正井貴紀と申します。
フリーランスの営業代行として、新規開拓から大規模なアライアンス構築まで
B2B営業を中心に多様な企業の売上拡大を支援してまいりました。
営業歴は10年目を迎え、現在は企業の営業戦略の立案から実行支援、
再現性のある仕組みづくりまで、現場に寄り添いながら愚直に伴走しています。
営業という仕事に向き合う中で、私が常に強く戒めていることがあります。
それは、「誰かの正解」をそのままお客様に押し売らないということです。
世の中には多くの優れた営業ノウハウやテンプレート、成功法則があふれています。
それらを参考にすることは大切ですが、どの企業が抱える課題も、組織のカルチャーも、目指すビジョンも、すべて異なります。他社で大成功したからといって、
目の前のお客様にとってそれがベストな解決策であるとは限りません。
かつての私は、整った提案書や綺麗にパッケージングされたサービスを
いかにうまくプレゼンするかばかりに気を取られていた時期がありました。
しかし、それでは本当の意味でお客様の事業を前進させることはできませんでした。
真に求められているのは、マニュアル通りの提案ではなく、
お客様のビジネスの本質に向き合い、その企業だけにしか描けない
「独自の価値」を一緒に見つけ出すプロセスです。
「今、何が本当にボトルネックになっているのか」
「このパートナーシップの先に、どんな未来を描きたいのか」
お客様と膝を突き合わせ、泥臭く対話を重ねながら、
ゼロから最適な答えを共創していくこと。それこそが、B2B営業における最も面白く、
やりがいのある醍醐味だと確信しています。
これからも現場の最前線に立ち続け、型にはまった売り込みではなく、
確かな信頼と価値の共創を通じて、お客様のビジネスの成長を
力強く支え続けてまいります。
