにはいます。

「結果にこだわり、法人ビジネスの最前線で市場価値を高めたい」そんな強い意志を持ったあなたと共に圧倒的な成長とお客様の笑顔を引き出せる日を楽しみにしています。

少しでも気になった方は是非下記リクルートサイトからお問い合わせ・ご応募お待ちしております♪♪

▼お問い合わせはこちらから▼

https://recruit.azoom.jp/

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