さいたま市・旧与野地区でスーパー戦争が勃発してる件
ディスカウントスーパー2社の価格戦略を現地で比較してきた。
さいたま市旧与野地区で、オーケーとトライアルがわずか950mの距離で出店している。同じカテゴリの商品を3つ比較した結果、両社の戦略の違いが鮮明に見えてきた。
■ 惣菜（ロースかつ重）
トライアル 277円 vs オーケー 330円。トライアルが53円安い。ただしオーケーは「カナダ産三元豚使用」と原材料を明記。価格訴求 vs 品質の透明性という戦略の違いが一品に凝縮されている。
■ 青果（いちご）
オーケー 387円 vs トライアル 499円。112円差。オーケーは品種・産地・糖度まで表示しており、消費者が合理的に判断できる情報を提供している。
■ 精肉（牛肉）
ここが決定的だった。オーケーは牛一頭買いにより、最高ランクA5和牛黒毛のももステーキカットを100gあたり524円で提供。一方トライアルは国産牛サーロインが790円。つまりオーケーは格上のA5和牛を、トライアルの国産牛よりも安く売っている。牛一頭買いのバイイングパワーが生み出す、圧倒的な価格優位性だ。
■ 両社のDX戦略
トライアルはRetail AIグループとして国内外数百名規模のエンジニアを擁していると言われ、AIカメラやレジカートなどリテールテックの導入を積極的に進めている。今後Claude Codeなど最新のAIツールを駆使して、さらに開発を加速させていくのではないだろうか。一方オーケーは、牛一頭買いに代表されるバイイングパワーと原材料表示の透明性で勝負する、いわば「仕入れの力」で差別化するモデル。
テクノロジー vs バイイングパワー。この950mの戦いは、日本の流通業界の縮図とも言えるのではないだろうか。
※価格は2026年3月20日時点
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