こんにちは！採用広報のひなです！

今回は、採用広報として、そして弊社ガイーネ事業の現場の一員として、弊社の展示会支援事業「ガイーネ」について、現場のリアルな熱量とともにお届けします！

弊社では、クライアント企業様が出展する展示会に営業として参加し、圧倒的な成果を出すための支援を行っています。ただ人を派遣するだけでなく、展示会ブース内での役割を以下の3つに明確に分けているのが特徴です。

• フロント： コンパニオンのような役割で、通路に立ちリード（名刺情報など）を獲得する専任担当。
• ミドル： 獲得したお客様へヒアリングを行い、担当者に振り分けたり、商材が合わなければお帰りいただくような見極め担当。
• エンド： クライアント様の営業として、ブース内で実際に商談アポを取りにいく担当。

私は主に「フロント」として現場に入ることが多いのですが、ありがたいことにクライアント様からフロントとして直接継続的に指名をいただく機会が多いからです。

そもそも「ガイーネ」という事業名は、お客様から「Out-Loopさんがいい（がいいね）」とご指名いただき、その期待に応えて支援できる喜びを込めて名付けられました！現場でそれを体現できているのは嬉しい限りです。

ちなみに、弊社には私に勝るとも劣らない数のリードを獲得できる優秀なコンパニオンが他にもおり、日々育成にも力を入れています！

🎉1日で1049リード！逆境を跳ね返した「AI博覧会 Osaka 2026」

展示会におけるリード獲得数は、一般的に「来場者の5～10%」と言われています。たとえば2日間や3日間で行われる展示会の来場者が合計10,000人であれば、トータル500～1,000件のリードを獲得できれば御の字、という世界です。

そんな中、私が1人で2日間に合計2100リード（1日目1049件、2日目1051件）を獲得したのが「AI博覧会 Osaka 2026」でした。

かなり余談ですが、この日は車で会場に向かう途中、飛び石か何かでフロントガラスにヒビが入るというハプニングがあり、文字通り青ざめながら会場入りしたのを覚えています(笑)

この日はAI商材を扱うクライアント様からのご指名で、フロントは私1人でした。 会場規模も小さく、ブースには教卓のような机がポツンとあるだけ。しかも奥の狭い通路という悪条件で、「ここまで来場者の方が来てくれるかな...？」と本気で心配しました。 さらに、展示会といえばノベルティが定番ですが、今回はノベルティ一切なし、チラシ1枚での勝負。前後左右のブースが豪華なノベルティを準備しているのを見て、かなり焦りました(笑)

それでも、クライアント様の目標だった「2日間で1000件」を1日目でクリアし、最終的に2100件を獲得。2日間の来場者数は8,106名だったので、総来場者数の26%ほどのリードを獲得できました。

また、「AI博覧会 Nagoya 2026」でも、2日間の来場者合計6,453名に対し、1日目683件、2日目702件のリードを獲得し、こちらでも平均の2倍以上のリード数を獲得できました。

平均の2倍以上、時には1日で1000件以上のリードを獲得する私が、「リード数の最大化」をミッションとした時にどんな工夫をしているのか。 場数を踏み、常に平均を上回ってきた私だからこそ言える、超実践的なノウハウを大公開します！

🔥ベンチャーだからこその「圧倒的プロ意識」

具体的なノウハウの前に、大前提となるマインドセットのお話をさせてください。

私は「ただチラシを渡してリードを読めばいい」という気持ちで現場に立ったことは一度もありません。 私たちは、クライアント様から報酬をいただき、プロとして会場に立っています。 そして何より、私たちは「ドがつくほどのベンチャー企業」です。

そんな私たちが選ばれ続けるためには、他の代行会社を凌駕する圧倒的なパフォーマンスを見せなければなりません。アサインされた一人ひとりがその自覚を持ち、普通以上の動きをして普通以上の成果を出す。これが弊社にとっての「当たり前」です。

だからこそ私は、クライアント様に喜んでいただくことはもちろん、周りの他社ブースの方から「すごいですね！」と褒められることを密かな目標にして展示会に臨んでいます！

それでは、私が現場で心がけている具体的な極意をご紹介します！

🐯【リード数最大化】7つの極意

① 一度の声掛けで諦めずに、熱意を伝えること 先述した部分と重なりますが、私はクライアント様からは「動きがいい」とよく褒めていただきますが、実は周りの他社ブースの方からも「体力すごいですね、めちゃくちゃ動きますね」とよく驚かれます。展示会に出ると2回に1回は言われるほどです。

AI博覧会 Nagoyaでも「ずっと見てました、疲れないんですか！？」と前のブースの方に言われ、「ゴリゴリに疲れています」と即答しました(笑) 毎回目がチカチカするほど疲労困憊で、展示会に1日出るごとに5歳くらい老けてる自信があります。アンチエイジングが追いつきません。

何が言いたいかというと、大切なことは「常に口と足を動かし続けること」です。 来場者全ての人が、今提案しているこのサービスに興味があれば別ですが、興味がない人も当たり前にたくさんいらっしゃいます。 ノベルティがあればまだしも、興味がない企業の”チラシのみ”は、ただ立っているだけでは絶対にもらってくれません。「もらってあげるか〜」と思わせる動きが大切です。

私は、一度お渡ししてスルーされてしまっても、自社ブースの範囲内であれば、並走しながら笑顔でもう一度アピールしてみます！ブースの端のほうで「もう、しょうがないな〜」と受け取っていただければラッキーなんです。そして、そこまで熱意を伝えると大抵もらってくださいます！ これは、絶対に逃したくないターゲット層や決裁権を持つ役職者の方などに行うと非常に有効です！

② 人そのものより「人の流れ」を見よ 目の前を通る人にアプローチしていくのは当たり前ですが、目の前を通る”人”だけを見ていてはいけません。人が多く混み合った展示会場で本当に見るべきは「動線」です。

通路には立ち止まっている人と動いている人が混在しています。立ち止まっている人を避けて進む人の流れを見ると、「次はあそこのスペースを通るな」と予測できます。 ただし、わかったからといってすぐにそのスペースに入ってはいけません。先に入ってしまうと、来場者は別のルートに変えてしまいます。

あえてスペースを空けておき、来場者がそこに入った瞬間に自分も入ってアプローチするのです！わざとスペースを開けてそこに入り込むのはサッカーでFWがパスをもらう動きに似ていますね😌（超余談：ワールドカップ ブラジル戦惜しかったですね🥲）

複数人でフロントに入る時も、手前でお声がけする→後ろの人が膨らむ→膨らんだところでまたアプローチする…と配置を工夫することで、取りこぼしを防ぎリードを最大化できます！

③ 渡す時は目を見よ 一人ひとり、笑顔で目を見て渡してください。とても簡単ですが、それだけで受け取ってくれる確率は上がります。 「あなたのために持ってきました！」という特別感を出すことが重要です。声かけの内容もテンションや人数に合わせて変え、るんるんで小走りしながら向かっていくとさらに効果的です。🧚🏻‍♀️

④ 何回も通るのにもらってくれない人は逆に「超チャンス」 何度も目の前を通るのに見向きもしてくれない人、いますよね。諦めがちですが、実は大チャンスです。3〜4回目までは普通に渡し、5回目くらいでこう言いましょう。

「もう何回も会ってますよね？ そろそろもらってください！(笑)」

ポイントは笑いながら話しかけること。ずっと仏頂面だった方も、意外と笑ってくれます。 「DX 総合EXPO 2026 春 大阪」でもこの手法を使い、ずっと仏頂面だったお二人が「ガハハ！負けた！ちょっと話聞くだけな〜」とブースに入ってくれました！ 帰る際にはエンドを担当してくださったクライアント様の営業に「このお姉ちゃんがMVPやからな！」と言ってくださり、クライアント様からも「確度高めな商談設定ができました！激アツです！ありがとう！」と喜んでいただけました。ずーっと同じ手法ではなく違う手法を試してみることと、諦めない心が大事です！

⑤ 足も口も止めるな 正直超しんどいですが、動いていたほうが結果的に楽だと思っています。 終盤で人が減ってきた時こそ「ここからは1人も逃さねえ！」と自分との戦いモードに入ります。いつターゲット層が現れるかわからないので、いつでも走れるように足は止めません。口もオート式で動かし続けます。

たまに、言いすぎて脳が混乱しちゃって、「AIで業務効率化」を「効率を業務AI化」などとよくわからない日本語になってしまい恥ずかしくなる時も多いです。 特に「AI」というワードは人を惹きつけるので、大きな声で呼びかけています！

⑥ 時間によって掛け声を変える 自分のブースの中でも、周りのブースと比べても、他の人と同じことを言っていては埋もれてしまいます。時間帯やノベルティに合わせて言葉を変え、来場者の耳をピクッとさせましょう。

• 朝：「おはようございます〜！朝一でお話し聞いて行ってください〜」
• • ノベルティがあれば、「これ朝ごはんにしてください！」
• 昼：「お昼食べました？ 食べる前にちょっと聞いてってください〜」
• • ノベルティがあれば、「小腹空いてません？ これで回復してください！」
• 夕方：「もう帰られますか？ 最後に少しだけ話聞いてください〜」
• • ノベルティがあれば、「お土産に持って帰ってください！」

ノベルティが小さいお菓子とかだと、「これ朝ごはんにならへんわ〜笑」と言っていただけたり逆に効果あります✊

⑦ 掴みは大切、リードを読んだあとは時間をかけない リード数を最大化するためには、もらっていただいた直後にいかに早く次の人にアプローチするかが鍵です。 「これ何？」と聞いてくださる方に親切に答えたくなりますが、フロントの仕事はリード獲得です。商談担当が空いていれば、チラシを渡した瞬間に手を高く上げて営業を呼び、すぐにパスします。 混み合っている場合は、「申し訳ありません、今詳細を話せる担当が塞がっておりまして、また後ほど来ていただけると嬉しいです！」とリリースします。

ターゲット層を誤ってリリースしないよう、事前にクライアント様と「優先して入れるべきターゲット」や「リリースしていい条件」をすり合わせておくことが不可欠です。 そして、常にブースの埋まり具合を把握し、埋まってきそうであれば早めにターゲット層以外はリリースしておくのも大切です！

🦁【商談化重視】3つの極意

これまで、「リード数の最大化」という部分にフォーカスを当てて執筆してきましたが、クライアント様によっては、単なるリード獲得よりも「営業へのパス（接客数と商談数の増加）」を強く求める場合があります。そんな時に意識している3つのポイントも紹介します。

① ゴタゴタ話さず、まずはブースに入れる インプットが完璧でも、フロントが長々と説明するのは離脱のリスクが高まります。プロである営業担当の方に任せるのが一番です。 足を止めていただけたらすぐに手を上げて営業を呼び、「3分だけでも話させてください！」と来場者に元気に伝えてパスします。手元のチラシではなく「こちらのモニターをご覧ください」とブース内の設備に誘導するのも効果的です。「中へどうぞ〜！」という元気な声だけで入ってくれる方も意外と多いです(笑)

② クライアント様とのコミュニケーションは不可欠 ブース内の営業担当者が展示会に不慣れな場合、中で待機したまま動かないことがあります。こちらがご案内して連れて行くのはタイムロスであり、離脱のリスクにもなります。 そのため、事前の作戦会議で「リード数と接客数を最大化するために、私がお客様の足を止めたら、すぐに来てほしいです！」と伝え、クライアント様と仲良くなってしっかり連携を取ることが一番大切です！

③ 方言は活かせ、雑談で時間稼ぎ 展示会には全国から人が集まります。そういう場での方言って結構強いなと感じています！ ゴリゴリの関西人である私は、大阪以外の開催地なら「大阪から来たの？」、大阪開催なら「関西弁ゴリゴリやな！」とよくツッコまれます。そこから雑談が生まれたりします。

実は本当にここだけの話、こうした雑談に乗ってくれる方は決裁権を持っていることが非常に多いのです。逆に、若い人だったりはこういう雑談を避ける傾向にあります。 ターゲット層で、どうしてもブース内に入れて営業担当にパスしたいけれど営業担当が手が離せない時、私はあえてサービスの話ではなく、関西弁をフル活用して雑談で時間を稼ぎます。 営業担当者が来たタイミングで「ちなみに弊社はこういう商材提供しているんです、話聞いてください！」と伝え営業担当へパスすると、ある程度私との関係性は構築できているので「仕方ないな〜」と笑顔でブース内に入って聞いてくださることが多いです！

✉️企業様へ 圧倒的な成果と熱量をお届けします

「展示会に出展するけれど、目標のリード数を獲得できるか不安」 「過去にコンパニオンや代行会社を頼んだが、消極的な動きで費用対効果が合わなかった」

そんなお悩みをお持ちの企業様。ぜひ一度、Out-Loopの展示会支援事業「ガイーネ」にお任せください。

私たちは、単に人員を配置するだけの代行会社ではありません。
プロとして、またベンチャー企業としてのプライドを持ち、周囲のブースが驚くほどの圧倒的なパフォーマンスをお約束します。

ターゲットの動線を計算し尽くした戦略的で積極的なアプローチ（フロント）、確度の高い顧客を逃さない見極め（ミドル）、そして貴社の営業担当として熱意あるアポ獲得（エンド）まで、全員が自覚を持って「平均以上」の成果を取りにいきます。

新規事業として発足して1年、名だたるスタートアップの企業様を1社1社真摯にご支援していく中で、現在口コミからの新規のご依頼を多数いただいております！

「Out-Loopさんがいい（がいいね）」と、次なる展示会でもご指名いただけるような最高の熱量と成果をお届けする所存ですので、まずはぜひ、お気軽にご相談ください！
ガイーネ：https://gaeeene.jp/

こんにちは！Out-Loopの採用広報担当、ひなです。

弊社は今年の5月をもちまして、無事に第5期へと突入いたしました！ これもひとえに、日頃から支えてくださる皆様のおかげです。本当にありがとうございます。

会社としての5期の目標は、
ズバリ「Out-Loopの認知拡大」！

ただ名前が売れればいいという話ではなく、ターゲットとなる市場において、「インサイドセールスや営業代行、展示会支援といえば、Out-Loop！」という第一想起の状態になりたい、そういった想いをベースにした目標です。

「信用」をテーマにした4期がどんな年だったか、また、5期にかける代表・芳賀の熱い想いは、ぜひこちらのnoteをご覧ください！

4期振り返り：https://note.com/takafumi_haga/n/nde45c52bd6b9
5期について：https://note.com/takafumi_haga/n/ne5dbe09b0048

さて、そんな勝負の5期。
案件拡大を見据え、会社として「採用拡大」が大きなミッションとなりました。 そしてこの度、私は「採用専任担当」となりました！
今回のブログでは、私がインサイドセールスから採用専任になった経緯と、そこに懸けるちょっと（いや、かなり）重めの覚悟についてお話しさせてください。

🌱「社内副業」から「専任」へ

元々私はインサイドセールス（IS）として働きながら、いわば「社内副業」のような形で、業務時間外にスカウトを打ったり求人の管理をしたりしていました。
ありがたいことに、私が採用に携わり始めてから「採用の毛色が変わって良い感じになった！」と評価していただき、「より力を貸してほしい」ということで今回専任になることが決まりました。

今後はISとしての実務からはしばらく離れますが、展示会にはたまに営業として出没する予定です！

🫧「会社の売上をつくる」立場から「使う」立場へのプレッシャー

今期の採用目標は、正社員10名、業務委託10名の採用、そして「定着」です。
現在、出社メンバーもいる中で私はフルリモートという働き方をしているため、定着の面で直接的なサポートが行き届かない歯がゆさを感じることもあります。それでも、目安箱「Better Loop Box」の設置や、展示会場でのフォロー、日々のオンライン雑談などで、離れていてもできる定着施策を日々模索し、実行しています。

Better Loop Boxについての記事はこちら：https://note.com/keen_iguana6264/n/nbf934132a277

今期は「正社員20名、業務委託パートナー30名、合計50名」の体制を目指してOut-Loopは走ります。 そして、この採用にかける年間予算はなんと約900万円以上。

これまで営業として「会社の売上を作る」立場だった私が、これからは「売上を使う」立場になります。
正直に言います。900万という数字を聞くたびに、責任を感じて胃がキリキリしています(笑) 私は豆腐メンタルどころか、息を吹きかけられただけで弾ける「シャボン玉メンタル」の持ち主なので、実は日々鬼プレッシャーと戦っています(笑)

でも、私も営業だったので、この売り上げがどれだけ大切なお金で、この大切なお金を使っているという自覚は誰よりも持っています。
だからこそ、なるべく予算を使わずに弊社に合った方と出会えるよう、日々頭をフル回転させて対策や作戦を練り続けています。

🌸私の5期の目標：「圧倒的な成果と信頼で応え続ける」

この会社の目標を軸として、私の今期の個人的な目標は以下の言葉に集約されます。

「任されたことに対して、圧倒的な成果と信頼で応え続けられる社員でいること」

以前、代表の芳賀がnoteに私のことを書いてくれたことがありました。
「任せ、それに対して圧倒的な成果と信頼で応えてくれるメンバーには感謝しかありません」
この一文が、本当に本当に嬉しくて、忘れられない言葉になりました。社会人生活で一番嬉しかったと思います！笑

だからこそ、私は芳賀の期待や予想を良い意味で大きく裏切るために、以下の具体的な目標を掲げます！

• 採用人数の圧倒的早期達成（正社員は2027年1月まで、業務委託は2026年中に！）
• 芳賀の業務の巻き取り（採用にとらわれず、バックオフィス全般で右腕・左腕になる！）
• 「ひなさんのブログを見て」「ひなさんがいるから」という理由で入社を希望してくれる方を増やす
• 一緒に採用をやっている芳賀と、りんご信者に、1年後「ひなを採用専任にして本当によかったわ」と言ってもらいたい
• 人事系の役職に就く！

また、採用業務にとらわれず、Out-Loopの社員としての目標も考えました。

✊採用にとらわれない「ありたい姿」

① 憧れられる社員になる
今まで社内で一番年下だった私ですが、今年に入って年下のメンバーがどんどん入社してきています。先日、展示会に出た際に初めて後輩と顔合わせをしたのですが……
実は私、展示会でフロント担当として入って1日1000件以上のリードを取った過去がありまして。
後輩たちから「あれが噂のひなさんだ！」と騒いでもらえて、正直めちゃくちゃ気持ちよかったんです（笑）
憧れられるって、自分のモチベーションも爆上がりするんだなと実感しました。
気になる人ももしかしたらいらっしゃるかもしれないので、また後日に、「展示会で1日1000リード以上獲得した話」もブログに載せようと思います🐥

② 頼られる先輩になる
「憧れられる」と「頼られる」は似て非なるものだと思っています。ただ憧れられるだけでなく、親近感があって話しやすく、いざという時に頼りになる「安心感のある存在」になりたいです！

🐶ちなみに、プライベートの目標は…

• 毎日愛犬と幸せに過ごすこと！🐶
• ちゃんとジムに通うこと
  5月に1年契約したのにまだ1回も行ってませんTT元を取らねば
• 車を買い替える！
  その車に見合う自分になるために外見も中身もお財布の中も磨きたいです🚗

🦋採用専任になって1ヶ月経過

5月から採用専任になって、あっという間に1ヶ月が経ちました。 結論から述べますと……とても刺激的で、毎日脳みそをフル回転させながら楽しく過ごしています！

IS時代は1日中誰かと話していましたが、今は会議や面接時以外は黙々と作業していることがほとんど。と思いきや急にぶつぶつ独り言を言い始める私を見て、愛犬が少し戸惑っているように見えます（笑）🐶

肝心の採用状況ですが、好調です！ 早速、正社員の入社が決まったり、業務委託のアサインも決まったりと、進捗としては非常にGoodだと言えそうです！おかげで、プレッシャーでキリキリしていた胃も少しだけ治まってきました😮‍💨✨

社内副業として採用に携わっていた頃は、どうしても時間やできることに限りがありました。でも今は、Out-Loopの組織分析や他社の採用分析、それに基づくターゲットペルソナの考案・提案、求人内容のアップデートなど、やりたかったことにどんどん手を出せていて、非常に採用活動がやりやすくなったと感じています。

「言語化」や「仕組み化」って意外と時間がかかってしまうのですが、初月に一通りやりきったことが今の好調な採用状況に繋がっていると思います。手間はかかりますが、とても大切な工程だなと改めて実感しました。

そして何より、私の提案に対して代表の芳賀や、ソダテル事業部長のりんご信者が「いいね！」と背中を押してくださる瞬間に、たまらないやりがいを感じています🔥

芳賀と私は経営者と従業員という立場ですし、年齢も10歳以上離れています。でも、Out-Loopには役職や年齢の壁が一切ありません。 純粋に「良いものは良い👍」と認めて、信じて任せてくれる。そんなOut-Loopならではの環境は非常に面白く、日々たくさんの学びを得ながら挑戦できています！

会社と一緒に自分自身も成長させたいという意欲のある方や、会社の成長に自分も貢献する挑戦をし続けたい方にはかなりマッチする環境かと思います！

💐最後に：Out-Loopは積極採用中です！

Out-Loopでは現在、一緒に働く仲間を大募集しています！

• IS経験者の方から、完全未経験、第二新卒まで幅広く募集しています！
• フル出社、ハイブリッド出社、フルリモート、週休3日制など、あなたのベストな働き方に合わせた募集もしております！
• 社員の半数程度が、小さなお子様がいるパパ・ママ社員！

ちなみに、今は犬を飼うか真剣に悩んでいる社員が複数います！（現在犬を飼っているのは私だけなので、犬仲間が増えそうで密かにワクワクしています🐶猫派ももちろん歓迎です🐱）

多種多様なメンバーがそれぞれの強みや個性を活かして働くOut-Loop。
今後も、弊社のカルチャーや、外からでは見えにくいリアルな裏側をどんどん発信していきます。 少しでも「面白そうだな」「話を聞いてみたいな」と思ってくださった方は、ぜひお気軽にご応募ください！お待ちしております！

募集要項一覧：https://hire.wantedly.com/careers/out-loop/career_page_all_jobs

Out-Loop株式会社は、2026年5月をもちまして第5期という大きな節目に突入しました。

まずは、これまで私たちを信じて並走してくださったクライアントの皆様、そして何より、どんなに泥臭い現場でも前を向いて戦い続けてくれたメンバーに、心から感謝を伝えたいです。本当にありがとうございます。

今期は、私たちが4期まで顧客に寄り添って獲得してきた「信用」から、さらなる成長へ挑む年にしていきます。

一説によると、ベンチャー企業の5年生存率は50％弱と言われています。
企業が生き残り、必要とされ続けるには挑戦が不可欠です。
今回は、節目だからこそ語れる、5期目にOut-Loopが仕掛ける挑戦について、投稿します。
長い文章になりますが、ぜひ最後までお付き合いください。

絶望と泥臭い復活の4年間。あの痛みが私を経営者にした

今でこそ「過去最高の売上を更新した」と胸を張って言えるようになりましたが、ここまでの4年間は、お世辞にもスマートな道のりではありませんでした。むしろ、打たれ強さだけで生き残ってきたと言ってもいいくらい、不格好で、泥臭い日々の連続でした。

少し、私たちのこれまでの歩みを振り返らせてください。

• 第1期：フリーランスの延長線。ぬるま湯の中にいた自分

1. 会社を設立した当初は、良くも悪くも「営業フリーランスの延長」でした。「自分一人で稼げればいいや」と、どこか緩く構えていた時期です。経営者としての本当の覚悟なんて、当時の私は1ミリも持ち合わせていませんでした。

• 第2期：すべてが崩壊した、あの「絶望」のどん底

1. 会社成長から目を背け、胡座をかいていたツケが一気に回ってきました。売上の大半を依存していた大手クライアント2社から同時に大型解約を突きつけられ、一瞬にして資金ショートの危機へ。さらに正社員の不正や早期離脱が重なり、「倒産」の二文字が現実味を帯びて毎晩目の前をチラつきました。あの時の孤独と恐怖は、今でも夢に見るほどです。

• 第3期：こびり付いた「赤字癖」を剥ぎ取るための死闘

1. 一か八かで政策金融公庫に頭を下げ、繋いだ命。しかし、会社に染み付いた「負け癖」「赤字癖」は簡単には剥がれませんでした。役員報酬を20%カットし、キャッシュを残すためにあらゆる手段を講じました。プロとして成果を出せない業務委託メンバーに対して厳正な評価体制を作り、甘えを一切排除したのもこの時期です。人数は半分になりましたが、残ってくれたメンバーの生産性が爆発し、なんとか黒字化への足がかりを掴みました。

• 第4期：現場を狂ったように走り回った「プレイヤー経営」

1. 「自身が一番の価値提供者であれ」と腹を括り、インサイドセールスの現場を泥臭く走り回りました。結果として過去最高の売上を更新し、会社はV字回復を遂げました。

4期は数字の上では大成功でした。しかし、やりたいことの一部しか手を出せておらず、満足はできていません。

「数字が良くても、中長期的な視点でもっと打てる手があったのではないか」「目の前の売上に追われて、組織の足場を固める投資を後回しにしていなかったか」という自省が、私の頭の片隅に常にあります。

ただ、あの2期、3期の地獄のような失敗から学んだ「成長を止めないことこそが、最大のリスクヘッジである」という意識を持ってからは、私の経営に対する視座も、意思決定の質も、明らかに変わったと確信しています。

5期目のテーマは「認知の拡大」。
「Out-Loop」を市場で第一想起される存在へ

第5期を迎えた今、Out-Loopは「知る人ぞ知る、営業の強い会社」というニッチな存在から脱却します。

今期のテーマ、それは「認知の拡大」です。

それも、ただ名前が売れればいいという話ではありません。ターゲットとなる市場において、「インサイドセールスや営業代行、展示会支援といえば、真っ先にOut-Loopの名前が浮かぶ」という第一想起の状態を、本気で作りに行きます。

プロフェッショナルとしての「信用」がない状態で露出だけを増やしても、お客様からの真の信頼は得られない。

だからこそ、4期において情報セキュリティ資格である「ISMS」の取得を含め、企業としての「信用を形成する土台作り」に徹底的にこだわってきました。

地味で、誰も見ていないような裏側の管理体制やコンプライアンスを、1年近くかけて一歩ずつ積み上げてきた。この強固な土台があるからこそ、今、確かな「認知」を積み上げることで、私たちは市場から「選ばれ続けることができる本物の存在」になれると考えています。

「オフィス」ではなく、今こそ「現場」へ

5期目をスタートさせるにあたり、私は経営者として一つの大きな意思決定をしました。
会社の主力事業として育ててきたリスト育成型インサイドセールス代行『ソダテル』事業の全権を、第1号社員であり、地獄を共に生き抜いてくれた部長のJUN（千原）に全面的に任せることに決めました。

今、信じられないほどのスピードでご支援実績が増え、絶好調の波が来ている展示会サポート『ガイーネ』事業。この事業をさらに爆発的にスケールさせるため、あえて今、より深く、泥臭い「現場」へと入っていきます。

お客様が抱えている、言葉にならない「偏頭痛（慢性的な深い課題）」は、現場のリアルな空気の中にしか落ちていません。顧客の課題を誰よりも深く理解し、最高の解決策を現場で泥をすすりながら磨き上げる。そのためには、小綺麗なオフィスでふんぞり返っている暇なんてないのです。社長自らが一番のオタクとなり、現場を走る。それがOut-Loopのスタイルです。

今期目標は売上2.2億。150％超の成長を継続。

スタートアップ界隈を見渡すと、「5年で売上を数十倍にする」「T2D3のモデルで急成長を狙う」といった、華やかなビジネスモデルがもてはやされがちですが、Out-Loopはそういった身の丈に合わない、無理な歪みを生む急成長は追いかけません。

なぜなら、確固たる土台のない急成長は組織に致命的な摩擦を生み、働くメンバーを疲弊させ、ひいては私たちが最も大切にすべきお客様に、必ず不義理や迷惑をかける結果になることを知っているからです。

ビジネスという長い戦いにおいて、最終的に勝つのは、一時的に圧倒的なスピードで駆け抜けた者ではありません。どんな嵐が吹こうとも、どんな逆境に立たされようとも、「最後まで長く立ち続けられた存在」です。

そして、長く立ち続けることができるのは、小手先のテクニックで人を騙す狡猾な人間ではなく、不義理や不正を行わずに真っ当に歩んできた「誠実な人間」だけだと、私は心の底から信じています。ずる賢さは、短期的には得をしたように見えても、いずれ必ず自らの身を滅ぼします。

自らの営業成果を出し続けるだけでなく、未経験のメンバーを驚くべきスピードで成長させている、今期からシニアマネージャーに昇格した須川。そして、求人の管理を任せた瞬間から応募の波を劇的に変え、今期から「採用専任」として担当してもらうヒナ。

こうした、「任せ、それに対して圧倒的な成果と信頼で応えてくれる」メンバーには感謝しかありません。

5期、私たちが打つ「具体的な一手」と目標

「認知の拡大」を掲げる第5期、私たちはただの精神論ではなく、具体的な目標とアクションプランを定めてアクセルを踏み込みます。

私たちが今期取り組む具体的な内容は、以下の通りです。

■ 5期の具体的な目標

• 月間PV数1万オーバー
  私たちのリアルな奮闘記、そしてインサイドセールスの本質的なノウハウを、noteやHPを通じて広く社会に届けます。
• 採用数20名（正社員10名、業務委託10名）の達成
  現在、ありがたいことにお客様からのご相談が私たちのキャパシティを大きく上回っています。この期待に応えるため、今期で組織の規模を大幅に拡大します。
• 資料作成立ち上げ！（今期中目処）
  インサイドセールス、展示会サポートに続く、新たな価値提供の柱の立ち上げを今期中に目指します。

■ 今期全力で取り組むこと

• ブログ掲載の強化（note / コーポレートHP）

1. 経営のリアル、営業の表と裏を、包み隠さず発信し続けます。

• 採用サイトの本格掲載（ウォンテッドリー）

1. Out-Loopのカルチャーに共感してくれる仲間を探すため、Wantedlyでの採用活動を本格化させます。

• YouTubeチャンネルの復活（営業フリーランスチャンネル）

1. かつて多くの反響をいただいたYouTubeでの発信を再開し、営業パーソンやフリーランスに役立つリアルな情報を動画でお届けします。
   (6月より復活予定)

• 交流会の定期開催

1. 神保町のオフィスを舞台に、営業マネージャーやインサイドセールス担当者が集まり、本音で語り合える交流会を定期開催します。

• 自社営業組織の強化、およびSalesOps人材の採用

1. 「属人性の爆発」を支えるのは、テクノロジーと精緻なデータ管理です。営業組織をさらに強固にするため、SalesOps（営業企画・データ分析）を担うプロフェッショナルを採用します。

• 自治体連携の推進

1. 民間企業のご支援だけでなく、地域の雇用創出や中小企業の営業DXを推進するため、地方自治体（地元　岩手県）との連携を進めていきます。

50名の「大人で誠実なオタク」たちへ

Out-Loopは「正社員20名、業務委託パートナー30名、合計50名」の体制を目指し、採用のアクセルを踏み込んでいます。

先ほども言った通り、理由はシンプルです。「お客様からの期待の量が、今の私たちのキャパシティを大きく上回っているから」です。仕事をお断りしなければならない現状が、悔しくて仕方ありません。

私たちが求めているのは、単に「口が上手い営業パーソン」や「効率だけを求める器用な人」ではありません。

私たちが一貫して掲げる採用ターゲット、それは「大人で誠実なオタク」です。

巷の営業代行会社が「型化・標準化・仕組み化」という言葉に逃げて個性を消そうとする中、私たちは逆をいきます。「営業個人の属人性を爆発させること」に、何よりも喜びを感じるオタクを探しています。

ビジネスとしてのマナーや誠実さを大前提の土台として持ちながらも、一歩現場に入れば、誰よりも泥臭く、誰よりも顧客の成果にコミットして指名をもぎ取ってくる。そんな熱量を持ったプロフェッショナルと一緒に働きたいと考えています。

「売上10億円、法人上位5%の壁を突破していくプロセスを、最前線で肌で体感したい」「自分の個性という剥き出しの武器で、市場に名前を刻みたい」という方にとっては、良い環境であると断言できます。

今やっとけ、そして求めろ（ACTNOW, ASKMORE）

私が経営をする上で、常に肝に銘じている言葉があります。

「日はまた昇るとは限らない」

経営が順調な時、私たちは「明日も同じように太陽が昇るだろう」と楽観視しがちです。ですが、実際には「日が昇らない（会社が潰れる、停滞する）」という冷酷な現実は、常に私たちのすぐ隣に潜んでいます。

待っていても、勝手に良い明日はやってきません。太陽が来ないなら、私たちは自らの足で暗闇の山を登り、その手で太陽を掴みに行く。5期目のOut-Loopは、そんな気概を持った広告塔として、私を筆頭に全社員が圧倒的な「存在感」を社会に示していきます。

もし、自身の「個性」という武器を活かして活躍したいと少しでも思ってくださったなら、ぜひラフにお話ししましょう!

『今やっとけ、そして求めろ（ACTNOW, ASKMORE）』

社員メンバーに毎月伝えている内容です。
ベンチャー企業であるからこそ、ポジションはどんどん生まれていく。
ただ、社員メンバーが増えていく中でポジションは必ず埋まっていく。
要は、頑張り時を「今」として仕事を頑張っていくことがポジションを掴んでいくチャンスだということ。

5年目のOut-Loopも、守りに入らず、攻めの姿勢で、最後の1滴まで思考を絞り出して走り切ります。

皆様、5期目のOut-Loop株式会社も、何卒応援のほどよろしくお願いいたします！

こんにちは。
採用広報のひなです！

実は、6月に入ってから、弊社Out-Loopでは、未経験者のインサイドセールスの採用を開始しました！✨
今回のブログでは、我々が未経験採用を行うに至った経緯や、実際どのような働き方をするのかという部分を中心にお伝えいたします！

☝️ソダテルが目指す営業支援とは？

まず、私たちOut-Loopは、リスト育成型インサイドセールス代行サービス『ソダテル』を提供している会社です。
私たちが提供する『ソダテル』は、ただの営業代行ではありません。

お客様の大切なリード（見込み顧客リスト）を、「育てる」ことに重きを置いた丁寧なインサイドセールスで、
1本の電話や1通のメールを通じて、商談へつなげるだけでなく、将来のチャンスに備えた関係構築も大切にしています。

上記も含め、この『ソダテル』には3つの意味が込められています。

①リストを育てる
②サービスを育てる
③組織を育てる

まず一つ目の、”リストを育てる”ということについては、

見込み顧客のリストや既存顧客のリストといった営業活動に必要なリストを、単に作成するだけでなく、継続的に情報を更新したり、セグメント分けを行ったりすることで、より有効なリストへと発展させていくことを意味しています。

リストを枯らさず、質の高いリストを「育てる」ことで、効果的なアプローチを可能にしています💪

二つ目の、”サービスを育てる”については、支援企業のイメージを損ねることなく、認知向上に繋げることを意味します。

初回の接点を持つのがインサイドセールスとなり、言わば企業の顔になる存在です。そんな大事な役割を丁寧にこなすことでブランディングの手助けをします🤝

三つ目の、”組織を育てる”については、社内・社外で連携を深めることで営業全体の組織力を向上を狙うという内容です。

インサイドセールス専門家が在籍している当社ですが、商材知識や顧客理解はご支援先企業の方が詳しいです。

お互いの強みや情報を連携させることで相乗効果で営業組織力向上につながると考えています。

私たちが普段提供しているこのサービスと、“未経験からの採用・育成”という取り組みは、根っこの部分で深くつながっています。

🌱リストだけでなく、“人”も育てていきたい

丁寧に、確実に。
一人ひとりに向き合い、じっくり育てる。
専門性を持った営業人材を輩出する。
それは私たちの大切な企業文化でありミッションでもあると感じました。

今回の未経験採用では、そういった姿勢を大切にしながら、
“これから成長していきたい”という意欲のある方を、一緒に育てていき、ゆくゆくは我々が目指す、インサイドセールス業界の革新にも繋げていきたいと思っています。

📞入社後の働き方について（よくあるご質問へのお答えも）

よくご質問をいただくのが、「なぜ最初の3〜6ヶ月は出社必須なのか？」という点です。

答えはシンプルなもので、

「スピード感をもって成長してもらうため」です。

インサイドセールスは実は奥が深く、電話のトーン、言葉の選び方、対応スピード…など、細やかな“体感”を伴うスキルが求められます。

そのため、未経験の方には最初の3〜6ヶ月間、神保町から徒歩1分のオフィスに出社していただき、基礎からじっくり研修を行います💪

スキルが身につけば、フルリモート勤務もOK！
もちろん、出社とリモートを併用して働くハイブリッド勤務もOKです！

☘️研修時の出社の間の働き方について

「3〜6ヶ月の出社必須の間は、どんな感じなんだろう？」

と漠然とした疑問を抱く方も多いのではないでしょうか？

そんな疑問にも、お答えできればと思います🎶

📕オフィスは、神保町のブックカフェ

オフィスは本の街・神保町にあり、1階はなんとブックカフェ！

Out-Loopは本好きなメンバーが多い職場で、読書会などのコンテンツもメンバーで楽しんでいるのですが、そういった背景もあり今年の5月にオフィスが神保町駅から徒歩1分の場所に移転しました✨

すぐ近くに美味しいお店があり、お昼にはカレー激戦区の神保町で美味しいカレーを楽しめます。私も行ったことがありますが、あれは飲み物です。


🏆ハイレベルなメンバーと同じ空間で架電ができる

まず結論から、未経験の方以外にも出社するメンバーはいます！👍

社員はもちろん、業務委託の方も出社している日もあるため、相談しやすい環境も整っています。

クライアント様から名指しで指名が入るようなプロフェッショナルなメンバーがいる中で研修も行えるため、勉強になること間違いないですし、
早く成長したい方にとっては、プロのスキルを盗み放題なので、最高な環境です✨

みなさん優しいので、何を聞いても全部教えてくれる、ということは先に保証します👍
私自身、たまに我ながら「何その質問！？社会人何年目！？」みたいな質問をしてしまうのですが、みなさん笑いながら絶対教えてくれます(笑)
あと全然余談ですが、この間社内の朝会で司会をした時に、間違えて「おはようございます」を「おめでとうございます」と言ってしまうというあり得ないミスをしたのですが、みなさん非常に笑ってくれてましたので、何を聞いても言っても多分大丈夫です(笑)
安心して変なことを聞いて、言ってしまえる環境ですよ🙋‍♀️

そんな空間で、一緒に「成長する時間」を過ごしていただければと思っています。

🔰未経験からでも、本当に大丈夫？

はい、完全未経験でOKです👍

研修は、活躍するプロフェッショナルメンバーが担当します。
マンツーマンに近い形で、実践的に0からサポートします✨

また、ある程度育ってからでも、困ったらいつでも1on1を組んだり、チャットですぐに聞ける環境です。
私はもう2年目ですが、いまだに業務で行き詰まったら、代表の芳賀や、マネージャーに即相談して一緒に改善策を講じてもらっています。

一人じゃどうにもできない！と思ったらすぐ相談してください✊
一緒に乗り越えていきましょう✨

🤝こんな方にぴったりです

• 営業・インサイドセールスに興味がある
  
  
• 成長できる環境で働きたい
  
  
• 未経験から新しいキャリアにチャレンジしたい
  
  
• 人と話すことが好き、本が好き
  
  
• 第二新卒・新卒で営業職にチャレンジしたい
• 自分の成長を感じられることに喜びを感じる方

ぜひ一緒にOut-Loopを盛り上げていきましょう💪

最後に：応募を迷っているあなたへ

「未経験でも本当に大丈夫かな…」
「出社必須って大変じゃないかな…」

そんな不安があるのは、当然のことです。

でも、私たちは“育てる”ことが得意なチームです。
だから、安心して飛び込んできてください！

あなたの「これから」を、一緒に育てていける日を、
そして次はあなたが、事業や誰かを育てていく日を、心から楽しみにしています✨

こんにちは！採用広報のひなです！

今回は、弊社Out-Loopが行っている「ガイーネ事業」の展示会支援について、実際に私自身が支援スタッフとして現場に立った経験をもとにお話ししたいと思います。

現在弊社では、展示会支援を行う、”イベントセールス”の職種の採用を行っており、このブログを通して、「展示会支援って、実際どんなことをするの？」と気になっている方の参考になれば幸いです！

🤨 そもそも「展示会」って何？

展示会とは、企業が自社の製品やサービスを紹介・PRするために開かれるビジネスの出会いの場です。多くの場合、特定のテーマ（例：マーケティング、DX、AI、製造業、医療など）に沿って、同じ業界や関心を持つ企業や来場者が一堂に会します。

展示会に出展する企業の目的はさまざまですが、主に以下のようなものがあります：

• 自社サービスの認知拡大
  
  
• 見込み顧客（リード）の獲得
  
  
• 新製品や新技術の発表
  
  
• 業界内でのブランディング強化
  
  
• 既存顧客との関係強化
  
  

来場者側は、課題解決のヒントを探しに来ていたり、最新の情報を収集したり、自社に合うサービスを比較検討しに来ていることが多いです。

つまり展示会は、企業同士の「営業の第一歩」がたくさん生まれる、非常に重要な場所なんです。

🎀 展示会はテーマによって大きく雰囲気が変わる

展示会のテーマは、

• マーケティングに特化した展示会
  
  
• DX（デジタル化推進）に関する展示会
  
  
• AI・自動化に関する展示会
  
  

など多岐にわたります。
テーマによって、来場者の業種・部署も大きく異なるため、現場での対応も常にカスタマイズが必要です。

来場者の胸元には「どの部署か」が書かれた名札が下げられており、ターゲットとなる部署名の名札を見かけたら、すぐに声をかけてアプローチします。

迷わずお声がけし、情報をしっかりとキャッチしていくことが重要です。

🌱 1回目の参加：ミドルの役割

最初に参加した展示会では、「ミドルの役割」を担当しました。

▼ ミドルの仕事とは？

• フロント（コンパニオン）スタッフが呼び込んだ来場者を受け取り
  
  
• サービスの対象となるお客様かどうか、ヒアリング
  
  
• 興味度合いや課題感を把握し、クライアントの社員さんに引き継ぐか判断
  
  
• 条件に合う方であれば、社員さんに引き継ぐ、もしくはその場で商談アポを設定することも
  
  

事前にサービス内容をしっかり学んでおき、当日はその知識をもとに対応します。
とはいえ、現場ではブースの混雑状況などによって、優先順位やトーク内容も臨機応変に変える必要があります。

ブースが空いていれば多くの方に中へ入っていただき、混んでいる時には厳選してターゲット顧客のみを中に誘導。
クライアントと逐一認識合わせをしながら動く、“柔軟性”と“スピード”が求められるポジションです。

🌿 2回目の参加：フロントの役割

2回目は、「フロントの役割」を担当しました。これは、来場者と最初に接点を持つ一番外側のポジションです。

▼ フロントの仕事とは？

• ブース前で来場者に声をかけ、チラシやノベルティを渡す
  
  
• 興味を持ってくれた方の名札を見て、ターゲットか判断
  
  
• 名札のQRコードをスキャンして、リード情報を獲得
  
  
• 話が続きそうであれば、すぐにミドルや社員さんにパスする
  
  

ポイントは、とにかくスピードと見極めです。
一人と話しすぎてしまうと、その間にターゲット顧客を見逃してしまう可能性もあるため、適度な距離感・時間感覚も求められました。

単に「立って呼び込み」するだけでなく、どうしたら立ち止まってくれるかを考えて、目を見て声をかける・笑顔で話しかける・チラシを視界に入れるなど、様々な工夫が必要でした。

🌻 共通して感じたこと

どちらの役割にも共通していたのは、「ブースの外から中に人を呼び込む」ことが重要であり、そのためにはクライアントと常にコミュニケーションを取り、状況を共有することが大切という点です。

展示会が終わったあと、クライアントから
「Out-Loopさんの現場評価めちゃくちゃ高いです！！会期終わったら振り返りと今後のご依頼についても相談させてください！」
と言われた時の達成感は、何にも代えがたいものでした✨

☁️ プレッシャーは“見られている安心感”にもなる

展示会では、クライアントが常に近くにいて、自分たちの動きが見られています。最初は少し緊張しましたが、頑張っている姿をしっかり見てくれているという実感がありました。頑張れば頑張るほど感謝されたり、やればやるほど手応えがある仕事です。

🎈 少し昔の思い出と重なる仕事

少し個人的な話になりますが、私は学生時代、遊園地で、風船を手売りしたり、お客様に話しかけるアルバイトをしていました。

その時も、「人と話すのが楽しい」「時間があっという間に過ぎる」仕事だと感じていました。
展示会支援の現場とは全然違う職業ではありますが、多くの人と会話したり、時間が一瞬で経つところなど、その時の感覚がよみがえり、不思議と懐かしくも楽しい気持ちになれました（笑）

✊ 最後に：こんな方に向いています

現在、私たちは展示会支援のイベントセールスを募集しています！

• 人と話すのが好きな方
  
  
• 動きながら働くのが得意な方
  
  
• 全国の色んな場所で仕事をしてみたい方
  
  
• 遊園地などで接客経験がある方（笑）
  
  

そんな方には、やりがいも達成感もある、ピッタリの仕事です。

私もまた現場に立つことがあると思いますので、ぜひ一緒に展示会を盛り上げていきましょう！

こんにちは、採用広報のひなです！本日は弊社のインサイドセールスについて記事にしてみました！

弊社にとって、インサイドセールスとは？

～営業の最前線であり、プロフェッショナル～

「インサイドセールスって、テレアポのことですか？」

—— 私たちは、そう聞かれるたびにちょっとだけ寂しくなります。
なぜなら、「インサイドセールスは“売り込むための電話”ではなく、“商談ないしは受注を生み出すための対話”」だからです。

今回は、私たちの会社が向き合い続けている「インサイドセールス」の本質について、お話しさせてください。

💡 インサイドセールスとは？

インサイドセールスは、おもに電話・メール・オンラインツールを活用し、顧客との関係を構築する営業手法です。

電話を開始してから15秒後には日程打診するような電話営業ではなく、
顧客のニーズを深掘りしながら最適な商談を創り出すプロ。
それが、私たちが定義するインサイドセールスです。

☎️ インサイドセールスはテレアポじゃない。

「電話営業＝テレアポ＝精神論」といったイメージ、まだ根強く残っていますよね。
でも、インサイドセールスは量よりも質、根性よりも戦略が求められる仕事です。

• 顧客の業界や課題を事前に調査
  
  
• 過去の接触履歴を分析
  
  
• どのタイミングで、どんな話をするのかを緻密に設計
  
  

そのうえで、初めて電話をかけます。
トークの内容は、単なる“商品紹介”ではなく、相手の課題を引き出し、次のアクションにつなげるための“会話設計”。

つまり、「当たり前のように商談が生まれる仕組み」を作って商談を獲得し、さらにはフィールドセールスに受注に至らせることが、私たちの仕事なのです。

🎯 インサイドセールスこそ、営業の要。

実は、インサイドセールスはよく新人の育成枠と位置づけられがちです。
「営業未経験なら、まずはインサイドセールスから」
—— それも悪くはありません。でも、私たちはそう考えていません。

むしろ、「インサイドセールスこそ最も戦略的で、企業の売上を左右する“最重要ポジション”」だと思っています。

なぜなら、良いインサイドセールスがいるチームは——

• 商談の質が高い
  
  
• 受注率が高い
  
  
• 営業の時間が効率化されている
  
  

つまり、売上に直結する基盤をつくるのが、インサイドセールスなのです。

🔁 私たちは「ソダテル」で“リストを育てる”。

弊社では、インサイドセールス代行事業「ソダテル」を展開しています。

「ソダテル」という名前の通り、私たちが行っているのは、リード（見込み顧客）を“育てる”こと。

一般的なリスト営業のように、「1回架電して反応がなかったら終わり」ではありません。

• リードのステータスを見極め
  
  
• 適切なタイミングを待ち
  
  
• 最適なコンテンツや言葉を届ける
  
  

そうやって、どうしても限りのあるリストを枯らさず育てていき、ゆくゆくは商談化に持っていくことが、私たちのスタイルです。

📞 私たちは、「リストにこだわる」インサイドセールスのオタク集団です。

「ちょっとオタクっぽいかもしれませんが…」
私たちは、本気でリストとインサイドセールスに向き合い、日々試行錯誤を重ねているチームです。

• 架電時の声のトーンや話し方など細かいところまで分析
  
  
• トークスクリプトの微調整を都度実施
  
  
• 商談化や受注につながった電話をチーム全員でレビューし意見交換
  
  
• 架電前に細かくリストを精査

そんな日々の積み重ねで、「受注が生まれる電話」をつくっています。

🛡️ 営業代行を、“クリーンな業界”に。

最後に。
私たちがインサイドセールスにこだわる理由のひとつは、営業代行という業界のイメージを変えたいからです。

「ブラック」「無理やり」「根性論」——
そんな印象を持たれがちなこの業界で、私たちは真逆のスタンスを貫いています。

• 再現性のある仕組み
  
  
• データと戦略に基づく改善
  
  
• 顧客と誠実に向き合う対話
  
  

営業代行を、ちゃんと信頼される仕事にしたい。
そのために、私たちは日々戦っています。

あなたも、私たちと一緒に“インサイドセールスのプロ”として働きませんか？

「単なる営業じゃない。もっと本質的に、人の課題に寄り添う仕事がしたい」
そんな想いを持っている方には、きっとこの仕事を好きになってもらえるはずです。

▶️ インサイドセールスのプロとして、一緒に“業界を変える”仲間を募集しています。
たくさんのご応募を、お待ちしています！