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株式会社Limeは2024年1月に新規事業として、人材紹介とM&A仲介事業をスタートしました。

人材紹介とM&A仲介事業、一見すると全く違う事業に見えますが、ビジネスの構造やサービス内容は非常に似ていると感じております。

そのため、キャリアアドバイザー（以下、CA）の方の転職先として、M&A業界がおススメだと考えています！特にLimeのブランドに特化したM&Aは、CAの経験を活かしやすく、他の業界に比べて給与UPさせやすいお仕事です。

この記事では、M&Aについてや、CAの方にM&A仲介がおすすめな理由を記載します！

そもそも、M&A仲介とは？

M&A仲介とは、企業の買収や合併（M&A）を円滑に進めるために、仲介役を務めることです。

簡単に言うと、「会社を買いたい」という方と「会社を売りたい」という方のマッチングを成立させる事業です。（不動産の仲介をイメージすると分かりやすいかもしれません）

M&Aって難しい？

上記のように、事業を簡単に説明することはできますが、M&Aって小難しいイメージがありますよね。また、きっちりスーツをきて教科書通りの敬語を使うような、お堅い営業を想像される方も多いかと思います（笑）

それもそのはず、企業の買収や合併は、法律や税務など専門知識が必要な複雑な取引です。

それに加え、M&Aでは無形資産であるブランド力、技術力、人材の価値などの評価、従業員のモチベーション維持、顧客の離脱防止、新しい組織文化の構築といった複雑な問題に対処しなければなりません。さらに、企業の財務状況、法務状況、事業内容などを詳細に調査するデューデリジェンスには膨大な時間とコストを要します。

なぜ”今”M&Aなのか？

では、そのような複雑かつ膨大なコストを要する企業買収を、なぜ企業は率先して行うのでしょうか。

理由は様々ですが、例えば、新しい事業へ参入したい企業が自社で一から事業を立ち上げるよりも、より早く、効率的に、そしてリスクを低減して事業を展開できる、という理由で買収を検討するケースは多くあります。

これは弊社も同様で、2025年は企業買収を通じて新しい事業への参入を計画しています。既存事業とM&Aで得た事業を組み合わせることで、相乗効果を生み出し、より大きな収益を生み出すことを目指しています。

売り手側にもさまざまな事情がありますが、多くの方が想像されるのは不採算や後継者不足による売却でしょう。特に現代は、少子高齢化の影響を受け、後継者不在により黒字廃業のリスクを抱える企業は約62万社とされています。そんななか、親族以外に事業を引き継いでもらうという考え方が広がり、M&Aが事業承継の有力な選択肢として認識されるようになりました。

CAの方にとって、M&A業界が魅力的な3つの理由

それではなぜ、CAの方にM&A業界への転職がお薦めなのでしょうか？
3つの理由を、以下にまとめてみました！

①事業構造がそっくり！

「会社を売りたい人と買いたい人マッチングさせる」というM&Aのビジネスモデルが、「人材を雇いたい企業と働きたい転職者をマッチングさせる」という点で人材紹介と酷似しています。というより、両者のマッチングと考えたら、構造は同じです。そのため、人材紹介の経験を活かしつつ、企業の財務状況や業界動向など、より高度な知識を習得し、複雑な交渉を成功に導くことで、大きく成長することができます。

②より高単価な案件にチャレンジできる

人材紹介と異なり、M&A仲介は、企業の売却・買収という大きな取引をサポートするため、成功報酬は非常に高額になるケースが一般的です。そのため、一回の成約金額が人材紹介の5倍から10倍以上になることもあり、営業担当は高いインセンティブを得ることができます。

③社会貢献性の高い仕事

 企業の合併・買収は、企業の成長だけでなく、地域経済や雇用にも大きな影響を与えます。採用課題という社会課題の解決を担う人材紹介と同様、M&Aの一端を担うことで、社会に大きく貢献することができます

特に、LimeのM&Aはおすすめをしたい2つの理由

①実際に元CAが大活躍している

いまM&Aを率先しているメンバーは、元々整体師の人材紹介に従事していたメンバーでした。転職中は前職と同じ人材業界で転職活動をしていましたが、Limeの成長環境に興味を持ち、最終的にM&Aと人材紹介のビジネスモデルが似ており、経験を活かせるという理由で内定を決めてくれました（詳細については、下記の記事をご一読ください）。

②M&Aが合わなくても、他の高単価営業に挑戦できる：

転職する上で、その商材が自分に合うか、というのも一つ大事なポイントかと思います。せっかく時間をかけて転職したのに、努力しても成果が出せなかったら機会損失です。その点、M&Aが合わなかったら自社美容ブランドの加盟店舗を増やすフランチャイズ営業、またはフランチャイズのコンサルティングを提案する新規営業といった、他の選択肢があるのは安心材料として働くかもしれません。

どちらも高単価の商材であり、フランチャイズは加盟金が350万円以上、フランチャイズコンサルは約700万円となっております。入社10ヶ月の26歳のメンバーが加盟金で月2000万の売り上げを達成しており、M&Aに引けを取らない成果をあげています。

ぜひオンラインでお話ししましょう！

LimeのM&Aは店舗ブランドの売買に特化しております。

企業としては珍しく，過去2年に20社以上のM&Aを経験しており、その経験が活かせるのではと思って始めたのがきっかけです。さらに、自社ブランドと過去のM&A経験をもとに、一般のM&Aよりも素早い契約を実現できる仕組みが強みです。

未経験入社3ヶ月で成約を決めたメンバーもおり、かなり成果を出しやすいフェーズにあると思います。

人材紹介の方ももちろんですが、これから営業として高単価商材に挑戦していきたい方は、ぜひご応募ください！

オンラインにて「事業内容」や「会社の社風」についてご紹介いたします！

応募はこちら↓↓↓

「御社の風通しの良さは？」

と逆質問で聞かれた際には

「とっても風通しの良い、アットホームな会社です！」

と自信満々に言いたいところですが、他の採用担当からは「それだと怪しい会社だと思われますよ！！」と総ツッコされてしまい「じゃーなんて言えばいいんだ！」と日々悩んでいました。

そんなとき、「あれ、そもそも会社のことを外部に発信できていないことが課題なんじゃないか？」と思ったので、Limeの認知を広げるべくnoteを執筆しております。

これからは転職者の方に「御社は〇〇という会社だとイメージしています！」と言っていただけることを目標に情報発信していきます！

スーツきたら採用に活かせそう！と考えて、撮影時だけ気合を入れてスーツを着て撮った写真

そもそも「株式会社Lime」とは・・・??

正直これを説明するのが一番難しかったりします（笑）

株式会社Limeは2017年に設立し、主軸事業は以下のように移り変わっています。

2017年～2021年：webメディア、パーソルジム
2021年～2022年：エステサロン、眉毛サロン
2022年～2024年：フランチャイズ事業、フランチャイズコンサルティング、店舗専門のM&A仲介

「結局何をやっている会社ですか！？」

これを見たあなたは、そう聞きたくなることでしょう。分かります。

一言でいうと、「店舗運営」や「ブランド創り」を強みとした会社です。

そして、社内はとにかく0→1の挑戦に生きがい持ったメンバーが多く、事業成長にコミットしたい人材が集まっています。上記以外にも不動産や人材紹介、麻雀、ガールズバー、高級寿司屋などなど、複数の事業展開を経験してきました。

2024年12月現在は、エステサロンと眉毛サロンを全国に150店舗展開し、今年からフランチャイズ支援や店舗専門のM&A仲介といった新規事業にも取り組んでいます。

そんな僕らを一言で表すと「起業家集団」というワードが一番しっくりくるかもしれません。

では、そんな新規事業をいくつも輩出し、今では4つの美容ブランドを運営する「起業家集団」が一体どんな「会社の雰囲気」「風通しの良さ」「上司との距離」なのかを、以下でありのままに記載したいと思います！

目次

1. そもそも「株式会社Lime」とは・・・??
2. ①溢れる裁量、ゆえに自責
3. ②ありのままを曝け出しすぎている
4. ③成長のためにリスクテイクを厭わない
5. ④寝ても覚めてもコトに向かっている
6. ⑤決してゴリゴリの体育会系集団ではないです！（笑）
7. 目標に本気で没頭したい方を募集しています！

①溢れる裁量、ゆえに自責

一般的にオフィスといえば、当然働く場所を表します。オフィスでは、顧客にサービスを提供するために、会社が定める時間で、会社が指定する部署に所属し、上司に与えられたタスクをこなすのが一般的でしょう。

しかし、その前提からLimeは異なります。

僕らは自分たちが「最高だ」と思うサービスを、自分たちで集客した顧客に、自分が定めた時間と場所で、自分が入りたい部署で、自分で考えたタスクをやりきることで提供します。

例えば、店舗で使う商材を自分たちで開発したり、営業のアポを集めるためにメディア運営を始めたり、事業成功のために部署をそのまま法人化させたりと、その裁量の幅は広く様々です。

そんな僕らからすると、オフィスは単に働く場所にとどまらず、自身の能力を研ぎ澄ませる稽古場や道場といった感覚のほうが近いかもしれません。

しかし、当然大きな裁量や自由には責任が伴います。もちろん、最終的には会社が守りますが、「売上目標が未達だった、スタッフが退職した、オーナー様が時間を守らなかった」といった課題を全て自分の責任として捉えて行動するのがLimeメンバーです。

「閑散期だったから、スタッフの成長意欲がないから、オーナーがルーズだから」と言い訳もできますが、他責にした時点で思考が止まります。

閑散期でも売る営業担当は売りますし、成長意欲が低いスタッフを採用したのも、育成できないのも、オーナーをルーズにさせているのも全て自分の責任です。

目の前のマイナス事象も自責で捉え、「閑散期にはターゲットを変更する、スタッフの採用基準を変える、オーナーへの催促を事前に行う」といったアクションが起こせるからこそ、成長が生まれますし、結果的にそれが事業成功に繋がります。

②ありのままを曝け出しすぎている

夏だし魚釣ろうぜ！というメンバーの言葉を機に、船一隻を借しきって魚釣りに行くメンバー

社会人とは、基本的に良い自分を取り繕いがちです。
スーツを着て、社員同士でも堅苦しい挨拶をして、上司の目を気にして本音を隠し、会議は形式的に進行して、与えられたことを期待通りにこなすことで、一定の給与と安定した生活を手にしています。

自分はそんな生活はつまらないだろうな、と思いますが、個々の差をなくし、画一的な組織を創ることが社会や会社を成り立たせるうえで必要な価値観であることも十分理解しているつもりです。

一方でLimeは、自分が着たい服で好きな時間に出社し、ジョークを言い交すMTGもあれば、目標が未達で泣くMTGもあります。大の大人がたった数ミリ目標に届かなかったことで泣くほど、メンバーは目標に本気で、ありのままを曝け出しています。

また、違うと思う意見があれば、それが上司でも、たとえ代表でも関係なく意見を言い合います。本音で意見を言い合ってぶつからないと、事業もヒトも組織も成長しないということを皆が理解しているからです。

そのため、「ありのままを曝け出せ」という価値観は、Limeのバリューとしても組織に深く浸透している価値観になります。

③成長のためにリスクテイクを厭わない

「どんなメンバーが多いか？」と質問を頂くことがあります。

様々な角度から答えられますが、1つご紹介するなら「成長のために大きなリスクを選択できるメンバー」が多いです。

• 一橋大学など、国立・私立のトップ校を退学して事業に没頭するメンバー
• 京都から地元を捨て、見学日からオフィスに泊り込みで働くメンバー
• 自身で経営していた会社を手放して入社したメンバー
• 大手企業からの内定を蹴って新卒で子会社代表になったメンバー

上記のように、自身の成長のために必要なリスクテイクをできるメンバーが社内には多いです。

世の中には「お金持ちになりたい」「起業して成功したい」「今の会社で上に登りつめたい」と考える人は多いでしょう。

しかし、全て手にしたいと言いながら、何も捨てられない人が多いのも事実です。

私が初めてオフィスで代表の隼生さんと話したときに
「何かを得るためには何かを捨てなければいけない。それをトレードオフと言い、大きなリスクをとれる人だけが大きく成長できる」と言われたことは、この先も忘れることのない印象的な言葉です。

事実、私は実家を捨てて東京に住み、収入の半分に該当する賃貸を契約し、他でのキャリアを捨て、月300時間働いて仕事に没頭したからこそ、大きく成長することができたと思っています。

個人のみならず、経営においても、若いメンバーに大きな裁量を渡したり、事業に資本を投資したりといった、大きなリスクテイクが現在の会社成長に繋がっているのも事実です。

④寝ても覚めてもコトに向かっている

うちの営業担当はインフルエンザでもアポを取ります。
「インフルエンザだからこの商談やっておくね」と連絡したところ、「商談くらいなら家でもできます」と言い、実際に契約を取ってきました。

トップセールスになると、スノボ旅行の最中にゲレンデでテレアポをします（笑）。「資料請求が来た！」といって0度を下回る雪山で電話をしだす営業マンは流石に狂気的過ぎます。その場にいたメンバーは大笑いでしたが、成果にコミットする姿勢は尊敬しかありません。

営業が分かりやすいですが、サロン運営や経理、人事といったバックオフィスのメンバーも、基本的に振られたタスクはその日中に完遂します。それが当たり前の基準となっており、やりきる意識が高く、ビジネスタフなメンバーが多いです。

僕らは2028年に100億という目標を掲げているため、これから組織が拡大して人が増えても、自分の成長と目の前の成果に狂って成長できる環境を創っていきます！

ラフな写真？

⑤決してゴリゴリの体育会系集団ではないです！（笑）

求人に活気のある写真が多いせいか、怖い会社だと認知されることは正直多いです！しかも体育会系のメンバーが多いため、ゴリゴリの営業会社のように勘違いされることもあります（笑）

ただ、実際はロジカルに事業について考え、切磋琢磨して目標を追っています！メンバーも人当たりが良く素敵な方ばかりなのでご安心ください◎

人事として、性格の悪い人がいないことは自信を持って断言します。

また、意外かもしれませんが、子育てをしながら働かれている方も現在4名ほどいます（男性2人、女性2人）。

お子さんをオフィスに連れてきたり、ペットをオフィスに連れてきたりすることも可能なので、アットホームというよりもはや家みたいな会社ですね（笑）

目標に本気で没頭したい方を募集しています！

あまり表立って公表していませんが、給与水準は他の会社より高いです。

成果にもよりますが、他社の1.8倍～2.5倍くらいは高いと思います。
そして、役職が上がれば上がるほど給与も上がっていくシステムです。

このようなシステムのベンチャー企業だと、役職という限られた椅子を奪い合うために、組織内で醜い争いが起こることは”あるある”でしょう。特に、僕らのような50名から100名に移り変わるタイミングこそ、その傾向は顕著かもしれません。

では、Limeも役職を奪い合う組織なのか？というと、そうではありません。
他社ベンチャーから中途入社したメンバーや、外部の経営者からも良く驚かれますが、Limeには「他を蹴落として自分がのし上がろう」みたいな思考性の人が一切いません。

これは僕も最近気づいたことであり、いくつかその要因を分析してみました。

もっとも大きい要因は、④でも紹介した通り、「コト」に向かっているメンバーが多く、そんな彼らが今の組織カルチャーを醸成しているから、だと考えてます。

僕も自分の給与を上げようと考えたら、部下メンバーの手柄を自分の成果のように語ったり、上司のありもしないマイナスな噂話を吹聴することは簡単です。ただ、それは自身の成長や事業部の目標に向き合った行動とは言えません。たとえ、それで給与があがったとしても、個人の本質的な成長や会社の成長に繋がることはないでしょう。

それどころか、Limeでは、毎朝バリューを体現していたメンバーをチャットグループに共有したり、他事業部の目標達成を一緒になって喜んだりと、他者へのリスペクトを全員が持っている組織です。

いい人が集まっているというとありきたりな表現かもしれませんが、Limeで人間関係で悩んでいる人やそのような相談を受けたことがないので、居心地の良い環境だと自負しています。

ここまでお読みいただきありがとうございます。

文章だけではまだまだ語れない部分が多いため、ご興味がある方は、ぜひ一度オンラインで「株式会社Lime」をご紹介させてください！

お疲れさまです、人事の土海です！

中目黒オフィスに移って、気づけばもう一年ちょっと。最初は新鮮だった中目黒の街も、すっかり馴染んできた頃でしょうか。時間が経つのは本当に早いです！笑

ちなみに、ひとつ前の引っ越しは2023年7月。それからの1年間で、社員は30名ほど増えました！会社の成長を一緒に感じられて、嬉しいかぎりです。

人事部としては、これからも仲間を増やして、来年の夏にはさらに広いオフィスへ……という野望も抱いています（笑）

今回は、新しく入社された方や来社される方に向けて、改めて「オフィスまでの行き方」をご案内します！

※特に二次面接で来られる方はちょっと分かりづらいので、ぜひ最後まで読んでくださいね〜！ 

アクセス

■中目黒駅　徒歩3分
■代官山駅　徒歩5分
■恵比寿駅　徒歩10分

中目黒駅から行く時は

1）駅の出口

中目黒駅の出口は二つ。正面改札と南改札がありますが、オフィスに近いのは、正面改札です。
大事なことなので二回いいます！

「正　面　改　札　で　す！」

2)改札を出た後

正面改札を抜けると、写真のように大きな交差点があります！信号を渡り、右の脇道を進みます。

この景色が見えてきたら正解です！しばらく直進してください。

3）セブンイレブンを超えて右折

橋を越えると、右手にセブンイレブンが見えてくるので、その先を右折してください！

3）オフィス到着

右折して少し進むと、右手側に写真のような建物があります。

ちょうど人が入っている所から入っていただきたいです。一階と二階がLimeのオフィスとなっています！

無事オフィス到着です！社員のみなさんは入って左のエレベーターで二階に上がってください！

ちなみにこれが2階のオフィスの様子になります！

４）二次面接で来社される方へ

入ってまっすぐ奥まで進みこちらの入り口からお入りください。

ソファーにお掛けになってお待ちください。すぐに担当者が参ります。

その他のコツ

渋谷恵比寿方面から中目黒行きの電車に乗るときは、前から四両目くらいの車両に乗るのをお勧めします！後ろの方に乗っていると、出口が一つしかないので、結構歩くことになります。。
もう一つオフィス側に出口ができるのを願うばかりです。そしたら徒歩30秒ほどになります。（笑）

また、中目黒駅前の信号は待ち時間が長いです！ギリギリだと遅刻します。気を付けて下さい！！

最後に、、他のストーリーではLimeのリアルをお届けしているので、ぜひこれを機会に読んでみてください！

ご一読ありがとうございました！！！

毎月、全メンバーが集まり、事業の進捗について報告をする「全体報告会」を11月も実施しました。（11月8日実施）

今回はその様子を一部ご紹介したいと思います！

代表からのリーダーメッセージ

全員の認識を揃えるメッセージを発信

まず、全体報告会の目的について、

1. 事業部内での目線を揃える
2. 各事業の数値を把握する
3. 責任者からのメッセージを受け取る

上記が目的であることを代表が全メンバーに発信しました。

「事業部内は連携が取れているが、事業部同士の仕事での連携をさらに広げていったり、これから組織が成長する上で、より挑戦的な意思決定を行っていく必要がある」ということを冒頭で伝え、全員の認識を揃えるような共有でした！

また、コンサルの新規事業に取り組むメンバーを入れ替え、今月から事業を再開したり、ポテンシャルの高いM&Aの事業が順調であることなども共有。

「最高の会にしましょう！」という力強いメッセージと共に、11月の全体報告会が幕を開けました！

新しく入社したLimeメンバーによる挨拶

10月1日以降に入社したメンバーによる挨拶（※一部）

続いて、直近で入社したLimeメンバーによる自己紹介を行いました！

自己紹介と共に、Limeに入社してからの印象を、それぞれ以下のように話してくれました！

1. 自然体で生き生きと働いている印象で、働きやすい。
2. 全員の熱量が高く、求めていた環境。
3. 第一印象は物が多いオフィスだと思った。
4. 事業状況に合わせた柔軟な意思決定に驚いている。

上記に加え、「筋トレに週3で通いたいので、呼び掛けてください！」と話すメンバーもいました（笑）。

毎回新しく入社したメンバーによる、気合の入った挨拶から始まるので、全体が引き締まります！新メンバーがいじられることも多い気がしますが、、（笑）

《人事部》による10月の振り返り

人事部、安部連

人事部からは、採用の進捗について話させていただきました！

1. 応募から内定に至る人数の変化
2. ペルソナにあった方の応募を増やすために取り組んでいる施策
3. 入社後にいち早くメンバーが活躍するためのオンボーディング施策
4. 採用予算と採用単価の推移について

などなど、採用から組織に至るまで幅広く説明させていただきました！

また、全メンバーの半分ほどが入社前にnoteやwantedlyに掲載されている記事を読んでおり、外部への発信も強めていかなくては！と強く実感しております！

ついで、年間の採用計画や2025年8月までの定性目標についても話し、会社として、今後どのようにして組織が変化していくのかをイメージできる時間にできたかと思います！

直近でLimeは2回移転しており、50平米のオフィスが500平米になったりと、凄まじい勢いで組織が成長しています。

さらに組織が成長することを見据え、2025年の夏頃にはより大きいオフィスへ移転することを1つの定性目標として設定しています！

一般的に、2年に1度の新規事業でも多い方ですが、Limeは1年に6つほどの事業を立ち上げており、既存事業を追い上げるような新コンテンツをどんどん生み出しているような環境です！

そのため、事業をより拡大していくために、さらに採用に力を入れていくことを、改めて全体の場で宣言いたしました！

《眉毛事業部》による10月の振り返り

眉毛事業部、林治樹

眉毛事業部の報告は「大きい目標を追いかければ、日常の小さな悩みなど気にならない！」という力強い挨拶からスタートしました！

眉毛事業部からは主に、以下の内容について共有がありました！

1. 眉毛ブランドのコンセプト
2. 眉毛メンバーの業務内容
3. 今後の組織図の変化
4. 10月の進捗と11月目標
5. 新しくイノベーションを起こしたこと

転職中の方に多く拝見していただいてると思いますので、ここでは主に、業務内容をご紹介させていただきます！

【業務内容】

1. 出店作業
2. リクルート
3. プロパティ
4. 加盟店対応
5. 直営対応

眉毛事業部では、営業がフランチャイズ契約を獲得をした後の、店舗の出店準備から、出店後の売上の管理を行っております。

そのため、眉毛事業部内の『SV』と呼ばれる各店舗のスペシャリストが、上記の業務を担当します。

1店舗あたり約200万の売上を目指し、店舗スタッフの教育や、集客のためのマーケティング、単価向上のための施策などを日々考案しております。

SVには柔軟性、コミュニケーション能力、対応力、などといった総合的な力が求められ、現場への理解度が高ければ高いほど、成果を出しやすいポジションです。

そのため、元美容師のメンバーや、パーソナルトレーナーを経験しているメンバーが活躍しやすい傾向にあります。

店舗での接客経験が活きやすいポジションです！

《エステ事業部》による11月の振り返り

エステ事業部、儀間理生

エステ事業部は眉毛事業部同様に、二つのブランドを全国に拡大している事業部になります！

そのため、話す項目は被りますが、なかでもエステ事業部は売上に軸を置いて事業報告をしていました！

売上が良い店舗が分析から、全店舗での売り上げをさらに引き上げるためにも、以下の施策に取り組んでいく方向性を示しています。

1. 回数券単価の向上
2. 新規からの契約率の向上
3. 面談の実施
4. インセンティブの変更

やはり現場での売り上げはスタッフが作り出すものであり、「誰を採用するか」「どのように育成をするか」は事業を回す上でのセンターピンになるなと感じました。

これは我々本部にも当てはまることであり、個人的には本部メンバーの採用にも当てはまるなと感じながら話を聞いていました！

《営業部》による11月の振り返り

営業、大倉啓太

【Limeが取り組んでいる事業】

1. 自社フランチャイズ
2. フランチャイズ支援
3. 店舗専門のM&A

上記の3つが、現在Limeが注力している事業になります！
実際は営業の中でも各事業ごとに発表者が異なるのですが、事業責任者を務める大倉のみの発表をまとめさせていただきます！

自社フランチャイズ
反響型の営業で、現在掲載している媒体から問い合わせを頂き、アポを担保できていますが、これからはSNSにも力を入れていく方向を示していました。昔に運用していたInstagramのアカウントが、フォロー数がいるにもかかわらず運用できていなかった状態であったため、こちらの運用を再開。

さらにはYouTubeへの出演も検討しており、メディアへの露出も増えそうです！

FCコンサル
人材リソースを「自社フランチャイズ」や「M&A」に割いていたことから、「FCコンサル」を1ヶ月停止していていましたが、それを今月から再開することを発表。今期の売上目標はもともと高かったものの、上方修正が見込める勢いで市場が伸びており、競合も少ないため、かなり伸ばせる見込みが立っています！

M&A
先月は目標が未達であったものの、着実な成長は見せており、年内に1500万の売上を達成できなかったら撤退というラインを設けております（なお、11/20時点で、93％を達成しております！）。

売却案件の点数化、新規ツールの導入により、査定のスピード感を上げています！

また、最後に大倉から、「狂気性をもって成果を追いかけていく」という全体への発信は、かなり印象的なワードでした！

Limeバリュー賞の発表

事業部の報告が完了した後には、「Limeバリュー賞」の発表を行いました！

「Limeバリュー」とは、会社の行動指針をまとめたもので、以下の11項目が該当します。

Limeバリュー（行動指針）

上記の項目に当てはまるメンバーを毎日5つの事業部が発表、その集計結果を発表するのが「Limeバリュー賞」になります！

今回Limeバリューに選ばれたのは、2024年8月に入社した中途の経理メンバー（26歳）の方でした！

まだ整い切っていない経理において、仕組を導入したり、他事業部のとの密な連携、素早い対応というが「成果に狂え」「仲間を巻き込み推し進めろ」といったLimeバリューに該当しておりました！

改めておめでとうございます！

《役員》9期の振り返り

取締役、今井翼

最後に取締役の翼さんから9期の振り返りについて全体共有していただきました！

1. 10月全体売上サマリー
2. 10月の変化と課題
3. 来月の目標と変化点

「成長のためにはとにかく変化することが大事である」というメッセージを踏まえ、10月の変化について下記のように報告。

10月の変化

• 先月より売上1500万円増加(先月比131%)
• 営業代行で初契約
• 営業部が9時出社に
• 3名のリジョイン
• 眉毛自社ブランドの物販販売開始
• 眉毛4店舗出店
• エステサブスクモデルが本格化
• エステ4店舗出店
• 美容の店舗数98店舗(あと2で100店舗)

「成長＝変化」であり、そうであるからこそ、急成長のためには大変化を起こさないといけません。

これは個人にも当てはまることなので、現状維持にならないように常に変化を起こし続けなければ！と身が引き締まりました。

最後に

Limeでは、「イノベーションで新しいスタンダードを」というミッションのもと、『美容サロン事業』『フランチャイズ事業』『フランチャイズ支援事業』『店舗専門のM&A』など、多角的に事業に取り組んでおります！

自分で事業を立ち上げたい、現場ではなく、本部や運営業務に携わりたいといった方の採用に力を入れておりますので、気になる方はぜひご応募ください！

Limeは2022年～2024年の2年間で

1. 2022年4月～：渋谷オフィス（明治通り）
2. 2023年7月～：渋谷オフィス（道玄坂）
3. 2024年5月～：中目黒オフィス（上目黒）

と、2回オフィスを移転し、2年間で計3か所を拠点としてきました。

さらには、2024年10月現在、事業拡大に伴い人員を増やしているため、「来年の夏にはまた移転になるか…！」などといった話が社内で話題になっております（笑）

「人員の増加→事業拡大→人員の増加→事業拡大….」というサイクルが上手く回り、Limeメンバーとしても、人事としても誇らしい限りです。

今回はオフィス移転に合わせて、会社の変遷をご紹介させていただきます！

僕が初めてオフィスを訪れた日

僕が初めてオフィスを訪れたのは2022年の12月19日です。代表と取締役とオンライン面接をした次の日のことで、「見学も兼ねてオフィスに来てみないか」と誘われたことがきっかけでした。

当時、オフィスは渋谷の明治通り沿いにあり、雑居ビルが並ぶ中にオフィスを見つけた時には「本当にここ！？」と二度見したのを覚えています（笑）

入社時に温かく招いてくれたメンバー

当時のLimeは「エステサロン」と「眉毛サロン」を都内に15店舗ほど展開している会社でした。

創業時（2017年）は「フィットネスメディア」や「パーソナルジム」を展開していましたが、コロナ禍により2021年に事業転換をしています。

2021年からは、当時需要が高まりつつあり、黎明期でもあった美容業界への参入を決断したのです。

そして、僕が入社した2022年の冬からサロンの全国へのフランチャイズを計画し、それに応じて代表から「人を採用して欲しい」と頼まれたのが僕の最初の業務でした。

勢いのある学生を集めるために200を超える求人を作成

採用の知見がなかった僕は、まずはindeed、エンゲージ、求人ボックスといった掲載日無料の求人媒体で計200を超える求人を掲載しまくりました。

費用も認知もない僕らにできることは、とにかく量で攻めること一択だったからです。

また、普通の会社と同じような求人を出しても仕方がないと思い、思い切って学生向けの尖った求人を追加で50件ほど掲載していました。

実際にwantedlyやindeedに掲載していた求人タイトル

当時は正直ヤケクソで作った求人でしたが、PV数のaverageは250を超え、毎日PVを見るのが楽しく、応募が入ってはお祭り騒ぎの採用チームでした😆（この異質な求人から採用したメンバーが3ヶ月連続で月間MVPに選ばれたこともあります....！笑）

早稲田、慶応、筑波といった高学歴のインターン生を大量採用

当時は「週5以上必須」としていたため、履修に余裕のある大学3、4年生からの応募が中心でした。学歴は重視していなかったものの、次第に学歴が高く、意欲に溢れた学生の採用も進み、みるみるオフィスに人が増えてきました。

なかには、愛知や京都の大学から毎週通って出社していたメンバーもいます（このときはとにかく覚悟が決まったメンバーの入社が多かったです）。

当時は事業の立ち上げ期でフランチャイズオーナーの対応から出店対応と忙しく、オフィスに寝泊まりして月250時間以上働くメンバーも多くいました。

起床時に撮影した写真

採用を開始して半年で組織は25名を超え、いよいよ「俺の座る席がない！！」という状況に至りました。（ベランダのハンモックで仕事してるメンバーがいたほどです）

2023年7月、道玄坂のオフィスへ移転

フランチャス店舗も半年で50店舗を超え、さらに事業を拡大すべく、200平米の道玄坂オフィスへ移転することになりました！

これから夏が始まるという暑い季節でしたが、移転先が近かったこともあり、レンタカーを借りて自分たちで荷造りをして荷物を運びました。

引っ越し作業の様子

移転先のオフィスにはキッチンがついており、各々がスーパーで材料を買ってお昼ご飯作っていました。夜中に眉毛のサロンメンバーでホットケーキを作ったこともあります◎

夜中に眉毛メンバーで作ったホットケーキ

移転先のオフィスは広々としており、25人のメンバーでは持て余すほどでした。60人は席につける想定でしたが、「1年後にはすぐに移転！」と僕や人事チームは既に意気込んでいました🔥

移転後、これから組織が拡大することを見据えて評価制度を刷新しました。今までの人事制度に対して、「何が成果につながっているかわからない」「毎月の評価を定量的に測りたい」といった声が多かったことも評価制度を刷新した大きな要因です。

他企業の人事の方に相談したり、あらゆる情報をかき集めて試行錯誤した結果、毎月のLimeメンバーの生産性に「成果」と「行動」の観点から点数を付ける制度、「L価値」が誕生しました。

そして、夏以降は中途採用に力を入れ始め、経理や営業を中心に中途のメンバーが増え始めました。

引っ越しが完了した道玄坂オフィスの様子

新規事業をひたすら探す日々

エステサロンや眉毛サロンの集客は軒並み順調で、店舗数が日を追うごとに増えていったものの、「このまま美容だけでは生き残れない」というのが僕らの本音でした。

美容業界は流行り廃りの激しい業界であり、長期で見た際に会社の軸となる事業としては脆さを感じていたからです。

そのため、2023年は美容サロンに取って代わる事業を創り出すことが僕らの至上命題でした。

求人にも起業家集団と打ち出し、本気で0→1の事業創りに挑戦したい若手層のみをターゲティング。

その結果、面接はまるで事業プレゼンのようになり、事業を立ち上げたいという強い意志を持った学生や第二新卒の応募が後を絶ちませんでした。

連続して事業を立てるも上手くいかず

社内でも新規事業のプレゼン大会を開き、「寿司屋の大将を海外へ人材紹介する事業」「助成金のコンサルティング」「前髪特化の美容院」「ネイル商品のEC販売」「ペット事業」など、あらゆるメンバーが複数の事業をこぞって提案する場を毎月設けていました。事業内容を経営者の方に採点をしていただいたこともあります。

僕ら人事が、採用を行いつつ人材紹介の事業を立ち上げ、3人のチームで売上目標を設定し、ひたすら契約数を追っていた時期もありました。

他にも、既存事業の「パーソナルジム」や「美容サロン」が店舗型であったことから、赤坂に寿司屋をオープンしたり、池袋に麻雀、大崎にガールズバーの出店を計画したりしていました。

寿司屋のオープン祝い（赤坂）

しかし、色々な事業を計画したものの、そのほとんどが軌道に乗らず、会社の士気も落ち始めてきていました。

さらに、複数の事業を立ち上げる中で、

「そもそもLimeという会社がこの日本やこの世界に存在する意味とは何か」

このような問いと向き合う機会が多くなりました。

僕自身も「なぜ自分達は人材紹介の事業に注力しているのか」と目的を見失っていました。会社のビジョン達成の手段であるはずの事業が、目的化してしまっていたのです。

「パーソナルジム」と「美容サロン」を始めた理由

2017年の会社設立時に、数ある事業の中でジム事業に着手した理由は「すべての人の自己実現を達成させる」という代表の想いによるものでした。

自己実現とは、マズローの欲求5段階説において、最上位に位置する欲求であり、自分の可能性を追求して理想の自分に近づきたい、自分の能力や才能を最大限に発揮したいという欲求のことです。

美容サロンにおいても、メインターゲットである女性の「綺麗」を追求し、すべての女性の自己実現を目的として立ち上げた事業です。

そして、顧客のみならず、フランチャイブに加盟してくださった加盟店様や、僕らLimeメンバーが自己実現を達成し、理想のジブンを手にする場として存在するのが、このLimeという会社です。

会社本来の存在意義を再確認した僕らは、新規事業の計画を見直すことにしました。

親和性のある事業を新規事業として展開

Limeに関わるすべての人が「理想のジブンを手にする」。

会社の目的を再確認した僕らは、自分たちにしかできない事業を展開しようと決意しました。

そして、2024年から始動したのが「フランチャイズのコンサル事業」と「スモール案件に特化したM&A事業」でした。

加盟店舗の拡大に悩んでいる企業様の課題解決のためにスタートしたのが、今までのフランチャイズ事業を活かした「フランチャイズのコンサル事業」です。

そして、パーソナルジムや美容サロンにおけるM&Aの経験を活かし、新法人を設立して「スモール案件に特化したM&A事業」を立ち上げました。

どちらも事業継承という点で事業目的は共通しており、Limeの営業力やノウハウを活かしつつ、経営者や店舗オーナーの自己実現を後押しする事業でした。

目指す方向性が明確になったことで、組織が活性化し、Limeの成長は飛躍的に加速していくことになります。

2023年ベストインターン賞を受賞

学生が主体となって事業を推進していたことを評価していただき、2023年の冬にチアキャリア様からBestインターン賞をいただきました。

学生が考案した新ブランドが都内に10店舗展開されたり、営業担当の学生が毎月3000万の売上を達成するなど、社会人に引けを取らない実績を評価していただきました。

また、年間で60名近くのインターン生を採用した点や、地方（愛知や京都、茨城）から上京してインターンに参加するメンバーも多かったことから、このような賞をいただくことができました。

満を持して、500平米の中目黒オフィスに移転

フランチャイズコンサルやM&A事業に注力する中で、中途のメンバーも増え、ついに道玄坂でも「俺の座る席がねぇぇ！！」という状況が発生しました（笑）

特にミーティングルームの不足が深刻化しており、これから人員を増員することを踏まえ、2024年5月にオフィスの移転を移転することを決めました。

新オフィスは中目黒から歩いて3分足らずの場所に位置し、2フロアの物件です。1階はサロンスタッフが研修をするスペースとミーティングルームが7つあり、2回がデスクワークを行うスペースとなっております。

移転当日の2階の様子

今後について

ここまで、オフィス移転になぞらえてLimeの変遷についてお話しさせていただきました。

求人票やホームページからは読み取れないような、Limeの一面が伝わっていましたら幸いです。

この記事は2024年の10月に書いているため、まだオフィスを移転してきてから5か月しか経っておりません。

しかし、この5か月でLimeメンバーは20名ほど増え、加盟店や現場スタッフも増え続けています。

会社は急成長を遂げており、組織は良くも悪くもカオスな状況です。

Limeでは、この0→1のカオスな状況を一緒に楽しめる方を募集しております。

会社の成長を通じてあなたの自己実現を達成させましょう！

興味がある方のご連絡をお待ちしております。

機械を使った高重量トレーニングや徹底的な糖質制限。そんなイメージがあるパーソナルジムのありかたを覆し、「ゆるダイエット」というコンセプトで女性や運動が苦手な層に人気を集めているのが「LiMEパーソナルジム」です。創業から4年で、都内24店舗を構えるまでになり、その快進撃はとどまることを知りません。

前編では運動が苦手な人でもジム通いを続けられる、3つの秘密について伺いました。マシンを使わない「ファンクショナルトレーニング」や、きつくない食事指導、整体やマッサージを使ったトレーニング後のケアで、スポーツをやってこなかった人も安心して通え、リバウンドなしで効果を実感できるといいます。

株式会社Lime 代表 斉藤隼生

株式会社Lime代表取締役。大学在学中からヘルスケアベンチャー「FiNC Technologies」のインターンとして働き始め、卒業後に新卒で入社。ダイエットサービスの運営とパーソナルトレーナーとして2,000名以上のボディメイクに携わり、お客さまの悩みに向き合う。その後、株式会社Limeを設立。「LiMEパーソナルジム」は都内に24店舗を構えるまでになり、拡大を続けている。

マシンを使わない「ファンクショナルトレーニング」と、整体やマッサージで体のケアまで！安心して通える仕組み

簡単な器具を使って行われる、ファンクショナルトレーニング

—「 LiMEパーソナルジム」が人気の理由は、どこにあると分析されていますか？

「ゆるダイエット」をコンセプトに、運動が苦手な方に特化したパーソナルジムを展開し、徹底的な差別化を行っている点です。これまでのパーソナルジムは男性寄りでゴリゴリの筋トレをするイメージがあり、運動が苦手な人にはかなりハードルが高いと感じられると思います。わざわざ高いお金を払ってパーソナルジムに通われる方は、体を動かすことへの苦手意識があったり、自分では運動を続けられないという悩みをお持ちだというこに着目したんです。「 LiMEパーソナルジム」ではマシンを使わない「ファンクショナルトレーニング」を軸に置いています。

—「ファンクショナルトレーニング」とはどんなトレーニングなんですか？

ファンクションとは「機能的な」という意味で、立つ、歩く、物を持ちあげるなど日常的な動作のパフォーマンスをあげるためのトレーニングになっています。お客さまは筋肉が少ない方が多いので、まずは日常生活のなかで動ける体、疲れない体、女性にあったしなやかな体を作っていくことを目標にしています。そこに「LiMEパーソナルジム」独自のメソッドを組み合わせているんです。

具体的には運動が苦手な方は体の基礎ができていない方がほとんどなので、まずは姿勢や体の筋力についてチェックをし、徐々に強度をあげていくトレーニングを組み立てていきます。さらに「 LiMEパーソナルジム」で特徴的なのが、トレーニングの最後にベッドを出してトレーナーが整体やマッサージを行う点です。体のケアもきちんと行うので、運動をあまりしてこなかった方や体に不調のある方も安心して通うことができます。

個人の生活にパーソナライズされた「きつくない食事指導」で、無理なく続けられ、リバウンドなし！

ひとりひとりにあった丁寧な指導をすることで、運動に親しんでこなかった人も無理なく続けられるという

—食事指導にも特徴があるということですが、詳しく教えていただけますか？

管理栄養士による「きつくない食事指導」をコンセプトにしていますね。入会いただくと、まず管理栄養士との面談がオンラインで行われ、生活に関するヒアリングをさせていただきます。たとえば子育て中の主婦の方でしたら、お子さんも食事を食べるわけですから、自分の食事だけをダイエット仕様にするわけにはいきませんので、お子さんも食べられるものや栄養バランスを考え指導をさせていただきます。ほかにも仕事が忙しくて自炊できず、コンビニを利用される方には、コンビニの食事のなかでもダイエットに向いたものを提案するんです。パーソナライズされていて無理なく続けられますし、かつ本質的な食事の提案になっています。

大手パーソナルジムですと無理な糖質制限を行っているところも多く、続かないという声も聞きますし、トレーナーによる食事指導になるので生活スタイルにあわせた細かな提案は難しいのではないかと思います。

—なるほど。ただ筋トレもゆっくり、食事制限もきつくないとなると、大手パーソナルジムに比べ結果が出るのに時間がかかるのでは…？

短期的な成果というところで見るとやや落ちる可能性はありますが、一生続けられる食事指導、運動によって、リバウンドがなく、健康で美しい体をキープできるようになっています。運動も食事も長く続けられるほうが、効果が高いですから。

段階的に目標をあげ、飽きずにモチベーションアップ！

ジムには見えないおしゃれな内装

—ある程度トレーニングを続けられると、ジムで教えてもらったことは覚えてしまい、自分でもできるようになりますよね？それでも長く続ける方がいるのはなぜでしょうか？

段階的に目標をあげてモチベーションをアップしていただくようにしています。たとえば5キロやせることが目標だった方は、次はくびれを作るなどのボディメイキングを目標にしたり。そういった段階的な成長や高い目標を順次立てていくことでお客さまも飽きないですし、価値を感じてもらえて、継続につながっていると思います。

—ほかにも運動が苦手な方が続けやすい工夫は何かされていますでしょうか？

一見するとジムには見えない、カフェのような空間を内装のコンセプトにしています。女性をターゲットにしているわけではないのですが、運動が苦手な方に特化させたときに、結果的に集まった会員の方の95％が女性だったんですね。そこから逆算して、女性に好まれるような内装を心掛けています。運動が苦手な人でも気軽に来やすく、心が落ち着くような空間になっていますね。

「 LiMEパーソナルジム」の運動が苦手な人も通い続けられる3つのポイント

「LiMEパーソナルジム」の運動が苦手な人でも通い続けられるポイントを伺うと、以下の3つです。

1． マシンを使わない「ファンクショナルトレーニング」で、まずは日常生活のなかで動ける体作りをする

2．トレーニング後は整体やマッサージなどのケアを行い、体に不安がある人も安心して通えるようにする

3． 「きつくない食事指導」を、個人の生活にパーソナライズされた形で提案