今回は、人事・労務・総務、営業アシスタントなど幅広い業務に携わっている下向 美沙紀さんに、これまでの経歴や入社を決めた理由、ノックラーンの魅力、今後取り組んでいきたいことなど、様々なお話を伺いました！

下向 美沙紀さん
岩手県出身。新潟大学 経済学部 経営学科卒業後、新卒でアン・コンサルティング株式会社（現ココナラテック株式会社）に入社。その後、株式会社ノックラーンにジョインし、現在は人事・労務・総務、営業アシスタントなど幅広い業務に携わる。

ーー高校・大学時代はどんな学生だったのですか？

高校生のときは、地域おこしの活動に取り組んでいました。

同い年の7〜8名のメンバーと、地域の公共スペースを借りてイベントを開いたり、共同調理室を使って郷土料理のアレンジをしてみたりと、さまざまな企画を行いました。

そんな地域おこしの活動に取り組む中で、財源の問題など、地方の力だけでは地域おこしに限りがあることに気がつきました。元々、NPOなどの団体に就職して地域おこしの活動をしたいと考えていたのですが、社会に及ぼす企業の力の大きさを痛感し、自分が経営を学ぶことによって地元に還元できるのではないかと思うようになりました。

そういった思いから、経営学について学べる大学を探し、岩手県から新潟大学に進学。大学進学後は、人的資本管理など経営視点での従業員マネジメントの手法や歴史について学びました。

高校時代の地域おこし活動での一枚（右から四番目が下向さん）

ーー前職では、どういったお仕事をされていたのでしょうか？

新卒でアン・コンサルティング株式会社、現在のココナラテック株式会社に就職しました。ITフリーランスの方を支援している会社で、営業として新規事業部に配属されました。

通常、ITフリーランスの仕事を紹介するビジネスモデルは、企業と求職者との間に会社が入ってサポートするような一般的にSESと言われる形態がほとんどです。私が所属している事業部は、フリーランスの方と企業が直接契約できるような、フリーランスの人材紹介のようなモデルで企業とフリーランスの方を繋いでいました。

私は、そのサービスの営業として、顧客開拓からRA／CA両面の提案・支援まで幅広く担当していました。2年目には、チームのリーダーとして事業推進にも携わり、組織の立ち上げフェーズを経験しました。

同社を2年半ほどで退職し、フリーランスになりました。その後、代表の福本さんからお声がけいただき、ノックラーンにジョインしました。

前職で登壇した際の写真

ーー前職もノックラーンもHR系の会社だと思うのですが、この業界で面白いと思うところはありますか？

商材が一人ひとりの“人”だからこそ、こちらが丁寧に、そして誠意を持って接すると、求職者の方も同じようにこちらと真剣に向き合ってくれます。

その方の人生に深く関わるという大事なポジションでもあるので、そうした瞬間に立ち会えることが、この仕事の一番の面白さであり、やりがいだと感じています。

ーー人に興味があるのは、高校生の時の地域おこしの活動がきっかけなのでしょうか？

昔から人と関わることが好きで、自分が属している地域が廃れ、シャッターが閉まっている状況を見たときに、「今住んでいる人たちは寂しいと思っているのに、どこか諦めている」と感じ、その環境をよくしたいという思いが、今振り返るとあったように思います。

そうした経験から、今でも自分の関わる組織や一緒に働く人たちがイキイキと過ごせるような環境を整えたいという気持ちは、ずっと変わらず持ち続けています。

ーージョインしてから担当する業務も広がっていると感じますが、今後挑戦したい業務はありますか？

自分の挑戦したいことに合わせて、新しい領域にも積極的にチャレンジできる環境だなと感じています。セールスアシスタントとしてジョインしましたが、現在は人事・労務・総務といった幅広い業務も担当しており、とてもやりがいがあります。

今後は採用や人事の分野により深く関わり、職場環境の改善や仕組みづくりに携わっていきたいと考えています。将来的には、そうしたノウハウを社外にも広げ、さまざまな組織で所属している方がイキイキ働けるような環境づくりをできる存在になりたいです。

ノックラーンメンバーで参加したIVSでの一枚

ーー普段の業務の印象として、細かな点に気づき丁寧に取り組まれていると感じますが、意識されている点はありますか？

宙に浮いているボールは、気がついたものはすべて自分が拾うようにしています。最近は「最強の脇役」になりたいと考えていて、会社の中で周りの人たちが活躍できるような環境を整えるためにも、そうしたボールは積極的に引き受けるよう意識しています。

ーー「最強の脇役」とは、どういう意味ですか？

主役として目立つ存在になることではなく、企業や関わる人々が私のサポートによって成長していけるように支える存在だと思っています。

自分が前に出るのではなく、相手が本来持っている力を最大限に発揮できるよう後押しし、その成長や成果を一緒に形にしていくことこそが「最強の脇役」であると考えています。

ーーなぜ「最強の脇役」になりたいと思ったのでしょうか？

原体験は、小学校の頃に遡ります。

学校という小さな社会では、勉強やスポーツの得意・不得意が評価の物差しになりがちです。そのため、それが苦手な子は友達ができにくかったり、浮いてしまったりする場面を何度も見てきました。

そんな時、「きっとその子にも輝けるフィールドがあるはず。勉強やスポーツが得意でないだけで、本来の価値を否定されるべきではない」と強く感じるようになります。

そして前職でフリーランスや企業の方を支援する中で、フリーランスの方に輝ける機会を提供し、それが企業の成長にも結びつく場面を経験しました。そのサポート的な役割に大きなやりがいを感じ、「自分が介在することで、より多くの人や組織がイキイキと働けるようにしたい」と考えるようになりました。

ーーノックラーンならではのカルチャーや、魅力に感じるところはありますか？

「やりたい」と声を上げれば、積極的に背中を押して業務を任せてもらえる環境が魅力だと思います。フルリモートの会社ですが、メンバーとの距離が近く、分からないことがあれば、しっかりとサポートしてもらえる点も心強いです。

また、皆さんその分野のプロフェッショナルな方が多いので、とても刺激になりますし、深い知見を持った方の意見を伺うことで「そうだったのか」と新たな気づきが得られます。そういった点も大きな魅力だと感じています。

ーーコアメンバーに対して、どのような印象を持っていますか？

代表の福本さんは、とても謙虚で丁寧な方です。常に同じ目線に立ってお話ししてくださるので、何かやりたいと思った際に声を上げやすい雰囲気があり、そうした文化をつくってくださっていると感じます。福本さんの存在が、「この環境で頑張りたい」と思える原動力になっているメンバーも多いと感じています。

また一人目正社員の永岡さんは、推進力と巻き込む力が圧倒的で、チームを引っ張ってくださるパワーのあるリーダーです。一人ひとりがどうすれば働きやすいか、事業がどうすれば前に進むかを常に考えてくださっていて、その熱量に押されて私自身も「頑張るぞ！」とエンパワーされています。

ーー最後に、この記事を読んでくださった方へのメッセージをお願いします！

挑戦できる環境かつ、それを応援してくれるような人たちばかりです。チャレンジし続けられる環境に身を置くことで成長し続けたい方や、自分で主体的に動いて事業を動かしていきたいという方にとっては、とても良い環境だと思っています。皆さんからの応募をお待ちしています！

こんにちは、株式会社ノックラーンの永岡です！

株式会社ノックラーンでは、スタートアップ人事限定の完全招待制コミュニティ『スタートアップ人事のなんでも相談室』 を運営しています。

この記事では、スタートアップ人事のなんでも相談室を立ち上げた背景や想い、今後コミュニティとして取り組みたいことをまとめています。5分ほどで読めますので、ぜひ最後までご覧ください！

「スタートアップ人事が、つながり支え合う場」をつくりたい

スタートアップで人事として働くことは、想像以上に「手探り」の連続です。

「採用、制度設計、評価、給与のすべてを一人で任されるが、何から手をつければいいかわからない。」

「書籍や記事はたくさんあるけど、今の自分にとって“本当に必要なもの”がわからない。」

「社内にも社外にも、気軽に相談できる人がいない。」

「この施策で本当にいいのか、他社の人事はどのような施策を行なっているのか気になる。」

そんな声を、数多くのスタートアップ人事の方から聞いてきました。

そんな迷いに直面したとき、もし少し先を走っている仲間がそばにいたら。

「それ、うちでも悩んだよ！」

「このテンプレ使えば、ゼロから作らなくて済むよ！」

「最初の3ヶ月はこれだけやればOK！」

そんな一言に、どれだけ救われるでしょうか。

このコミュニティは、過去の自分を救うように、未来の仲間を支えるという循環を大切にしています。

なぜ、今このコミュニティをつくったのか？

人事は「誰かを支える」仕事です。しかし、その支える人が、最も孤立しがちなのも事実です。

近年、そんな悩みを解決するための人事向けのコミュニティが増えていますが、次のような特徴を満たす場は、まだ多くありません。

• スタートアップ人事だけで構成されている
• 等身大の悩みを、事実だけではなく感情も交えて安心して話せる
• 情報だけでなく、実際に使える“型”と“声”が手に入る

私たちはこのコミュニティを、“最初のセーフティネット”として機能する場所にしたいと考えています。

「知恵とつながりが、挑戦を支え合うネットワークをつくる」をビジョンとし、このコミュニティでは「自分だけじゃなかった」と思える瞬間を増やします。そして、知恵も、つまずきも、感情も、等価で持ち寄れる場を目指しています。

活動内容と今後の取り組み

SlackとNotionを使い、“情報量ではなく、本質的な価値”を届けています。

＜使えるテンプレ＆ナレッジ＞

スカウト文面、JD、評価制度、オンボーディング資料など、実務でそのまま使える素材を共有・更新します。

＜事例／ツール／設計の「型」共有＞

他社事例、ツール比較、制度設計の再現可能な「型」を公開し、迷わず設計できる土台を提供します。

＜悩み相談・質問部屋＞（匿名OK）

小さな悩みも歓迎。匿名投稿も可能で、勇気を出さずに相談できます。回答は、同様の課題を実務で乗り越えてきたスタートアップ人事が担当します。

＜オフライン交流会（東京）＞

フェーズや業種の近い人事同士がつながるクローズドな場を定期的に開催しています。経験豊富なゲスト人事とのリアルな対話も。営業目的の勧誘は不可です。

最後に

私たちは、スタートアップという挑戦の根底を支えるのは「人」だと信じています。

そして、その「人」を支えるのが人事です。

このコミュニティが、スタートアップ人事にとって最初のセーフティネットになり、悩みも、知恵も、気軽に持ち寄れる場所になることを願っております。

ご質問や詳細を知りたい方は話を聞きに行きたいボタンからお問い合わせください。

株式会社ノックラーンでは、2025年4月に一人目となる正社員が入社しました。

今回は、1人目正社員として入社した、永岡 拓実さんに、これまでの経歴や入社を決めた理由、ノックラーンの魅力、今後取り組んでいきたいことなど、様々なお話を伺いました！

永岡 拓実さん（事業開発マネージャー）
1999年生まれ。福岡県出身。九州大学教育学部を卒業後、レバレジーズ株式会社に入社。株式会社ノックラーンには、2025年4月に入社。趣味は料理と絵を描くこと。

ーー高校・大学時代はどんな学生だったのですか？？

高校ではサッカー部に所属し、ゴールキーパーを務めていました。当時、チームにはゴールキーパーが7人もいる時期があり、その中で熾烈なレギュラー争いを繰り広げました。

1、2年生の頃はBチームにも入れませんでしたが、持ち前の負けず嫌いな性格を発揮し、チームで求められていた、安定した守備と、ゴールキーパーからの攻撃の起点づくりという点を徹底的に磨き、3年生でついにレギュラーの座を掴むことができました。

高校を卒業後、教員になることを志望していたこともあり、九州大学教育学部に入学。教員になりたいと思った理由は、キャリア教育を通して人生や仕事に対して前向きな学生/社会人を増やすことができればいいなと思ったからです。

大学時代は、学習塾と、スタートアップ・ベンチャー企業への就活サービス「goodfind(スローガン株式会社 ※以下goodfindと記載)」でのインターンシップに取り組みました。

goodfindでは、スタートアップ・ベンチャー企業へ就職することの選択肢を提供することを目的に、イベントの企画や集客など、九州の就活生に根強くある安定志向に新しい選択肢を提供していくための施策を実行していました。

１学生ではありましたが、九州の就活市場の地場大手へ就職するという当たり前という環境のなかで、新しい価値観をどう浸透させていくのか？という抽象度の高い問いに向き合わせていただいたため、難しくもありましたが、かなりやりがいを感じることができました。

活動の中では、のべ数百人の学生とお会いすることができ、人1人と対話する中で、選択肢や可能性が広がっていく、新たな挑戦を始めるという場面にいくつも遭遇しました。今の自分が大切にしている価値観である”挑戦者を支える存在である”という言葉が少しずつ言語化されていったのはこの頃からになります。

大学時代の永岡さん（写真中央）

学習塾では、教える側ではなく、運営する側として学習管理や営業活動を行っていました。実際に数百〜数千万の予算をもとに、新規の生徒を獲得し、かつ既存の生徒にも満足していただいて翌年度も契約を更新してもらうために、どのような数字を追いかけ、生徒や保護者様へどのような働きかけが必要かを教場、エリア単位で考えるなど、貴重な経験をすることができました。

塾講師のアルバイトをしている際に、高校生までは親の影響を大きく受けているなと感じることが多くあり、「子どもは関わる大人以上の気づきや出会いはない」と感じました。

自分がいかに子供に働きかけようと、別の文脈で出会う大人が人生や仕事に対して前向きでないと、結局解決はできないなと。そのため、子どもよりまず大人に直接働きかけるほうが効果があり、大きな影響を与えられるのではないかと思ったんです。

そのためには、教師になるよりも、大人になにか直接的に働きかけることができる仕事の方がいいよねということになり、大きく方針転換をして事業会社に就職する道を選びました。　

また、同時に多くの人に影響を与える事業を創れる人材になりたい！とも思うようになりました。

元々はキャリア教育などの直接的な教育文脈でアプローチしていくことしか知らなかったのですが、事業活動を通して人生や仕事に対して前向きになるきっかけを与えるという方法も就職活動の中で学ぶことができ、むしろ自分の人生に影響を与えてきたのは、直接的な教育文脈ではなくそれ以外の教室や家庭、日常生活における気づきが要因だったなと感じていきました。

そうして多くの人に影響を与える事業を創れる人材になりたい！という考えが固まっていきました。そのため大学卒業後に、新卒でレバレジーズに就職し、ノックラーンにジョインするまで勤務していました。

大学時代の永岡さん（写真中央）

ーー前職のレバレジーズでは、どういったお仕事をされていたのでしょうか？

看護師の紹介事業からキャリアをスタートし、フィールドセールスや新人育成体制の構築を推進し、2年目からエリア全体の組織マネジメントなどにも取り組んでいました。

私が勤務していた福岡エリアでは、関東圏と比べると、契約している病院などの事業所数が限られていました。さらに病院側が募集している要件と、看護師さん側の希望の双方のニーズがマッチしづらいという課題もありました。

看護師様は、医療依存度が高い急性期病棟での経験を希望する方が多かったですが、病院側はリハビリ、長期療養、施設、在宅医療で人が欲しいなどと完全にずれてしまっていたのですよね。そもそもの看護師数が全国的にみても多い福岡の市場は、新卒看護師がそもそも多くいることに加え、中途の採用の競争が激しい。

また、国の地域医療構想により、急性期の病床数を削減し、在宅での医療ケアを推進していくという市場環境もこの大きなズレを形成していた要因だったと考えておりました。

この状況を踏まえ、看護師に対して新たなキャリアパスを提案していくことが必要だったのです。看護師さんのニーズをヒアリングしつつ、国の地域医療構想や福岡の市場特性などの提供し、今後の看護師キャリアを安定させていくためには、今どういった経験を積んでいくと良いのか？というテーマでいわゆるキャリアアドバイザーの動きをさせていただいたのはとてもいい経験になりました。

ーー以前、前職で、組織づくりに関わる取り組みをされていたと伺いました。具体的にはどのようなことをされていたのでしょうか？

教育担当の工数削減とナレッジをシェアしあう文化の活性化、営業力全体の底上げを目的として、ノウハウを詰め込んだ新卒向けの教育資料の作成など、オンボーディングを強化する取り組みを行っていました。

当時は一般的なビジネスマナーや社内ツール活用の研修はあったのですが、より実践的な業務になると、担当する教育担当や教育を受ける側の技量によってその後の生産性が大きく変わるという状況になっていました。

営業組織の中では、順調に成果をあげられている人とそうではない人がおり、順調に成果をあげられている人について「あの人はもともとセンスがあるから売れるんだよ」のような形で片付けられることが多くあります。

しかし僕自身の経験から、営業はセンスや、ついてくれた教育担当が優秀だったなど運が良かったという言葉のみで片付けられるものではないと思っていて、センスで片付けてしまうと、営業でなかなか成果をあげることができていない人が、いつまでも苦しい思いをしてしまう。

さらには営業することや顧客に対して後ろ向きになってしまう可能性が高くなると考えていたため、うまくいってる理由やノウハウをきちんと言語化・仕組み化して、より実践的な研修やツールとして共有すべきだと思っていました。

営業プロセスを全て洗い出し、そのプロセスごとで目指していくべき顧客感情、営業担当に求められるスキルなどについても全て定義し、スコアによって営業の現状と今後の課題がわかるものを作成しました。

元々やってみたら？で始まりましたが、活動を進めていくうちにやった方がいいよね？となり、看護だけではなく、介護、保育などまで派生し、600名ほどの新人、教育担当の方にみていただくツールを浸透させることができました。

前職時代の永岡さん

ーー転職を考えるきっかけは何でしたか？

転職を考えたのは、エージェントという手段だけでなく、より採用の上流業務から関わり、採用体制・受け入れ後の組織づくりをしたいと思ったからです。

前職では主に、入社後の定着やワーク観点で研修企画や組織マネジメントを行うことが多かったのですが、その文脈でやはり根本的には入口の設計が不可欠で、ここの設計をミスすると組織も新入社員も幸せにならないと感じることが多くありました。

そのため、会社や組織単位でどういった方を採用したいのか、どういった方が活躍しやすいのかの定義から入らせていただき、ではその方をどこからどうやって採用するのか？という方向性のリード、実際に選考フローで出会った方とどういった会話をして相互理解を深めていくのか？などの全般的な支援をしてみたいと思っていました。

また、異なる事業組織フェーズへ挑戦し、自身の提供価値を広げたいとも思っていました。現状の経験だと、価値提供できる顧客の幅が狭いと感じていたからです。

また冒頭でもお話した、多くの方に影響を与える事業を作りたいという気持ちは今も変わっておらず、そのためには、事業の0からの立ち上げ・黒字化を最短で目指しつつPMFもセットでやっていくフェーズ、PMFが一定できた後でやることの優先順位を決めつつ、さらにドライブさせていくフェーズが必ずあると思っています。

これまで50→100のような完成されつつある組織の中で、属人性の排除・組織化・仕組み化を徹底的にやってきましたが、0→1、1→10など、これまでとは違った事業のフェーズでもこれまでの知見を生かしつつ、足りないものは補いつつ成長していきたいと思っていました。

ーーその中で、ノックラーンに決めた理由は何ですか？

中枢事業のフェーズとして、「仕組み化が徐々に必要」だが「まだまだアーリーフェーズで0から構築していく必要がある部分も多い」という非常に面白いタイミングであることにであると感じ、まだ世の中に多くは広まっていないサービスを大きくしていくことに非常にモチベーションを感じたからです。

ノックラーン代表の福本とは、goodfindのインターンで出会い、創業した頃から会社の存在は知っていました。創業した当時も、お声がけいただいていたのですが、当時の自分では提供できる価値が少ないと思い、断っていました。

最初お声掛けしていただいてから4年ほどとまだ自分も経験もそこまであるわけではないものの、今後のポテンシャルをかっていただいて、オファーいただいた代表の気持ちにも応えたいという部分も結構ありました。

ーー入社する前に、不安だったことはありますか？

特になかったです。笑

強いていうと、自分の掌握事業の鈍化＝会社全体の成長鈍化への直結する点でしょうか。

前職はメガベンチャーかつ、複数事業を展開しているため、１つの事業売上が落ち込んだとしても、補填しやすい恵まれた環境でした。

また前職では、部長や役員の方々と意思決定のための相談も自由にさせていただき、自分自身の考えを軌道修正することもできました。

ノックラーンでは代表直下のポジションになるため、意思決定の責任が格段に高まりました。自分が筋のいい提案を代表にあげないと代表も意思決定できない、組織も方向性見えず困惑するなどの状況が日常的にあるということです。

入社当初は、そういった状況で、やっていけるかどうか不安がありました。

ーー入社する前と、イメージが違ったことはありますか？

先ほど申し上げた不安については、各部門スペシャリストの方が社内にいることで、濃いディスカッションができるという環境があることで払拭されました。自分の得意領域をお互いに交わらせながら、正解がない中で限りなくうまくいきそうなシナリオを描くという連携がノックラーンでは可能だと感じます。

また、フルリモートの組織なので、業務以外のことはドライなのかなと思っていたのですが、オンラインミーティングの冒頭には雑談したり、オフラインで会う機会も意識的につくっていたりと、思っている以上にメンバーとの距離が近いなと思いました。

専門人材がいることが、フルリモートながら、意思決定のスピードを落とさず拡大できている要因なんだろうなと改めて感じます。

オンラインMTG中の様子

ーー現在は、どのような業務に携わっているのでしょうか？

事業開発マネージャーとして、既存事業のフィールドセールス、インサイドセールス、パートナーセールス、コミュニティ運営、イベント企画、採用まわり、組織・制度周りなど既存事業運営の全般的な領域、また、新規事業の立ち上げなど事業成長につながることであれば何でも携わっております。

最近力を入れていることの1つはコミュニティ運営です。2025年5月よりスタートアップ企業のための人事コミュニティ「スタートアップ人事なんでも相談室」をリリースし、オーナーとしてコミュニティ運営に携わっています。

「スタートアップ人事が、つながり支え合う場」というコンセプトの元、過去の自分を救うように、未来の仲間を支える。悩んだ人事が助けられ、乗り越えた人事がまた次の誰かを支える、知恵とつながりのバトンをつなぐコミュニティを形成していくために立ち上げました。

スタートアップの人事は少数精鋭のチームで業務を担うことも多く、相談しづらいという課題を、このコミュニティを通して解決していきます。リリース初月から50名の方に参加いただくなど、一定の反響もあるので、コミュニティ全体の活性化についても積極的に取り組んでいきます。

オンラインのコミュニティですが、オフラインの交流会なども企画しており、野球イベントやフランクな吞み会などいろいろなことを実行していけると面白いな！と思っております。

スタートアップ人事コミュニティのロゴ

スタートアップ人事コミュニティで開催するイベントの例

ーーノックラーンで働くことのやりがいは何ですか？

何と言っても、やりたいことはなんでも提案してもらってOKという文化があり、幅広い業務に挑戦できることです。稼働時間も業務内容も個人で提案して自由に動くことができるので、とても働きやすいです。

また、個人的には「挑戦者が輝ける、そのために能力を遺憾なく発揮できる組織をつくる」というミッションを持っていて、まだ世の中的には広く認知されていないが、価値のあるものを世の中へ拡散していくという活動を常にしていきたいと考えているのですが、Recbooのクライアントとの親和性がかなりあると考えております。

Recbooのクライアント様は、創業まもないお客様が多いのと、DeepTechなどニッチな領域の方が多いです。

企業の認知度はこれから拡大していく段階で、一般的な年収を求める転職というよりも、仕事を通して新しく価値のあるものが世の中に出ていく場面に間近で関わりたいなどのビジョン的な部分での転職を実現させていくことはかなり難易度が高いです。

そんな採用活動・転職活動に携わることができ、1人の採用で事業の何倍にもスケールしてスタートアップ企業が成長していくという瞬間にも触れることができるのも大きなやりがいです。

ーー今後、ノックラーンで挑戦していきたいことはありますか？

CEOを補完する関係を築き、方向性に共感しつつも時には率直な意見を述べつつ、決定が下されれば実行に移せる存在でありたいと思っています。

そのために、市場や現場がみえた優れた翻訳者であることは、自分の状態目標です。CEOは未来を描くことにかなり長けている人物なので、自分はその未来をどう形にしていくのか実行部分の解像度をあげることをしていきます。

また、会社としてやりたいと思っていたけれど、誰も推進できていなかったような業務に取り組んでいきたいです。

たとえば、組織面とかだと、新しく入ってきてくださる方が挑戦したいと思える会社にすることを目的に、勝ち筋を見つける力と形にする力の両方を、ノックラーンの文化として定着させたいと思っています。

ーー最後に、この記事を読んでくださった方へのメッセージをお願いします！

現在、私はインサイドセールス・フィールドセールス・パートナーセールス・事業開発・コミュニティ運営・自社の採用など、各部門を横断しながら仕事をしています。かつ扱っているトピックも多く、抽象度も高いので、とても自分自身を成長させられる環境だなと思っています。

扱っている事業としても、今後新しい価値を見出していくスタートアップに対しての採用文脈でのバリューアップができることも、とても魅力的な事業だと感じています。スポットの採用ではなく、あくまで今後の中長期観点でワークする方を継続的に採用できる採用基盤を構築する。かなり壮大なトピックかと思いますが、その分やりがいも抜群にあります。

もし、こういった仕事にワクワクする方がいらっしゃれば、ぜひ一緒に働きたいです！

株式会社ノックラーンでは、スタートアップ特化型採用支援サービス「Recboo」や人事コミュニティ「スタートアップ人事なんでも相談室」、HR業務の課題をAI×HRソリューションで解決する「AlgorHRm(アルゴエイチアール)」と、HR領域のサービスを展開しています。

この記事では、HR領域の課題解決から個々人の可能性や選択肢の追求ならびに多様な社会の創出を目指す、株式会社ノックラーン代表 福本英さんにインタビューしました！

会社を経営する上で苦労したエピソードやM&Aの選択をした理由、今後取り組んでいきたいことなど、じっくりお話を伺いました。ぜひご覧ください！

福本 英（株式会社ノックラーンCEO）
兵庫県姫路市出身。九州大学経済学部卒業後、株式会社ビズリーチ(現 Visionalグループ)に入社し、スタートアップ/ベンチャー企業・外資系企業・日系大手企業の中途採用コンサルティングを担当したのち、株式会社ノックラーンを創業。

生成AIスタートアップのN-2期から上場までの採用全体をHead of Talent Acquisitionとして統括し、東証グロース市場上場に貢献。

HR領域にて立ち上げたRecboo事業においては、現在45社を超えるVC/CVCと提携しながらシード～シリーズDのスタートアップや上場ベンチャー企業に対して、CXO～マネージャークラスのハイレイヤー人材の採用やDeepTechスタートアップにおける研究者/エンジニアなどの採用難易度の高い職種の採用、採用体制の0→1構築などの支援を提供。

3期目の途中(2024年12月)に株式会社エアトリ(東証プライム6191)に株式売却を行い、現在エアトリ子会社代表として活動中。

プライベートでは2022年8月より富山県に移住し、現在富山と東京の2拠点生活中。趣味はスポーツ観戦、草野球、読書、休日の料理など。

・自己紹介記事はこちらから

ーー株式会社ノックラーンの会社紹介をお願いします！

2021年4月に、新卒で入社したビズリーチを1年1ヶ月で退社。2022年3月に会社を起業し、当初はオンライン家庭教師サービス「KnockLearn」という教育事業を行っていました。その後、大学時代のVCでのインターンや前職ビズリーチでの経験を活かし、HR事業「Recboo」を立ち上げました。

弊社では、スタートアップ企業を「新しい社会に対して、新しい価値を提供する存在」として捉えており、彼らが社会に羽ばたき、社会を変革するためには、事業を支え創り上げる「人」という要素が非常に大切だと思っています。

その理念から、スタートアップの採用を支援する「Recboo」や、スタートアップ人事の繋がりの場をつくる「スタートアップ人事なんでも相談室」を運営しています。

また人が介在しないと成り立たない業務は多くありますが、その一方で、人がやらなくても成り立つ業務も少なくありません。そういった業務をAIに頼ることで、より人間はクリエイティブな作業に時間を創出できるようになるという思いからHR業務の課題をAI×HRソリューションで解決する「AlgorHRm」のサービスも立ち上げました。

会社は東京都にありますが、私自身は富山県在住なこともあり、基本的にフルリモート・フルフレックスの会社です。

最近は社内メンバーの数も増えているので、東京などに集まって仕事をしたり、ご飯を食べたりするなど、コミュニケーションの機会も設けています。

IVS2025での1枚

ーー2022年3月に会社を創業されてから、これまでを振り返っていかがでしたか？

創業時は私1人だった会社は、今年2025年4月に1人目正社員の永岡さんを迎え、業務委託メンバーを含めると、40名規模の組織に成長しました。

HR事業「Recboo」もありがたいことに、2023年3月に正式リリースしてから累計で30社以上の企業様に導入され、現在も多くのプロジェクトが動いています。「Recboo」は、VCと連携しながら、提携VCの投資先スタートアップを中心にサービスを提供している点が特徴なのですが、サービス開始から約2年で、現在50社以上のVCと提携しています。

また2024年12月には、「Recboo」の急成長ぶりを評価いただき、東証プライム上場企業である株式会社エアトリとのM&Aを経て、エアトリグループに子会社として参画するなど、まさに激動の期間でした。

2022年3月14日に登記申請した際の1枚

ーー会社を経営する中で、苦労したエピソードはありますか？

会社を経営するのは本当に大変だと今でも日々感じています。私の感覚だと、だいたい3ヶ月に1回くらい「これはちょっと辛いな」「大変だな」と思う出来事が起こります。

特に印象に残っているのは、1年ほど前に「3ヶ月に1回起こるようなこと」が3つ同時に重なってしまったことです。経理やバックオフィスを支える方2名がやむを得ない事情で働けなくなった状況に加えて、未払いが発覚しました。

当時はバックオフィスの規模も大きくなかったこともあり、この件でバックオフィス業務が止まってしまい、自分自身や会社が潰れてしまうのではと感じたほどでした。しかし税理士の方に相談するなど、色々な方からの力を借り、何とか打開することができました。

これ以外にも、大変なエピソードは沢山ありますが、こういった経験を重ねる中で経営者としての厚みが出たと捉えています。

会社を経営する以上、自分ではコントロールできない要素はあると思います。それを受け入れた上で、ハプニングが起こった際にスピーディーに対応し、また事前に予測可能なことについては回避できるような手を常に先んじて打っておくことを意識しています。

ーー2024年にエアトリの子会社になりましたが、なぜM&Aの選択をしたのでしょうか？

会社を立ち上げた当初から「この会社を一生続けていくのか？」「どこかのタイミングでM&Aという形で他社と一緒にやっていくのか？」「あるいは上場を目指すのか？」という3つのパターンを常に考えていました。

「Recboo」の急成長を目指す中で、やはり自分たちのリソースだけでは限界があると感じていました。資本力や信頼性、あるいは自分たちが持っていない武器を持つ他社と組むことで、より大きな成長が見込めるのではないかと考え、M&Aの道を選ぶことにしました。

2024年1月から構想を具体化し始めましたが、実際に動き始めたのは6月末ごろです。それまでに、M&Aを経験したことのある知人などに話を聞きながら、M&Aに対する解像度を高めていました。

6月末からはM&A仲介会社2社に依頼し、弊社を買収したい企業を募っていただきました。その結果、7月以降に複数の候補企業からご連絡いただき、複数のTOP面談を重ねました。その結果、最終的に10月上旬に現在の親会社であるエアトリから意向表明書をいただきました。

その後、10月から11月後半にかけて、エアトリによるデューデリジェンス（詳細な企業評価）が実施されました。その評価期間を経て、2024年12月23日にエアトリグループへのM&Aが正式に決議され、M&Aが成立しました。

ーーその中で、エアトリに決めたのはなぜですか？

エアトリを選んだ理由は、大きく3つあります。

1つ目は、事業シナジーの観点です。正直、M&Aの話をいただくまではエアトリは旅行系企業のイメージが強かったので「なぜうちを買いたいと思ったのか？」と本当に疑問でした。

しかし調べていくと、エアトリはすでに約140社のスタートアップに投資をしており、また完全招待制の経営者コミュニティ「エアトリCXOサロン」を積極的に展開していることが分かりました。

エアトリCVCの投資先やエアトリCXOサロンには、弊社の顧客となり得るスタートアップの経営者が多く参加しています。こうしたエアトリのスタートアップネットワークと、弊社のHRサービスの相性は非常に良く、子会社になることでそのネットワークにサービスを積極的に提供できる可能性がある。そういった意味で、事業シナジーが明確に見えたのが1つ目の理由です。

2つ目は、上場企業であることの安心感です。エアトリは東証プライム上場企業で、これは日本に約1600社ほどしかない、最も厳格な審査を通過した企業です。そうした信頼性の高い企業から「買いたい」と正式に言っていただけたことは、経営者として非常に光栄でした。

3つ目は、企業価値の評価が一致していたことです。こちらとしても、売却を考えるにあたって「このくらいの企業価値なら」と思っていた金額感がありました。エアトリ側の提示額や評価もそれと合致していたため、納得感を持って進めることができました。

これら3つの理由から、最終的にエアトリを選ぶ決断をしました。

ーーなぜ教育事業を譲渡することに決めたのでしょうか？

事業譲渡までは、HR事業「Recboo」と、教育事業「KnockLearn」「KnockLearn DIVE」という、異なる分野のサービスを展開しており、どちらも力を入れたい事業でした。

しかし現在急成長中のHR事業に取り組みながら、教育事業を急成長させるためにリソースを割くことは正直なところ難しかったです。

ただ教育事業を行うために会社を創業したというころもあり、このサービスを世の中に浸透させたいという思いは強くありました。事業譲渡であれば、より良い担い手のもと社会にサービスを浸透させることができると思い、教育事業を2025年5月30日に譲渡(事業売却)しました。

・教育事業の譲渡については、以下をご覧ください。

ーー今回のエアトリとのM&Aや事業譲渡を経て、会社のMission・Vision・Valueの再設定を行ったと思いますが、特にどの部分を見直しましたか？

エアトリとのM&Aや事業譲渡を経て、2025年4月末に経営合宿を行い、Mission・Vision・Valueの見直しを行いました。

弊社のVISIONは「人々に自分と向き合うきっかけを与え続ける」、MISSIONは「自らの可能性を信じ、幅広い人生の選択肢を持つことが当たり前の世の中を創出する」です。

どちらか片方ではなく、個人と社会の両方に対するVISION/MISSIONになっており、それぞれの個人が幅広い人生の選択肢を持ち、それを受け入れてくれる社会をつくっていきたいと考えています。

改めてMission・Visionを見直したのですが、創業当初と目指したい世界は変わっていないことに気が付き、大枠の変更は行っていません。今回、日々の意思決定や行動の基準となるValueについては、現在の組織やメンバーの状況も踏まえて、よりしっくりくる内容にて再定義しました。

株式会社ノックラーンのValue：

• 圧倒的当事者意識
• • 任されていることはもちろん、自分がバリューを発揮できることに対して高い視座を持って積極的に取り組もう
• 常にしなやかに
• • 型に囚われることなく、変化を楽しみ、受け入れながら、自分自身の選択肢と可能性を広げよう
• 己の熱を伝導せよ
• • 相手に変化を求める前に、まず自分が変わることを意識する。自分が変わることで生まれる熱を周りに伝導させよう
• 巻き込み巻き込まれ
• • 社内外問わず垣根を越え、遠慮は余計なお世話として関係者を巻き込みながらコトを前に進め続けよう
• お客様や仲間の本質的課題解決
• • お客様やメンバーが抱えている本質的課題を常に思考し、解決し続けよう
• 事業作りは仲間作り
• • 「早く行きたければ一人で進め。遠くまで行きたければ、みんなで進め。」 ミッション・ビジョンの実現に向けて一緒に進んでくれる仲間集めをしていこう

・Mission・Vision・Valueの再設定については、以下をご覧ください。

ーー今後、会社として取り組んでいきたいことはありますか？

今後、会社として取り組んでいきたいことは多くあります。

特に、中核事業である「Recboo」はもちろん、2025年5月に立ち上げた人事コミュニティ「スタートアップ人事なんでも相談室」や、HR業務の課題をAI×HRソリューションで解決する「AlgorHRm(アルゴエイチアール)」を通して、スタートアップ企業から日本を代表するようなエンタープライズ企業のHRに関する課題解決ができるように取り組んでいきたいです。

また今後、Mission/Visionの実現に向けて、相性の良い会社さんとの提携やM&Aなど、既存事業とのシナジーがあるものや、社会に必要とされているサービスであれば積極的に挑戦していきたいと考えています。

ーー1 年後や3 年後など長期的な目標はありますか？

HR事業「Recboo」では、スタートアップ企業を中心にご支援しているのですが、1年後にはスタートアップ領域を採用文脈で支援するトップランナーになりたいと思っています。またエンタープライズ企業にも、弊社サービスの提供価値を広げていきたいと考えています。

また、「AlgorHRm(アルゴエイチアール)」事業に関してもこの1年間で0→1フェーズの完了まで育てていきたいと考えています。

3年後には、全体で数十億円規模の売上をつくれている状態にし、Mission/Visionの早期実現に向けて、上場も検討できるような状態にしていきたいと思っています。

ーーこの記事を読んでくださった方に、メッセージをお願いします。

東証プライム上場企業の子会社でありながら、4期目のスタートアップ企業と、おいしいところを両取りできるような非常にバランスの取れた面白いフェーズだと思っています。

まだまだ会社として整っていないことも多く、少数精鋭で1人1人の裁量権が大きい一方で、エアトリとのコネクションや信頼度をフル活用し、事業を伸ばしていけるという、攻めも守りもできる環境です。

現在、事業も拡大中で、セールスやマーケティング、デザイナー、バックオフィスなど様々なポジションを募集していますので「一緒に”個人”と”社会”の循環サイクルを創出したい」「せっかくだから面白い経験を積みたい」「HR領域に携わりたい」「スタートアップに興味がある」「大きなコトを成し遂げたい」という方がいらっしゃれば、ぜひ前向きにご検討いただければと思います！

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