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BtoBコンテンツマーケ
Mid-career
on 2022-05-16 44 views

現場向けSaaS×他業界という未踏領域でコンテンツマーケに挑戦したい方!

株式会社カミナシ

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  • マーケティングリサーチのベンチャー企業のセールスとしてキャリアをスタートし、ひょんなことから100年続く物流企業に転職。そこで現場のIT化の遅れを目の当たりにし、レガシー産業にインパクトを与えられるサービスに関わりたいと物流ベンチャーを経て現在に至ります。

  • 「ノンデスクワーカーの才能を解放する」をミッションの元、カミナシで VP of Sales & Marketing として活動しています。お客様の従業員の才能を解放するお手伝いをする以上、社内のチームの才能が解放されている状態は条件だと考えており、一人一人が自分に自信を持ち、常にチャレンジできるチームを目指して日々カルチャー作りに励んでいます。

  • 株式会社カミナシのコミュニケーションデザイナー

What we do

【ノンデスクワーカー3,900万人の働き方を変えるサービス】

ご存知でしょうか?日本には、PCが使えない環境で働く、
現場のスタッフが3,900万人存在しています。これは、日本の就業人口の約半分です。

IT化や、デジタル化、働き方改革という文字が新聞を賑わせていますが、
そのほとんどは、ホワイトカラー向けの話です。

皆さんがオフィスを出て帰るまでに目にする、エレベーターを点検している人、
立ち寄った飲食店の店員さん、工場作業員の方、空港を守る警備員・・・
彼らは未だに紙中心の、30年前と同じ働き方を強いられています。

彼らは仕事する際に、PCを利用することが出来ない。
オフィスワーカーの様に常にITが使える環境にはない。

そのため、紙中心にオペレーションが組み立てられ、多くの非効率の中で仕事をしている。工場でも、空港でも、飲食店でも、小売でも、どこでも手書きの紙でのオペレーションが存在している。

この問題は、業界問わずに起こっているが数十年解決されていない、普遍的な課題なのです。
カミナシはこの問題解決に真正面から取り組んでいます。

【沿革】
元々、食品工場向けバーティカルSaaSを開発していました。
そこから、ピボットして2020年6月に新しいサービスをローンチしました。

2016年 創業
2017年 500startups Japan、Beenextより5000万円のシード資金調達
2018年末 プレシリーズAで1.2億円の資金調達
2019年11月 ピボットを決断
2020年6月 現場管理アプリ「カミナシ」をローンチ
2021年3月 シリーズAで11億円の資金調達

【メディアへの掲載実績】
▼PR TIMES『現場改善プラットフォーム『カミナシ』、シリーズAで総額約11億円の資金調達を実施』
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000018.000054269.html

▼日経新聞『カミナシ、作業現場の効率化アプリ』
https://www.nikkei.com/article/DGXMZO60954180Q0A630C2XY0000/

▼TechCrunch『現場作業員の業務をiPadで効率化する「カミナシ」が正式ローンチ、入力内容を自動でExcel転記』
https://jp.techcrunch.com/2020/06/29/kamenashi-has-officially-launched/

▼日経XTECH『工場業務だって働き方改革、現場作業向けペーパーレスアプリ「カミナシ」が正式開始』
https://xtech.nikkei.com/atcl/nxt/news/18/08248/

【関連記事】
▼note 前編
『負け続けた3年間。最後のチャンスで生まれた「カミナシ」というプロダクト』
https://note.com/kaminashi_ceo/n/n35736db49cde

▼note 後編
『「カミナシ」ローンチ。残り資金10ヶ月からの反撃開始』
https://note.com/kaminashi_ceo/n/n1c0f3083c78b

Why we do

▼note 前編
『負け続けた3年間。最後のチャンスで生まれた「カミナシ」というプロダクト』
https://note.com/kaminashi_ceo/n/n35736db49cde

このCEO諸岡のnoteに全てが書いてあります。ここでは2点、抜粋します。

(ブルーカラー領域で起業したのはなぜか?)

■自分が体験した非効率やアナログな世界を変えたい

その理由は、2つある。1つは、父の事業がブルーカラー領域だったからだ。
従業員の97.5%が現場の作業者という比率で、自分自身もオフィスワークしながら、
現場のオペレーションを回していた。

以前、食品工場向けSaaS(ソフトウェア)をやっていたことから、自分を食品工場出身とブランディングしてきたが、実は正確じゃない。機内食工場以外にも、空港のチェックイン、貨物搭載、リムジンバスのポーター、ホテルの客室清掃・・・といった仕事を経験してきた。そこで見たり、感じた、アナログで非効率な光景が創業の原点であることは間違いない。

■勝ちやすい領域で戦いたかった

2つ目は、自分が逆張り思考の人間ということ。はっきり言って、皆がやっていることはやりたくない人間だ。相当な天の邪鬼気質。自信がないことの裏返しでもあるのだけど、極力競争したくない。

「人がやりたがらない仕事こそが、一番美味しい商売」

これは起業家である父から教わった、とても大事な商売成功の秘訣だと思っている。僕がいた機内食業界で一番利益率の高い仕事は、食器洗浄業務だった。これは、人が食べた食器を洗い、残渣を捨て、清潔な状態にする仕事だ。正直、夏場は暑いし、臭いで鼻が曲がりそうだし、めちゃくちゃ辛い。

しかし、創業以来30年間、一度もチャーンすることなく、LTVは数百億円に至っている。日本でもオペレーションできる会社が数社しかおらず、そもそも、そんな仕事があることすら誰も知らない。競争は起こり得なかった。

僕の一番身近な成功例として「外から見ると分かりにくいものに取り組み、競争を回避してLTVを高める」ということは、考え方の根底にある。

この2つが相まって、競争が多いホワイトカラー向けの領域は捨てた。勝つために、より勝率の高いブルーカラー領域を目指した。

※詳しくはぜひnoteをご覧ください。

How we do

  • 穏やかなメンバーが多いです
  • 投資家とメンバー

■求める人材
カミナシの採用に関する考え方を書いています。
ぜひ、ご一読ください。

『あなたは赤と青、どちらの薬を飲むか?』
https://note.com/kaminashi_ceo/n/n7cb0786659b2

■私たちのことをもっと知りたいと思っていただいた方へ。
よりカミナシをご理解いただきたいとの思いから、Entrance Bookを公開しています。是非ご覧くださいませ。
https://www.notion.so/KAMINASHI-Entrance-book-ee407ecb3a89420180c4a0a9e5976f71

As a new team member

● 募集背景

以下に掲げるマーケティングチームのミッションを実現するために、新しい仲間を迎え入れたいと考えています。

【1. “マルチバーティカル戦略” の先導役】
カミナシは ”マルチバーティカル” という独自の方針でプロダクトの開発〜セールス〜カスタマーサクセスまでを実行しています。その中でマーケティングチームは、ターゲットごとの開拓の方針を示す役割を果たす必要があります。

ペルソナやカスタマージャーニー設計はもちろんのこと、セールスまで一貫したメッセージングや価値訴求をするための基盤を整え、施策の実行までを行います。

今後も3ヶ月や半年のタームで新しい業界・ターゲットの開拓をすると同時に、戦略立案や改善を進めていきます。

【2. 「デスクレスSaaS」マーケティングのデファクトスタンダードを作る】
デスクレス×多業界に価値提供を行うカミナシのマーケティングは、未だ誰も開拓したことのないジャングルをかき分けていくようなものです。

そんな状況を楽しみながら、進むべき道を切り開き、新たな型を作り出すのがカミナシのマーケティングの醍醐味です。

戦略・施策・オペレーション、どれをとってもまだ誰も正解を知らない世界で、手本となる型を作り出すのが、カミナシのマーケティングの大きな目標です。

● 業務内容

ペルソナ・カスタマージャーニーに即したコンテンツ基盤の整備を担っていただきます。

単なるコンテンツの量産ではなく、ターゲットごとに適切なタイミング・内容の、質の高いコンテンツ提供を行うことがミッションです。

記事コンテンツやホワイトペーパーはもちろんのこと、セミナーコンテンツやセールスキットの制作など、顧客に向けて一貫したメッセージを届ける役割を担います。

<携わる具体的な業務>
- リード獲得から受注まで、一貫したメッセージングやコンテンツプランニング
- テキストや画像・動画、メールマガジンなど、あらゆる形式でのコンテンツの制作マネジメント

●ポジションの魅力

- 自社サイトや広告、オフライン施策におけるクリエイティブやメッセージングなど、あらゆるチャネルにおけるコンテンツマネジメントを経験できます
- オンライン・オフライン関わらず、あらゆるマーケティング施策に携わることができます

●必須スキル

- マーケティングコンテンツの企画・立案・制作経験

●歓迎スキル

- BtoB企業でのマーケティング・インサイドセールス経験(いずれかでも可)
- SFA・MAツールの利用経験(Salesforce, Hubspot, Marketo, Pardot)
- セミナーやウェビナーの企画・運営経験

●求める人物像

- カミナシのミッション「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」に共感いただける方

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About 株式会社カミナシ
株式会社カミナシ
  • Founded on 2016/12
  • 58 members
  • CEO can code /
    Expanding business abroad /
    Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都千代田区神田鍛冶町3-7-1 神田カドウチビル3F
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