こんにちは！株式会社TSM採用チームです。

突然ですが、質問です。
あなたの職場では、"会社を良くする活動"に、会社はどこまで本気ですか？

TSMの答えは、こうです。最優秀チームには、賞金10万円。

8月21日、名古屋・ウィンクあいち。全社の社員が集まり、約5ヶ月間の改善活動の成果をぶつけ合う「第3回QC活動発表会」が開かれました。

TSMは、太陽光発電・蓄電池の専門商社。工務店やビルダーのパートナーとして、太陽光事業の"仕組みづくり"を丸ごとサポートしている会社です。その事業は、この6年で売上約5億円から約21億円へと、およそ4倍に成長してきました。ただ、今日お伝えしたいのは数字そのものではありません。その成長を、社員ひとりひとりが自分たちの手で、現場から創っているという話です。

この日は、来年4月に入社する内定者も会場に。最優秀チームのリーダー、初参加のメンバー、27卒内定者、そして社長。当日の声を、ほぼそのままお届けします

そもそも、QC活動って何？

QCはQuality Control（品質管理）の略。TSMでは2023年に始まり、今回が3回目です。約5ヶ月間、通常業務と並行してチームごとに社内の課題改善に取り組み、その成果を全社の前で発表します。

仕組みには、TSMらしい特徴が3つあります。

ひとつ、会社が示すのは「品質向上」「効率UP」「連携改善」という3つの大テーマまで。その中で何を課題として取り組むかは、チームが自分たちで決めます。
ふたつ、リーダーは立候補制。しかも「できるだけ未経験者に挑戦してほしい」という設計です。
みっつ、最優秀チームには賞金10万円。会社は本気です。

今回は部署の垣根を越えた横断チーム編成で、6チームがエントリー。各チーム15分の持ち時間で、5ヶ月間の成果を発表しました。

そして、この発表会にはもうひとつ大事な仕掛けがあります。
なんと審査員は、来賓として招かれたお取引先の企業様。各チームの発表を採点・講評いただき、その点数で受賞チームが決まるのです。つまり、社内の"内輪ウケ"では勝てません。日頃いっしょに仕事をしているお客様の、客観的な目で評価されます。

「炎上してから、僕に連絡が来ることが多かった」2連覇・関東支社チームの挑戦

最優秀賞に輝いたのは、関東支社チーム。第2回に続く、2大会連続の最優秀賞です。
テーマは、部署間のやり取りが見えなくなる「ブラックボックス」の可視化。なぜこのテーマだったのか。リーダーを務めた営業の高木さんは、現場の実情から率直に話してくれました。

「一番の理由は、炎上してから僕に連絡が来ることが多かったんです。『お客様が怒っています』『こんなトラブルが起こりました』という報告が来ることが、正直多かった。みんなが見られる環境になっていれば、事前に危険を察知して、トラブルが起こる前に対策がとれるんじゃないか。それが一番の理由です」

狙うのは目先の数字ではなく、成長の土台のほう。

「今回取り組んだのは、数値そのものより、プロセスや構造の改革です。数字に表れるのは半年後、1年後だと思います。ただ、炎上やトラブルを防ぐ仕組みは、事業を長く続けていくうえで、ものすごく重要なこと。これが基盤になって、数字が上がっていく。来年度は、その数字にしっかり取り組みたいです」

部署横断チームならではの苦労も聞きました。

「全員、やっている仕事が違うんです。僕は営業で、工務がいて、事務がいて。いろんな視点で語れるのはメリットですが、その分、どうしても対立は生まれます。そのときに『一旦自分の視点を捨てて、会社の視点で見てみよう』『第三者の目で見てみよう』と、広い視点をみんなで持とうと提案できたのが、一番大きかったと思います」

入社4ヶ月で初参加。「社歴が浅いからこそ、新しい目線を歓迎してくれる」

続いて話を聞いたのは、今回が初参加の中嶋さん。QC活動がキックオフした3月の時点では、入社からまだ4ヶ月ほどでした。入って数ヶ月で会社の改善活動に参加…と聞くと身構えてしまいそうですが、まずは「リーダー立候補制」の率直な印象から。

「推薦だと、本当にやりたい人ができなかったりしますよね。立候補する人は『もっと伸びていきたい』という気持ちが強い人。だから、引っ張っていける人がちゃんと手を挙げられる。同じ現場で、近くで見ているメンバーの中で自分たちで決められるのが、すごくいいなと思いました」

約5ヶ月の活動を経て、入社9ヶ月目の今。特に変わったのは、部署を越えた距離感だといいます。部署が違うと、相手の仕事が見えず、聞きたいことがあっても遠慮しがち。それがこの活動で変わりました。

「コミュニケーションを取る機会が増えましたね。デスクワークをしていると、他のメンバーがいつ何をやっているのか分からなくて、『この資料、なんでまだ届いてないんだ』と焦ることがあったんです。それが、この活動を通して見えるようになりました。それに、今までは『ちょっと言いにくいな』と思っていた先輩にも、直接『ちょっといいですか』と話せるようになったんです」

「社歴が浅くても、意見を取り入れてくれるんですよ。むしろ社歴が浅いからこそ、外から見た新しい目線を歓迎してくれる。言ったことを『いや、ないわ』で終わらせずに、一回『ありかも』と考えて、実際にやってみて判断する。それがすごく伝わってくるチームでした」

内定者の本音。「多分、入社したらめちゃくちゃ大変やと思うんですよ（笑）」

会場には、来年4月に入社する27卒の内定者の姿もありました。入社前に先輩たちの「本気」を見た2人に、率直な感想を聞きました。

まずはTさん。実はTさん、入社を待たずに、すでにインターン・アルバイトとしてTSMで働き始めています。

「プレゼンの仕方、問題の発見の仕方、課題の設定や解決策。学ぶことがいくつもありました。スライドの見やすさや、改善策がどんな結果につながったかを、見る側にどう伝えるか。すごく工夫されているなと思いました」

続いて、Yさん。

「今日発表をした先輩たちのもとで働けるのが、すごく楽しみになっています。自分たちで問題を発見して、解決策を全部自分たちで考えて、あかんかった場合も、もう一回ちゃんと計画し直す。お客様と自分たちが、より良い未来に行くための仕組みを自分たちで作っている。それがすごいなと思って。多分、入社したらめちゃくちゃ大変やと思うんですよ（笑）。学ぶことが多すぎて、ついていくのに大変だと思う。でもその分、社会人としての成長速度はすごいだろうなと。今、すごく楽しみです」

社長・石原に聞く「賞金10万円を出してまで、続ける理由」

最後に、代表の石原に聞きました。QC活動は、会社の成長にどうつながってきたのでしょうか。

「今回でQC活動は3回目になります。1回目でクオリティを上げるための活動が浸透し、2回目で発表された改善事例の横展開が始まり、他のチームでも取り入れるようになりました。取り組んだ改善を会社全体で共有することで、今まで以上に効率が上がったり、正確な対応ができるようになったり。成長の土台づくりに大きく貢献してくれました。3回目が終わった感想としては、横展開の数が前回よりさらに増えたのではないかと感じています」

賞金10万円を出してまで続ける、その理由は。

「純粋に、会社のために取り組んだ成果をカタチに残すためです。日頃の業務を行いながら、チームのために改善してくれているメンバーへの感謝の気持ちです。この活動は会社の改善に大きく寄与し、成長や働きやすさにも直結しています。こういう機会を設けることで発見できることが多いので、これからも継続して続けていきます」

そして、これから入社する人たちへ。

「この先、会社はさらに成長していきます。その成長の過程では、常に改善が必要だと考えています。成長速度が早かったり、成長の度合いが大きくなると、過去のやり方では立ち行かなくなる。改善を行うことは、自身の成長にも繋がります。個々の力が集まると、掛け合わされて大きくなります。みんなが、みんなのために改善を行なっていってもらいたいです」

この文化、あなたも確かめに来ませんか？

売上4倍の成長は、経営陣だけがつくったものではありませんでした。入社4ヶ月のメンバーが改善活動の輪に入り、その「外から見た新しい目線」をチームが歓迎する。営業と工務と事務が視点をぶつけ合い、「会社の視点」で乗り越える。そして、その本気に賞金10万円で応える会社。

TSMは現在、28卒の新卒採用（営業職・施工管理職）と、中途採用の仲間を募集しています。
「この先輩たちのもとで働くのが楽しみ」内定者のこの言葉、次はあなたが確かめに来てください。

少しでも気になった方は、ぜひ「話を聞きに行きたい」ボタンから。
カジュアル面談でお待ちしています！

こんにちは！TSM広報担当です。

この度、弊社は事業拡大とより快適な環境でより良いサービスを提供するため、本社オフィスを移転いたしました。その背景には、TSMのさらなる事業成長を見据えて「ゼロエネルギーオフィスの実現」、そして関わる「人」と「働く環境」への積極的な投資をおこなっていくという強い意思が込められています。

そこで今回のストーリーでは、社長の石原、専務の中崎のオフィスまた移転への想いを交えながら、新オフィスの紹介をさせていただきます！

本社新社屋「TSM_ゼロエネルギーオフィス」

▍オフィス外観

まずは、こちらが本社の外観です。
場所は名東区から天白区となり、最寄駅は名古屋市営地下鉄桜通線「鳴子北駅」になります。
本社新社屋は駅から徒歩３分程度とアクセス抜群の立地で、皆様にもお気軽にお越しいただけます！

ー石原社長、オフィス移転を決めた背景を教えてください。

石原：キッカケとしてはメンバーの人数が増えて、これまでの事務所には入れなくなっていく。ことでしたが、どうせ移転するなら、僕達の本業でもある太陽光発電を活かして『ゼロエネルギーオフィス』（太陽光発電で電気を作ってオフィスの電気を賄う）にしようと思いました。ですが、賃貸オフィスでは太陽光発電機器等の設置が自由にできず、自社が描くゼロエネルギーオフィスの実現には至らないため、今回思い切って自社ビルとして社屋を購入し、その実現に挑戦しました。

今回の移転は、太陽光発電を軸にTSMとしてより省エネルギーな環境への挑戦を行うための実践のひとつでもあります。

それではオフィス内を案内させていただきます！

▍エントランス

こちらがエントランスです。重厚感あるエントランスにて来ていただいた皆様をお出迎えします！

▍ワークスペース

ー中崎専務、新オフィスの特徴や、設計時に意識された点は何ですか？

中崎：ゼロエネルギーオフィスであることは大前提として、3階のワークスペースは閉塞的な雰囲気にならないように、南面は全面ガラス窓で自然光をしっかり取り入れています。社員がイキイキと過ごせるように居心地の良い空間を意識しました。各所属グループ、机の配置もあってか意見交換を活発にするようになってチームワークが良くなった気がします！

オフィス内ワークスペース（一部）です。広々としたオフィスには窓も多く自然光も入り明るい雰囲気！

▍大会議室

全員で使用もできる大会議室は広々した空間で研修やＱＣ活動も自社で行うことができます。

▍ミーティングルーム（応接室）

ミーティングルームはガラス張りでオシャレな雰囲気に。

▍コミュニケーションスペース

ーコミュニケーションスペースはどのような意図でつくったのですか？

中崎：オフィスに「笑顔の集う場所」を作りたくてキッチンを置いたり、打合せスペースを6箇所配置してたりと社員同士のコミュニケーションが取りやすい環境を意識しました。

コミュニケーションスペースも充実、カジュアルな打ち合わせやコワーキングスペースとしても利用可能です。キッチンもあるのでちょっとしたパーティも楽しそう。

TSM新本社オフィスはいかがでしたでしょうか？

TSMはまだまだ成長し、更なる発展を遂げるべく新しい環境で今以上に質の高いサービスを目指していきます。

少しでもTSMに興味を持っていただけた方、ぜひカジュアル面談でざっくばらんにお話しからはじめましょう！一緒に新オフィスで皆様とお会いできるのを楽しみにしております！

こんにちは！TSM採用担当です。

今回はTSMが取り組んでいる地域社会への活動を紹介していきます！

TSMでは過去５年に渡り、社会貢献の一環としてCSR活動を行なってきました。
その中でも特に地域スポーツ、文化の振興に注力し、次世代を担う子供たちへの支援を通じて、豊かな社会の実現を目指しています。

支援を通じてパワーをもらえる！がんばれ！SAM「日進レッドブラックス」

協賛先：SAM Sports and Culture Club（※以下、「SAM」に省略）

SAMは、「豊かで幸せな人生を送る」というミッションのもと、目標達成と人間的成長を目指しており、タグラグビーやバスケットボールなどのスポーツ活動を通じて、地域社会に貢献、影響を与えています。

TSMは、SAM「日進レッドブラックス 小学生タグラグビーチーム」への支援を通じて、地域スポーツ／文化の発展に寄与しています。

これまで、TSMは以下のような支援を行ってきました。

• チームTシャツの制作: 選手たちの士気を高めるために、オリジナルTシャツを制作。
• ラグビーボールの寄贈: トレーニングや試合で使用するラグビーボールを提供。

これにより、メンバーやその家族がスポーツ活動に触れる機会を提供し、健康維持や社会的意義を感じる場を創出してきました。

また、今期からは物資提供に留まらず、TSMメンバーも積極的に関与するプログラムを導入します！

具体的には、以下のような取り組みを予定

• Sタグへの参加: 毎週日曜日に開催されるタグラグビーへTSMメンバーが自由に参加ができるよう調整。これにより、メンバーの健康維持機会の創出と社内コミュニケーションの向上を図ります。
  
• タグラグビー体験会への参加: メンバーの子供たちも参加できるレクレーション体験会を通じて、スポーツの楽しさを体感。
  
• 小学校へのタグラグビー授業のお手伝い: 地域の小学校でのタグラグビー授業を弊社メンバーが手伝うことで、子供たちにスポーツの魅力を伝えるとともに、メンバー自身も社会貢献活動に参加。

これにより、TSMメンバーがSAMのミッションである「誰にでも出来ることを誰にも出来ないくらい全力でやり続ける」精神を体感し、自己成長を促すことを目指しています 。

TSMのCSR活動は、地域社会への貢献と社員の成長を両立させる取り組みです。

地域スポーツの振興を通じて、次世代を担う子供たちに夢と希望を提供し、同時にメンバーの健康増進や人材育成への寄与も目指します。この活動を通じて、TSMは地域社会に根ざした企業としての存在感を強め、多くの人々に感動と気付きのキッカケを提供できる企業へと成長していきたいと思います！

また、私たちのこうした取り組みが関わる1人でも多くの方の感動や気づきにつながることを願っています。

最後に・・中崎専務より協賛への想いを語っていただきました！

SAMへの協賛は５年目になります。

昨年まではボールの提供や、資金協賛が主でしたが主幹である青石さんの想いや、クラブチームの理念に共感し、改めて今年からTSM社員を巻き込んだ支援へと発展させました。

子供達からは無限のパワーを感じますし、屈託ない笑顔や一生懸命ゴールに走り抜ける姿に胸を打たれます。

大人になると「適度に抜くぐらいが丁度良い」って感情ありませんか？でも違うんです！
「一生懸命はカッコいい」と気づかせてくれるのかスポーツなんですよね。

そういった部分を社員にも触れて欲しいと考えています。

ー最後まで読んでいただき、ありがとうございました！

こんにちは！株式会社TSM採用担当です。

昨今、「何をするのか」よりも「誰とやるのか」を大事にしている企業が増えてきていると言われています。実際、企業だけではなく就職・転職活動をしている方も「働く仲間」や「価値観」を大事にしている人が多いように感じます。

代表の石原自身も会社の想いに共感して一緒に働きたいと思ってくれた仲間には幸せになってもらいたい、幸せを感じられる場所を提供したいと思っています。

代表のインタビュー記事ではTSMメンバーへの想いを語っていただいたので、ぜひ読んでください！

今回はTSMが大切にしている7つのvalueについて紹介します。

ー1.挑戦する心を持つ

自分自身が成長することに貪欲であること。挑戦すれば経験が手に入り、そこには成功の種が宿っている。

ー2. 繋がる縁を大切にする

色んな人の助けがあって生かされています。せっかくのご縁を大切にしながら助ける人になる。

ー3.誠意を持った対応をする

常に最善は何かを考える。ミスやトラブルもそうだが、常に相手にとって最善とは何かを考え行動する。

ー4.相手を待たせない

頼られる事は試されています。相手を待たせるのではなくすぐにやる。「少々お待ちください」ではなく「すぐやります」がスタンダードです。

ー5.ユニークな発想をする

全ての仕事を8割の時間で終わらせる。そうする事で新しい考えが生まれる。

ー6.原因は自分にある

他責にする人は成長が止まります。自分自身に問題の原因があると考える。状況の変化や相手に期待をせず、自らの可能性に期待する。

ー7.感謝を伝えるためにお礼をする

周りの人がしてくれたことは当たり前ではない。思っているだけではなく言葉で感謝を伝える。

「挑戦する心を持つ」この言葉の通り、専務である中崎のインタビュー記事の中にも「いろいろな業務に挑戦して自分の適性を見つけたい」という方にTSMはピッタリ！とコメントしています。

TSMメンバーの入社理由にも「若手のうちからチャレンジできる環境が整っていたこと」「会社の理念や従業員に対する想い」をあげているメンバーもいます。

TSMでは7つの価値観を大切にし、会社と共に成長できるメンバーを積極採用しています。

実際に業界未経験で入社しているメンバーがほとんどなので、「事業には興味があるけど未経験だし大丈夫かな･･･」という方からの応募も大歓迎です。

「せっかく働くのであれば自分自身を成長させたい」と思っている人と一緒に働きたいなと思います。そのために会社ができることは全力でやるので、共に成長しましょう。

少しでも気になった方は、ぜひ「話を聞きに行きたい」ボタンから。カジュアル面談でお待ちしています！

ー最後まで読んでいただき、ありがとうございました！

こんにちは！株式会社TSM採用担当です。

「人」を通じてTSMの魅力をお伝えするインタビュー企画。
第3回目となる今回は、石原社長とともに会社を支えている、中崎専務にお話を伺いました。

• TSM立ち上げ当初のエピソード
• メンバーに対する想い
• 今後の展望

などなど、盛りだくさんに語っていただきましたので、ぜひ最後までご覧ください。

中崎専務 プロフィール

株式会社TSM 専務取締役

携帯ショップの販売員としてキャリアをスタートし、21歳の頃にはグループ最年少店長として従業員の教育や売上管理を任される。その後太陽光発電の企業にパートタイマーとして入社。2014年、当時直属の上司だった石原とともに株式会社TSMを創業。現在は専務取締役としてバックオフィス全般に関わっている。

プライベートでは、高校生と中学生の娘を持つ2児の母。子育てと仕事の両立に悩みながらも、「仕事もプライベートも全力で」というTSMのモットーを体現している。

「何度も諦めそうになった」今だから言える立ち上げ当初の苦悩

ー石原社長とTSMを立ち上げた経緯を教えてください。

立ち上げ当時、石原は私の直属の上司でした。結婚や出産を機に前の会社を辞めて、その後にパートとして入社した太陽光発電の企業で出会ったんです。

私が入社して3ヶ月目くらいのとき、石原が「俺、実は独立しようと思ってるんだよね」と話を聞いて。私自身、自分の会社を持つということに興味があったので、立ち上げから携わらせていただくことになりました。

ー当時絶賛子育て中だったと伺ったのですが、不安はなかったんですか？

全くなかったですね。
私は会社員の頃から「会社のためにはこうすべきだと思います」という意見を積極的に言うタイプで、携帯ショップで働いていた時も、エリアマネージャーやSV（スーパーバイザー：プロジェクトの進捗管理や従業員の育成など幅広い管理業務を担当するポジション）業務などをやらせてもらっていたんです。

なので、自分の会社を持つ＝周りからの圧力がない中で自分の考えをそのまま行動して社会でどう評価されるのか、楽しみしかありませんでした。

石原自身が子を持つ親だったこともあり、「家庭は大事にしつつ、働ける時間だけ働けばいいよ」と言ってくれていたことも大きいと思います。実際、立ち上げ当初は子どもがまだ小さかったので、オフィスに出社していたのは午前中のみでした。

ー立ち上げ当初は苦労したことも多いと思いますが、1番大変だったことは何ですか？

石原との意見の相違や価値観の違いから会社の理念や方針を作っていく段階が1番大変でした。
石原は「創業したばかりなんだから多少勢いつけてでも乗り切らなきゃ」というタイプ、一方の私は「任されたからには中途半端に対応せずにきっちり進めないと」というタイプ。

どちらの主張も間違ってはいないものの、どちらも自分の意見を譲らない性格なのでお互いを理解し合えないことが多々ありました。創業から3,4年は度々言い合いになっていましたし、辞めたいと思ったことも何度もあります。

実は私、会社を立ち上げて半年後に家族の転勤で3年間福岡に行っていたんです。営業や工務は名古屋で、バックオフィス業務のみ福岡からサポートする、という形態だったのも、意思疎通が取りにくい原因だったと思います。

衝突するたびにお互いが納得するまでとことん話し合ってきましたが、それも今思えば良い思い出ですね。
今ではお互い良き同志、良きライバルとして切磋琢磨しながら負けないように日々成長を心掛けています。

自分が苦労したからこそ、子育て中でも働きやすい環境を整えたい。

ー中崎専務の今のポジションと業務内容を詳しく教えていただけますか。

現在は専務というポジションで、内勤者の管理や人事総務、経理などのバックオフィス全般を行う業務グループの管理を担っています。それから営業戦略などの話し合いにも参加することも多いです。

今はまだ業務グループが10人にも満たないのと、現場の動きがわからなくなってしまうのを避けるため、私自身も見積作成や電話応対などの実務もメンバーと一緒にやっていますが、いずれ実務は手放せたら嬉しいですね。

私や石原の想い、つまりTSMの想いに共感しながら業務グループを任せられる人材を育てるのが、今の私の目先の目標です。

ー中崎専務から見た、TSMの魅力を教えてください。

まずは、成長中の市場の中で仕事ができることですね。

私たちが会社を創業した当初って、太陽光＝なんか怪しいビジネス、という認識が一般的だったんです。だけど、今はもう一般家庭でも太陽光を導入しているじゃないですか。

特に今は多くの人が電気代の高騰に悩んでいるので、話も聞かずに追い返されることはほとんどありませんし、今後も業績は上がっていくと思います。

世の中に必要とされているということを実感しながら働けるのは、ものすごく大きなやりがいです。

ー働き方の面ではいかがですか？

自由度がすごく高いことだと思います。
社内でルール化されていることが少ないので意見は言いやすいですし、ポジションもたくさん空いているので、若手のうちから責任ある仕事を任せることもあります。

社長である石原や私はもちろん、メンバーのほとんどが「仕事も遊びも全力で」という価値観を持っているので、「決まった時間会社にいてお給料だけもらえればそれでいいや」という考えの人には居づらいかもしれません･･･。

一方で、小さいお子さんがいらっしゃるとなかなか自由に働けないですよね。
私自身、子を持つ親として仕事との両立にはすごく悩んできたので、子育て中のメンバーは特に気にかけてしまいます。

ー仕事と子育てとの両立、中崎専務自身もやはり苦労しましたか？

打ち合わせの日に限って熱を出すのは、子育て中の方には絶対に共感してもらえる“あるある”だと思います（笑）

もちろん子どもは大事だけれど、だからといってすぐに休めるほど仕事に対して無責任にもなれない。その葛藤から、当時は悔しい思いをしましたね。
特に我が家は夫が単身赴任だったこともあり、子どもたちにはいろいろ協力してもらいながら乗り越えてきました。

今一緒に働いてくれるメンバーはもちろん、これからTSMを選んで入社してくれる方にはできるだけそのような思いをしてほしくないので、私自身が理解を示しつつ、誰もが働きやすい環境を提供できるようにしたいです。

ーTSMには、社員の家族まで大切にしようという考えがありますよね。

そうですね。
去年は創業10周年の記念社員旅行として、メンバーの家族も一緒に沖縄に行きました。

未婚、既婚、子どもの有無に関わらず家族の支えや理解なしでは仕事に集中することはできないと思っています。
なのでTSMでは定期的に家族も交えたBBQや交流する場を持ち、ご家族の方々にも日頃どんな仲間と働いているのか知ってもらうことで、安心してほしいなという思いで実施しています。

社員のみんなにも家族と過ごす時間を大切にしてほしいので、男性社員にも育休はぜひ取ってほしいとも考えています。

事務職＝安定と考えるのではなく自ら考えて行動できる人と働きたい

ーTSMとしての、会社の展望を教えてください。

まずは目の前の仕事を一つひとつ丁寧にこなして、今お付き合いいただいている名古屋の工務店さんやビルダーさんとの信頼関係を築いていきたいですね。
いずれは全国展開しているハウスメーカーさんなどとも一緒に仕事をしたり、支社を全国に広げていったりしたいと考えています。

ただ、そのためには今の名古屋本社と関東支社での人材育成とチームビルディングが不可欠です。
採用を強化しながら本社でしっかり人材を育てて、安心して各地に送り出すチーム作りをできるよう、組織を整えるのがひとまずの目標です。

ー業務グループとしては、どんな人材に来ていただきたいですか？

自分で仮説を立てて、行動できる人ですね。
実際、「こういうパターンのときはこうしよう」「この人はこう考えているだろうから私はこうしよう」と考えられるメンバーは、日々すごく頼りになります。

デスクワークが多い事務職はどうしても「ラクそう」というイメージを持たれがちなのですが、実際はかなり正確性が求められる上に、メンバーが快適に働くために欠かせないポジションなんです。

そのことをしっかり理解しつつ、「誰かを支えることに喜びを感じる」「縁の下の力持ちになりたい」という想いを持っている方と一緒に働きたいですね。

ー最後に、未来の仲間に向けて一言メッセージをお願いします。

TSMの業務グループは、「事務」「経理」「人事」というように役割を明確に分けていません。
全員で見積もり作成などの事務作業をしながら、その人の適正に合わせて品質保証や受発注業務を任せることが多いです。

なので、「バックオフィス全般の動きを学びたい」「いろいろな業務に挑戦して自分の適性を見つけたい」という方にはピッタリだと思います。

事務職だからといって安定を求めるのではなく、どんどんチャレンジしていきたいという方、そして子育て中で働き方に悩んでいる方や子どもが自立して再び働きに出ようと思っている方からのご応募、お待ちしております！

ー中崎専務、ありがとうございました！

こんにちは！株式会社TSM採用担当です。

「人」を通じてTSMの魅力をお伝えするインタビュー企画。
初回は、TSMの顔ともいえる石原社長にお話を伺いました。

• TSMを立ち上げた経緯
• 経営者として大切にしていること
• 今後の展望
• これから入社するメンバーに期待していること

などなど、盛りだくさんに語っていただきましたので、ぜひ最後までご覧ください。

石原 靖之 プロフィール

株式会社TSM 代表取締役

学校を卒業後、機械のメンテナンスを行う会社に技術職として入社。その後3回の転職を経て太陽光発電のメーカー企業に入社し、技術職から営業職にキャリアチェンジ。2014年に株式会社TSMを創業し、代表取締役を務めている。

45歳、3児の父。長男は昨年成人。 中学時代にラグビー部に入部し、高校・大学と10年間プレー。しかし、当時を振り返れば身体が小さいことを理由に自ら限界を決め、真剣に取り組むことを避けていた自分に気づく。
40歳を過ぎた頃、当時の自身の姿勢を反省し、改めてタグラグビーへ挑戦。本当の成長は真剣に努力する先に得られると実感する。 現在は、子どもたちに夢を持ち続け、諦めずに取り組む姿を見せることで夢を追い続ける大切さを伝え、未来への希望を育んでいる。

起業のきっかけは「“社長”ってカッコよくない？」

ーTSMを立ち上げるまでのご経歴を教えていただけますか？

会社を立ち上げるまでに4回の転職をしました。初めの3社は機械のメンテナンスをしており、技術職だったんですよ。

飽き性だったのもあり、全ての機械を直す事ができたところから、面白みを見出す事ができなくて、修理という観点では100点が取れたので、2〜3年で飽きてしまい、新しい事に挑戦したくなり転職を繰り返していましたが、ご縁から独立前の会社で太陽光発電のメーカーで働く事になったのですが、ここで営業をしてみないかって事で、30歳で初めて営業を経験しました。営業って何通りもやり方があって、どこまでいっても100点が取れなくて、そこが魅力的に感じて僕の天職だと思いました笑

そこで5年間勤めて独立する事になります。

ー会社を立ち上げるきっかけは何だったんですか？

15年前は起業するなど微塵も考えた事がなかったのですが、あるキッカケでメンタリングという勉強会に参加することになり、そこに学びに来ている人が皆さん経営者で、すごく輝いて見えて、めちゃくちゃカッコ良く見えてました。

それで僕は単純なので、社長になったらカッコよくなれるんだと思って起業しました（笑）

ー事業内容はどのように決めたんですか？

最後に勤めていたのが太陽光発電のメーカーだったので、必然的に太陽光発電を取り扱うことを決めましたね。ただ、当時は会社を立ち上げるだけの資金がなかったので、お金がなくてもできる個人向けの訪問販売をしようと思っていました。

そんな中、会社を立ち上げる直前になって尊敬する先輩から「それ（訪問販売）って石原が得意なことなの？」と何気なく聞かれて。その方からしたら他意はなかったと思うのですが、ものすごく衝撃を受けたんです。実際、お金がないことを言い訳に消去法で事業内容を決めてしまっていたので･･･。

「やれないから消去法で考えるのではなく、やれる方法を考えよう！」と考え直して、商社という形で事業をスタートさせました。この考えは今の私の根本にもなっているものなので、気付かせてくれた先輩には頭が上がりません。

要は立ち上げる時にそこまで深く事業を考えてなかったんです。。だって社長になりたかっただけだったので…（笑）

ちなみに会社名は、「Total System Make」の頭文字を取ってTSM。
全てを一つのパッケージ（仕組み）にしてお届けすることで、お取引先が手間なく安心して取り組める環境を作りたいという想いが込められています。

会社を辞めようとしたことで気づいた一緒に働くメンバーの大切さ

ー起業当時のエピソードがあれば教えてください。

創業してすぐ15坪程度の事務所を借りたのですが、当時は私含めてメンバーが3人しかいなかったので、広すぎる机で毎日のびのびと仕事をしていました。

とはいえお金は全然なかったので、家庭用のコードレス電話やプリンター付きのFAXなどを使っていましたね。業務用ではないので、プレゼン資料を印刷するのにものすごく時間がかかったりして（笑）

会社を立ち上げて半年後に専務が家族の転勤で3年間福岡に行ってしまったのも、今振り返ると良い思い出です。当時はかなり焦りましたが･･･。

ーそこから、どんどんメンバーが増えていったんですね。

順調に･･･と言いたいところですが、そうでもないかもしれません。

実は私、会社を立ち上げて5年くらい経った頃に一度会社を辞めようと思ったことがあるんです。ありがたいことに会社はどんどん成長していくんですが、経営していくって本当に大変なことが多いし、当時は私が売上やお客様のことだけを考えすぎていたせいで、メンバーとのコミュニケーションですれ違うことも…。

ただ、一度辞めようと思うと、すべてのことをフラットに見られるようになったんですよね。そこで改めて「自分にとって一番大切なのは何だろう？」と考えて。もちろん売上も大事だけれど、もっとも優先すべきは一緒に働くメンバーかもしれないと思い、それからメンバーの働く環境整備や採用にも力を入れるようになりました。

ただ、同時にお客様へ提供するサービスの価値は落としてはいけないと思っていたので、これまでよりも自分や会社の「想い」をメンバーに伝える機会も増やしました。

ーさまざまな想いがあっての経営でもすもんね。経営者として大切にしていることはありますか？

夢を持つことです。そして、その夢をTSMのメンバーはもちろん社外に対しても発言しています。直近では3年前に、この会社の方向性を決めました。当時は誰もが達成できないのでは？と懐疑的でもありましたが、それから2年が経ち今では社内メンバーの誰もが達成できると確信しています。『夢は叶う』ってその通りだなって最近実感できるようになりました。

ーメンバーの中には、石原社長や中崎専務の強い想いに惹かれて入社される方も多いですよね。

そうだと嬉しいです。同じ方向を向いて頑張っている仲間がこれだけいるということを実感できて、そしてその仲間が少しずつ成長していく姿を間近で見れる。経営者の醍醐味だと思っています。

一方で、途中で去ってしまう仲間もいますよね。次のステップに進むことを応援する気持ちはもちろんあるのですが、やはり寂しいなと思ってしまうのは本音です。同時に成長できる機会を与える事ができなかったんだなといつも反省しますし、その度にもっと自分の存在価値を感じられたり、人間的成長ができる環境を作りたい、互いに成長できるコミュニケーションをしていこうと想いを新たにしています。

だからこそ、私や会社の想いに共感して一緒に働きたいと思ってくれた仲間には幸せになってもらいたいし、幸せを感じられる場所を提供したいと考えています。そのための労力は惜しみません。

私自身、昔から「人に助けられているな」「恵まれた環境で成長できているな」と感じることが多いんです。今度は私が誰かを助けたり、成長する場を与えられるような人になりたい、そんな想いで仕事をしています。

世の中の変化に対応しながらお客様の課題解決に取り組む会社でありたい。

ー石原社長が考える、TSMの強みを教えてください。

社名の由来でもあるように、太陽光販売における全ての工程をパッケージ化してお客様に届けられること。販売方法から工事の段取り、アフターメンテナンスまでを一貫して仕組み化しているので、お客様は手間なく安心して依頼することができます。実際、一度お取引いただいたお客様には、ほとんど継続していただいているんですよ。

手厚くサポートする事は大変そうに感じるかもしれませんが、各チームで分業・仕組み化をしていることと、沢山のメンバーがいること、それから会社の文化として極力残業にならないよう常に業務に工夫を加えることで生産性も高く、しっかり休みが取れて、プライベートの時間も確保できる環境づくりに努めています。キャリアアップを目指したい方、ゆっくりなペースで働きたい方、起業を目指して勉強したいなどその方に合わせた働き方が選べるのは良いところだと思っています。

それから、世の中の課題解決ができること。人でも企業でも、必ず何かしらの課題を抱えていますよね。提供する商品を通してその課題を解決できる仕組みを作れることこそが、TSMの強みです。

ー今後、太陽光市場はどのように変化していくと思いますか？

環境省を中心に世の中では今、2050年カーボンニュートラルの実現に向けたさまざまな取組が行われています。そんな中、太陽光のような再生可能エネルギーの役割はますます大きくなっていくはずです。と同時に、ここ10年もそうだったように、お客様の購入の方法や事業に関する制度は必ず変化していきます。市場が拡大していく中でお客様に価値を提供し続けるためには、世の中の変化に柔軟に対応していくことが大事だと考えています。

ーそんな中でのTSMの展望を教えてください。

僕たちが目指しているのは、再生可能エネルギーをエネルギー業界の中心にすることです。
現在の発電所の割合は火力発電72.7%、原子力=5.6%、太陽光9.2%、水力=7.6%、バイオマス=3.7%、その他=1.2%とほとんどを火力発電で賄っています。そこを再生可能エネルギー（太陽光、水力、バイオマス）が中心になるように変えていきたいです。そうする事で、未来の環境を良くする事に繋がり、みんなが安心して暮らせる世の中を残したいです。それが経営理念でもある、『そして未来に笑顔を』に繋がっていきます。

とはいえ、TSMの市場規模は、愛知県のみで5%程度。関東ではほとんど0%なんですよね。なので、ひとまずは太陽光事業を拡大し、お客様との信頼関係を構築していくのが目標です。

活動エリアも広げていきます。現在は千葉に支社がありますが、僕たちはこれから伸ばしていく過程にありメンバーが育ちその中から立ち上げる力がついてきたら、支社の責任者を任せたいと考えています。これから入社してくれるメンバーにも同じようにチャンスをつくっていきたいです。

お客様の満足や感動を第一に考えられる人と一緒に働きたい

ーTSMで働くメンバーには、どんな方が多い印象ですか？

手前味噌ですが、一生懸命なメンバーが多いです。

その中で活躍しているメンバーは、成長意欲が高く、自分から学び、いろんなことを取りに行ける人が会社を引っ張っていってくれています。私含め、今一緒に働いているメンバーは、「要望に応えたい」「満足していただきたい」「想像以上の感動を与えたい」とお客様のことを第一に考えながら働いている人が多いです。

また、いつも周りを気にかけてくれるメンバーやコツコツと仕事を進めていくメンバーなどいろんな分野で活躍できるステージがあり、働き方とも通ずるのですが、それぞれに合わせた働き方を選択しています。

ーどんな仲間と一緒に働きたいですか？

一番はTSMらしいメンバーとです。TSMらしいって、お客様の課題解決やお役に立てることを一生懸命考えたり、そうした活動の中で互いに成長できることを願えることです。能力よりもその人のマインドを大切にしています。
また、プライベートや遊びを全力でするために、仕事も全力で行う。メリハリある環境を活かして仕事プライベートでも良いパフォーマンスを出す。私自身も大切にしていることですし、一緒に働くメンバーにも意識してもらいたいことです。

ー最後に、未来の仲間に向けて一言メッセージをお願いします。

TSMでは、会社の理念や行動指針に共感してくれるかどうかを重要視して採用しています。実際に業界未経験で入社しているメンバーがほとんどなので、「事業には興味があるけど未経験だし大丈夫かな･･･」という方からの応募も大歓迎です！技術は教育や経験が育ててくれます。

私自身、自分たちの想いはもちろん、お取引いただくお客様の想いも大切にしたいという気持ちが強く、営業時代からかなり大切にしてきました。ただ単に商品を提供するだけでなく、期待以上の満足や感動を提供することを大切にしているような方には惹かれてしまいます。

個人的には、「せっかく働くのであれば自分自身を成長させたい」と思っている人と一緒に働きたいなと思います。そしてそのために私ができることは全力でやるつもりです！

少しでもTSMに興味をもっていただけたなら、是非カジュアル面談でざっくばらんにお話しからはじめましょう！

ー石原社長、ありがとうございました！