こんにちは、フリーランスWebマーケターの阪田和典です。
夏が終わり、街の風景が少しずつ変わっていくのを感じます。アパレルショップのウィンドウは秋色に染まり、スーパーの店頭には栗やさつまいもが並び始めました。
僕たちWebマーケターにとって、この季節の変わり目は、単なる季節の移り変わりではありません。それは、人々の心がどのように変化し、どんなニーズが生まれるのかを予測する、エキサイティングな時期なんです。
例えば、夏には「旅行」や「レジャー」といったキーワードが中心だった広告のターゲット設定も、秋に向けては「読書」「映画鑑賞」「料理」といった、インドアな趣味へとシフトしていきます。SNSの投稿内容も、「夏フェスの思い出」から「秋の夜長の過ごし方」へと変わっていく。
この変化をいち早く捉え、クライアントのビジネスに活かすのが僕の仕事です。
以前、あるスタートアップ企業で、IoT家電を販売するプロジェクトを担当した時の話です。夏はスマートスピーカーの需要が伸びるだろうと予想し、アウトドアでの利用シーンを想定した広告を配信していました。しかし、夏が終わり、秋に入ると売上が急激に落ち込みました。
そこで僕は、ユーザーの行動データを分析し、秋のニーズを徹底的に探りました。すると、秋は家でじっくりと映画を見たり、音楽を聴いたりする人が増えるというデータが見えてきました。
そこで、スマートスピーカーの広告を「家での時間を豊かにするアイテム」という切り口で再構築しました。「映画のBGMを流す」とか、「おすすめのプレイリストを提案してくれる」といった、リラックスした利用シーンを訴求したのです。結果、売上はV字回復し、プロジェクトは大成功を収めました。
この経験から、僕は改めて「時代の変化」と「ユーザーの心の動き」を捉えることの重要性を学びました。Webマーケティングは、単なる数字のゲームではありません。それは、人々の生活に寄り添い、彼らの潜在的な欲求を満たすためのクリエイティブな仕事なんだと、強く感じています。
フリーランスとして活動を始めてからは、様々な業界のクライアントと仕事をする機会に恵まれました。それぞれのビジネスに合わせた最適なアプローチを考えるのはもちろん、こういった「季節の変わり目」に起こる人々の行動の変化を読み解くことが、僕自身の大きな強みになっています。
もし、皆さんが「自社のマーケティング、何から始めたらいいかわからない」と悩んでいるなら、ぜひ一度、季節の変わり目に街に出てみてください。そして、人々の行動や、心の中の小さな変化に目を向けてみてください。そこに、きっとあなたのビジネスを成長させるヒントが隠されているはずです。
