シリーズ「マーケティングの旅」第9回：マーケティングの限界とは？─ 売れない理由は、マーケティングの外にある

マーケティングは、万能ではありません。どれほど高度な手法を用いても、それだけで売上が生まれることはない。なぜなら、マーケティングは「何かを売るための力」であって、「売るべき何か」そのものではないからです。

私はマーケティングを、常に掛け算で考えています。
「製品・サービス」×「マーケティング」＝「売上」。
この式において、マーケティングはあくまで掛ける側であり、土台となるのは「製品・サービス」の力です。

製品・サービスの力が強ければ、マーケティングに掛かる比重は小さくて済みます。逆に、その力が弱ければ、同じ結果を出すために、より強く、より重たいマーケティングが必要になります。そして多くの場合、その状態は持続しません。

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