こんにちは、株式会社Curio Tech採用チームです。「もっと値づく。が根付いてく。」というスローガンを掲げ、モノとヒトが本来の価値を発揮できる社会を目指す当社。

今回インタビューしたのは、バックオフィス業務を担う管理職メンバー。“社内の要”である３名が、どのように日々の業務に向き合い、会社全体を支えているのか。CurioTechの現状とこれからを、彼らの視点からお届けします。

【参加メンバー】

相馬 竜二（そうま りゅうじ）※写真左
38歳／東京本社・第三営業部 部長
リユース企業やスタートアップ企業を経験後、CurioTech入社。決め手は「日本一を目指す熱意」。現在は過去の経験を活かし、コールセンターの立ち上げに従事。空手9年、テニス6年とスポーツ経験豊富。

竹岡 瑞季（たけおか みずき）※写真中央
28歳／東京本社・管理本部 本部長
経理・総務・販売管理といったバックオフィス業務を幅広く担当。幼少期から18年間バドミントンに打ち込み、全国3位の実績を持つ。アパレル販売や人材紹介を経験し、CurioTechに入社。

奥村 翔馬（おくむら しょうま）※写真右
34歳／東京本社・人事部 部長
前職のリユース企業での営業・人事経験を活かし、CurioTechの人事領域全般を担当。小学生の頃から野球一筋で、甲子園での優勝経験や大手通信会社の企業選手として活躍した経験を持つ。

── まずは管理職の皆さんから見た、会社の一番の魅力を教えてください。

竹岡：「実力を正当に評価・還元する仕組み」そして「成長機会が多い環境」だと考えます。CurioTechは今年で6期目と設立から間もないながら、社員数が急増している状況でして。それでも経営層との距離はかなり近く社内イベントなどの機会も多いため、フィードバックを得やすい社風なんです。だから、意欲的なメンバーほど成長スピードが早い印象ですね。自分からチャンスを掴みに行ける、そして頑張った分だけインセンティブとして還元される。そんな環境が魅力だと思います。

相馬：僕も同感です。立ち上げ期にある若い組織なので、ほとんどが未経験の”まっさらな状態”なんですよね。知らないことが多いからこそ吸収も早く、その驚異的な成長スピードを日々実感しています。教えられたことを素直に受け入れるメンバーの人柄も大きいんじゃないかなと。管理職の立場としては、やはりメンバーの成長を間近で感じられることに大きなやりがいを感じますね。私自身ベンチャーやスタートアップ企業で立ち上げに何度も携わってきた身なので、その経験をもっと伝えていけたらと思います。

奥村：僕が考えてたこと、二人に出されちゃったな…。笑　他で言うと「夢を応援してくれる社風」ですかね。収入面もそうですけど、個人の夢の実現に向けて経験を積ませてくれる環境があるように感じています。メンバーが夢に近づけるよう、社内に新しいポジションが生まれた事例も多くあるんです。社内のクリエイティブ制作担当や、EC担当など…。「全員が夢を叶えて幸せになってほしい」という代表の想いが、社内の文化に根付いているなと感じます。

── この会社で「求められるスキル」とは何でしょうか？

竹岡：「自主性」と「改善を続ける姿勢」です。すぐに行動に移して、できるまでやり続けられる人。そして、指示を待たず自ら課題を見つけて動ける人が活躍している印象がありますね。過去にスポーツなどで、目標を掲げてやり切った経験のある方が特に強いなと。実際にスポーツで全国に行ったことがあるメンバーも多いですし…。

奥村：それこそ、最近相馬さんの下に送り込んだ新しいメンバーもスポーツ男子でしたよね。フェンシングで全国大会に出場した経験があるとか。僕が採用面接を担当したんですけど、会社が掲げるビジョンに強く共感し、「一緒に日本一を目指したい」と言ってくれた彼の熱意が非常にマッチしてるなと思いまして。正直スキルや経験は基準に達していなかったものの、社内で任せられそうなポジションを調整して入社してもらったんです。既に相馬さんがかなり可愛がってますよ。

相馬：まぁ…そうですね。笑　素直でどこか憎めないタイプと言いますか。僕も奥村さんと同じ感覚で、入社時にスキルは備わってなくてもいいと思っているんです。素直さと謙虚さ、そして「今後自分がどうしていきたいのか」というビジョンをしっかり持っていれば、スキルは後からついてくるかなと。

奥村：分かります。逆に僕たちが応援したくなるような「熱意ある人柄」を求めていますね、人事担当としては。同じ目標を一緒に追いかけてくれるような仲間が増えていけばいいなと思っています。

──それでは、ここで「伸ばせるスキル」は何だと思いますか？

奥村：「推進力」と「周囲を巻き込む力」が磨かれる環境だと感じています。立ち上げ期のフェーズだからこそでもありますけど、最低限のマニュアルはありつつ、一人ひとりが持つ裁量が大きくて。新しくやりたいことを提案したら「やってみよう」とどんどん挑戦ができる社風なので、周りの協力を得ながらどう進めていくのかを日々考えています。

相馬：「これをやりたい」という意欲に対して肯定的な会社だからこそ、メンバー自身の持ち味やスキルを最大限生かせる環境ですよね。

竹岡：CurioTechならではで言うと、「他社理解力」も伸ばせると感じます。お客様やメンバーが持つ色んな背景に寄り添って考えることを企業理念としているので、相手を思いやる意識が特に強い会社かなと。他にも社会人としてのイロハが学べるような情報発信チャンネルを社員が運用していたりと、今まさに『育成環境の整備』に力を入れている段階ですね。

奥村：人格・品格に重きを置いている会社なので、日々のコミュニケーションや顧客との関わりの中で、対人力は必ず伸ばしていけると僕も思っています。

── CurioTechのチーム力を感じたエピソードや、良いチームをつくる上で意識しているポイントはありますか？

奥村：人事は現状一人体制なので自分のチームは持っていないのですが、仕事柄ほかの部署のメンバーと関わることが多いんです。例えばアポインターの選考過程にある「1日業務体験」ではメンバーに協力してもらい、求職者の方と一緒に現場に出てもらっています。アポインターはインセンティブ制なので稼げるチャンスを逃すかもしれないのに、みんな快く引き受けてくれるんです。
その上、求職者の志望度をしっかり高めて良い温度感で最終選考に送り届けてくれて…。本当にありがたく、尊敬しています。他部署からの依頼に対しても真摯に取り組んでくれるメンバーばかりなので、同じチーム内だと結束力はそれ以上なんだろうなと想像しています。

竹岡：部署の垣根を超えた結束力でいうと、過去に全社で取り組んだ「口コミ獲得イベント」でも感じました。お客様からの口コミ獲得に向けてフロントのメンバーが主体的に動く中で、バックオフィスのメンバーが数字や進捗管理、メンバーへの声かけなどのサポートを積極的に行なうことで会社全体の士気が高まっていった感覚がありました。あの時の目標達成は、間違いなく全員で掴み取ったものだなと。全員が一丸となってひとつの目標に向かって取り組む、そんな場面が多い会社だと思います。

相馬：お二人のエピソードからも伝わると思うんですけど、主体性を持って行動できるメンバーが多いんですよね。だから僕も常に「相手を肯定するマネジメント」で個性を伸ばすことを意識しています。例えば部下からアイデアが出たときに「それって意味ある？」「今やること？」って否定するのではなく、まずはやらせてみる。形にするためには何をすればいいかという視点でフィードバックすることを心がけています。もともと自分より仲間の仕事を優先しがちな性格なので、メンバーの質問や困りごとには即レスするようなスピード感あるコミュニケーションを大事にしていますね。その上で成績が思うように出ないときはしっかりと叱咤激励もしますし、メリハリをしっかりつけながら指導する毎日です。

── 入社してから、ご自身が成長・変化したと感じる点はありますか？

相馬：前職までの経験を活かしながらも、さらにスキルをグレードアップできている感覚があります。過去の立ち上げ経験を活かしながら、CurioTechでもコールセンターの体制構築に取り組んでいるのですが、当時は使っていなかった技術を取り入れるなど全く新しい視点で挑戦ができていると思います。電話を受ける体制は整ってきたので、今後はこちらからお客様の来店を促し、利益を生み出していけるような体制をつくり上げることが今後の目標です。まだ組織として整っていないところも多い分、改善や挑戦機会が豊富にあるので、それが自身の成長にも繋がっていると思います。

竹岡：相馬さんが言ったようにこれから整えていくような側面も多い会社なので、「どうすればコストを抑えて利益を上げられるか」とバックオフィスならではの視点で考えられるようになったのは自分の中で大きな変化かなと思います。私はもともと販売や営業といったプレイヤー経験しかなかった身なので、全体像を把握して、上手く回るように考えて実行するという仕事自体が初めてだったんですよね。ただ処理するだけじゃなくて、本当にそれが最適なのか、もっと効率的に改善できる余地はないか。そうやって突き詰めて考えることが当たり前になりました。

奥村：僕は…求められている回答からはズレるかもしれないんですけど、良い意味でまだ変化を感じていません。というのは、僕が持っていた価値観と会社の考え方が限りなく合致していたからなんです。
僕は過去に甲子園で優勝した経験があるんですけど、ビジネスの世界ではまだ「日本一」という成果を出せていないので、いつか実現できればと思っていました。そんな時に出会ったのがCurioTechで。代表の本気で「日本一」を目指す姿勢と「周りの人を幸せにしたい」という想いが僕の夢とぴったり重なっていたんです。代表との距離が近い組織だからなのか、入社後は出会うメンバー全員が「日本一」を掲げて切磋琢磨していて、会社の目標が共通認識として浸透していることに驚いた記憶があります。まだまだ小さい組織ですが、それでも全員が同じ方向を向くことは簡単ではないと思うので。だからこそ、社風や熱量に対してギャップを感じることなく働けています。

── 「日本一」という目標に向けて、今後取り組むべき課題はどこにあると思いますか？

相馬：あえて申し上げるとしたら、今は”勢い”と言いますか、根性由来のパワープレイが成している部分が大きい印象ではあるんです。もちろんそれも大事な要素ではあるのですが、確実に日本一を目指すのであれば、これからはさらに緻密な計算が求められてくるのではないかなと。例えば入社してから現場に出るまでのオンボーディング期間や研修制度をきっちり設けて、各々が着実にスキルを伸ばせる体制をつくること。そしてメンバーを導く管理職や幹部もマネジメントスキルを高めていくこと。こうした要素を一つ一つ丁寧に整えていくことが、日本一に近づくカギなのではないかなと思っています。

竹岡：私も近い考えで、改善すべきは教育・管理体制なのかなと。現場に立つメンバーが日々頑張ってくれているものの、現状足りていない部分を補うにはやはり整った教育体制が必要で。それを支える我々管理部門のスキル向上も必須になると考えています。

奥村：お二人の言う通り、教育体制の強化は間違いなく必要かなと。付け加えるとすれば、ガバナンスの強化にも力を入れたいです。今の組織規模だからコントロールできているものの、今後も組織が拡大し続けていくことを考えると、基盤強化は優先すべき事項ですね。
特に来年からは年間50名単位での増員も考えていますから、ルールや仕組みは少しずつ改善していく予定です。既にこの3人が中心となって教育体制や管理体制の見直しを進めているところなので、今後も組織づくりを通して「日本一」の目標に貢献していきます！

こんにちは、株式会社Curio Tech採用チームです。「もっと値づく。が根付いてく。」というスローガンを掲げ、モノとヒトが本来の価値を発揮できる社会を目指す当社。

前年比売上200％と急成長中で、今後も拡大を目指して積極採用を実施中。1年で16名入社を実現しています。本記事では今年入社したばかりのメンバー3名にインタビュー。今まさに転職活動されている方に一番近い目線で、転職活動や入社後のリアルな声をお届けします！

【参加メンバー】

小川 未歩（おがわ みほ）※写真左
26歳／大阪支社・アポインター
2025年3月入社。前職は美容師で、店長として店舗運営を行なっていた。ネイリスト経験もあり、1対1の接客を得意としている。当時の指名率は92％（一般的な平均は20～30%）。お客様の表情一つひとつを見逃さないコミュニケーション力に自信あり。

小林 理紗（こばやし りさ）※写真中央
35歳／東京本社・ECサイト担当
2025年1月入社。前職ではジュエリーを扱う企業で卸営業を経験した後、ECサイト運営を担当。過去に小林代表の同僚としてリユース企業に勤めていた縁で、CurioTechに入社。入社後はECサイトの立ち上げや販売促進に貢献している。

谷口 楓水（たにぐち ふうな）※写真右
24歳／大阪支社・アポインター
2025年3月入社。​前職はコールセンターで、カーリースのテレアポ業務を担当。趣味は読書や古本屋巡り、そして飼い猫とたわむれること。祖母から定期的に届くオススメの本を読むことが楽しみ。最近はアサイーを食べることにハマっている。

── まずは、転職理由やCurioTechに入社を決めた理由を教えてください。

谷口：「もっと営業のトッププレイヤーに囲まれた環境で働いてみたい」と思ったのが転職のきっかけでした。営業スキルを磨きたいと考えて入社した前職の会社では、やる気とは裏腹にコールセンター業務を任されることになって…。物足りなく感じていたんです。
CurioTechに入社を決めたのはトッププレイヤーが集う、切磋琢磨できる環境だったから。平均年齢が若くて、20代を大切にしてくれる社風も魅力的でした。営業スキルを伸ばしながらバリバリ働きたいと考えていた自分には、頑張った分だけ評価されるインセンティブ制度もピッタリで。ここで頑張ってみたいと思って入社を決意しました。

小川：前職では美容師をしていたのですが福利厚生面が整っていなくて、結婚や出産といった将来を見据えたときに不安が大きかったのが一番の理由です。育休や手当がない上に、技術職なので出産後に復帰できてもまた1からキャリアを始めることになる。伸びしろがないように感じてしまったんですよね。
転職活動は1対1で深い接客ができる仕事がしたくて、初めは不動産業界中心で探していました。でもスキルや経験不足で軒並み落ちてしまって…。途方に暮れていた頃にCurioTechの求人に出会いました。仕事内容が希望にマッチしていたのはもちろん、バリバリ働いて稼げる環境や福利厚生面にも惹かれて、迷わず入社を決めました！

小林：前職も宝飾業界でECサイト運営をしていたのですが、担当者は私ひとり。ワンオペでECまわりの全てを担っているような状態でした。やりがいはあったのですが、残業代が出なかったりと待遇も良いものとは言えず…。迷っていた時に偶然、昔の同僚である小林代表をSNSで見かけました。小林さんと私、10年以上前に同じリユース企業で訪問買取営業をしていたんです。今はリユース企業を経営していると知って久しぶりに連絡してみると、トントン拍子で会社のお手伝いをすることに。去年の5月頃から仕事終わりにCurioTechに顔を出す生活が始まりました。
昔から小林さんの熱い性格や仲間を大切にする優しさは知っていましたが、関わっているうちに「一人ひとりに個として向き合う熱さ」が伝わってきて、本当に彼らしい素敵な会社だなと。社員自身のことはもちろん、その家族のことまで事細かに覚えているんですよね。「ここで一員として働きたい」と思うまでに、そう時間はかかりませんでした。前職の仕事と通ずる部分も多くあったので、小林さんに打診をして入社に至りました。

── 面接についても聞かせてください。アポインターのおふたりはまず一次面接と1日業務体験を受けられていますが、その時の印象を教えてもらえますか？

谷口：面接はとても緊張したんですけど「女性でもバリバリ働いていきたい」と熱意を伝えたところ、面接官の方に「いいですね！」と肯定してもらえて嬉しかった記憶があります。勇気を出して決断したこの選択は、間違ってなかったんだなって。
業務体験も仕事や会社の雰囲気が分かるいい機会でした。お客様にチラシを配ってアプローチするのが主な内容だったのですが、一人ひとりとじっくりお話できそうな仕事だと感じました。同席させていただいた先輩方も「分からないことがあったら何でも聞いてね」と丁寧にフォローしてくれて。「この人のために頑張りたい」と思えるような仲間が集まる会社なんだと直感しましたね。

小川：当時受けていた不動産業界でなかなか内定が出なくて、ハードな美容師の仕事との両立に限界を感じ始めた頃に、ちょうど面接の案内をいただいたんです。面接ではこれまで経験してきた接客業の話をすごく褒めてもらえたのが嬉しくて、リラックスしてありのままの姿で話すことができました。
業務体験は必死過ぎて正直なところほとんど記憶がないのですが…。笑 先輩方が優しく気にかけてくださって、お昼を一緒に食べたり、給与について詳しく説明してくれたりと不安を感じることはなかったです。今までは良くも悪くも好き嫌いがはっきり分かれる女社会で働いてきたので、男性がいる会社はやっぱり違うなと思いました。

── その次は、小林代表による最終面接ですね。印象に残っている話や、入社の決め手になったエピソードを教えてください。

谷口：趣味や休日の話も交えながらフランクに1時間半ぐらいお話ししたのですが、待遇や条件面の話だけでなく、私の「気持ちの話」まで聞いてもらえたことが印象に残っています。前職は売上至上主義の雰囲気で、個々の想いや将来のキャリアについて相談できる機会がなかなか少なくて…。だからCurioTechの求人で高い給与額を見た時に、魅力と同時に不安も感じていたんです。
そんな不安を見透かしてか、代表が「お金だけでこの会社を選ぶならやめたほうがいい」と伝えてくださったんです。「手に入れたお金で何がしたい、どうなりたいといった目標がないと続かないよ」「その目標を叶えるために、この会社を利用してほしい」と。驚きですよね。一人の人間として社員を見る姿勢に感動して、今でもその言葉が忘れられず…。ここで本気で頑張りたいと思えるようになりました。

小川：入社の決め手は同じく、「社員を心から大切にする社風」です。前職では仕事に穴をあけられない環境で、体調を崩したときに病院に駆け込むこともできず…。それでも仕事最優先で頑張ってきたのですが、年数が経っていざ結婚や出産を視野に入れるとまったく歓迎されていない空気感で。美容業界は女性だけの職場がほとんどで、だからこそ女性ならではのライフプランの話はみんな理解しているはずなのに、虐げられているように感じて居心地が悪かったんです。
だから面接で小林代表に「ぜひ家族との時間も大事にしてほしい」と言ってもらえて、思わず涙が出そうでした。ここなら自分の居場所がある、そう思えました。福利厚生や制度面も私の希望に当てはまっていて、長く働いていけそうだと感じましたね。

── 実際に働き始めて感じたギャップや、前職との違いはありますか？

谷口：業務体験時は「チラシを配るだけの仕事」だと思っていたのですが、実際に働いてみると「どれだけお客様とお話できたか」「どれだけ信頼して任せてもらえるか」というところに本質があると気付きました。一人ひとりに合わせた気配りや会話が欠かせない仕事です。
お客様と深く関わる仕事だけに、悩むこともありまして。というのも、私はお客様にお断りされるよりも、チラシを優しく受け取ってもらえた時の方が辛く感じていたんです。人が1日に配れる優しさが”10”あるとしたら、「頑張ってるねぇ」と話を聞いてもらうことでそのうちの”1”の優しさを分けてもらっているようで。なんだか申し訳なく感じていたんです。
小林代表にこのことを相談したら、「仕事を続けていればきっとお客様を笑顔にできる、お客様の”1”の優しさを谷口さんの”1”の優しさで返せるようになるといいね」と言っていただけて。私にもできることがあるはず、と前向きに取り組めるようになりました。お客様に「買い取ってもらったお金で、おいしいご飯を食べに行けるわ」と喜んでもらえる機会も増えて、自分にも与えられるものがあるんだと実感できている毎日です。

小川：私も、入社前はひたすらチラシを配る仕事だと思ってました。居酒屋なんかのキャッチと変わらないなと。でも、いざ入社してみると関係性の深さが全然違う。たとえば、お客様が身につけているアクセサリーを褒めることから会話のきっかけを作って、じっくり信頼関係を築いていくことでようやく買取査定を任せて頂けるんです。
楽しいなと思うのは、お客様との1対1の接客で感動していただけた瞬間。入社から1週間で出会ったお客様に「あなたに出会えてよかったわ」と言ってもらえたこともあり、前職で磨いてきたお客様第一の接客力が活きていることを実感できています。
「またここに出張で来るときは買取品を持ってくるから連絡してね」と言っていただけることもあるほど、日々素敵な出会いに恵まれています。「あなただから査定してもらいたい」「別の人だったらお願いしなかったよ」、そんな嬉しい言葉をかけていただけるようにこれからも頑張りたいです。

小林：入社前に聞いていた通り切磋琢磨して励まし合うような社風で、ギャップは本当に思いつかないですね。社員全員が会社のために頑張っているような空気が常にあります。
ECチームは今年の1月から稼働し始めたばかりの部門なので、立ち上げ時は忙しく大変なこともありましたが、ワンオペだった前職とは違って2名体制で進められるのが個人的には嬉しいです。協力しながら一緒に働ける先輩がいるのは、頼もしくてやりがいもありますね。社内で私だけまだ現場に出たことがないので、一回現場で仕事をしてみて、みんなの仕事を理解した上でさらに力になりたいと考えています。

── それでは最後に、今後の目標を教えてください。

谷口：会社全体で「日本一」を掲げているので、その一端を担えるようなアポインターになることです！買取と言えば『おたから金太』だよね、と言ってもらえるように世の中にもっと広めていきたいですね。

小川：個人目標は「6月までに売上7位以内に入ること」、そして「月収100万円を達成すること」。6月頃から店舗責任者へのキャリアアップも視野に入れて頑張っていこうと言われているので、知識を増やしながら目指していきたいです。
将来的な話で言うと、「女性が働きやすい環境をつくる」という目標もあります。これからどんどん仲間が増える中で、出産・育児を経験するメンバーも出てくるはず。女性がバリバリ活躍し続けられる会社ってまだまだ少ないと思うんです。私はずっと最前線で働き続けたいので、代表に相談したところ「託児所つくっちゃえばいいじゃん！」と。笑 柔軟で実行力のある会社だからこそ、ここでならきっと実現できると信じています。

小林：高水準のインセンティブが特徴のCurioTechですが、バックオフィスチームにはまだインセンティブ制度がないんですよね。だから、「これはインセンティブ出すしかないね」と言ってもらえるぐらい数字を出すことが私の目標です。具体的には、ECのみで月間売上600万円。メンバーが頑張って買い取ってきてくれた商品を、ひとつでも多く売っていきたいです。

こんにちは、株式会社Curio Tech採用チームです。「もっと値づく。が根付いてく。」というスローガンを掲げ、モノとヒトが本来の価値を発揮できる社会を目指す当社。ヒト、すなわち社員一人ひとりがモチベーション高く働けるように。当社は日本一の報酬水準を目指して、インセンティブ制度の充実に力を入れています。

【CurioTechのインセンティブ制度】

◆ 月間インセンティブ：最大で粗利の10%支給　※月4回評価
◆ 月間ゲリラインセンティブ：最大20万円
◆ 全体予算達成インセンティブ：毎月全員5万円支給
◆ BIG BONUSインセンティブ：30万円/50万円/100万円　※業績連動
◆ 年間アワードインセンティブ：最大100万円
◆ リファラルインセンティブ：最大100万円

今回の記事では、メンバーがどのようにインセンティブを獲得し、どのような生活を送っているのか探るべくインタビューを実施。仕事への向き合い方だけでなく、その充実した私生活にも注目です！

1.│ 田中 大渉（第二営業部 部長／入社1年10ヶ月）

▼ 最高月収を教えてください！
150万円です！現状に満足しない向上心が、達成の大きな理由だと思います。目標通りの成果を出してもそこで足を止めず、もう1件頑張ってみようと上を向き続ける。成長のためにはもっとやらないといけない、自分ならできると常に言い聞かせてきた努力が実った瞬間でした。ちなみに来月は月収350万円を達成する見込み。成果に応じて青天井で高収入を実現できる環境です！

▼ 最近で一番高い買い物は何ですか？
80万円のロレックスです。自分の生まれ年と同じ製造年のロレックスに憧れていて、最高月収を達成した時に先輩方に背中を押されて思い切って購入へ。身につけていると気が引き締まって、仕事にも良い影響を与えています。自分の子供ができたときに譲ってあげるのが夢ですね。頑張って得たお金が思い出に変わる瞬間が好きなので、これからも続けていきたいです！

▼前職と比較してどんな変化がありましたか？
僕は新卒でCurioTechに入社したので、大学生から社会人へのライフスタイルの変化もあり生活はガラっと変わりましたね。大学生の頃はオンオフがはっきり分かれた生活を送っていましたが、今は仕事もプライベートも全てが”自分の人生”だと捉えるように。その両方に全力投球することで、人生がより豊かになっていくのを日々感じています。そう考えられるようになったのも、普段関わっている方々のお陰。そんな仲間たちと「日本一」を取るために、これからも向上心を持って走り続けます！

▼ 今後の目標を教えてください！
CurioTechを「日本一」にすること、そしてメンバーの平均年収を1,000万円にすることです！今年は人を育てる。社会人1年目の時に先輩にしてもらったことを、次は自分が後輩たちにしていく番だと考えています。目標は5月末までに「店舗責任者11人・アポインター17人」を育てあげること。最高のメンバーを揃えて、チーム一丸となって日本一を目指します。

メンバー育成に力を入れることが、「平均年収1,000万円」というもう一つの目標にも繋がるのかなと。ただ1,000万円を稼がせることがゴールではありません。稼いだお金で家族や友達と好きな場所に行く、好きなものを買う、食べる。そんな風に、その先にある自分の幸せや人を幸せにすることを大事にほしいと思っているんです。仕事だけでなくプライベートにも全力投球できる、そんな居場所でありたいですね。

2.│ 大高 英俊（第二営業部 主任／入社7カ月）

▼ 最高月収を教えてください！
100万円です！負けず嫌いな性格で、入社直後から常に月間一位を狙い続けてきたこと、そして自分の数字に向き合ってきたことがその理由ですかね。月収80万円以上の水準で安定してはいますが、この数字にはまだ満足していません。先輩後輩関係なく全員が切磋琢磨して、年収1000万円が当たり前の環境を作っていきたいですね！

▼ 最近で一番高い買い物は何ですか？
両親を連れて、熱海へ温泉旅行に行ってきました！喜んでくれている姿を見て、親孝行できたんじゃないかと嬉しくなりましたね。これからも色んなところに連れていってあげたいと、仕事に対する気持ちも一層引き締まりました。

今回旅行へ出かけたのにはきっかけがありまして。自分のパートナーの誕生日に、CurioTechのメンバーが花束を用意してくれたんですよ。こんな風に社員だけでなく家族やパートナーまで大切にする会社に身を置いているからこそ、自分も周りの人たちに寄与できる人間になりたいと思えたんです。仲間想いで熱くて、人として尊敬できるメンバーと働けていることを誇りに思います！

▼前職と比較してどんな変化がありましたか？
趣味で筋トレをしているのですが、以前は価格を気にして手を出せなかったステーキやサーモンをたくさん食べられて、マッチョに磨きがかかったことでしょうか。笑　他にも、遠い存在に感じていたブランドの洋服を思う存分買えるようになったり。頑張り次第で趣味や生活の幅はかなり広がる、夢のある仕事ですよ！

▼ 今後の目標を教えてください！
CurioTechを日本一にすること。そして”日本一の会社”でNo.1プレイヤーになることです！入社当初から月間一位を目指して奔走してきたものの、まだその目標を果たせていないんですよね。会社の3番手、4番手と言われるのが悔しくて…。会社を日本一にする過程で必ず叶えたい目標です。理想は管理職として後輩を育てながら、個人成績でもトップを獲ること。どちらも完璧にできたらカッコいいじゃないですか。笑

モチベーションにしているのは、大切な家族・家族・仲間たちと最高の時間を共有しながら、全員を笑顔にし続けること。そのために必要な「お金を稼げる環境」と「人間性を鍛えられる環境」は、全部ここに揃っています。2025年のテーマは、『愛』です！

3.│ 辻口 陸（取締役 兼 第二営業部 部長）

▼ 最高月収を教えてください！
130万円です。普段のインセンティブにプラスして報酬を獲得できる「月間ゲリライベント」で、1位を獲得したんです。どの月よりも自分と周りの数字を意識して、1位を目指して行動した結果だと思います。

CurioTechでは、稼げる仕組みが圧倒的に整っています。それを活かせるかどうかは自分次第です。頑張った分だけ稼げるのは間違いありませんが、1番大事なのは継続すること。「今月数字よかったな、ラッキー」で終わるのではなく、「ここを変えたらさらにいい結果が出せたかも」と改善を積み重ねることが成長に繋がると考えています！

▼ 最近で一番高い買い物は何ですか？
モノではないのですが、毎月の飲み会や遊びに大体30万円くらい使っています！いいモノを買ってもすぐに飽きてしまう性格で。笑　どちらかと言うと仲間やパートナーとの思い出にお金をかけたいと思っているんです。あとは自己投資ですかね。「あんなカッコいい先輩になりたい！」と思われたいので。笑

「稼ぎたい」と言うのは簡単ですが、なぜ稼ぎたいのかを考えて、目標を立てる事が大事だと思うんです。「◯◯が欲しいから」「貯金を〇〇万円貯めたいから」「周りのメンバーに負けたくないから」など、理由は何でも。自分の場合、「自分に使うより誰かに使いたい、誰かと一緒に使いたい」が圧倒的に勝っていたので、その瞬間をモチベーションに日々仕事に取り組んでいます！

▼前職と比較してどんな変化がありましたか？
前職の頃から、家賃が3倍になりました。高いところに住んで自分を追い込む意図もあるんですけどね。笑　他には、飲み放題でお酒を頼まなくなったことですかね。好きなものを好きなだけ、価格を気にせずに頼んでいます。今までは支払いに追われるばかりで、そのためだけに働いているような感覚だったのですが、今はやりたいことのために好きなだけ使えています！

▼ 今後の目標を教えてください！
「全メンバーの平均年収1000万円」を目標に掲げ、必ず達成できるように教育に力をいれていきます！去年は自分の数字を追うことに必死だったので、今年はメンバーや会社全体の数字を意識してコミットしたいですね。もちろん、年間の1位の座は譲る気はありませんが！

会社も6期目に突入し、メンバーもどんどん増えていきます。誰1人置いていかず、最強の集団を作る。そして目に見えるカタチで必ず”日本一”を獲りに行く。本気で目指さないと意味がないので、毎日どこかしらで口にしていきます！【日本一】！本気です！

4.│ 山田 優介（取締役 兼 第三営業部 部長）

▼ 最高月収を教えてください！
150万円です。この時のことはよく覚えています。イベント最終日の金曜、残り2時間の時点で予算未達。「このままでは終われない！」と諦めずに営業を続けていると、金のインゴットを売りたいというお客様が。なんとか今日中に売上をつくりたいと思い出張査定のご提案をしたところ、すんなりご快諾いただきました。ご自宅に伺うと、インゴット以外にも数十枚の金貨を出していただいて。熱心にご提案した結果、通常1ヶ月分以上の売上をあげることができ、高いインセンティブを獲得できました。

たとえばサッカーだと、残り10分で1-10の大差があると自分や周りも諦めムードになることってあると思うんです。ただ、リユース業界には大逆転のチャンスがいつでもあります！最後の最後まで諦めない人が、やはり高収入を得ていますね。

▼ 最近で一番高い買い物は何ですか？
『ロレックス Ref.16713 GMTマスター（ルートビア）』。140万円で購入しました。金とステンレスのコンビネーションに加えて、メインカラーは茶色。”おじさん”がつけていそうな印象の時計で女性受けも悪そうな見た目ですが、これに前職の頃から憧れていたんです。ロレックスと言えば人気の時計や高く売れるような時計が数々ありますが、自分が欲しかったのは絶対に人と被らない時計。誰もつけていないロレックスが欲しかったのです。

それゆえ非常にレアで、実物を見たことすらなかったのですが、当社の買取イベントでその時計を所有しているお客様と運命的に出会いました。何度も頭を下げて、何とか取り付けた査定機会。長年積もらせていたその時計への想いを熱弁したところ、なんと売却してくださることに。その時計は僕が買い取り、今でも大切にしています。

▼前職と比較してどんな変化がありましたか？
前職はシフト制だったので年末年始にまとまった休みが4日あった程度でしたが、今では10日以上の連休を年3回も取れるようになりました。高級ホテルが好きな嫁と子供と一緒に、休みの度に旅行に出かけています。日常生活ではタクシーやスーパーで金額を気にしなくなったので、間違いなく生活水準は高くなっていると思います。

▼ 今後の目標を教えてください！
昔から不動産で不労所得を得たいと考えておりまして。最上階でBBQができるような、広いバルコニーがついたテナントビルを購入するのが夢なんです。休みの日にはメンバーを集めて、お肉を焼きながらお酒を酌み交わしたいですね。休日もメンバーと一緒にいる時間が多いので、どうせなら家の近く、何なら自宅の屋上で集まれたら楽だなと。笑

それと、「メンバー全員がロレックスをつける」という野望もあります。1日の大半を一緒に過ごすメンバーなので、全員がイケてる方が絶対に良いじゃないですか。モテたい、稼ぎたい、いい暮らしをしたい！という方がいれば、僕のところに来てください。稼げるようになるまでとことん教えますよ♪

こんにちは、株式会社Curio Tech採用チームです。

私たちの事業領域であるリユース市場は2009年以降、毎年拡大を続ける急成長市場と言われています。2009年のリーマンショック、2012年の円高不況、そして2019年のコロナ禍。数々の不況を越えてきたにも関わらず、その勢いが止まることはありません。

なぜならリユース市場は、<不況のたびに成長する市場> だから。

それでは、なぜリユースが不況に強いのか。市場の誕生まで歴史を遡ると、その理由が見えてきます。本記事では当社の急成長を語る上で欠かせない不思議な業界構造について、リユースの歴史に沿って紐解いていきます。

出典元：リユース市場データブック2024

1.│ バブル崩壊とともに生まれたリユース市場

不況が生んだ新しいニーズに応えるべく、誕生

中古品の買取販売ビジネスがスタートしたのは、約30年前。バブル崩壊のタイミングと言われています。当時、景気の冷え込みによって生まれたのは「不要品を処分して少しでもお金に換えたい」「安価な中古品を購入したい」などの新たな需要。こうした新しい声に応えるため、リユース市場が誕生しました。

中古品全般を扱うリサイクルショップ、中古車など特定の分野に特化した買取販売店、ネットオークションサービス…。多様なリユース企業が生まれ、次第に中古品販売に関する法律も整備されていきました。こうして <中古品買取> という新たなポジションが確立し、市民権を得ることとなったのです。

このように「不況時のニーズにマッチした業界構造」が、不況に強い大きな要因となっています。

開発・生産コストゼロ！循環するリユースの輪

不況に強い理由は他にもあります。それは、生産コストが必要ないという側面。

リユースは、既に市場に流通した商品を <再利用> することで利益を生み出すビジネス。そのため、商品を店頭に並べるにあたって開発・生産コストが発生しないのが大きな特徴です。

よって、不景気に起こりがちな「資金不足による生産の停滞」や「人件費削減による生産性低下」とは無縁。むしろ不況時ほどニーズが高まることで人手が必要となり、積極採用を行なう傾向にあります。

2.│リーマンショックで加速する「高価買取」 ブーム

「リユース＝換金」という新提案が、市場を急成長させる

2008年、バブル崩壊に次ぎ日本経済に大打撃を与えたリーマンショック。世界同時不況によって株価は暴落、ドルをはじめとした通貨への信頼は低迷しました。代わりに、価値の下がりにくい「金」や「プラチナ」に対する需要が急上昇。リユース市場はこれをきっかけに大躍進を遂げることとなります。

安全資産と呼ばれる金・プラチナに投資する人々が急増したことにより、空前の金・プラチナブームが発生。多くの企業も参入し始め、「金・プラチナ買取専門店」が次々と出店されました。ピーク時には査定待ちの行列が絶えず、店舗側の現金が足りなくなるほどの盛況ぶり。

それまでのリユースショップと言えば衣類などの「不用品処分」を目的としたものが大半でしたが、金・プラチナの流通量急増により「換金」が目的の <高価買取> というジャンルが確立。リーマンショックをきっかけに、リユース市場は大きく形を変えていきます。

3.│ コロナ禍でさらに多様化した、リユースの形

リユースの新常識を生み出した、フリマアプリ

そして、2019年。コロナウィルス蔓延による景気停滞はまだ記憶に新しいのではないでしょうか。コロナ禍の影でも、リユース市場の急成長は止まりません。

コロナウィルスの影響による業績悪化に頭を悩ませる業界が多い中、リユース市場は大きく売上を伸ばしました。2021年の市場規模は、前年比111％の2兆6988億円を記録。その理由は、不況の要因でもある在宅勤務やステイホームといった「外出自粛」にありました。

カギとなったのは、フリマアプリ。おうち時間の増加によって掘り起こされた不用品を手軽に売却・換金できるこの方法は、市場の急拡大を後押ししました。その利便性から今まで中古品売買経験のなかったライト層の取り込みに成功し、リユースサービスの利用者数が飛躍的に増加したのです。

このように、リユース業界にとって不況は大きなビジネスチャンスになると言えます。何度も不況を乗り越えたこの市場が、その度に勢力を増してきたのが何よりの証拠でしょう。

4.│不況とともに誕生・急成長したCurioTech

急成長中の市場で、常に新しい可能性を探り続ける

CurioTechの設立は、2020年6月。まさにコロナウィルス蔓延で世間が混乱に陥っている渦中でした。

それでも設立から4年以上にわたって急成長を続けられた理由は、このような不況に強い業界構造、そして私たちの独自性の高い事業にあります。当社が特化しているのは、リユース業界のなかでも比較的新しく伸びしろの大きい「催事買取」。スーパーやショッピングモールに出店して他社がリーチできない新規層にアプローチすることで、リユース市場に新しい流れを作ろうとしています。

1990年代初頭の誕生から、拡大し続ける激動のリユース市場。まだまだ成長の余地が残されているこの領域で、CurioTechは新たな可能性に挑戦し続けます。

こんにちは、株式会社Curio Tech採用チームです。

「もっと値づく。が根付いてく。」というスローガンを掲げる当社。リユース業界の中でもまだ珍しい「催事買取」という業態のパイオニアとして、事業を成長させています。

銀座から地方のスーパーやショッピングモールに出張し、お買い物ついでのお客様にリユースを提案するのが当社のスタイル。本記事では、知られざる「催事買取」の特徴や強みを徹底解説していきます！

1.│ 市場規模3兆越え、拡大を続ける『リユース市場』

身近になりつつある「リユース」という選択肢

ユーザー同士で手軽に商品の取引ができるフリマアプリの台頭によって、世の中に「リユース」という言葉が浸透し始めています。リユースとは、古物の売買を通してモノの再利用を図ること。古物とは、一度人の手に渡った中古品を指します。ブランドバッグなどのファッション用品、ホビー用品、デジタル用品。そのほか金券、貴金属、レコードなどのレトロアイテムが流通している主な商品です。

売る側は不用品を捨てずに換金できる、そして買う側は通常よりも割安で欲しい商品をゲットできる。双方にとってメリットの大きいリユース市場は需要が高まり続けている領域。その中で当社は、お客様が押し入れに眠らせているようなアイテムを高値で買い取る「古物買取事業」を展開しています。

今後も長期的な成長が見込まれる、巨大市場

リユースショップやフリマアプリの普及が進み、リユース人口は増加し続けています。市場規模は3兆1227億円を記録(※2023年時点)。2009年以降14年連続で拡大中で、3倍近い規模まで成長を遂げているのです。2030年には市場規模4兆円を上回るとの予想も。今後もその成長が止まることはありません。

2023年、大手フリマアプリ運営会社による調査で、家庭で1年以上使用されていない不用品の総換算額が明らかになりました。「かくれ資産」と呼ばれるその金額は、一人あたり約53.2万円。日本全体で66兆6772億円にものぼるそうです。言い換えれば、それだけの資産がまだ市場に眠っているということ。リユース市場は今後も拡大する余地を十分に残していると言えるでしょう。

出典元１：https://www.recycle-tsushin.com/news/detail_10109.php
出典元２：https://www.recycle-tsushin.com/news/detail_10404.php

2.│ リユース業界を代表する、4つの買取スタイル

多様な業態は、すべての人が利用できるために

リユース市場は、モノを所有するすべての人が顧客となり得る巨大市場。そのため、様々なライフスタイルの方にご利用いただけるように多様な買取業態が存在します。ここでは主な買取業態4つと、それぞれのメリット・デメリットをご紹介していきましょう。

【 店舗買取 ／直接店舗へ持ち込まれた古物を査定・買取する業態 】
◎ その場ですぐに換金できる、対面で査定理由を確認できる安心感
△ 店舗に向かう時間や交通費がかかる、持ち運びの手間も発生する

【 出張買取 ／個人宅に査定士が訪問し、その場で買取を行なう業態 】
◎ 自宅から出る必要なし、大型商品でも運搬コスト・破損リスクなし
△ 自宅に人を入れる必要あり、希望額に満たなくても心理的に断り辛い

【 宅配買取 ／古物を買取店に郵送して、遠隔で買取を行なう業態 】
◎ 非対面かつ営業時間を問わないため気軽に利用できる、郵送コストも基本なし
△ 商品破損のリスク、詳細な査定理由の確認が難しい、現金化まで時間がかかる

【 催事買取 ／仮設店舗を設けて買取を行なう、実店舗を持たない業態 】
◎ その場ですぐに換金できる、対面で査定理由を確認できる安心感
△ 開催日が限られるため、催事のある日しか利用できない一期一会の方法

「催事買取」は2018年10月に古物営業法が改正されて可能となった方法で、参入企業がまだ少ないのが現状。CurioTechはこの業態の先駆者として、全国各地のお客様にアプローチしています。

3.│ なぜCurioTechは『催事買取』で急成長を遂げたのか

リユース新規層にアプローチできる強み

大手スーパーやショッピングモールと提携し、平日5日間限定の催事スタイルで買取を行なっているCurioTech。前年比200％と急成長を遂げたその理由に迫ります。

他業態との大きな違いは、買取を行なう客層にあります。当社のお客様の多くは、お買い物ついでに立ち寄った主婦の方々。「そもそも買取を考えていなかった方」に新しい選択肢を提案していくので、他社がリーチできていない新規層へのアプローチを可能にしているのです。催事を実施するのは平日昼間〜夕方のスーパーやショッピングモールなので、主婦層の集客力も抜群。ピンポイントで狙った層へのご提案をできているのが、事業成長の大きな理由となっています。

お客様の”想い”を乗せて、次の持ち主へ

「平日5日間限定」というのも大きなポイント。1週間ごとに場所を変えて全国各地で催事を行なっているので、幅広いエリアのお客様にリーチすることができます。期間が限られているため、接客は短期集中型。5日の間に買取をご決断いただくためには、しっかりした関係構築が必須となります。お客様の声に耳を傾け、そのモノに対する”想い”ごと買い取らせていただく。これが私たちの大事にしている考え方です。

安心して買取を任せていただくためには、正しい知識も欠かせません。従業員育成に1～3ヵ月かけて査定知識やノウハウを伝授しているため、誠実なお取引を可能にしています。

まだまだ競合が少ない分野だけに、伸びしろも十分な催事買取の世界。当社は業界のリーディングカンパニーとして、今後も先頭を走り続けます。