こんにちは！採用担当です！

早稲田大学を卒業後、新卒で大手IT企業へと進んだものの、「もっと直接的に人と深く関わり、圧倒的なスピードで成長したい」という想いから、未経験でギークリーに飛び込んだ野村さん。入社後はプレイヤーとして成果を出し続け、プロフェッショナルコースへ進み、その後チームマネージャーへとスピード昇進を果たし、大活躍を見せています。

今回は、そんなキャリアチェンジを体現する野村さんにインタビューいたしました！「未経験からでも本当に活躍できる環境があるのか？」「ギークリーだからこそ得られる成長とは何なのか？」など、気になるリアルな舞台裏をお伝えします！

Q. これまでの経歴を教えてください。

早稲田大学を卒業後、新卒で大手保険会社のユーザー系IT企業に入社しました。当時はグループ会社向けのシステム導入や運用、SaaSサービスの導入推進など、ベンダーさんとの調整から導入後の問い合わせ対応まで一貫して携わっていました。
丸3年が経った2024年7月にギークリーに入社し、現在は求職者様の転職活動をサポートするCAとして働きながら、チームマネージャーとしてメンバーの育成や組織づくりにも取り組んでいます。

Q.未経験から人材業界のCAへ転職しようと思ったきっかけは何ですか？

大学時代のインターンで感じた「直接的に人と関わり喜ばれるやりがい」をもう一度追い求めたいと思ったこと、そして20代のうちに自分自身の成果が数字でわかる環境で「自分の実力で勝負できる(数字を追い求める)力」を身につけたいと思ったことがきっかけです。

詳しくお伝えすると理由は大きく分けて2つあります。
1つ目は、「直接的に人へ価値を届けたかったから」です。大学時代に学生のキャリア支援に関わる長期インターンをしており、人と深く対話して直接感謝される仕事に強いやりがいを感じていました。前職のSEは、実際にシステムを使うユーザーの顔が見えづらく、「自分は何のために仕事をしているんだろう」とやりがいを見失うときもありました。
2つ目は、「もっと自分を厳しい成長環境に置いて鍛えたかったから」です。前職では3年目の終わりに同期よりも一歩早く役職に上がるチャンスをいただきましたが、自分の中で「必死に努力して成果を勝ち取った」という確固たる実感が得られませんでした。「このままで自分の力で生き抜く強さは身につくのだろうか」と将来に不安を抱き、成果が「数字」としてダイレクトに見える営業の世界で勝負したいと考え、転職を決意しました。

Q.数ある企業の中で、なぜ「ギークリー」を選んだのですか？

自身のIT業界のバックグラウンドを活かせること、そして「上場直前」という会社の急成長フェーズに携わることができる点に強く惹かれたからです。転職活動では、大手だけでなくベンチャーやスタートアップを中心に見ていました。
その中でギークリーを選んだ理由は主に2点あります。
1つ目は、前職でのSEとしての経験やIT業界の知識をそのまま求職者様の支援に活かせると考えたからです。
2つ目は、ギークリーが当時「上場直前」という、会社が急速に拡大していく非常に面白いタイミングにあったからです。組織が大きく成長する渦中に身を置き、自分自身も一緒に会社を大きくしていく経験は他では得られないと感じ、ギークリーへの入社を決めました。

Q.入社後、初期にぶつかった「壁」と、それをどう乗り越えたかを教えてください。

「営業として目標数値を追うこと」に大きな苦手意識がありましたが、「プロとして求職者様の可能性を広げる提案や情報提供をすることこそが私たちの介在価値である」とマインドを切り替えることで乗り越えました。

営業未経験だったため、最初は目標数値を追うことや、目標達成のために求職者様へ一歩踏み込んだ行動を促すことに、どうしても苦手意識がありました。そんな葛藤を抱えていた時、上司から「相手を思って言わないのは、あなたのエゴだよ。情報を提供した上で、どう判断するかは求職者様が決めること。伝えるべきことを伝えないのは、相手のためにならない」と言われ、視界が開けました。ただ優しく寄り添うだけでなく、プロとして新しい可能性を広げる提案を提示することこそが「ギークリーで働く私たちの介在価値」なのだと腹落ちしました。このマインドセットができてからは、求職者様のために自信を持って行動できるようになり、結果として数字もついてくるようになりました。

Q.どん底を経験しながらも、その後、成果を出し続けられている「秘訣」は何ですか？

「やるべきことを一つに絞り、徹底的にやり抜くこと」です。

研修期間が明けて独り立ちしていた頃、何をしてもうまくいかず、どん底の未達期間を経験したことがありました。当時はできないことばかりに目が行き、すべてを完璧にやろうとしてすべてが中途半端になる負のスパイラルに陥っていました。
その状況を救ってくれたのも当時の上司でした。「一度、目標を「求職者様との面談」だけに絞ろう」と言われ、重要な指標一つに徹底的に絞り、そこだけに集中した結果、全体の数字が驚くほど改善し始めました。
成果が出たからこそ時間にゆとりができると、自主的に数値分析をする余裕が生まれ、求職者様へのフォローもより手厚くできるようになります。常に先を見据えた良いサイクルを保てるようになり、月末に焦ることなく安定して成果を出し続けられるリズムを作れました。

Q.チームマネージャーとしての現在の役割と、組織への思いを教えてください。

自分ひとりの支援実績にとどまらず、メンバーの育成を通じてより多くの求職者様の幸せに貢献することです。

プレイヤーとして安定して成果が出せるようになった時、「自分ひとりが担当できる求職者様の数には限りがある」と感じました。しかし、マネージャーになりメンバーを育成すれば、チーム全体で何倍もの求職者様をサポートすることができます。それがマネジメントに挑戦したいと思った原動力です。
マネジメントをする上で意識しているのは、「自分の正解が、相手の正解とは限らない」ということです。私のやり方をそのまま押し付けるのではなく、一人ひとりの個性や強みに寄り添い、メンバーの自立を促せる存在でありたいと考えています。
まだマネージャーになって1ヶ月のひよっこですが、周りの先輩マネージャー陣や上司を頼りながら試行錯誤を続けています。まずは今持っている新人メンバーたちがしっかりと独り立ちし、「自分で考えて成果を出す楽しさ」を実感できるように、全力でサポートしていきたいです！

Q.最後に、ギークリーへの転職を検討している方へメッセージをお願いします！

ギークリーに入社して本当に良かったと感じる瞬間は、「社歴に関係なく、いくらでも挑戦させてもらえる組織」だと身をもって実感した時です。

私は未経験で入社してから2年以内の間に、プレイヤーとして成果を出し、プロフェッショナルコースを経て今ではマネージャーへとキャリアチェンジを果たしました。成果を出し、自ら手を挙げれば、しっかりと評価して還元してくれる。ギークリーにはそんな環境があります。私は「20代のうちにライフイベントを見据え、結婚や出産を経ても『戻ってきてほしい』と求められる実力を身につけたい」と考えていました。
もし、同じように考えている方がいた場合、ここは確実に実力が身につく、これ以上ないうってつけの場所です。
未経験からでも安心してステップアップできる仕組みと、切磋琢磨できる熱い仲間がギークリーにはたくさんいます。ご興味のある方は、ぜひご応募ください！

こんにちは！採用担当です！

今回は、前職の教育業界から未経験でギークリーに飛び込み、入社後に全社MVPを5ヶ月連続で獲得するという驚異的な活躍を見せている藤間さんにインタビューいたしました！

「未経験からでも本当に活躍できる環境があるのか？」「ギークリーだからこそ得られる成長とは何なのか？」など、気になるリアルな舞台裏をお伝えします！

Q. なぜ前職の塾講師（教室長）から転職を決意されたのですか？

自分なりに感じた教育業界の将来性への危機感と、同世代の活躍に刺激を受け「もっと成長できる環境」を求めたからです。

前職では集団塾の教室長として、数値管理や生徒の集客など教室全体の運営を任されていました。非常にやりがいはありましたが、少子化の影響を肌で感じており、業界全体の衰退に強い危機感を抱いていました。

そんな時、生命保険業界でバリバリ成果を出して稼いでいる同世代のビジネスパーソンに出会ったんです。彼の圧倒的な話術や引っ張っていく力、そして高い視座を目の当たりにし、「今のままで自分はいいのだろうか。もっと打席に立ち、市場価値を高められる環境へ行かなければならない」と決意し、転職活動を始めました。

Q. 数ある企業の中で、ギークリーを選んだ理由を教えてください。

「IT×人材」という成長業界であることと、未経験からでも確実に成長できる「仕組み」が整っていたからです！

詳しくお伝えすると、
1つ目は、市場としてこれから確実に伸びる「IT業界」と、転職が一般化している「人材業界」を掛け合わせたビジネスモデル自体に大きな魅力を感じたことです。

2つ目は、ギークリーの持つ仕組みの強さです。前職の教育業界では、校舎に自分1人しかおらず、ノウハウが属人化していて質問すらあまり満足にできない環境でした。しかしギークリーには、全社員が学んだことや成功・失敗事例をリアルタイムでアウトプット・共有し合うプラットフォーム「Geek Labo（ギークラボ）」があります。「この仕組みがあれば、ITや人材の知識がゼロの自分でも、早期にキャッチアップして活躍できる」と確信できたことが、入社の決め手になりました。

Q. 入社後、未経験から5ヶ月連続で全社MVPを獲得できた秘訣は何ですか？

ギークリーのシステムを徹底的に使いこなし、「自分がやるべきコア業務」だけに集中したからです。

ギークリーには、社内のあらゆるノウハウや過去の全社員の数値データが可視化されている独自の基幹システム（OLG）があります。この仕組みを誰よりも理解し、データ抽出などの定型業務や、自分でなくてもできる仕事はすべてAIに代替させる仕組みを自分の中で構築しました。

売上を最大化するために、「どこに注力すれば成約数が上がるのか」というロジックを徹底的に考え抜き、AIとシステムのおかげで浮いた時間を、すべて「目の前のクライアントに向き合う時間」に充てられたことが、継続して成果を出し続けられている一番の理由です。

Q. 営業未経験の状態で、どのようにしてノウハウを吸収していったのですか？

成果を出している優秀な先輩のプロセスを、徹底的に真似して学びました。

最初はどこに注力すべきかも分からなかったので、とにかく社内で圧倒的な成果を出しているハイプレイヤーの先輩の横にずっと張り付いていました（笑）商談への同席はもちろん、書類提出や推薦確認といった細かい日々の業務プロセスまで、どのように進めているのかをすべて吸収しにいきました。

新人が質問すれば誰もが快く教えてくれる「お互いを高め合う文化」が根付いています。変に同期だけで悩むのではなく、一歩先を行くプロフェッショナルのノウハウを直接学べる環境があったからこそ、最速で立ち上がることができました。

Q.毎週行われる「週次ミーティング」は、どのような成長に繋がっていますか？

自分の数値を客観的に見る習慣がつき、課題に対する「軌道修正のスピード」が劇的に上がりました。

ギークリーでは毎週1回、チームごとに週次ミーティングを行っています。週次ミーティングでは、まず自分の今の数字の状況を確認します。そして、「なぜこの数値になっているのか」の仮説を自分で立てて上司に伝え、フィードバックをもらいます。

嫌でも毎週数字と向き合うことになるため、営業未経験の人でも自然と数値を分析する習慣が身につきます。また、基幹システムを使えば直近だけでなく過去数ヶ月分のデータも1秒で出せるため、「過去の自分とのギャップ」や「今どこで躓いているのか」が可視化され、即座に次のアクションを修正することができます。このスピード感こそが、成長を加速させてくれます。

Q.これまでで一番印象に残っている、思い出の成約エピソードを教えてください。

自ら内側の動向を分析し、提案によって新たな求人（ポジション）をゼロから創出したことです。

直近で一番思い出深いのは、ある企業の営業職の成約です。その企業様からは、もともと「エージェント経由での営業採用は通らない」と何度も断られていました。

しかし、ギークリーの社内の動き（キャリアアドバイザー側の情報）を分析したところ、最近その企業様が組織強化のために営業体制を強めているという背景に気づいたんです。そこで私は、「今、弊社の集客が強まっているからこそ、御社にこれまで以上にマッチする優秀な候補者を提案できます」と、データと根拠を持って逆提案を行いました。

全国に20ほどある全支店に自らアプローチし、やっとの思いで求人枠を設けていただき、結果として1ヶ月後に成約へ繋げることができました。ただ用意された求人に人をあてはめるのではなく、自らの提案で新しい可能性を創出できたことは、リクルーティングアドバイザーとしての大きな自信になりました。

Q. ギークリーに入社して、ご自身が一番「成長した」と感じる部分はどこですか？

ビジネスを俯瞰して見る力が養われ、視座が圧倒的に高くなりました。

前職では狭い業界の中にいたため、視野も狭くなりがちでした。しかしギークリーに入社してからは、今まさにトレンドの最先端にいるIT業界の人事担当者様や、経営者の方々と日々対等にお話をさせていただきます。

新しいことに対して常にインプットとアウトプットを繰り返している魅力的な人たちと会話を重ねることで、ビジネスを俯瞰して捉えることができるようになり、世界が広く見えるようになりました。この「視野の広さ」と「視座の高さ」を手に入れられたことは、人材業界、そしてギークリーにいるからこそのメリットだと実感しています。

Q.最後に、ギークリーへの転職を検討している方へメッセージをお願いします！

「圧倒的な裁量権」と、それを支える「最強の仕組み」があるギークリーなら、どこよりも早く成長できます！

「動きながら自分自身を成長させていける環境」としては、間違いなくこれ以上の場所はありません。そして、打席に立つあなたを支える「Geek Labo」や「OLG」という最強の仕組みと、お互いを助け合う最高の仲間がギークリーには揃っています。

「未経験からでもとにかく成長したい」「圧倒的な成果を出して市場価値を高めたい」という熱い想いを持った方、ぜひ一緒にギークリーで働きましょう！ご応募をお待ちしております！

こんにちは！Geekly採用担当です！

今回は、業界未経験にも関わらず、MVPを連続受賞されているRAの川瀬さんにインタビューをしました。
学生時代の部活動から得たマインドを加速させ、MVPを受賞できる日々の努力まで大公開です！
誰もが尊敬する仕事へのスタンスについても語っていただいておりますので、ぜひご一読ください！

まずは、自己紹介をお願いいたします！

皆さまはじめまして！川瀬と申します。当社には、2024年1月に中途で入社をいたしました。
学生時代は、小学生からラグビーを始め、大学までラグビー部に所属をしていました。選手として大きな成果は残せなかったのですが、ラグビーの経験から「地道に努力を積み重ることの大切さ」や、「個々の強さの重要性」を学びました。また「周囲の熱量が自分に大きな影響を与える」ことを実感しました。

1社目は、大学時代に中国経済学を学んでいたことから、新卒で中国勤務ができる可能性のある食品大手の物流会社に入社をしました。子供を授かったことを機に「より高いビジネススキルを身につけ、スピード感を持って成長したい」と考え、当社への転職を決意しました。

川瀬さんは”IT業界未経験”ということでしたが、大変だったことなどはありますか？

特に業界知識のインプットには苦労しましたね。

IT用語や職種の違い、業界特有の動きなど、最初は分からないことばかりでした。しかし、当社には「上司の時間を奪って質問をする」という文化があり、質問がしやすい環境が整っております。先輩方が親身になって教えてくれたおかげで、スムーズにインプットし続けることができました。私のように、異業界や異業種からの挑戦となる方にとっては、「社員同士の人柄の良さ」や「ナレッジ共有の文化」は大きな支えになると思います。
また、社内には「Geek Labo（ギークラボ）」と呼ばれるナレッジ掲示板があり、先輩たちが”どこでつまずいたのか”、”重要なポイントは何か”といった知見が体系的に整理されています。これを併用して活用することで、効率よくインプットすることができました。研修期間は、座学だけではなく実践を通して学べる環境も整っているため、日々の業務を通じてしっかりと成長をすることができました。

その結果、未経験の私でも、2024年1月に入社して以降、2024年6月・12月にはRA MVPを受賞し、2QではRA新人売上1位、3QではRA売上1位を獲得することができました。

本当に素晴らしい功績ですね！ぜひその秘訣を教えてください！

これが「秘訣」と言えるかは分かりませんが、私が日々の業務の中で最も大切にしているのは、「高い基準を持つこと」と「一つ一つの業務に意味づけを行うこと」です。

成果を出している方々と接する中で、「どこに基準を置くかによって、その後の行動量や質が大きく変わる」ということを学んだためです。また、「なぜこのアクションをとるのか」「なぜこの量が必要なのか」といった意味づけを行うことを大切にしている理由は、「量を通じて質に繋がる」という考え方を身につけられたためです。

「なぜこの仕事をやるのか？」という問いに対する答えは人それぞれだと思いますが、自分自身の思いを明確に持ち、それを強く意識するからこそ努力を継続することができると思っています。上記2点を大切にできている理由は、私個人の努力ももちろんありますが、社員全員が「IT採用のインフラになる」という同じ目標を持ち、高い熱量で働けている環境に身を置いていることも大きな理由だと考えています。

改めて、川瀬さんが仕事をするうえで大切にしていることや想いをお聞かせください。

仕事をするうえで最も大切にしていることは、先ほども触れましたが、「基準を高く持つこと」と「責任感を持つ」ことです。

担当させていただいている企業様は、数あるエージェントの中から当社を選んで頂いており、その中でも私が担当させていただいているのだと捉えています。それを考えたときに、転職エージェントという「採用の代理人」としての役割を果たし、期待以上の成果を提供したいという責任感が湧いてきます。その責任感から、自然と、私自身の業務の基準を高めることができるようになりました。

またこのように日々仕事に向き合う中で、「良い仲間と良い仕事をして、顧客に貢献したい」という想いを強く持つようになりました。この言葉自体は、ある担当企業のご担当者様が自社の理念として話していたものでしたが、聞いた際に「これは当社にも、私自身にも通じるものだ」と強く共感しました。

当社には、成果にコミットしながらも、チーム全体で勝ちにいこうとする仲間が揃っています。この環境の中で、ただ個人が結果を出すだけでなく、仲間と一緒に良い仕事を積み上げ、最終的に顧客に喜んでもらう、そんな理想を目指していきたいと考えながら日々の業務に励んでいますね。

そんな川瀬さんが印象に残っているご成約事例などのエピソードはありますか？

入社して半年で担当させていただいた大手企業様とのエピソードです。

もともと当社と強い関係性があり、成約実績も豊富な企業様だったため、私にとっては大きなチャンスでありながら、非常に大きなプレッシャーも感じていました。しかし、担当当初は思うように成果が出ず、もどかしさと申し訳なさで胸がいっぱいでした。「自分が担当になったことで成果が落ちているが、どうしたらよいかわからない」という不安と戦いながら、日々対峙していました。何がボトルネックになっているのか分析し、一つずつ施策を打つという地道な積み重ねを続けた結果、少しずつ成果が出始め、最終的には担当変更前と同等以上の成約を安定的に出すことを実現することができました。

この経験から、「諦めずに動き続けること」「辛抱強く向き合うこと」の大切さを、身をもって学びました。なかなか成果が出ない時期でも私を信じ、辛抱強く伴走し続けてくださった企業様に、心から感謝しています。この経験があるからこそ、どんな状況でも粘り強く、誠実に向き合う姿勢を貫けていると感じています。

最後に、候補者様へメッセージをお願いいたします！

当社には、熱い思いさえあれば、活躍できる環境があります。それは、個人任せではなく、成果に向けた仕組みを全社で整えているからこそ言えることです。さらに、一人ひとりの成長に向き合い、共に考えてくれる仲間や風土がここにはあります。ぜひ一緒に、理想の自分を目指して挑戦していきましょう！

こんにちは！ギークリー採用担当です。

今回は、営業未経験でRAとして中途入社し、入社後半年で月間MVP獲得をする活躍を見せているチームマネージャーの小沢さんにインタビューをしました。

大手企業出身×職種未経験でベンチャーの成長環境へ飛び込むことへの葛藤がありながらも、何故当社を選んでいただいたのか、転職活動時に考えていたことを非常にリアルにお話しいただいています。
是非ご一読ください！

-自己紹介をお願いします！

小沢七彩と申します！
2021年に大学を卒業後、小売業界最大手の企業に新卒入社し、2年弱店舗勤務の副店長としてお店の経営管理などを行っていました。

2023年1月にギークリーに入社し、現在はRA（リクルーティングアドバイザー）として採用をしたい企業様のご支援を行っております。
人材業界未経験、且つ営業職としても未経験でギークリーに入社をしました。

学生時代はスポーツに取り組んでおり、小学生から中学生までバレエ、中学生から高校まで陸上競技をしていました。運動神経が悪そうだと言われてしまうことが多いのですが、運動好きです！笑

-ありがとうございます！
早速ですが、小沢さんのキャリアについてお伺いしたいと思います。
前職は小売業界の大手企業に新卒で入社されたそうですが、元々就職活動されていた当時はどういったキャリアをお考えだったんですか？

新卒の就職活動時は、必ずコレがやりたい！といったことがあまり定まらず、大手企業を幅広く受けていました。研修がしっかりしている企業に入れば、何かしら学べることがあるんじゃないか？という考えでしたね。なんとなく、「大手に行っておけば潰しが効く」と思い、一社目に意思決定をしました。

ただ一方で、小売業界にずっといるというイメージは当時から持てていませんでした。
小売業界は店舗型のビジネスということもあり、習得できるスキルに偏りがあるのではないかと不安を感じていたんです。
これは入社前も入社後も、変わらず抱えていたキャリアに対する漠然とした不安でした。
なので、比較的早い段階で、3年以内＝第二新卒のうちに転職する選択肢が頭に浮かんでいました。

-大手企業に入りつつも、どこかで「このままで自分のキャリアは大丈夫なんだろうか？」ということをずっと考えていたんですね。
前職に入社して2年弱というタイミングで転職活動をスタートさせていますが、実際に転職活動に踏み切ったのはどういったきっかけがあったんですか？

きっかけはひょんなことでした。
2年目の半ば頃に社外の仲の良い友人から「転職をした」という話を聞いたんです。

社会人経験1年半では、まだ得られたスキルも多いとは言えず、あまり企業から望まれる人材とは言えないのではないかという先入観があったのですが、実際に今の時期から始めても問題なく、採用したいと思ってもらえる企業があるんだということに気が付きました。またこの時期に、前職の上長にキャリアの希望を伝えていたのですが、希望が叶えられるかどうかは当然分からず、もし実現できるとしても数年は先ということを言われていました。

先述の通り、入社してからずっとキャリアに対するモヤモヤを感じていたということもあり、「今がキャリアの幅を広げるためのチャレンジをするタイミングなのかもしれない」と思い、転職活動を始めました。

-転職活動をしているときはどのような軸を持っていましたか？

・成長環境
・未経験で法人営業にチャレンジできる
・無形商材
の3つを軸に、業界は絞らずに見ていました。

まず成長環境については、新しいスキルと経験を積むことを重視していました。
キャリアの幅を広げるための転職ということを考えていたので、汎用性の高いビジネススキルを獲得していくことに対するこだわりが強くありました。

その中でも特に法人営業のスキルを身に着けたいと考えていました。
これからビジネスの世界にいるにあたって、toB向けの折衝経験はどこの業界でも必要になりうる汎用性の高さがあると思っていたからです。
これまで法人営業の経験は全くなかったので、未経験でも活躍できる環境なのかということも気にしていました。

最後に無形商材という点ですが、自分の考えを反映してビジネスを行いたいと思っていました。
前職の小売業界はいわゆるモノ売りで、自分自身の介在価値をあまり感じられなかったんです。頭を使わなくても商品クオリティが高ければ、会社のネームバリューがあれば売り上げが立ってしまう要素が少なからずありました。

わざわざ第二新卒で新しいことにチャレンジするのであれば、前職と同じモノ売りではなく、やったことがないコト売りに挑戦したいという想いがありました。

自分の経験の延長線上にある選択肢を選ぶことも出来たとは思いますが、その選択肢を選んでしまうのは「怖いから」なんだろうとも思っていました。
恐怖心を捨てられないなら、無理をして転職する必要はなく、そのまま前職で経験を積めばいいと思っていたので、挑戦することを選びました。

-ありがとうございます。
小沢さんの軸に当てはまりそうな企業は当社以外にもありそうですが、その中でもどうして当社に意思決定をしたんですか？

ここだけの話ですが、転職活動を始めた際の私は、人材業界に転職するとは全く思っていませんでした（笑）

そんな私がギークリーに入社した決め手は、文化です。
一言でいうなれば、『成長に対する基準の高さ』という部分でした。

役員の西内と最終面接をした際に、「ギークリーは『全国大会を目指す』のではなく、『全国優勝を目指す』という基準で、本気で人材紹介に取り組んでいる。そういった高い基準の中で頑張りたいと思える？」という質問を投げかけられました。
勿論当時は他社の選考も受けていました、その質問が、どうしても忘れられなかったんです。

成長したい！と思って転職活動をしていたものの、本当に異業種・異職種の中で頑張れるのか、正直不安は大きくありました。

考えに考えた結果、「出来るかは分からないし正直怖いが、今やらなかったら一生やらないのではないか。チャレンジしてみたい。」という答えにたどり着きました。
この挑戦そのものに、私のキャリアにおける価値があると思いました。

私は『チャンスの神様は前髪しかない』という言葉が好きなのですが、今がその前髪を掴むときだと思い、意思決定をしました。

-不安と挑戦したいという気持ちとが入り混じった葛藤がものすごくリアルですね…。
その中でも挑戦することを選んだ小沢さん、かっこいいです！
その後実際に入社をしてみてどうだったのかもお伺いしたいなと思います。
特に、営業未経験で苦労したことや大変だったことはありましたか？

お恥ずかしいことに、入社して一番はじめにぶつかった壁は、企業向けのコミュニケーションでした。当時の私は、社会人としてBtoBビジネスの基本的なところが全く出来ていなかったんです…。

話し方が分からない、伝えるべきことが分からない、なぜ伝わらないのかも分からないという状況だったので、自身で課題をよりクリアに把握するために、周囲の方が企業と話している会話の内容を常に聞き耳立てて聞いていました。

直属の上長だけでなく、周囲の先輩方からも沢山フィードバックをいただくことができたので、入社して1か月で社会人としての基礎を叩き込んでいただくことができたかなと思います。

勿論いまだにコミュニケーション面で苦戦することもあるのですが、「入社時はあんなに伝えることが苦手だったのに、今では本当に成長したね」と言われることがあり、嬉しかったことを覚えています。

その他にも、苦労したことは数えきれないくらいありますが、苦労して自分ができない現実と向き合い、辛い思いをした分、出来たという成長実感と周囲の方から認めてもらえた際には飛び上がるほど嬉しいですね！

-周囲の先輩方の支えと、自身の努力によって壁を乗り越えていったんですね！
小沢さんは、入社後半年で月間MVPを獲得して表彰されていましたよね。
レベルの高い社内において、営業未経験から半年でMVPというのは本当に凄いと思うのですが、MVPが獲得できた理由は何だと思いますか？

素直に学び、吸収し続けたからだと思っています。
皆さん、え？本当にそれが理由なの？と思われると思いますが、私は自信をもって「はい」と答えます！

では、なぜ、「素直さ」だったのかというと、未経験だった私には1つだけ武器があって、それが「素直さ」だったからです。
この「素直さ」とは、自身の感情をありのまま表すということではなく、自分の出来ないことや分からないを認めて、どうしたら出来るように、分かるようになるのか？調べ、聞き、実践することを指します。
スキルの習得は、一朝一夕で出来るものではないと思っています。私は入社して半年強ですが、今はまだまだスキル習得の途中地点にいるという自覚があります。

一方で、仕事に対する取組み姿勢というのは、自分次第でいつでも変えることができるものです。成果を出していて、多くのお客様を喜ばせている先輩や上長のノウハウを真似し、何事も素直に取り組めたからだと思います。

本当は「ある特定のスキルを身につけたから」「ここにこだわったから」というかっこいい回答をしたかったのですが（笑）、まだ私はそこまで辿り着くことはできていません。
それでも、私のような経験が浅い方でも、取り組み方次第でMVPを獲得できる環境がギークリーにはあります。

-素直さが武器と言い切れることはとても素敵ですね…！
成果を出せるようになり、やりがいも感じられていることかなと思います。
RAのやりがいだなと感じた具体的なエピソードがあれば教えてください！

2次面接のフェーズから企業と一緒に考えた訴求ポイントがはまったことで志望度が上がり、採用成功に導くことが出来たことです。

私は現在主にゲーム業界の企業を担当させて頂いております。
担当企業の中で、エージェント経由ではあまり採用が出来ていないという課題を持っている、お取引を始めて間もない企業様がいらっしゃいました。（以下A社と呼ばせていただきます。）
A社の選考に進んだとある候補者様がいたのですが、A社からは「絶対にこの方を採用したい！」と非常に温度感高いご意向をいただきました。

ただ、この候補者様がとてもスキル感が高く、かつコミュニケーションもしっかりと取れる方であったため、どの企業様もこぞって採用したいという状況で、ライバルが非常に多い状況だったんです。

採用競合が多いということもあり、正直A社様は若干諦めムードだったんですが、私自身は、RAとして諦められず、この候補者様の採用成功に導きたい！と感じておりました。

採用成功に導くために、私の方で担当のキャリアアドバイザーに
・どのような転職軸なのか？
・どのような点を魅力に感じられる求職者なのか？
・最新の志望順位のなかで、私の担当企業は何位なのか？
などの情報をまず初めに回収しました。

求職者の志望順位としては2位に位置していたので、1位の企業に逆転勝ちする為にどのように企業にアプローチしてもらうのか逆転で内定承諾をもらうために2次面接と最終面接での訴求ポイントをお伝えしました。

併せて、企業と電話でコミュニケーションを図り、是非採用成功に導きたいです！と私の気持ちも併せてお伝えしておりました。

その熱量も伝わったのか、私の訴求方法の提案をA社様が受け入れ、実行してくださり、最終的には、志望度が逆転して、求職者の内定の承諾を頂くことが出来たんです！！
ご承諾のご連絡をした際に、企業様の喜んでいるお気持ちと私宛にお褒めの言葉を頂くことができ、やりがいを感じることが出来ました。

法人営業を始めた当初は、企業は感情ではなく合理だけで動くと思っていた節があったのですが、そんなことはないのだと知った出来事でもありました。
熱量高く本気で採用に取り組む企業様と一蓮托生で歩めるのが、RAの面白さだと思います。

-まさにRAの醍醐味を濃縮したようなエピソードですね…！胸が熱くなりました。
最後に、当社の選考を受けてくださっている候補者様へメッセージをお願いします！！

私も皆さんと同様、転職活動時には「活躍できるのか？」と不安でいっぱいでした。
ですが、そんな不安を抱えていた私でも活躍できているということが、その不安感を払しょくできる何よりもの証拠になると思います！
『チャンスの神様は前髪しかない』ので、一緒にチャンスをつかんでいきましょう！