こんにちは！株式会社アストロア、広報担当の和田です！

突然ですが、弊社は企業様から契約をしていただくことで、会社として成長できます。そのため、営業の方たちが日々頑張ってくれているからこそ、現在順調に成長し続けています。

しかし私は営業ではないので、直接お客様から契約をいただくことはありません。

では広報として私ができることは何か。
それは会社の『中』にある熱量を、正しく『外』へ届けることかなと思っています。毎日、最前線でお客様と向き合う営業メンバーの姿を見ていると、その姿を何とか伝えてあげたいと思ってしまいます。
今回は、これまで一緒に仕事をしてきて、私が感じていることをつづってみようと思います。
つたない文章になりますが、読んでいただけると幸いです。

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まず、正直に言うと、私はこれまで営業の経験がありません。知識もほとんどありません。そのため本当に申し訳ありませんが、営業というものには次のような偏見をもっていました。

『契約のためならＮＧなし。契約数がすべて。
同僚はすべてライバル。契約数を取ってきたものが偉い。』

極端な例ですが、相手が靴をなめろと言われたらなめる。どれだけ相手のご機嫌を取れるかが勝負。
更に、自分の利益を優先するため、相手にとって必要がなくても言葉巧みに契約に持ち込む。

と、正直営業にあまりいいイメージはもっていませんでした。
もしかしたら漫画やアニメなどの影響かもしれません。

ただ弊社の営業メンバーを見ていると、そんなことは全くありませんでした。
一番に考えているのは「契約」ではなく「相手のためになるかどうか」なんだなと感じます。

それは商談をしている際に必ず聞こえてくるのが、「現在採用で一番お困りになられている部分や不安点はどこになりますか」という声だからです。

そして「それならばこちらがおすすめです。それはこういった理由からです。」と必ず相手に伝えています。
そして、「弊社はこういう強みがあります。」「似たような企業の成功例をお伝えします。」というような事実のみを伝えています。

何とか弊社と契約してください。というような声は聞こえてきません。
むしろ「そういう話であれば弊社ではお手伝いが難しいです。」と契約をお断りしている様子もありました。
あくまでお客様が主体であるという想いが伝わってきます。

しかし、事実のみを伝えているからこそかもしれませんが、隣でアポイント等の電話を聞いていると大変だなと思うことがあります。
今は採用支援の会社が山ほどあります。お客様からすれば、一日に何度もかかってくる営業電話の一つに過ぎません。電話口で冷たくあしらわれたり、不審がられたり、門前払いされる様子が、受話器越しに伝わってくることもあります。
私は「もう少し話を大きく言って、興味を引けばいいのではないか」 と思ってしまうこともあります。
でもそういうことをしていないんです。
なぜか聞いてみると

「無理に契約してもらっても、事実と違えばどこかで必ずマイナスが出る。それはお客様にとっても、会社の信頼にとっても一番のダメージになる」

ということでした。

何度も断られている姿を見ると厳しい世界だなと感じています。

ただ、そんな厳しい世界だからこそ、弊社は「チームとしての協力」を大切にしているとも感じます。

もちろん個人の目標はありますが、誰かが壁にぶつかっていれば、周りがアドバイスを送る。成約が決まれば、まるで自分のことのように喜び合う。
決して一人で戦わせない、誰かの成功をみんなで支える。

そんな「チーム」という空気感があるからこそ、へこたれず、逃げずに、前向きに、次に向き合えてるのかなと思っています。
私はそんな姿をかっこいいなと思いますし、自分も頑張らなければと思わされます。

そんなメンバーを支える代表も、また熱い人です。 普段は明るく親しみやすい雰囲気ですが、指導の場では「お客様への誠実さ」に一切の妥協を許していません。
「その伝え方だとお客さんが不安に思うでしょ。」
「わざわざ時間取っていただいてる意味を考えないと。」
といった厳しい声も聞こえてきます。

冗談を言ったり、場を和ましたりすることもありますが、やはり強く、熱い気持ちを持っているんだと感じています。

また弊社の営業チームは契約を結ぶだけで終わっていません。
「応募数どうですか？」「面接の様子はどうでした？」「求めている方が来てくれましたか？」「この前採用された方は現在どうですか？」
などと常に話をしています。

企業さんにこちらから電話をすることもありますし、企業様から報告をいただくこともあります。
オフィスからは、契約後のお客様と楽しそうに、時には一緒に悩みながら電話をする声が絶えません。
もはやお客様というより、同じ会社のメンバーと話しているのではないかと思うほど、深い絆を感じます。

更に、記載したように私は営業の経験がありませんし、実際に携わることも今のところありません。契約の取り方も、交渉の仕方も分かりません。
そのためあまり口を出すのも良くないと思いながらも勉強のためにいろいろ聞くことがあります。的外れな質問をしてしまうこともあります。

しかしみんな嫌な顔せず、お客様の現状であったり、業務内容等を丁寧に教えてくれます。その『教える姿勢』こそが、お客様に対しても発揮されている誠実さなんだなと感じました。

私は、直接数字を作ることはできません。 でも、営業のみんなが泥臭く、誇りを持って繋いでくれている信頼を、言葉にして発信することはできます。

みんなの価値を、誰よりも信じ、誰よりも世の中に広めていく。
弊社の魅力を、強みを存分に伝えること。それが、私なりの『広報としての向き合い方』です。

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もし、採用で悩んでいることがあれば、一度弊社に相談いただけないでしょうか。きっと、この記事で書いたような「誠実さ」で、お力になれるはずです。弊社HPなどからご連絡いただけると嬉しいです。

弊社営業メンバーは誇りをもって今日も皆様の採用を支援しています。
私もその熱量を届けるという自分の役割に、誇りを持って活動しています。

お読みいただきありがとうございました。

皆様こんにちは！株式会社アストロア、広報担当の和田です！
前回は営業担当の職員に話を聞きましたので、今回は広報担当の職員に話を聞きたいと思います！
ということで、回答者はえー、私、和田ですね。。。
インタビュアーは・・・代表の山﨑です。

山﨑：はい、今回は今までみんなにインタビューしてくれた広報の和田さんに、逆にお話伺いたいなと思います。
和田：はい、よろしくお願いします。和田です。
山﨑：なんですか、そのよそよそしさは。
和田：すいません、立場が変わると変な緊張しますね（笑）

「変化」を恐れず、挑戦し続ける人生へ。元公務員がアストロアに見た可能性

ーー　それではまずは弊社入社前の経歴を教えてもらえますか。

アストロア入社前はとある市の職員でした。いろんな部署をまわりましたね。イベント関係だったり、保険とか税務関係だったり、確定申告は毎年300人分ぐらい作ってたんじゃないでしょうか。
あとは、今全国で大変な熊の対応にも携わったことがあります。

ーー　熊ですか！今と全然違いますね。どうして転職しようと思ったんですか。

業務に特別何か不満があったとかいうわけではないですが、ふと将来のことを考えたときに・・・「先が見えるな」と。
20年、30年後の自分の姿が割とはっきり想像できるんですよね。
もちろんそれが、「毎日幸せ！最強！！」みたいな未来だったら良かったんですが、そこそこの役職就いて、そこそこお金もあって、仕事終わりはお酒と好きなおつまみ買って家でごろごろという・・・あ、でもそれも幸せですね（笑）

ーー　とっても幸せじゃないですか（笑）

でもそんな生活がずっと続くと、変化を恐れるというか、何かに挑戦することがなくなる気がしてました。
そして何か大きなアクションを起こすのにも体力がいるので、年齢的にもここで決めないともう無理だなと思って転職を決意しました。

ーー 　決意して、弊社に入社してくれてありがとね。

想像と違った「ベンチャー企業」の空気感

ーー 　もう入社して数か月経ちましたけど、正直どうですか、アストロアは。

そうですね。まず環境面でいえば、すごく働きやすいですよ。本当に。

ーー 　こんなドベンチャーなのに、本当ですか（笑）

イメージと違うというか、ベンチャー企業ってギスギスしていると思ってたんです。俺が俺がみたいなタイプが多いのかなと。ある程度覚悟して入社したんですが、皆さんコミュニケーションを大切にしてくれましたね、何より社長がまず話しかけてくれるんですよね。「困ってることない？」みたいな。それが一番驚いたというか、こんな感じなんだと思いましたね。

ーー　それは嬉しいですね。風通しの良さって簡単に言うけれど、やっぱりお互いに気軽に話せるか・意見を出し合えるのかっていうのは大事にしているので。それを感じてもらえているなら良かった。

あと、困っていることに対して的確なアドバイスをもらえるのが大きいですかね。広報は正直初めての仕事なので、不安もあるんですが、少しずつですが「発信できているのかな」という実感が持てています。自分の新しい発見に繋がってますね。

ーー　それはアストロアの社風に向いてるからかな。自分で考えて、分かんないことは聞いたり、教えてもらったりして、それを実行してみて...というサイクルがちゃんと回せてる。

ありがとうございます（照）

直面した「無限の仕事」と「圧倒的なスピード感」

ーー　ただスピード感はどうですか？日中は忙しいんじゃない？

それは本当に忙しいですね。前職はノルマとか、利益とかなく、やはりのびのびと働くっていう部分も多かったんですよね。
そこからの転職なので、全然違いますね。
まず仕事が次から次へとあって、どれだけやっても終わらないですね。

ーー　そうだね、仕事は無限にあるよね。

そうですね。それをいかにこなしていくかなんですが、当然適当にやっては全く意味がないので、クオリティを保ちながらというのは大変ですね。どこで区切りを付けるかは、まだまだ考えながらやっているところでもあります。

「仕事はハイスピード、遊びは多趣味」

ーー　スピード感というのは私が残業大嫌いなんで、残業しないためにみんな日中ハイパースピードで仕事してるんでしょうね。

そこも思ったんですけど、ベンチャーって会社って残業してでもやっていこう、みたいな変な意識があるなと思ってたんですけど、それが無いんですよね。残業せずにいかに日々の業務をこなして、スパッと皆で帰れるか、これにつきますね。

ーー　そうだね。でも、日中は本当に忙しいでしょ。まったりできる会社だと思って入るとズレるよね。

それは本当にそうですね。
いろいろこなして、自分の成長を楽しいと思える人じゃないと向いてないかなって思います。
あ、社長が残業嫌いなのって、「プライベートが充実してこそ仕事」という考えからですか？

ーー　その通りです。和田さんはプライベートは充実してますか？趣味とかはありますか？

充実してますよ。趣味も割とあると思っています。どれも本当に広く浅くというか、たまにしかやらないのもありますが、
サウナ・読書・キャンプ・旅行・野球観戦・ドライブ・ドラム・ゲーム・競馬などですかね。
最近は料理と写真撮影を趣味にできたらなって思ってます。写真は社長に撮るの下手ってよく言われるので・・・

ーー　うん。下手だね（笑）学びつつ、広報として、撮影上手になっていきましょう。

頑張ります。。。

広報として目指す「アストロアの未来」

ーー　和田さん、最後にこれからの目標とか何かあったら。

 私の与えられた立場としては、まずは会社の知名度ですね。まだ若いですし、アストロアって言っても、「どこ？本当に存在するの？」というレベルですからね。

ーー　うん。無名も無名だよね（笑）

 まずはそれを「ああ、知ってるよ」と言われるところに持っていきたいですね。

ーー　頑張ろうね。営業側と経営側と広報が三つの車輪で、しっかりやって行かないといけないからね。

 はい。よろしくお願いします！

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安定からのベンチャー。覚悟を決めて、新たな道を毎日頑張っています。
社長の前でしたが、素直に話をさせてもらいました。
忙しい毎日ですが、これからのアストロアの成長と、私の成長も見守っていただけたらと思います。

こんにちは！株式会社アストロア、広報担当の和田です！
圧倒的な成長スピードが特徴のアストロア。前回は経歴や仕事のエピソードを伺いました。
今回は一日のスケジュールだったり、未来の展望を伺いました。

成長を支えるスケジュールと向いている人物像

ーー　現在の田中さんの一日の具体的なスケジュールを教えていただけますか？

そうですね、日によって割と様々ですが、9時半に出社して今日の打ち合わせや商談の最終チェックをします。10時から商談。商談後11時30分頃から提案書作成に取り掛かります。その後取材のため別の企業へ伺います。伺った先の駅でお昼ご飯を食べることもあります。
午後、13時半頃にオフィスに帰ってきて、取材をもとにした記事作成に取りかかります。
終了後はすでに契約を結んでいただいた企業さんの進捗状況確認、そこでの確認内容から記事の修正等を行います。
そのほかにも企業との約束がない場合は、新規に支援できる企業がないか、テレアポ等を行っています。

ーー 　ありがとうございます。進捗状況の確認も行うのですね。

そうですね、採用がうまくいっていない場合は一緒に改善点を探しますし、うまくいっている場合でも、ほかの職種の採用を任せたいという場合や採用人数を増やしたいというもあるので、状況を確認して手伝えるポイント等をお伝えしています。

ーー　そうなんですね、忙しい毎日だと思いますが、休みはしっかりとれていますか。

もちろんです。前回も話しましたが、「仕事する時はしっかり仕事をして、休む時はしっかり休む」という考え方が浸透しています。土日祝日は完全に休めますし、有給も取りやすいです。先日も、ハネムーンで1週間の休暇をいただきましたし、年末年始も9日間バッチリ休みました！社員のライフイベントを尊重してくれていますよ。

ーー 　それでは、日々の業務を行う中で、田中さんが思うアストロアに向いている人はどのような方でしょうか。

そうですね、アストロアに限らずかもしれませんが、メンタルが強い人ですかね（笑）。
やはり営業がうまくいかなければ、へこむこともあります。そんな時にくじけず夢に向かって取り組める強さは必要ですね。

あとは、仲間としての意識をしっかり持てる方ですね、私たちは全員で企業さんのために取り組むという意識を持っています。もちろん個人個人の目標もありますけど、個人の目標は会社の目標でもあるので、自分だけ成功すればいいという方よりも、支えあいができる方のほうが向いているかなと思います。

未来への展望：１億円の売上とマネジメントへの挑戦

ーー　今後、田中さんがアストロアで実現したいキャリアは何でしょうか？

まずは、営業として完全に一人前になることです。
その上で、1年間で1億円の売上を一人で作るという目標を達成したいです。そして将来的にはマネジメントに携わりたいと思っています。
自分自身が成果を出し続けながら、代表が持つ会社の成長への思いや計画を部下に共有し、皆でアストロアを大きくしていきたいです。

ーー　最後に現在転職を考えている方に向けてのメッセージをお願いします。

アストロアは、関わる全員が喜ぶ「ALL WIN」を念頭に置いて、日本の採用を良くするために取り組んでいます。
もしあなたが「営業として成功したい」「自分の力で会社を成長させたい」という強い思いを持っているなら、アストロアは間違いなくぴったりの場所です。日々は忙しいですが、それに見合う大きなやりがいと確かな成長が手に入ります。
同じ志を持つ方と働ける日を楽しみにしています。

和田：田中さんありがとうございました！
田中：ありがとうございました。

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２回にわたって田中のインタビューを紹介しました。
話にも合ったように、成長意欲が直結する環境を求めているなら、アストロアはピッタリです。 代表のノウハウ直下で自身の成長を実感したい人。 会社を成長させたいという熱意を持った人。ぜひ私たちと一緒に社会を作っていきませんか。

こんにちは株式会社アストロア、広報担当の和田です！
前回弊社社長へのインタビュー記事を掲載しましたが、今回は弊社で実際に営業として働いている社員へインタビューをしたいと思います。
実際に働いて感じた事、働きやすさはどうなのかなどが伝わればと思います！
今回はHRソリューション部の田中ヨシさんにお話を伺います！
和田：それでは、田中さん、よろしくお願いします！
田中：よろしくお願いします。

求人広告業界でトップを目指す挑戦

ーー　まずは田中さんの入社までの経歴を伺ってよろしいでしょうか

前職は人材紹介会社で、約2年9ヶ月間営業として働いていました。ただ事業がまだ立ち上げフェーズだったこともあり、集客がうまくいかず、「企業さんの採用にちゃんと貢献できていない」という課題を感じていました。

自分の力不足を感じ、営業としてもっと成長し、結果を出したいという強い思いから転職を決意しました。アストロアは代表が求人広告業界で10年間働き、確かな実績とノウハウを持っていると聞きましたし、その採用成功率の高さにも魅力を感じて「この環境なら自分も成長できる」と確信して入社を決めました。

ーー　実際に入社されて、イメージとのギャップ、前職との違いなどはありましたか？

良い事で言えば、本当に入社初日から自分が目指すトップ営業マンになるための道筋が明確にあると感じました。ここまで本当の意味で営業をわかっている、育て方をわかっている人は今までいなかったと。代表のもとで働けば、成長できると確信し、日々それを実感しています。課題も多いですが、代表から直接指導やアドバイスをいただけて、それを実行すると成果が出るんです。また、10＆10研修という独自の研修制度を通して、今の課題と伸ばすべきポイントが見える化しているので、自分の立ち位置もわかったうえで、成長ができています。

ーー　なるほど。良い事ということは、悪い事もあるんですか⁉

悪い事はないです（笑）。ただ前職に比べてスピード感が圧倒的に違います。言い過ぎかもしれませんが、定時内は暇な時間が一切ない、常に業務に追われるほどの環境です。前職では月6件のアポ獲得で良かったのが、今は月18件というような高い目標に挑戦しています。プレッシャーはありますが、この環境で「自分は成長しているんだ」という実感が得られています。

粘りが生んだ感動の瞬間：仕事の醍醐味とは

ーー　この仕事の面白さや、印象的なエピソードがあれば教えていただけますか。

エピソードといえば、以前採用がうまくいっていないということで、連絡をくれた企業さんがいまして、その時は他に案件がありすぐに対応できなかったので、後日改めてこちらから連絡をしました。
しかし、1ヶ月、2ヶ月と何度も連絡をしても担当者様が忙しく、なかなか日程調整が進まず、電話がつながらない日が続きました。

やっと連絡がついたとき、「もう別の業者さんと契約が進んでいるからいいよ」と断られてしまったんです。でも、そこであきらめず「弊社は採用に関して本当に自信があります」という熱意を伝えました。
そして最終的には、弊社の提案をする場を設けてもらえ、最後の最後で任せていただくことになりました。
後日、その会社の担当者様から言われた一言が忘れられません。

『何度も電話してくれてありがとう。こんなに電話がなければ、うちも動いていなかったと思うから』って。

ーー　それは素敵なエピソードですね。

そうですね。自分の熱意が成功につながった瞬間で、この仕事の面白さを強く感じました。それから半年くらい経ちますが、あの一件から営業がうまくいくようになってきたと感じています。

ーー　逆に、この仕事で大変だなど思う部分はありますか？

テンプレではない「反響が出る原稿」を作ること、ですかね。「どうやったら企業が求める人材を集められるか？」「どんな原稿なら応募が来るか？」という部分に関して、代表は全く妥協しないので、毎回代表がGOを出す原稿制作に苦戦しています。

ただ、すべてこっちに投げっぱなしになるわけではなく、代表のサポートに助けられています。代表は忙しいですが、「相談したい」と伝えれば、親身になって明確なアドバイスをくださり、解決に向けて一緒に考えてくれます。そのおかげで支援実績が増えて、少しずつコツを掴めるようになってきています。

仕事と休暇の両立！社員を尊重する休暇制度

ーー　では、働きやすさであったり、福利厚生について感じていることを教えていただけますか。

まずオフィスは池袋駅直結でアクセスが抜群です。オフィス内はドリンク飲み放題なのでうれしいですね。
あとは成長スピードが速い分、日中は忙しいですが、代表の「仕事する時はしっかり仕事をして、休む時はしっかり休む」という考え方が浸透しています。そのため、休日はがっつり休暇を取れてリフレッシュできています。以前人材紹介事業をしていたから余計に感じるのですが、人材業界のスタートアップで、132日も年間休日がある会社も珍しいんじゃないかなと(笑)

ーー　社員同士の雰囲気などはいかかですか？

とても話しやすい雰囲気ですよ。仕事中は集中しますが、ランチや月一回食事会があり、結婚生活や子育て、住宅の相談などのプライベートな話も気軽にできます。
社員同士の距離が近く、親身になって相談に乗ってくれますね。

和田：そうですね、そこは私も感じています。
田中：和田さんもまた相談乗ってください（笑）。
和田：もちろんです！本日はありがとうございました。
田中：ありがとうございました。

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アストロアが単に忙しい職場ではなく、「代表の明確な指導」と「自分の粘り強さ」によって、成長につながる環境であることが伝わってきました。福利厚生や休暇の取得しやすさも、成長を支える土台となっています。

次は田中の一日のスケジュールや未来への展望について伺います。
次回もぜひご覧ください！