Souta Okumura
愛媛県
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Souta Okumura
新規開拓を中心に営業活動しておりました。大手グルメサイトの広告営業からキャリアスタートし、大手デリバリーフード代行サービス、大手情報通信会社では集客支援・業務効率・コスト削減に関する複数の商材提案。コロナ禍において無形・有形商材、高単価の提案ができたことは、どの業界に行っても大きな自信に繋がると考えております。会社やクライアント様が喜んでいただけるにはどうすればいいか、指示待ち人間にはならず自分か
Ambition
In the future
ポストを含めて新しいことにチャレンジできる会社で、時代が最先端を行く中で、世の中が必要としている新規事業を行ない、0から1を生み出したいと考えております。 型に捉われたやり方は向いていないので基盤を身につけ、自由にやらせていただける会社で会社貢献できればと考えております。そして、営業だけでなく人材育成や採用などキャリアチェンジも挑戦したいと考えております。
デルタソリューションズ株式会社3 months
なし
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営業代行会社。契約社員として入社。20名のメンバーで全国各地のお客様に新規開拓で決済端末の導入提案営業。キャッシュレス決済が普及する中で既にご契約済みの顧客が多い為、切り替え提案ではなくブランド数の豊富さ、外に持ち運べるタイプ、売上金額や契約期間にノルマがないことをお伝えし併用提案を心がけておりました。
- 株式会社リクルート
【担当業務（業務範囲・領域、ミッション）】 AirPAY事業に従事。架電で全国の顧客に対し、キャッシュレス決済の普及が進む中で既に他社等導入済み店舗が多いため、切り替え提案ではなくブランド数の豊富さ・外に持ち運び可能、売上金額・契約期間のノルマがないことを営業トークのフックに併用提案 〈実績〉 目標件数10件に対し10件 達成率100％
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兵庫電力株式会社3 months
なし
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加入済みの電気料金プランと弊社料金の見積り作成をし、安くなれば切り替え提案営業。
East Planning Japan株式会社3 months
なし
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中国産冷凍野菜を取り扱っており、展示会を通してメールやお電話でお問い合わせのあった企業に対し、加工品や焼くだけ簡単調理ができるミールキットのご提案。内部工程を知るために自社工場で2ヶ月間、検品・仕分け・梱包作業も経験。
インプレックスアンドカンパニー株式会社4 years
チームリーダー
-
営業代行会社として飲食業界を中心に無形・有形商材を法人個人問わず提案営業しておりました。
- NTTビジネスソリューションズ
【担当業務（業務範囲・領域、ミッション）】 ・新規事業立ち上げを経験 ・NTT西日本でお仕事させていただいておりました部長が北陸へ異動。営業ノウハウやマーケット知見を以前から共有させていただいておりましたのでそのご縁もありお仕事に携わらせていただく ・主に飲食店や物流、小売業運営の法人に提案 ・北陸3県に向けて運搬・配膳ロボットの提案（購入・リユース） アポイント獲得後、NTT様に引き継ぎトスアップまで完結。
- - 西日本電信電話株式会社
【担当業務（業務範囲・領域、ミッション）】 ・担当エリアは関西圏 ・イチロー選手がCMのICT促進事業により、集客・業務効率・コスト削減に関するお困りごとを商材で解決 ・法人個人、業種業界問わず新規獲得から既存顧客までアプローチ。お客様のお困りごとのヒアリングから10種類ほどの商材提案 ・20名ほどで稼働する中で、実績買われ門真市の本社に行き、営業ノウハウやマーケット知見の展開や情報共有として出向く ・チームリーダーとしてメンバーの日々の行動把握やロープレ、商材勉強の実施を行う ・メンバーに成功体験を積ませるために、訪問同行し、OJTによるアポ獲得や受注獲得を見てもらう 〈実績〉 ・2021年10月から3ヶ月連続で個人目標売上金額2.3万/月達成、2022年1月からチームリーダーに就任。その後も2022年8月まで目標連続達成。 ・2022年9月 就任後初めてチーム目標達成。当時メンバー5人のマネジメント行なう。 ・平均アポ率3％に対して5％ほど維持。
- - ホットペッパーグルメ
【担当業務（業務範囲・領域、ミッション）】 ・法人個人問わず飲食店に対し、新規開拓と既存顧客にアプローチ。 ・営業担当エリアは関西圏 ・飲食領域における営業ノウハウやマーケット知見の習得と、クライアントへの情報収集の展開 ・コアメンバーとしてアポイント獲得から申し込み受注まで担当 【ポイント（成果や実績、工夫）】 先輩社員に訪問同行やアポイント獲得架電の聞き込みを積極的にお願いし、顧客と関係構築スキルを常に学ぶ意識をしておりました。近くに上司がいることで、なぜそのような言動をしたのかすぐにフィードバックいただけることで忘れないうちにイメージや質問ができ、ノートにメモして見返せるようにしたことで、起こりうるミスを未然に防ぐ努力を行いました。 ・ターゲット顧客の選定として前日のうちに翌日訪問や架電する店舗を調べておき、Googleマップを活用したことで自身の商圏を把握することで営業範囲がわかりやすくなり、時短にもなり、業務効率につながりました。 決定権が少なく早くお返事いただきやすい個人事業主様にアプローチするメンバーが多い中で、1社複数店舗やフランチャイズ経営されている企業をお調べしアプローチしておりました。 〈実績〉 2020年7月 SSプラン 10万円/月 契約 メンバー20人中1人 2020年9月 2Q 目標有料件数3件に対し18件 達成率600％ 西日本グループ1位ノミネート
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